原題は『Business English: A Practice Book』、著者は Rose Buhlig です。
　例によって、プロジェクト・グーテンベルグさまに御礼。
　図版は省略しました。索引が無い場合、それは私が省いたか、最初から無いかのどちらかです。
　以下、本篇。（ノー・チェックです）

*** プロジェクト・グーテンベルク開始 電子書籍 ビジネス英語：実践ガイド ***

電子テキストは、
Suzanne Lybarger、Brian Janes、Emmy、
およびオンライン分散校正チーム
　　によって作成されました。

[私]

ビジネス英語
練習帳
ローズ
・ブーリグ著
　ティルデン高校（シカゴ）

DCヒース社
（ボストン、ニューヨーク、シカゴ）出版

[ii]

著作権 © 1914
DC Heath & Co.
2FI

[iii]

序文
本書の著者とこの序文の筆者は、これまで一度も会ったことがない。それぞれの専門分野は1000マイルも離れている。しかし、思想の力はそれほど強く、彼らの考えや共感の多くは共通している。

ビジネス英語！その名前自体が異質です。文学的な観点から言えば、そのようなものは存在しません。英語は、想像力の産物、美的感覚、あるいは日々の欲求を表現するために使われようと、英語であることに変わりはありません。ビジネス取引に特有の、魔法のような単語、フレーズ、文章の組み合わせなど存在しないのです。本書で使用されているビジネス英語とは、口頭および書面による効果的なコミュニケーションを意味します。著者の目的は、人々に考えさせ、行動を促すような言葉の使い方を教えることです。そのため、著者は文学作品の構成原理を、ビジネス生活における非常に複雑で増大し続ける問題に適用しました。著者は、ビジネスが不可欠であり、商業上の問題は、形式ばった法律文書の陳腐な表現や定型的な表現で対処できるものではないことを理解しています。

言語を効果的に使うためには、その構成要素を理解することが不可欠です。そのため、著者は語彙研究と英文法に多くのページを割くという賢明な判断を下しました。これは、この分野の書籍ではしばしば軽視されがちな領域です。ビジネスに携わる人々は、概して英語の文法力に著しく欠けています。本書で取り上げた内容は、この欠点を克服する上で大いに役立つと確信しています。考えを抱いたなら、それを言葉で表現しなければなりません。そして、言葉は相手を不快にさせることなく、喜ばせ、興味を引くように選び、構成する必要があります。第1部を体系的に学習することで、この目標を達成できるでしょう。[iv]

第2部では、口頭および筆記による作文について扱います。著者は、全体として累積的な効果が得られるように主題を構成しています。全体を通して帰納的な方法が用いられており、導き出された結論を裏付ける十分な例が常に示されています。ビジネス英語の教科書の多くは、口頭英語という主題を軽視しています。本書は、話し言葉を書き言葉と同じくらい重要視しています。

この教科書の中で特に高く評価されるべき点があるとすれば、それは第3部の解説でしょう。ここでは、様々な業種で発生する状況が分析されています。著者は、優れたビジネス特派員になるための道は、まず状況が何を求めているのかを理解し、次にその要求に応える練習を積むことだと考えています。書く前に、まずその状況を理解しなければなりません。主題に関する知識を得た上で、効果的な文章を書くための表現練習を積む必要があります。著者は、多様な練習問題を提供することで、このニーズに応えています。これらの練習問題は、実践的で最新の情報に基づいています。解決すべき問題は、架空のものではなく、現実の問題です。したがって、これらの状況に対応し、問題を解決することで得られる力は、ビジネスキャリアを志す人々にとって真の財産となるでしょう。教師と生徒の両方が、この教材を通して、増大するビジネスニーズに伴う多くの問題や要求に対応するための準備ができると確信しています。

ダニエル・B・ダンカン
コロンビア大学
、1914年1月。

[v]

コンテンツ
第1部―語彙研究と文法
章 ページ
私 興味深い言葉 1
II 発音 7
III スペル規則 18
IV 単語分析 29
V 文とその構成要素 41
VI 名詞と代名詞 57
7 形容詞と副詞 75
VIII 動詞 83
IX 前置詞と接続詞 116

パートII—作文：口頭および筆記
X 口頭英語 127
XI 科目の選択 146
12 句読点 158
13 明確な文章 199
14 段落 215
15 ビジネスレター 229

第3部—構成：ビジネス実務
16 製造 270
第17章 分布 282
第18章 広告 308
19世紀 不動産と保険 321
XX 銀行業務 332
21 株式会社 353
索引 369
[1]

ビジネス英語
第1部―語彙研究と文法
第1章
興味深い言葉
ビジネス英語とは、英語で表現されるビジネス活動のことです。手紙を書くことと同義ではありません。もちろん、ビジネスレターは重要ですが、それはビジネス英語という分野が自然に分類される二つの大きな区分のうちの一つに過ぎません。

まず、口頭でのコミュニケーションが重要です。なぜなら、私たちのビジネス取引の多くは対面で行われるからです。毎日、何千人ものセールスマンが全国各地を飛び回り、販売する商品について説得力のある説明をすることで給料を得ています。さらに、多くの事務員、セールスマン、マネージャー、役人が、商店、オフィス、銀行などで口頭で取引を行っています。苦情の解決、困難の解消、そして重大な案件の成就は、対面での面談で行われます。議論されている内容は、書面でのやり取りには不適切だと考えられることが多いのです。あらゆるビジネスにおいて、英語での口頭コミュニケーションは不可欠です。

第二に、書面表現があります。これは、広告、回覧文書、小冊子、目論見書、そして手紙の執筆を含みます。そして、これらの準備において、口頭英語は不可欠です。口頭英語は書面表現に先行し、実質的にそれを包含します。例えば、口語では、良い広告は「語りかける」と言います。これは、書き手が買い手の視点を非常によく理解しているため、広告の言葉が読者に直接語りかけているように感じられ、読者の興味を喚起したり、あるいは質問に答えたりすることを意味します。[2] 彼の異議。口頭での英語も手紙を書く上で基本となる。なぜなら、ほとんどの手紙は手書きではなく口述筆記されるからだ。手紙の送り主は、おそらく顧客が目の前に座っている時と同じ口調で、速記者や録音機に手紙を口述する。

しかし、この観点から見ても、ビジネス英語の文章の重要性を軽視すべきではありません。ある意味では、上手に話すよりも上手に書く方が難しいと言えるでしょう。話すときは、正しいスペル、適切な句読点、適切な段落構成といった問題に悩まされることはありません。説得力があれば、多少の繰り返しも許容されます。しかし、書くときは、最高の考えを最も明瞭で簡潔な言葉で表現すると同時に、スペル、句読点、文法の規則をすべて守らなければなりません。ビジネスマンは、手紙や広告が正しいことを確認するために、これらの細部に気を配る必要があります。特に速記者は、口述された内容を正確に書き起こすために、これらの規則を熟知していなければなりません。

ビジネス英語は、他の英語とほとんど変わりません。単語、文、段落を用いて表現するものです。しかも、それらは一般的に文学的な文体で書かれた書籍に登場する単語、文、段落とほぼ同じ種類です。ビジネスレターで使用される単語は、ほとんどが日常的に使われるもので、専門用語はごくわずかです。唯一の違いは、単語の組み合わせ方、つまり文の背後にある考えです。

ビジネス英語の学習は、まず言葉の研究から始めましょう。なぜなら、口頭であれ書面であれ、あらゆる表現において、言葉の意味と示唆力についての知識は不可欠だからです。言葉の選択は、表現の正確さだけでなく、効果にも大きく影響します。手紙の丁寧さ、広告の魅力、セールスマンの説得力など、すべて言葉の選択にかかっているのです。言葉を自在に操る能力は、[3] すぐに得られるものではありません。人は話すたびに、自分の考えを最もよく伝える言葉は何かを考えなければなりません。この章では、そのような研究のほんの始まりに過ぎません。練習問題は、この主題の価値を示しています。

言葉の研究は、言葉そのものが興味深いので面白い。時には、その語源の物語にこそ興味が湧くこともある。例えば、 「イタリック」という言葉を考えてみよう。本書では、多くの単語が注目を集めるためにイタリック体で書かれている。文字通りには「イタリアまたはその国民に関連する」という意味だが、現在では文字が右に傾いた書体を指す言葉として使われている。この書体は、1500年頃に発明者のマヌティウスがイタリア諸国に捧げたことから「イタリック」と名付けられた。完全な辞書を読めば、この言葉のすべてがわかるだろう。

「給料」という言葉には興味深い由来があります。この言葉はラテン語の「 salarium 」に由来し、「塩代」を意味します。これはローマ兵に支給された塩代、つまり給料の一部でした。やがて、塩代だけを指すのではなく、給料全体を意味するようになったのです。

良質な辞書は、こうした情報のほぼすべてを提供します。言い換えれば、辞書は1冊ではなく、何十万もの物語を収めた物語集のようなものです。可能な限り、辞書は単語がどの言語に由来し、どのようにして様々な意味を持つようになり、そしてそれらの意味が時間の経過とともにどのように変化してきたかを説明します。言葉が変化するのは、様式が変化するのと同じように自然なことです。古いものの名前は失われ、新しいものの名前が作られます。物自体が使われなくなると、その名前も消えていきます。単語が完全に使われなくなると、辞書では廃語としてマークされます。一方で、新しい発明には名前を付けなければなりません。このように、新しい単語は必要とされるため、言語と辞書に絶えず追加されていきます。

我々が使用しないであろう単語の大きなクラスがある[4]じっくり考えてみましょう。これらは専門用語 と呼ばれます。あらゆる職業、ビジネス、商売には、それぞれ特有の用語があります。印刷業者が使う専門用語は、歯科医、簿記係、弁護士が使う専門用語とは全く異なります。専門用語を最も深く理解するには、実際にその仕事に就き、それらの用語が使われる場面を目の当たりにする必要があります。

したがって、辞書で調べるよう求められる単語は、厳密に言えばどれも専門用語ではありません。辞書で単語を調べても、それを覚えなければ、つまり、話したり書いたりする際に正しく使えなければ、何の役にも立たないことは明らかです。誰もが知っているように、新しい言葉を使うことには喜びがあります。目と耳を使いましょう。新しい単語を聞いたり読んだりしたら、その綴りと発音を頭の中でイメージできるまで、しばらくその単語に集中してください。そして、できるだけ早く辞書で調べて、綴り、発音、意味を確認してください。これを定期的に行えば、自分の語彙力に誇りを持てるようになるでしょう。

語彙を増やす優れた方法は、適切な種類の本を読むことです。著名人の演説やスピーチで使われている言葉を注意深く研究することは良い練習になります。演説を促した状況はおそらく重要であり、演説自体も興味深いものであったからこそ、後世に伝えられたのでしょう。人が興味深い、あるいは重要なメッセージを伝えようとするとき、通常は明瞭で正確かつ簡潔な言葉で伝えます。したがって、彼が使う語彙は模倣する価値があります。物語に関しては、現代の作家が常に利用したり参照したりする豊富な素材を提供する種類があり、それは聖書の物語、ギリシャ神話や北欧神話の神々の物語、『イリアス』、『 オデュッセイア』、『アエネイス』、騎士道物語など、すべて古い物語に見られます。誰もがそれらをよく知っておくべきです。なぜなら、それらは多くの暗示の基礎となっており、一つの単語がしばしば[5]それは物語全体を暗示している。例えば、 「ヘラクレスのような」 という言葉の意味は、ヘラクレスの物語を知らず、彼が怪力で有名だったことを知らなければ理解できないだろう。

練習問題1
アトラスという言葉は興味深い。元々は、世界を肩に担いでいたギリシャ神話の神の名前だった。16世紀、有名な地理学者メルカトルが、地図集の巻頭に世界を支えるアトラスの絵を添えたと考えられている。こうして、地図をまとめた冊子がアトラスと呼ばれるようになった。以下の語源については、完全版辞書を参照のこと。

ライバル 運 穀物 ボイコット
ドル ファイナンス 中国 デリック
破産 帽子職人 Java 水銀
現金 プルマン カシミヤ 巨大な
ミント 食料品店 マカダム タービン

練習問題2
曜日と月の名前の由来は興味深いものです。例えば、月曜日は月を神として崇める日を表しています。以下のそれぞれの由来を説明してください。

日曜日 土曜日 5月 10月
火曜日 1月 6月 11月
水曜日 2月 7月 12月
木曜日 行進 8月
金曜日 4月 9月

練習問題3
以下の式の導出過程を調べてください。

キャンセル ビーズ 野心 病院
金銭的な 紙 影響 パビリオン
浮気 本 美徳 マッキントッシュ
投機 銃剣 不機嫌な チャペル
ファエトン 安っぽい 災害 オムニバス
[6]

練習問題4
以下のそれぞれの起源を説明してください。

門限 チューリップ ターコイズ さようなら
ポンパドール アスター アメジスト 陰鬱な
ヒヤシンス バカ じらす タイタニック
タンポポ ユーモア 傘 火山
ダリア 悪役 サンドイッチ もつれ
ベゴニア エコー 狂人 おしゃべり

練習問題5
以下のそれぞれから連想されるイメージの名前を挙げてください。

遠吠え スパッタリング ざらざらした音 むしゃむしゃ
ざっと目を通す 軽やかに歩く ガタガタ音 ちょろちょろと
キーキー鳴く クリック ゼーゼー シャッフル
うめき声 ドスン 重い足取りで歩く 膨らみ
きしむ音 パター 含み笑い むしゃむしゃ
ギャーギャー鳴く 飛沫 よちよち歩き シュッ

練習問題6
現代の発明品の名前であるため、現代になってから言語に取り入れられた単語のリストを授業に持参してください。

練習問題7
学校生活における専門用語、つまり常に教室を連想させるような言葉をいくつ挙げられますか？そのような言葉を20個リストアップしてください。

練習問題8
ビジネスの世界だけで使われる単語をいくつ挙げられますか？そのような単語を20個リストアップしてください。

練習問題9
お金や、お金の支払いまたは不払いに特に関係する言葉をいくつ挙げられますか？そのような言葉を20個以上リストアップしてください。

[7]

第2章
発音
私たちは言葉遣いで判断されます。音節を省略したり、単語をつなげて発音したり、間違った発音をしたりすると、不注意、あるいは無知だと批判されるでしょう。しかし、明瞭な発音と正しい発音は時に難しいものです。私たちはほとんどの単語を他人の発音を聞いて覚えますが、それぞれの音節に与えられた真の価値を聞き取れなければ、正しい形と間違った形を区別するのは困難です。両親が外国語を話す子供は、特に発音に注意を払う必要があります。例えば、ドイツ人は 「th」の発音に苦労し、アイルランド人は「oil」の「oi」の発音に苦労します。この章の練習問題は、そのような癖を直すために用意されています。練習問題の単語は、正しい形が自然に発音できるようになるまで、繰り返し発音してください。

justと in jestのように、音の違いを聞き分ける耳を鍛えましょう。goingやreadingのような単語では、最後の子音を省略しないようにしましょう。whを含む単語にも注意しましょう 。辞書によると、whereは元々 hwarと綴られており、hが wの前に来ていました。現在ではw がhの前に来ていますが、発音は今でも hwar です。whetherも 同様です。辞書によると、最初はhwederと綴られていました。このような単語は注意深く覚え、発音を練習しましょう。

さらに、音節を不明瞭に発音する癖もあります。「C’m’ on」や「Waja say?」といった表現の意味は理解できるかもしれませんが、ほとんどの人はそのような言い方をする人の中に自分を含めたくないでしょう。正しい発音は努力なしには身につかないものです。[8]

以下の練習では、すべての母音とすべての子音に注意を払い、それぞれに十分な価値を与えられるようにしてください。

練習問題10—発音記号
母音「 a」は常に「a」と表記されますが、その音質や長さは必ずしも一定ではありません。新しい単語を発見したとき、その単語に含まれる各母音の音質を正確に把握することが重要です。そのため、発音記号が考案されました。以下に、ウェブスター国際辞典からの抜粋を示します。

転写者注： HTMLの制約により、上にピンが付いた文字（例：）は タックの上に 表示できません。そのため、上にピンが付いた文字を表すために[+x]を使用しています。

ā として で āte、fāte、lāb´or
[+a] 「 「 セン[+a]テ、デルイック[+a]テ、[+a]リアル
・ 「 「 ケア、シェア、ペアレント
ă 「 「 ăm、ădd、răn´dom
ä 「 「 ärm, fär, fä´ther
ȧ 「 「 質問、グラス、パス、ダンス
ああ 「 「 最終、幼児、指導
ああ 「 「 すべて、畏敬、群れ、話す
ē 「 「 ēve, mēte, serēne´
[+e] 「 「 [+e]ベント、[+e]ペンド、社会[+e]ty
ĕ 「 「 「エンド」、「メット」、「エクスキューズ」、「フェイス」
ẽ 「 「 fẽrn, hẽr, ẽr´mine, ev´ẽr
e 「 「 最近の、良識、慎重さ
私 「 「 īce、tīme、sīght、inspire’
[+i] 「 「 [+i]dea’、tr[+i]bu’nal、b[+i]ol’ology
私 「 「 イル、ピン、プチ、アドミット
ō 「 「 ああ、注意してください、ああ「ver、提案してください」
[+o] 「 「 [+o]bey´、t[+o]bac´co、sor´r[+o]w
ô 「 「 「オーブ、ロード、オーダー、アブホール」
ŏ 「 「 ŏdd、not、tŏr’rid、ŏccur’
ū 「 「 うせ、純粋、義務、仮定します
[+u] 「 「 団結する、活動する、教育する
ṳ 「 「 rṳde、rṳ´mor、intrṳde´
ụ 「 「 fụll、pụt、fụlfill´
ŭ 「 「 ŭp、tŭb、stŭd´y
û 「 「 ûrn, fûr, concûr´
y̆ 「 「 哀れみ、傷害、神性
o͞o 「 「 愚か者、食べ物、月
o͝o 「 「 足、木、本
あなた 「 「 出て行け、お前、むさぼり食え
おい 「 「 油っぽい、うるさい、避ける
[9]

āは長母音aと呼ばれ、マクロンで表記される。
ă は短母音aと呼ばれ、ブレーベ
â はキャレットaと呼ばれ、キャレットでマークされます。
ä はイタリア語のaと呼ばれ、分音記号で示されます。
ȧ はイタリア語の短いaと呼ばれ、点が付けられています。
ẽはチルダeと呼ばれ、チルダまたは波線で示されます。

練習問題11—母音
アルファベット26文字のうち、母音は何文字ですか？母音の名前を挙げてください。その他の文字は何と呼ばれますか？

「hat」の「ă」と「hate」の「 ā」を比べてみてください。どちらがアルファベットの「a」の音に近いでしょうか？これは母音の自然な音、または長音と呼ばれます。もう一方を短音と呼びます。

hateからeを削除してください。結果を説明してください。

語尾がeで終わり、長母音のaを含む単音節語を他に挙げてください。

Pete、 pet、ripe、rip、hope、hop、cube、cubの発音の違いを説明してください。

eで終わり、 eが脱落すると短母音になる長母音を含む、他の単音節語を探してください。

語尾が無音のeで終わる単音節語は、通常、長母音を含み、語尾のeが脱落すると短母音になる。

練習問題12
イタリア語の短い「a」を含む以下の単語を注意深く発音してください。

前進 クラス ランス 石膏
利点 対比 最後 牧師
その後 魅了する マスク プリンス
バスケット フランス マスター rȧfter
ブランチ 一瞥 マスチフ シフト
真鍮 ガラス パス サプライズ
チャフ 草 過去 tȧsk

練習問題13
次の単語を注意深く発音し、マークされている各「a」の音に注意してください。[10]

半分 アイデア 落ち着いた 大胆な
パス できない アプリコット ガスト
質問する キャッチ ムドラス ălgbrȧ
父親 動詞 アジャイル 禁止する
ダンス エクストラ コスト トランス
ロス 箱 グラント 航空

練習問題14
以下の文の母音「o」を非常に注意深く発音してください。 「fellow」と言いたいときに「feller」や「fella」と発音しないでください。

仲間 飲み込む 理論 借りる
じゃがいも フォローする 位置 ヒロイズム
ウィンドウ オリジナル 工場 ロバ
枕 蒸発する 象牙 メモリ
チョコレート 蚊 甘草 オリエンタル

練習問題15
母音の「u」には特に注意が必要です。長母音の場合は、アルファベットにあるように自然に発音します。「reduce」を「redooce」と発音しないでください。

減らす 写真 教育する 形
生産する バカ 司法 義務
好ましい 学生 計算する 蓄積する
耐える 本物 好奇心 火曜日
間隔 誘発する 通常 特定の
特異 アベニュー 曲 研究所
栄養 憲法 料理 1月
収益 導入 機会 製造

練習問題16
以下の文中の母音の音価を、発音記号を用いて示してください。辞書を見ずに、まず母音に発音記号を付けてみてください。付け終わったら、辞書に載っている発音記号と比較してください。

瞳 違う 発音記号 巨大
アルファベット いくつかの 放射する ジム
自然 手紙 ワイオミング州 システム
結果 消しゴム 典型的な 商人
[11]

練習問題17
注意深く発音し、各単語には少なくとも1つの子音、場合によっては母音も発音されないことに注意してください。それぞれの単語の発音されない文字に斜線を引いてください。

を通して 懲らしめる 剣 島
それでも 頻繁 留める 娘
間違っている 柔らかくする カーフ かもしれない
ヨット 微妙 急ぐ 花束
かじる アーモンド いたずら好き 正直
詩篇 きらめく 親指 ヤシ
ホイッスル 軟膏 すべき 才能
鮭 栗 知識 城
答え 皆さん 聞く 大腿
結び目 右 借金 名誉

練習問題18
以下の単語を発音し、特に母音に注意してください。また、それぞれのグループに含まれる単語の意味の違いを説明してください。

受け入れる 胆汁 少しでも 予測
を除外する 沸騰させる さもないと 規定

影響する キャロル 11 貧しい
効果 コーラル 酵母 純粋な

追加 降下 どちらでもない 大根
版 反対意見 ネザー 赤みがかった

アッセイ 出現する 牧草地 歩哨
エッセイ 浸る 牧師 世紀

男爵 フランシス 柱 座る
不毛 フランシス 枕 セット

された 冗談 ポイント レンチ
豆 ただ パイント リンス
要旨
[12]

練習問題19
以下の単語の子音を注意深く発音しなさい。また、それぞれのグループに含まれる単語の意味を区別しなさい。

行為 近い 条約 行
斧 服 論文 奮起させる

アドバイス 交差した 王子たち 後悔する
アドバイス 横切って お姫様 策略

施し 以前は 王子 どちらか
ニレの木 正式に プリント エーテル

ボディス グレー 価格 ランニング
遺体 グレース 賞 台無しにする

停止 失う 最近の ウォーキング
奪う ゆるい 憤慨する 歩いて入る

チャンス 悲しげな 宗派 天気
チャント 原告 セックス かどうか

する ペア ニュース 最悪
用量 支払者 絞首縄 ウーステッド（毛糸）
うとうと

練習問題20
以下の単語を、各音節が正しいことを確認しながら発音してください。最後の列の単語は、不明瞭に発音しないように注意してください。

された そのような バレル そうしたのですか？
消えた 置く 蛇口 そうでしょう？
に と 郊外 続けて。
のために 小さい 炉 私たちの教育
叔母 そして 何もない あなたは
遠い 詩 オフィス あなたではない
私たちの キャッチ 危険 我々は来る
保たれた 向かって 禁止した 彼らが来る
言う ロバ 精神 何って言ったの？
取り除く また セミ どこに行くの？
以来 に対して 怖がった どこにいましたか？
洗練された 正直 生意気 私は行ってみたい。
クリーク 野蛮人 カブ 行くよ。
どこ 掃き清めた 屋根 明日の朝
沸騰させる ベルベット 証拠 来月
ホイスト 直接 消火栓 先週の土曜日
[13]

練習問題21
はっきりと発音してください。

給料 紳士 しなやかな ジム
なぜなら 図書館 微妙 汗
理想的 レスリング イタリック 羽目板
スイート 容器 昆虫 食器棚
30 友情 蘭 大天使
トマト 判定 小屋 燭台
汚れた 臆病 いくつかの 並外れた
パトロン 惨めな パンプキン 文明
オムレツ 保証 正確な 蹄鉄
百 ゼラチン ガーディアン 研究室
クーポン グリセリン 非行少年 粘り強い
気まずい パラフィン 秘書 測定
万歳 肖像画 大胆な 2月
鳩 商業 征服する 地下室
歴史 少年 征服 完璧
ダイヤモンド 千 会議 祖母
精神病院 オーバーオール 甘草 一般的に

練習問題22
特にthとwhの発音には注意してください。単語に音節を追加したり、音節を省略したりしないでください。以下の単語で意味がわからないものがあれば、辞書で調べてください。

いつ 長さ 二重母音 一般的に
どこ 強さ ジフテリア 忘れる
その間 身長 麻酔薬 認識する
埠頭 幅 婚約 お腹がすいた
どれの 深さ 理論 地理
車輪 そこには テーマ その代わり
ゼーゼー 彼ら 算術 孤立した
なぜ 11番目 入浴 書き込み
匂い 12番目 旋盤 ケトル
そこから 考え 信じる 言語
研ぐ 喉 気管支炎 レジャー
何 花輪 政府 音量
鯨 パス 丁寧 カラム
小麦 数ヶ月 違う いつも
おだてる 口 エンジン 一度
[14]子犬 神話 英語 2回
すすり泣く 幅 驚き 北極
ホイップ 蛾 聴覚障害者 イタリア語
白 バス 子供たち 写真
どこへ 地球 残酷な 頻繁

練習問題23—同音異義語
同音異義語とは、発音は同じだが意味が異なる単語のことです。以下の単語をそれぞれ用いて、意味を示す文を作りなさい。

声に出して 下書き 家禽 主要
許可された 下書き ファウル 原理

上昇 かすかな ゲート ピール
同意 フェイント 歩行 皮をむく

何も キャンバス 素晴らしい 聖歌隊
すべき キャンバス 格子 合唱団

悪い 穀物 ヒュー 見た
ベード シリアル 色合い シーン

ベール 譲渡 カーネル 魂
寄託 セッション 大佐 唯一

ベリー 引用 リース 海峡
埋める サイト 少しでも 真っ直ぐ

男の子 粗い より小さい 階段
ブイ コース 貸主 見詰める

による 褒め言葉 ダニ 甘い
買う 補体 かもしれない スイート

評議会 ふりをする マイナー そこには
弁護士 好む マイナー 彼らの

現在 小麦粉 必要 木材
スグリ 花 こねる だろう

練習問題24
以下の項目についても同様の手順を実行してください。

通路 句 殺す 帆
[15]島 爪 窯 販売
錐 登る 鍵 指輪
全て 気候 岸壁 絞る
ベース 下書き 嘘 サージ
ベース 下書き 水酸化ナトリウム うねり
吹いた 露 メダル 唯一
青 期限 干渉する 魂
枝 終わり ピア 輝いた
弓 ダン 桟橋 表示
パン デュアル 細孔 鋼鉄
繁殖した 決闘 注ぐ 窃盗
クマ 煙突 利益 文房具
裸 飛んだ 預言者 文房具
ブライダル 凍結 クォート ウェイド
手綱 フリーズ 石英 重さを量った
資本 罪悪感 休む 波
キャピトル 金メッキ レスリング 免除する
シーリング 聞いた 根 包む
シーリング 群れ ルート ラップ

練習問題25—音節分解
音節とは何ですか？

単語を一つ選び、その単語に含まれるすべての母音が音節を形成していることに注目してください。したがって、2つの母音が1つの音として発音されない限り、1つの音節に2つの母音が含まれることはありません。

発音するときは、子音がどの音節に属するかを注意深く確認してください。たとえば、 different、beautify、daisy などです。

以下の単語を音節に分けなさい。子音がどの音節に属するか判断できない場合は、辞書を参照してください。

紙 食料品店 回転 ミステリー
トマト 直立 繰り返す 通常
酢 研磨 一般的な 算術
音節、特にアクセントのある音節が母音で終わる場合、その母音の長さは通常どのくらいですか？[16]

音節が子音で終わる場合、その音節の母音の長さは通常どのくらいですか？

子音が二重になる場合、通常は2つの文字の間で分割されます。例：

ブロッター スキップピング 送金
必要 スロットル スパンニング
原則として、接頭辞は1音節を構成します。例：

延長 好む 絶え間ない 欠陥 認める
受け取る 選択 不信 e-マージ 浸る
原則として、接尾辞は1音節を構成します。例：

労働者 優しく 美しくする 選択
分子 革命家 パーセント 熱狂的
2 つ以上の文字が一緒に 1 つの音を表す場合、それらは分割されてはならない。

数学 交換 段落分け 廃止する
お辞儀をする 苦労して働く 全国 優雅な
1音節の単語は分割できますか？

1文字の音節を単語の残りの部分から分割してはいけません。everyで分割するのは間違いです。

練習問題26
前の練習問題で示されたヒントを参考に、以下の単語を音節に分けなさい。

会計士 不満 メーカー 参照
広告 経済 材料 繰り返し
逸話 雇用 機械式 セールスマン
毎年 エネルギッシュな 近所 安全
応用 環境 職業 別
自動車 特に 機会 サイン
始まり 設立 整頓された 仕様
コレクション 支出 永続 速記
比較 工場 準備 郊外
有能な 家具 社長 監督
確認 図 引用 系統的
結果 印象 気づく 電話
対応 改善 容器 会計
偽造 判定 認識 満場一致
お客様 機械工 推薦する 普通でない
[17]

練習問題27—アクセント
アクセントとは何ですか？

以下の単語を音節に分け、アクセントを示し、発音してください。

拡大する 音量 欠陥 面白い
いたずら好きな いつもの 比類のない 劇場
絶妙な 退屈な 親切な 一般的に
カラム 問い合わせ 不敬虔な
以下の単語は、アクセントによって意味が変わります。それぞれの単語を使って、意味を示す文を作りなさい。

物体 主題 対比 砂漠
物体 侮辱 抗議する 抽出する
苦しめる エッセイ 対立 コンパクト
苦しめる 移行 化合物 調査
minute（母音の変化に注目）
拒否する（子音の変化に注意）
授業で間違って発音されているのを聞いた単語のリストを授業に持参してください。そして、それらの単語を正しく発音できるようにしておいてください。

練習問題28
以下の単語はよく誤って発音されます。音節に分け、アクセント記号を付けて、注意深く発音してください。

市町村 絶妙な チャンピオン 正確に
面白い ゴンドラ 問い合わせ ジェノヴァ
影響 ファイナンス 不可解 エイリアス
例示する 赤字 卑劣な 専門家
在庫 偽装 いたずら好きな 不敬虔な
代替 飛行船 香水 詳細
[18]

第3章
スペル規則

練習問題29—名詞の複数形

（a） ドレス、ドレス （b） 椅子、椅子
スプラッシュ、スプラッシュ 波、波
ビジネス、企業 本、書籍
教会、教会群 鉛筆、鉛筆
キツネ、キツネたち 紙、論文
英語の名詞の複数形を作る一般的な方法は、上の列（ b ）の単語で示されています。それは何ですか？

単数形のdressにsを付け加えた場合、複数形の発音と単数形の発音を区別できますか？これは、 複数形を作る際にesを付け加える理由を示唆しているのでしょうか？

foxの複数形を発音するには、いくつの音節が必要ですか？これは、 複数形を作るためにesを付ける別の理由を示唆しているのでしょうか？

摩擦音またはシューという音（ch、 s、sh、ss、x、z）で終わる単語はすべて、 foxのように複数形になります。いくつか例を挙げてください。

規則 1.—名詞は通常、 sを付けて複数形を作りますが、摩擦音で終わる名詞はesを付けなければなりません。

練習問題30
（a） 女性、女性 （b） 谷、谷々
同盟国、同盟国 路地、路地
独白、独白 旅、旅
上記のグループ（ a ）に属する単語を5つ挙げてください。それぞれの単語において、 yの前に母音または子音が来ますか？

上記のグループ（b ）に属する他の単語を挙げてください。それぞれの単語において、 yの前に母音または子音が来ますか？[19]

規則 2.—子音の後にyで終わる名詞 (およびquyで終わる名詞) は、 yをi に変えてesを追加することで複数形を作ります。

練習問題31—oで終わる単語

（a）
ジャガイモ、ジャガイモ ヒーロー、ヒーローたち ムラート、ムラートたち
トマト、トマト バッファロー、バッファロー 貨物、貨物
黒人、黒人たち エコー、エコー モットー、モットー

（b）
ソロ、ソロ ピアノ、ピアノ 記念品、記念品
ハロー、ハロー 投げ縄、投げ縄 カント、カントス
ゼロ、ゼロ クアルト、クアルトス ソプラノ、ソプラノたち
スティレット、スティレット
oで終わる古い英単語は、potatoesのようにesを付けて複数形を作ります。一方、比較的最近英語に取り入れられた単語は、quartosのようにsを付けて複数形を作ります。

練習問題32—fとfeで終わる名詞
葉、葉っぱ 子牛、子牛たち 妻、妻たち
パン、パン 束、束 棚、棚
半分、半分 オオカミ、オオカミたち エルフ、エルフたち
人生、人生 牛肉、ビーフ 埠頭、埠頭群（または埠頭群）
自己、自己たち ナイフ、ナイフ
上記の単語を除き、f の音で終わる名詞は規則的に複数形を形成します。例:

蹄、蹄 スカーフ、スカーフ 信念、信念
チーフ、チーフたち サンゴ礁、サンゴ礁 悲しみ、悲しみ

練習問題33—不規則複数形
名詞の中には、母音の変化によって複数形になるものがあります。例えば、

男 男性 足 足
女性 女性 歯 歯
ガチョウ ガチョウ ねずみ マウス
いくつかの単語は古い複数形のenを保持しています。例：

兄弟たち
子供 子供たち 牛 牛
[20]

いくつかの単語は単数形と複数形で同じです。例えば、

羊、マス、鹿
名詞の中には意味が異なる2つの複数形を持つものがあります。

特異 複数
兄弟 ブラザーズ 兄弟たち
ペニー ペニー ペンス
エンドウ エンドウ豆 エンドウ豆
死ぬ 死亡 サイコロ
各単語の複数形の意味の違いについては、辞書を参照してください。

練習問題34—複合名詞

特異 複数
義理の兄 義兄弟
義父 義父
軍法会議 軍法会議
最高司令官 最高司令官
軍艦 軍艦
少将 少将
ガチョウの羽根ペン ガチョウの羽根ペン
メニュー メニュー
スプーン一杯 スプーン一杯
カップ一杯 カップ数杯
規則3.—複合名詞は通常、単語の基本部分に複数形の記号を付加します。

注：スプーン一杯分とは、スプーン1杯分を何度も満たすことを意味します。

文字と数字の複数形
規則4.—文字と数字は、アポストロフィ（’）とsを追加して複数形を作ります。例：

1 として 3 3
w wの 5 5
同じルールは、通常は複数形を持たない単語の複数形にも適用されます。例:

「and」や「if」 を多用しないでください。
[21]

練習問題35—外国語の複数形
外国語由来の名詞の中には、元の複数形を保持しているものがある。以下はよく使われる例である。

発音と意味については辞書を参照してください。

特異 複数 特異 複数
危機 危機 地層 地層
論文 論文 半径 半径
仮説 仮説 括弧 括弧
集中 焦点 あらすじ あらすじ
データム データ 基礎 基地
卒業生 卒業生 オートマトン オートマタ
卒業生 卒業生 分析 分析
オアシス オアシス 核 核
軸 軸 現象 現象
属 属
一部の単語は、2 つの複数形、つまり外国語の複数形と通常の英語の複数形を持つことができます。

特異 複数
恋人 ボー 恋人
式 公式 公式
頂点 頂点 頂点
索引 指数 インデックス
ケルビム ケルビム 天使たち
セラフ セラフィム セラフィム
山賊 バンディッティ 山賊
これらの単語の2つの複数形に意味の違いがあるかどうか、辞書で確認してください。

練習問題36—分詞の形成

ラップ、ラップ、ラップした 刈り取る、刈り取る、刈り取った
ラップとは、単一の母音の後に単一の子音で終わる単音節語のことである。このような語では、最後の子音が二重になり、その後に母音で始まる接尾辞が付け加えられる。

reapでは、最後の子音の前に二つの母音が続くため、子音は二重になりません。[22]

次の動詞の過去分詞を作りなさい。

チャット ラップ スーツ ステップ
浮気 跳躍 座る 急な
腐敗 電車 ソップ トロット
根 トリム 石鹸 扱う

罠、罠を仕掛ける、罠にかかった 追跡、追跡中、追跡済み
trapの最後の子音が、ingや edが付加される前に二重になるのはなぜですか？

trackの最後の子音は、track が 2 つの子音で終わるため、重複しません。

ピン留め、ピン留め 松、恋焦がれる
Pine は無音のeを省略しますが、これは英語では母音で始まる接尾辞を付ける前に、発音に必要のない語尾を省略する傾向があるためです。

次の動詞の過去分詞を作りなさい。

結び目 ロブ 失敗作
注記 ローブ 駆け落ち
取引 泳ぐ やめる （ここで「u」は母音ではありません）
拍手 ストライク クロール （wはここでは母音です）
停止 油 ワックス ( x はcksに等しい)
ピール 急ぐ 弓 （wはここでは母音です）

練習問題37
練習問題36は、最後の音節にアクセントがある複数音節の単語にも適用されます。ただし、接尾辞を追加した後も同じ音節にアクセントが残る場合に限ります。したがって、次のようになります。

規則 5.—単音節語または最後の音節にアクセントのある単語で、単一の母音の後に単一の子音で終わるものは、母音で始まる接尾辞を追加する前に最後の子音を二重にする。

次の単語の最後の音節にアクセントがある分詞を作りなさい。[23]

好む 介入する 逃げる 追放する
参照する 明らかにする 取得する 含む
起こる 廃止 安全な 禁止する
許可する 追求する 隠す 発生する
干渉する 消去 整える 忘れる
保持 コントロール 無罪 撃退する
以下の単語から、最後の音節にアクセントのない分詞を作りなさい。

利点 旅行 驚異 シェルター
楽しむ 答え 展示する 与える
喧嘩 利益 シャベル 制限
アクセントが変わる単語は、母音で始まる接尾辞を追加する前に最後の子音を二重にしません。例:

与える 会議 推測する 推論
参照する 参照 好む 好ましい
以下の各単語において、最後の子音が二重にならない理由を説明してください。

無視 無視する 傾く 傾く
好む 好み 選択 選択
忍び寄る 忍び寄る レシート 領収書
不思議 疑問に思う 答え 回答

練習問題38
規則 6.— yで終わる動詞の現在分詞を作る場合、 ingを加える前にyを保持します。例:

勉強 勉強する 従う 従う
運ぶ 運ぶ 取り次ぐ 伝える
残念 哀れむ
完了分詞を作る際、現在形で yの前に子音が来る場合はyをiに変え、ed を付け加えます。yの前に母音が来る場合はyを残します。例：

勉強 研究した 運ぶ 運ばれた 残念 哀れに思う

しかし
従う 従った 取り次ぐ 伝達された
ルール2と比較してください。

[24]

練習問題39
規則 7.—長母音e の音を含む単語で、綴りがieまたはeiの場合、ei はc の後に続き、 ie は他の子音の後に続きます。例:

ei つまり
欺く 和らげる 包囲
知覚する 信じる 収率
受け取る 信念 悲しみ
妊娠する チーフ 分野
うぬぼれ 祭司 ピース
レシート 姪 振るう
猶予 担保
例外。—どちらでもない、奇妙、掴む、余暇。

次の二行連句は、ieとei の使い分けを覚えるのに役立つかもしれません。

文字cを見つけたら、eをiの前に
置きます。

練習問題40— cとgの発音
文字「c」は、 sのように発音される場合もあれば、kのように発音される場合もあります。

c はa の前に来るとどのような音になりますか？図解してください。

eの前に？例を挙げてください。

私が来る前に？説明してください。

oの前に？図解してください。

あなたより前に？イラストで示してください。

yの前に？説明してください。

c がkのように発音される場合、それはハードと呼ばれ、[\c]と表記されます。

c がsのように発音される場合、それは軟音と呼ばれ、çと表記されます。軟音のcを示すために使用される記号はセディーユと呼ばれます。

cがハード関数である場合とソフト関数である場合を説明する文を作成してください。

game、gone、gymnasium、Gunther、gentleのように、それぞれの母音の前にはg はどのような音で発音されますか？

規則 8.— Cとg は通常、e、i、y の前で軟音になります。[25]

練習問題41
規則5によれば、 語尾が無音のeで終わる単語は、母音で始まる接尾辞の前ではeが削除されます。ただし、cとgの柔らかい音を保つためにeが必要な場合は例外となります。encourageousではeが削除され、courageousではeが残る理由を説明してください 。

judgeやlodgeのようにdgを含む単語では、dはgに柔らかい音を与え、 judgment のように接尾辞を追加する前にeを保持する必要はありません。

規則 9.—無音のeで終わる単語は 、母音で始まる接尾辞を追加する前に、 通常はeを削除します。ただし、発音を維持するためにe が必要な場合は除きます。たとえば、軟音のc やgの後、接尾辞がaまたはoで始まる場合などです。

次の例文において、接尾辞の前に「 e」が残されている理由を説明してください。

目立つ 破損しやすい 発音可能 とんでもない
勇敢な 平和な 実用的 管理しやすい
次の例文において、接尾辞を追加する前に「e」が省略される理由を説明してください。

管理 治癒可能 消去
包囲する 素晴らしい 実現
受信 親切な 優先順位
忍耐力
cには 2 つの異なる音があるため、cで終わる単語には少し特殊な点があります。語末のcはkの音になります 。単語がcで終わる場合、cがsのように発音されないことを示すために、通常はe、i、またはyで始まる接尾辞の前に文字kが追加されます。例:

ふざける、ふざけた、ふざけている
kが追加されない場合、 cの発音が変わります。

広報活動

練習問題42
規則 9 から推論すると、無音のeで終わる単語は、子音で始まる接尾辞の前にeを保持する。例:[26]

動く 動き 恥辱 恥ずべきことだ
防衛 無防備 運命 運命的な
整える 配置 激しい 激しく
ノイズ ノイズレス 管理 管理
厳しい ひどく 失礼 無礼
例外。—本当に、当然、知恵、恐ろしい、完全に。

子音で始まる接尾辞の前に語尾の 「e」が残る単語を20個リストにして授業に持ってきてください。

練習問題43
以下の各単語は、どのような綴りの規則を示していますか？

有利 巨大 箱 アドミタンス
模倣する ピース 図書館 発生
配置 レシート キー 免罪

練習問題44—略語
各月の略語を書き出してください。略語にしてはいけない月はありますか？

州および準州の略称は以下のとおりです。

アラバマ州、アラバマ州 メリーランド州、Md.
アリゾナ州、Ariz. マサチューセッツ州、Mass.
アーカンソー州、Ark。 ミシガン、ミシガン
カリフォルニア州、Cal. ミネソタ州、ミネソタ州
コロラド州 ミシシッピ州、Miss.
コネチカット州、Con. ミズーリ州、Mo。
デラウェア州、Del。 モンタナ州、モンタナ州
コロンビア特別区、DC ネブラスカ州、ネブラスカ州
フロリダ州、Fla. ネバダ州、ネバダ州
ジョージア州、ジョージア州 ニューハンプシャー州、NH
アイダホ州、アイダホ州 ニューメキシコ州、ニューメキシコ州
イリノイ州、Ill. ニューヨーク州ニューヨーク市
インディアナ州、インディアナ州 ニュージャージー州、NJ
アイオワ州、Ia。 ノースカロライナ州、NC
カンザス州カンザス ノースダコタ州、N. Dak。
ケンタッキー州、KY。 オハイオ州、O.
ルイジアナ州、La. オクラホマ州、オクラホマ州
[27]メイン州、ME。 オレゴン州、オレゴン州
ペンシルベニア州、Pa. ユタ州、ユタ州
フィリピン諸島、PI バーモント州、VT
プエルトリコ、PR バージニア州、Va.
サウスカロライナ州、SC ワシントン州ワシントン
サウスダコタ州、SD ウィスコンシン州、ウィスコンシン州
テネシー州、テネシー州 ウェストバージニア州、W.Va.
テキサス州、Tex. ワイオミング州、ワイオミング
注：住所が明確になる場合は、略称ではなくフルネームを書く方がはるかに良いです。特に、Cal. や Colo. のような類似の略称に関してはそうです。

練習問題45―商取引用語の略語
A 1、一等 ダース、12個
@、 で E. & OE、誤りおよび脱漏は免責
アカウント、アカウント ea.、各
広告、広告 例えば、
エージェント、代理人 などなど
午前、午前中 交換、交換
金額、量 フィート、フィート
アプリ、付録 キーフォブ、船内無料
弁護士、弁護士 ガロン
平均 つまり、
avoir., avoirdupois 輸入、輸入
バランス、バランス インチ
バレル、バレル 今月（即時）
B/L、船荷証券 ジュニア、ジュニア
建物、建物 kg、樽
B/S、売買証書 ポンド
ブッシェル 株式会社
CB、現金出納帳 MDSE、商品
C.、百 メモ、覚書
コレクション、収集家 月
株式会社、会社 MS（MSS）原稿
代金引換 マジック：ザ・ギャザリング、住宅ローン
cr.、債権者 注意
cwt、ハンドレッドウェイト いいえ、番号
D.、500 はい、わかりました
部署、部署 パー、
割引、ディスカウント 午後
同様に %、パーセント
[28]dr.、債務者、借方 通り、ストリート
パッケージ str.、蒸気船
pp.、ページ 先月
pr.、ペア USM、アメリカ合衆国郵便
個、ピース すなわち、
pk.、ペック vol.、ボリューム
来月近日 W/B、運送状
pt.、パイント 重量、重さ
シニア、シニア
[29]

第4章
単語分析
英語の単語を徹底的に学ぶには、単語がどのように構成されているか、どの言語から派生したか、接頭辞や接尾辞が付加されることで意味がどのように変化するかについて、じっくり考える必要があります。英語の形成に大きく影響を与えた言語は、アングロ・サクソン語、ギリシャ語、ラテン語の3つです。英語の中で最も単純な単語はアングロ・サクソン語由来です。以下の練習問題は、アングロ・サクソン語の接頭辞や接尾辞によって単語がどのように増えていったかを示しています。

練習問題46
以下の接頭辞をそれぞれ用いた単語をできるだけ多く挙げてください。接頭辞がなくても英語として認識できる単語のみを挙げてください。

船上で 誤る― 判断を誤る
穏やかであれ 不明​
予言する 上へ—根こそぎにする
上記で使用されている各接頭辞の意味を説明してください。

それぞれの接頭辞はどのような品詞を構成しますか？

練習問題47
以下のゲルマン語の接尾辞を用いて英語の単語を作りなさい。語根単体でも英語の単語になるように注意してください。

ドム—王国 善良さ
フード― 男らしさ 船— 友情
それぞれの接尾辞は何を意味しますか？

それはどの品詞になりますか？[30]

練習問題48
上記と同様に、以下の接尾辞を使って単語を形成します。

en —暗くする フル- 恐ろしい
en —ゴールデン ly —滑らかに
やや甘め まるで子供のような
恐れを 知らない 孤独な
各接尾辞を定義してください。

それはどの品詞になりますか？

練習問題49—ギリシャ語の語源
以下に、一般的なギリシャ語の語根とその英語の意味を示します。それぞれの語根から1つ以上の語根を用いて単語を作り、作った単語の意味を説明してください。例えば、telephone、telegraph、 monarchの意味を説明してください。

ギリシャ 語英語 ギリシャ 語英語
電話- 聞く chron — 時間
テレ— ファー サイクル— 円
グラフを書く ジオ（地球）
スコープ—参照 政治— 政府
マイクロ—小型 cra —ルール
モノ—1 デモ— 人々
大司令官 水力​
メートル— 測定 ポリ—多数
気圧、重さ 冥王星― 富
あなたは現代の発明品の名前をいくつ考えましたか？

練習問題50
あなたの語彙の中で、以下の接尾辞で終わる単語はどれですか？語根が英語である単語のみを選んでください。

形容詞の接尾辞

1. able , ible — 可能である、適している
   Readable、読むのに適している。
2. al , eal , ial — ～に関連する、～に関係する
3. ant , ent — ～である、～する傾向がある
   [31]4. ate —～の性質を持つ、～に傾く
4. ic —～のような、～に関連する
5. ive —～に関連する、～の性質を持つ、～に属する
6. ory , ary —～に関連する
7. ous —～で満ちた、～に溢れた

動詞の接尾辞

1. ate — 作る
2. fy , ify — 作る
3. ise , ize — 作る

名詞接尾辞

1. age — 状態、行為、集合
2. ance、ancy、ence、ency — 存在の状態
3. ary、ory — 人、場所、物
4. ant、ent — 人
5. ist、ite — 人
6. ion、sion、tion — 行為、状態
7. ity、ty — 存在の性質
8. ment — 物、行為または状態
9. or、er、ar — 人
10. try — 状態
11. tude、itude — 存在の状態
12. ure — 存在の状態、物

練習問題51
以下は、よく使われるラテン語の接頭辞の一覧です。

1. a、ab — 離れて 16.イントロ—内側へ
   2.広告— の方向へ 17.モノ— 1つ
2. ante — 前に 18. non — ない
   4.反―反対 19. ob — 邪魔になる、反対する
3. bi — 2、2回 20.パー— まで
4. circum — 周囲 21. pre — 前に
5. con — 一緒に、反対して 22.投稿後
6. contra —反対 23.プロ— 以前
7. de — から、離れて、下へ 24.再び、戻る
8. dis —離れて、～ない 25. semi —半分、部分的に
9. dia — を通じて 26. se —～から離れて
   12.例— 27. sub — 下に、下に
10. in、en —into 28. super — 上、～より
    [32]en —～させる 29.トランス— 横切って
11. in、un —not 30.ユニ— 1つ
12. inter — 間

練習問題52
以下の単語を分析し、接頭辞、語根、接尾辞、品詞、意味を述べなさい。

仕事 パッケージ 正直さ 失敗
使い物にならない 前室 職人的な 合意
接頭辞 単調 神経質 均一
美しくする 破損 無礼な 誤った指導
半円 楽しい 完璧 結晶化する
王権 同一性 プログレッシブ 予防
万一に備えて 地下鉄 否定できない 想像上の
豊かに 縁を切る 不満 超自然
ピアニスト 再入院 持久力 メロディアス
自転車 アジャスター 反応 行間

練習問題53
接頭辞ad、con、in を使って英単語を形成する場合、それぞれの語末の子音は、結合される語根の語頭の子音に変化することが多い。

Ad は、ab、ac、af、ag、al、an、ap、ar、as、atの形をとり、 dを接頭辞の付いた単語の最初の文字に同化します。例:

省略する 頭韻 逮捕
受け入れる 割り当てる 割り当てる
蓄積する アンネックス アシスト
影響する 発表する 引きつける
苦しめる 同位 属性
集計 承認する 調和している
Con は同化によりcol、cor、comの形をとります。pの前ではcom の形をとります。母音の前ではnが脱落します。例:

担保 コマーシャル 構成する
集める 相関する 協力する
手数料 対応する 座標
[33]

In は同化によりil、im、irの形をとり、pの前ではimの形をとります。

幻想 移住する 噴火 輸入

練習問題54―変わった形容詞の語尾
接尾辞ableとible は、どちらの語尾を付けるべきか判断しにくいため、時として厄介です。原則として、新しい単語が別の英単語から作られた場合は、語尾はableになります（例：blamable ）。 ibleで終わる単語は ラテン語に由来し、原則として、語尾を語根から簡単に分離すると、語根は英語のまま残ります。例：

割り切れる 理解可能 消化可能な 可聴
見える 許容される フレキシブル 信じられない
可能 ひどい 最悪 消えない
接尾辞のantとentにも注意が必要です。どちらを使うべきかという決まったルールはありません。迷ったときは辞書で調べてください。以下の点に注意してください。

アリ ent
重要 独立した
楽しい 回復期
勝利した 有能な
豊かな 便利
停滞した 自信に満ちている
eとiが混同されがちな語尾eousとiousは、以下のように例示されます。

eous ious
ひどい 錯乱状態
その他 不敬虔な
丁寧 勉強熱心な
ciousとtious の語尾は、以下のように示されます。

シャス tious
意識的な 架空の
貴重な 迷信深い
美味しい 用心深い
優雅な 野心的な
疑わしい 栄養価が高い
[34]

giousとgeous の語尾は、以下のように例が示されています。

ジウス 地理
宗教的 勇敢な

練習問題55―特異な名詞と動詞の語尾
anceとenceの名詞:

ance ence
受容 知能
外観 参照
迷惑 忍耐
知り合い 過失
送金 勤勉
無知 住居
sion、cion、tion を含む名詞:

ション シオン ション
除外 強制 取得
嫌悪 疑い 予防
ise、yze、 izeの動詞:

いせ yze 大きさ
アドバイス 分析する 洗礼する
監督する 麻痺させる 認識する
ceed、sede、 cedeの動詞:

シード セデ 譲る
超える 取って代わる 譲歩する
進む 執り成し
成功する 先行する

練習問題56
以下の単語から他にどのような単語を作ることができますか？それぞれの場合において、どのような接頭辞または接尾辞を用い、どのような品詞を形成するのかを説明してください。

成功 考慮する 本物 変化
お願いします 疑い 公開 出席する
起こる 適用する 通常 満足する
強調する 業界 操作する 評価
[35]2番 忙しい 練習する 抵抗する
費用 配布する 器官 定義する
依存する 見つける 仕事 センス
引きつける インストール 欲望 議長
効果 重要な カウント サイン

練習問題57
意味が混同されやすい単語は数多く存在する。そのような単語の綴りと意味をしっかりと理解しておく必要がある。今回の演習と次の演習では、接頭辞、語根、接尾辞に分ける必要はないが、まず綴りの違いに注意し、必要に応じて辞書で意味の違いを調べるなど、単語を注意深く研究する必要がある。

それぞれの単語を明確に定義してください。

それぞれの単語の意味を説明するために、例文を一つずつ使ってみましょう。

受け入れる—ただし 共通の—相互
追加—付属 補完的—補完的
アドバイス—アドバイス 継続的—継続的
影響—効果 短縮形—略語
その後 矛盾―否定
上昇する—同意する 電流
保証する—約束する 欠陥のある—不足している
達成する—得る 価値を下げる—価値を下げる
利点—メリット 効果的—効率的
簡潔な 適格—判読不能
中央—真ん中 著名な—著名な
主張する—維持する 期待する—希望する
組み合わせる—組み合わせ 知的な—理解可能な

練習問題58
上記と同様に、各単語を丁寧に定義し、その意味を示す例文を作成してください。

健康的な—健康的な 熟練した、効率的な
在庫—請求書 禁止する—処方する
招待—招待状 目的—提案する
最後—最新 静か――とても
後日—後期 推薦する—推薦
責任がある、可能性が高い、適している 言及する—ほのめかす
[36]緩める—失う 修理する
必要―欲しい 要件—必要条件—要求
視点—将来展望 敬意を込めて—それぞれに
肯定的—明確 ほとんどない
実用的な—実用的な 文房具
先に進む—進行する したがって、それに応じて
校長—校長

スペル練習単語500語

レッスン1
仕事 負け 驚くべき 身長
受け取る ゆるやかに 土曜日 深さ
信じる 横切って 水曜日 8番目
完全に かどうか 素晴らしい 毎日
義務 説明する エクササイズ 真剣な

レッスン2
添付 決断 可能性が高い 奪う
攻撃した 購入 使用可能 包囲
紳士諸君 勉強する 販売可能 友人
それでも 頼る 望ましい 氏ら
徹底的に 機会 名誉ある ニッケル

レッスン3
がっかりする 知っていた 免罪 停止
消える デザイン 発生 紹介された
反対する 40 説得力のある 計画済み
反対 4番目 始まり 水泳
心配している 目的 許可されている 提出済み

第4課
よし 説得する ノルウェー語 バラエティ
すでに 追及する 所持 草原
舌 準備した 蓄積する 近所の人
別 修理済み 不満 兵士
結晶 必要 溶解する ショルダー

レッスン5
彼らの 気まずい 機会 スキーム
アドバイス 粘液 発達 スケジュール
アドバイス おなじみ 統計 正確に
研究室 特異な 偶発的 効率的
それまで 似ている 有能な スペイン人
[37]

第6課
ポリシー 忍耐強い 商品 意識的な
粗い 古代 商業 貴重な
病気 部分的 希少性 疑い
バランス フェイシャル 借金をしている 医師
死亡 野心的な 見積もり 注意

レッスン7
上昇する 目立つ 復讐 緊急
同意 実用的 住所 コンプライアンス
分 管理しやすい 給料 参照
隠す 交換可能 通貨 衣服
巨大な 有利 差し控える 典型的な

第8課
版 特に 感謝する 模倣する
追加 パンフレット 不可欠 イニシャル
識別する 例示する 適格 正式
違法 2月 読みやすい カーテン
迷惑行為 時間厳守 判読不能 隣接

第9課
後で 結晶化する 中尉 寛大な
後者 中和する 無煙炭 ナフサ
重さを量った うぬぼれ 瀝青 液体
破壊する カタル リウマチ ゲージ
消えない 大佐 影響力のある ふるい

第10課
当然のことながら 干渉した 分析する 弁護士
耐久性のある 転送済み 分析 専門
共通の 和解する 麻痺させる 同情
お買い得 偶発的 バナナ キャンペーン
スペルミス 不規則 糖蜜 マットレス

第11課
痛む 指定する 近傍 認識する
社交 利用可能 ガーディアン テクニカル
没収 適切に 祝う 衛生
反対 下位 磁器 天使
平行 十分な 湿布薬 角度
[38]

第12課
社会 仲間 噂されている 送金
サーロイン 絶対に 礼儀 報酬
労働者 球状 頑固 レストラン
ビジター コマーシャル 金融 政府
お土産 許容される サファイア 知り合い

第13課
とても 適切な 便利 知識
少しでも 区別する 誇張する 校長、
書かれた 謎めいた 機密 静止している、
の間で 外観 努力する 判定
詩篇 会議 すぐに 埋め込む

第14課
保証する 非常に 恥ずかしさ 補助
期待する ありがたい 組織 和解する
プロンプト 値する 広告 原理、n
なくす 局 評価 文房具、n
照らす 不足している 収容する 括弧

第15課
クーポン 不可欠 測定 オーナー
長さ 数えきれないほど 非難する 一時的な
車両 調査する 安全 持続的
お客様 白熱灯 湿布薬 サイン
顧客 発泡性の 蚊 いたずら好きな

第16課
運河 会社の 繰り返し 硫黄
チャネル 不動産 略語 恩恵を受けた
液体 同等 完全版 満場一致
最近の 割り当て 保証 項目化する
トラフ 贅沢な 空気圧 カルシミン

第17課
先行する 貨物 権限 レジャー
進む 成し遂げる モーゲージ 神経痛
行列 間 検体 消化不良
精度 想像する 弁護士 実質的な
消す 秋 協力する 乗客
[39]

第18課
単に 機械式 予備 省略
キャッシャー 永続 その他 省略
緊急 目立つ サブスクリプション 委員会
ためらう 予防 信じられない 手数料
錨泊 間隔 期待 正確に

第19課
特定 準備 陸上競技 欺瞞
株式 偶然 遠足 レシート
蓄積する 優柔不断 提案 障害
コンクリート 予防接種 勇敢な 約束手形
まとめ グリセリン 租界 義務

第20課
赤字 懐疑的 周年 リズム
大邸宅 良心 推定 ダイオウ
言及 中断 保証 倦怠感
計算した 約 偏見 あらすじ
ライセンス 常用体重 特権 強調

第21課
学者 エルクハート 勤勉な 衝突
ハサミ メンフィス ひどい 妄想
キャリア ナイアガラ 人工的な 酸素
誠実な ローリー カンタロープ 殉教者
シフォニエ オレゴン 良心のない 謝罪

第22課
レシート シンシナティ 主権者 化学薬品
福祉 デモイン 委員会 フロンティア
ふりをした デカター 材料 達成
コード デュビューク 偽造 ファクシミリ
鎌 アレゲーニー 責任者 同一

第23課
超える パデューカ 外国 シャイアン
成功する オー・クレア 厳粛 メタリック
分離する ピオリア 暗殺する 吐き気がする
移民 サバンナ 肺炎 必ず
移民 マニラ ジフテリア 有害な
[40]

第24課
採択 ミネアポリス 詐欺的な マホガニー
科学的な インディアナポリス 過失 コーデュロイ
ガイダンス シラキュース 勤勉 スケネクタディ
音節 ミルウォーキー ばかげている 重複
フォートウェイン バルパライソ 比較 強化する

第25課
ダルース マサチューセッツ州 好ましい 定期刊行物
ミズーリ州 コネチカット州 推奨 挿入
ウィスコンシン州 熱狂的 宣伝 遠足
豪華な 了承 優勢な 高原
12番目 プロ 破損しやすい 悲劇
[41]

第5章
文とその構成要素
前の章では、単語が単独で使用される様子を見てきました。単語の発音と、明確な意味を表すために単語がどのように形成されるかを研究しました。この章では、文法の復習を始めます。文法とは、単語を発音や定義ではなく、他の単語と組み合わせて完全な考えを表すように使用する方法に基づいて単語を研究することです。このように単語が配置される最も単純なグループは文であり、文は主語と述語という2つの重要な部分から構成されます。主語は何かについて述べられている部分であり、述語は主語について述べる部分です。例えば、

主題 述語
太陽 明るく輝く
文には、表現する意味に応じていくつかの種類があります。それらは以下のとおりです。

平叙文は事実を述べる。
疑問文は質問をする。
命令文は命令または懇願する。
感嘆文は深い感情を表す。

イラスト
平叙文:ジョンはドアを閉めた。
疑問文:ジョンはドアを閉めましたか？
命令文:ドアを閉めなさい。
感嘆文:ドアがすごい音を立てた！
[42]

文は、その構造や形式によっても分類されます。文に主語と述語がそれぞれ1つずつある場合、それは単文です。2つの独立部分から構成されている場合、それは複文です。独立部分が1つと、それぞれに主語と述語を含む1つ以上の従属部分がある場合、その文は 複雑文です。文の独立部分は 主節と呼ばれ、従属部分は従属節と呼ばれます。句も文の従属部分ですが、主語や述語を含まない点で従属節とは異なります。句と従属節はどちらも品詞として、名詞、形容詞、副詞として使用されます。したがって、次の定義が得られます。

単純文は1つの主節から構成される。

複合文は、 2つ以上の主節から構成される。

複文は、1つの主節と1つ以上の従属節から構成される。

句とは、品詞として用いられる、関連する単語の集まりのことです。（練習問題68と69を参照。）

節とは、主語と述語を含む語句の集まりです。従属節は品詞として用いられます。通常、主節と区別するために導入語が付きます。（練習問題71を参照。）

イラスト
簡潔に言うと、今日、世界の大きな問題のほとんどはビジネス上の問題である。
複雑な文：ビジネスは単調なルーチンワークと卑劣な金儲けに過ぎないという見方は改める必要がある。なぜなら 、世界の大きな問題のほとんどはビジネス上の問題だからだ。
複合文：多くの人は今でもビジネスを軽視し、単調なルーチンワークや卑劣な金儲けだと呼んでいるが、 この見方は改める必要がある。
[43]

フレーズ: ( a )世界の大きな問題の
一つ。 ( b )それを単調なルーチンワークや卑劣な金儲けと呼ぶ。
従属節: ( a )ビジネスは単なる単調なルーチンワークと卑劣な金儲けに過ぎない。
( b )世界の大きな問題のほとんどはビジネス上の問題だから。

練習問題59
次の種類の文をそれぞれ2つずつ書きなさい。a .平叙文、b.疑問文、c.命令文、d.感嘆文。

以下の各文を調べて、

a.単純なものか、複雑なものか、複合的なものか。

b.その主語と述語。

c.その句と従属節（もしあれば）。

1. この号をもって、お客様の購読は終了となります。
2. この特別オファーは11月10日まで継続されます。

3．貴社から当社に送られた前回の鋳造品は、明らかに不満足なものでした。

4. あなたが作成した模造タイプライターの手紙は、私たちの不動産の売却に大変役立ちました。そのことを指摘してくださったことに感謝いたします。
5. 広告ポスターは本日、専用の筒に入れてお送りしました。
6. 同封の小冊子はきっとご興味を持っていただけると思います。
7. そこに立っている機械は、つい最近修理されたばかりです。
8. 活字を保持するホイールは、オペレーターによって瞬時に交換できます。
9. オペレーターは、いつでも同じ用紙に異なるサイズの文字で書き込むことができる。
10. 当社の多くのスタイルは、最近パリの展示会で展示された最高のデザインをそのまま模倣したものです。
11. デパートが電動ワゴンを導入しているのはなぜですか？
12. 理由の一つは、自動車の経済性である。
13. 経済状況だけでは、百貨店が自動車の仕入れに熱心になっている理由を完全に説明することはできません。[44]
14. このような施設では、商品の迅速な配送が不可欠である。
15. 最良の輸送手段を採用しなければ、貿易の損失を招くことになる。
16. 配送の不備が貿易損失につながることを証明する例は誰でも挙げられる。
17. 機械によるサービスは、馬によるサービスよりもエラーの発生が少ない。
18. 百貨店がサービスを提供する地域は年々大幅に拡大しており、小包郵便の設立をもってしても、馬による輸送では遠すぎる小包商品を送る必要性は解消されていない。
19. 電動機械は通常、各家庭への荷物の配達を行い、ガソリン トラックは家具の運搬に加えて、店舗や倉庫から配送ステーションへ大きな荷物を輸送します。
20. ある店舗では、各配送トラックに1日に2回、小包が入った50個のトランクが積み込まれる。

練習問題60—文の誤り
S. 1. 初歩的なミス。—文章を書く上で、最も基本的な正しさの一つは、文を適切に区切ることです。文を適切な場所で自然に終える能力は「文感覚」と呼ばれます。この能力を持たない、あるいは文、従属節、句の違いを学んでいない学生は、一つの文を区切りすぎたり、区切りが少なすぎたりする間違いを頻繁に犯します。例えば、二つの文を一つの文としてつなげてしまうことがあります。

誤り：モーターワゴンは経済的であり、大都市のデパートはすべてモーターワゴンを導入している。

上記の文には、文章作成における最悪のミスの一つである文法エラーが含まれています。これは、コンマの誤り、あるいは 赤ちゃんの失態と呼ばれることもあります。簡潔にするため、ここではS1（文法エラー1）と呼びます。 「Motor wagons are economical」は主節です。「Department stores of all large cities are acquisition them」 も主節です。このような2つの節は、文として成立しません。[45] 同じ文の中で、コンマだけで区切られている。修正するには、2 つの文に分ける。例:

右：モーターワゴンは経済的だ。大都市の百貨店はどこもモーターワゴンを導入している。

二つの主要節の考えが密接に関連している場合もあります。その場合は、適切に接続または分離すれば、同じ文にまとめることができます。接続するにはコンマと等位接続詞（and 、 or 、 butなど）を、分離するにはセミコロン（;）を使用します。

so、then、 therefore、thus、also、still、otherwise、however、hence、consequently、 moreover、nevertheless といった接続副詞には特に注意が必要です。これらの副詞が複合文の主節をつなぐために使われる場合、節間の句読点としてコンマだけでは不十分です。セミコロン、またはコンマと等位接続詞を使用する必要があります。

間違い：彼は良い顧客だったので、取引を失うのは残念だった。

右：彼は良い顧客だったので、取引を失うのは残念だった。

右：彼は良い顧客だったので、取引を失うのは残念だった。

S. 2. —文の誤りの第一形態（S 1）は、1つの文に対して多すぎる語句を使用することによって生じます。第二形態（S 2）は、少なすぎる語句を使用することによって生じます。これは、従属節または句を文として書くことによって生じます。例：

1.間違い：私は彼女に、都合の良い時にできるだけ早く対応すると伝えました。おそらく夕方、仕事帰りに。

2.誤り：彼の医師は彼にアリゾナに行くように勧めた。彼はそうすることに決めた。

練習問題61
各文は、完全な一つの考えを表すべきです。以下の文の中には、実際には二つの文（S1）から成るものもあれば、文の一部（S2）に過ぎないものもあります。それぞれの誤りを指摘し、訂正してください。[46]

1. この小冊子は興味深いだけでなく、ためになる内容です。
2. 彼は昨年1月までコルゲート社のセールスマンだったが、それ以降は自分の会社を立ち上げた。
3. あなたが来ていたとは知りませんでした。いつ到着したのですか？
4. 誰か新聞を持って行った？ほんのさっきここに置いてきたばかりなのに。
5. 私は9月に休暇を取る予定です。あなたはもう休暇を取りましたか？
6. もう行かなくちゃ。さようなら。土曜日にまた会いましょう。
7. その冒頭の一文は男の注意を引きつけ、彼はそれを何度も読み返した。
8. 電車に間に合うように走らなければ、仕事に遅刻してしまう。
9. 広告は魅力的だが、収益はそれほど上がっていない。
10. 事務作業の単調さを軽減したかったので、加算機と住所録作成機を導入しました。
11. これらの問題はすべて平方根の知識を必要とします。たとえば、4 を取り上げます。
12. クリスマスには帰国する予定ですか、それともニューヨークに滞在しますか？どちらをおっしゃったか、今は覚えていません。
13. 最初は債券を推奨する声明を読み、次にそれを無批判に非難する記事を読んだので、どうしたらいいのか分からなくなりました。
14. 明細書の半分はここにあり、残りは金庫に保管されています。
15. この封筒に記載されているお名前が間違っている場合は、定期的に会報をお届けできるよう、ご連絡ください。
16. 果物の供給量が需要量を上回っていたため、果物は安かった。
17. ハエは危険です。特に病室では、ハエは病原菌を他の人に運びます。
18. 田舎では木々に果実がたわわに実り、枝が折れないように支えなければなりませんでした。
19. 故リチャード・T・クレーンは、23歳の時にシカゴにやって来て、真鍮鋳造所を設立しました。彼は巨大なクレーン製造会社の社長であり、億万長者でした。
20. 私たちは昨年の夏をビタールート渓谷で過ごし、ウィロビー滝が見える場所にキャンプを張りました。
21. あなたの任命をお祝いしたいと思います。昨日そのことを知ったばかりです。
22. あなたが見たのは私ではなかったはずです。一体誰だったのでしょう。[47]
23. 私たちの誰も給料が3000ドルではないので、所得税については心配していません。

24．ビジネス誌に掲載されていた小冊子を送ってください。また、広告されていたタイプライターの割引セールの詳細も教えてください。

25. 遅かれ早かれ、屋根板は必ず反ったりカールしたりして釘が抜け、雨が浸入するようになります。さらに、日陰になった屋根板はすぐに腐って水が染み込むようになります。
26. この封緘・刻印機は、我が国の主要都市のビジネスマンから支持されているが、高価ではない。
27. 当社の用紙の優秀さを証明したい場合は、この用紙の角を少しちぎり、次に現在お使いのレターヘッドの角を少しちぎり、拡大鏡で両方のちぎった端を調べてください。
28. 上質な紙は長い麻繊維を示し、一方、質の劣る紙は短い木質の繊維を示す。
29. ドイツ軍は行軍中、20分ごとに休憩を取る。兵士にこの休息時間を与えることで、より多くの距離を進むことができることが実験で示されている。
30. 知事が策定した計画に基づき、2,000人の囚人が釈放される。うち500人は即座に釈放され、計画が成功すればさらに1,500人が釈放される。1日50セントの賃金のうち半分は家族に、残りの半分は刑務所基金に充てられる。仮釈放中に州外に出たり、犯罪を犯したりした場合は、残りの刑期と延長期間を服役しなければならない。彼らは道路や橋の建設に従事させられる。郡では数千人の労働者が必要だが、組合の賃金を支払うことができない。

練習問題62
以下の文章を文に分けて書き直してください。

1
拝啓：
都市部の不動産に対する優良な第一抵当権への投資ほど安全な投資方法はありません。ここで言う優良な抵当権とは、適切に作成され、保有者を損失から完全に保証する担保を備えた抵当権のことです。当社は第一抵当権ローンを専門としており、この分野における豊富な経験を活かして投資家の皆様にメリットを提供しています。当社は頻繁に物件を調査し、投資家の皆様に投資状況を常にお知らせし、あらゆる細部に気を配っています。[48] 追加料金なしでコレクションを入手できるサービスもございますので、ぜひご相談ください。

敬具、

2
正当な事業に専念し、外部の事業に手を出さないこと。複数の事業をこなせるだけの頭脳を持つ人はほとんどいない。株に手を出したり、数千ドルを鉱山に投資したり、さらに数千ドルを製造業に投資したり、さらに数千ドルを発明に投資したりすれば、どんな人でも破滅するだろう。適正な収益に満足し、貪欲にならないこと。人は金持ちになるにつれて幸せになると考えてはならないので、あまり高い目標を立てないこと。適度な富に満足すること。友人を作ること。いつか、世界中のすべてのお金よりも、たった一人の忠実な友人の方が価値があると感じる時が来るだろう。

3
サクラメント市は一大商業中心地であり、卸売業や仲介業は北、南、西、東に数百マイルに及ぶ広大な地域に及んでいます。また、急速に大規模な製造業の中心地へと発展しており、古い2階建ての建物は、6階建てや8階建ての大型ビルに急速に取って代わられています。15万ドルをかけて建設された新しい市庁舎と、100万ドルをかけて建設された新しい裁判所が完成したばかりです。市は最近、新しい学校建設のために80万ドルの債券を発行しました。新しい事業が発表されない週はほとんどありません。主要な幹線道路はすべて舗装されているため、年間を通して毎日自動車での移動が可能で、農家は最小限の費用で農産物を市場に運ぶことができます。市場状況は良好で、あらゆる種類の農産物が高値で容易に売れています。（広告より）

前述の演習で作成した文を分類してください。

1. 意味による。
2. 形式に従って。

練習問題63—品詞
文を作るために使われる品詞と呼ばれる8種類の単語があります。それらは以下のとおりです。[49]

名詞：その馬は茶色です。
代名詞： 彼はすべての馬の中で最高の馬だ。
動詞：彼は町まで馬を走らせた。
形容詞：茶色の馬が私のお気に入りです。
副詞:彼は速く走る。
前置詞:私たちは町まで馬に乗って行きます。
接続詞：夜は晴れていて寒い。
間投詞： ああ！私の馬がつまずいた。
このように、名詞は何かを指す言葉です。名詞を表す言葉は代名詞です。時には、別の品詞が名詞のように使われ、一時的に名詞になります。動詞は非常に重要な品詞で、動詞がなければ文は成り立ちません。動詞は断言したり、質問したり、命令したりします。形容詞は名詞や代名詞に属する、またはそれらを説明する言葉です。副詞は動詞、形容詞、または他の副詞に付随したり、それらを修飾したりします。前置詞 と接続詞は接続詞です。前置詞は目的語を文中の他の単語と結びつけ、接続詞は単語、句、または節を結びつけます。感嘆詞の「oh」のような間投詞は、文中の他の単語と文法的な関係を持たずに使われます。前置詞は常に目的語を取り、前置詞とその目的語で 句ができます。これらの情報をまとめると、次のようになります。

品詞 ブラケット 名詞とは、人や物の名前のことです。
代名詞は名詞の代わりとなるものです。
動詞は、断言したり、質問したり、命令したりします。
形容詞は名詞と代名詞を修飾します。
副詞は動詞、形容詞、副詞を修飾します。通常、 「どのように？」「いつ？」「どこで？」「なぜ？」「どの程度？」といった
質問に答えます。
前置詞は、目的語名詞や代名詞を文中の他の単語と結びつける役割を果たします。
接続詞は、単語、句、節をつなぐ役割を果たします。
間投詞とは、感嘆詞として用いられる独立した単語のことである。
単語の品詞は必ずしも同じではありません。「服に糊付けしましたか？」と言う場合、starchは[50] 動詞。食料品店の店員が「これらの包装に入っているデンプンはいつも清潔です」と言う場合、この文では「デンプン」は名詞です。品詞は、単語の使い方によって完全に決まります。

以下の文で、イタリック体で示された各単語の品詞を答えなさい。品詞は、文中での単語の使い方に基づいて判断しなさい。

1. 机には緑色のパッドが敷いてある。 2.緑は心を落ち着かせる色です。
2. 谷には、小麦粉を挽く水車小屋があります。それは製粉 所です。
3. 私は彼が手を伸ばすのを見た。
4. 彼はその広大な荒れ地に驚嘆した。
5. ヨーロッパ人は、アメリカ人は使う量よりも無駄にする量の方が多いと 言う。
6. 私たちの大きな問題の一つは、廃棄物 を減らす方法です。
7. 嵐の夜の後、明るく晴れ渡った朝が訪れた。
8. 彼は昼夜を問わず働いています。
9. 老人は悲しそうに、そして疲れ果てて家に帰った。

11.家は世界で一番いい場所です。

12.このような違反行為に対して罰金を科さなければなりません。

13．罰金は5ドルです。

14.当社のコンクリートには細かい砂を使用しています。

15. 私は書くよりも話す方が得意です。
16. ジョンはより良い回覧文書を書いた。
17. 話し合っても事態は好転しない。
18. 若者は目上の人を敬うことを学ぶべきである。
19. 突然、音楽が止まった。
20. あの男たちが立ち止まったのを見ましたか？
21. 彼はその場所の隅々まで知っていたので、私たちのガイド役を務めてくれた。

22.その家に入ったことはありますか？

23. あなたはどこへ行くのですか？中に入るのですか、それとも出るのですか？

24．良質なリンゴは高価である。

25．人々の幸福が我々の最優先事項である。

26. 雨が降ったら私は行きません。
27. 「もし」と言うことに何の意味があるのか​​？
28. 私は彼女がこんな風なのを見るのが好きです。なぜなら、こんな気分の時は、私は彼女をこんな風には知らないからです。

29.小さな水滴が集まって、広大な海が生まれる。

30. タイプライターが修理されるまでは、ほとんど仕事ができません。

31．自分の仕事を軽視してはいけない。

32. 彼女は勉強が少なすぎる。

[51]

練習問題64
以下の単語はそれぞれ異なる品詞として使用できます。それぞれの単語について、できるだけ多くの用法を示す例文を作成してください。

音 紙 ドレス 指輪
ライト 靴 箱 夜明け
乗る 長さ インク 縁石
鉄 暖かい 歩く 使用
聞く 寒い ルール セメント

練習問題65
イタリック体の単語のうち、形容詞と副詞を答えてください。形容詞は名詞または代名詞と結びつき、副詞は別の副詞、形容詞、または動詞と結びつき、通常は「どのように？」「 いつ？」「どこで？ 」「なぜ ？ 」 「 どれくらい？」「どれくらいの期間？」といった質問に答えることを覚えておいてください。

1. あなたは歩くのが速すぎます。
2. 生鮮食品は速達便で送る。
3. 彼は屋内での仕事を辞めてからずっと健康だ。
4. 彼は文章がとても上手だ。
5. 炎は明るい。
6. それは明るく燃える。
7. それは非常に説得力のない理由です。
8. ベリーは見た目は良いが、酸っぱい。
9. それらは良いベリーではありません。
10. 太陽は私たちの頭上でまばゆいばかりに輝いていた。（「まばゆいばかりに」と比較してください。）
11. 簿記係は怒っているように見える。
12. 彼は私たちを怒った目で見た。
13. 花は甘い香りがする。
14. それらは甘い香りがする。（「花は甘い香りがする」と言ってもよろしいでしょうか？）

15.率直に行動し、穏やかに話す。

16. 行動は率直に、言葉は穏やかに。
17. 労働者たちは、働きすぎだと不満を漏らしている。

練習問題66
以下の形容詞を副詞に直しなさい。それぞれの形容詞と副詞の両方を用いて文を作りなさい。[52]

寒い もちろん 礼儀正しい 丁寧
スムーズ ちょうど 正確な 簡単
苦い 悪い 過激 ニース
うるさい 一般的な 正直 嬉しい

練習問題67
斜体で示されている単語のうち、どれが前置詞でどれが副詞かを答えなさい。前置詞は句の先頭に来ることを覚えておいてください。前置詞の後には必ず目的語が続きます。

1. 彼はオフィスで最も優秀な人物だ。

2.今晩私が来た時、ジョンはちょうど帰るところだった。

3. 彼はコートを着ていなかった。
4. それは彼の腕にぶら下がっていた。
5. 彼は数分間、一番上の階段に立ち、コートを着るべきかどうか迷っていた。

6.カップを棚から外そうとしたら、取っ手が取れてしまった。

7. 飛行機が都市の上空を飛ぶ。
8. 私は工場​​へ行きます。

above、across、down、up、underneathを 副詞と前置詞の両方として用いて文を作りなさい。

練習問題68—前置詞句

イラスト
形容詞：一部の人々の意見は慎重に受け止める必要がある。

副詞:私たちは1年以内に戻ってきます。

名詞： ニューヨークからサンフランシスコまでは長い旅だ。

以下の斜体で示された各語句は、それぞれどの品詞ですか？形容詞は名詞を修飾し、副詞は動詞、形容詞、または副詞を修飾することを覚えておいてください。

1. 波が押し寄せ、白い泡を浮かべている。
2. 100万ドルがその事業に投資された。
3. わたしはあなたの右側にとどまり、あなたと共に橋を守ります。

4.夏には牛乳はすぐに酸っぱくなる。

5. 私は助けを求めて来ました。

6.橋の上にいた人々は何時間も歓声を上げ続けた。

7. 彼は喜びのあまり帽子を投げ上げた。

8.彼らの目の前のテーブルには、丸ごと焼かれた鹿が置かれていた。[53]

9. 私たちは春までここに滞在します。
10. 私たちは王宮が見えるところまで来ました。

11.今日、私たちは工場長と一緒に車で工場へ行きました。

12. 彼は日の出から日没まで働く。

練習問題69
前置詞で始まる句が最も一般的です。以下に前置詞の一覧を示します。これらは覚えておくべきです。

について 前に を除外する 向かって
その上 後ろに のために 下
船上で 下に から 下
横切って 下に で それまで
後 それ以外 の中へ 上
に対して 間 の その上
平行 間に の上 と
真ん中 超えて 以上 内で
その中で ただし（例外） 過去 それなし
の間で による を通して の程度まで
その周り 懸念 全体を通して 下から
横切る 下 まで によると
で その間 に 例外
前置詞句と形容詞 句を含む文を3つ書きなさい。

前置詞句を含む副詞句は、次のような考えを表すことがあります。

時間：何かがいつ起こったか。
場所：何かがどこで起こったか。
様態：何かがどのように起こっ
たか。 手段：何かがどのように起こったか。 原因または目的：何かがなぜ起こったか。 程度：何かがどれくらい続いたか、どれくらい進んだか、 どれくらいの費用がかかったかなど。 行為者：誰がそれを行ったか。 同伴者：誰と一緒にそれを行ったか。

前置詞句を含む文を書きなさい。

1. のとき 6. どれくらい遠くまで
2. どこで 7. いくら
3. なぜ 8. 誰によって
4. どのような方法で 9. 誰と
5. どのくらい 10. どのような手段で
   [54]

練習問題70
練習問題179にある前置詞句をすべて挙げ、それらが形容詞句か副詞句かを説明してください。

練習問題71—条項
従属節は、句と同様に、品詞として使用される単語のグループですが、主な違いは、節には主語と述語が必要であることです。節は導入されます。

1.関係代名詞による:

誰、誰の、誰、どれ、何、あれ
2.従属接続詞による:

いつ なぜなら よりも ない限り
どこ 以来 提供された まで
その間 もし 一方 それまで
として 出来るだけ早く どこでも 前に
まるで に限って かどうか 後
けれど そのため なぜ のために
それでも さもないと それ いつでも

イラスト
形容詞： ブラケット 煙を出す ランプ ブラケット それは学生にとって拷問である。
喫煙 ランプ​
副詞： ブラケット 彼女が良い子だったとき ブラケット 彼女は本当に素晴らしかった。
時々
彼女が悪かったとき 彼女はひどい人だった。
時々
節と単純な副詞のどちらが、より明確な意味を伝えているでしょうか？

名詞：私は知っている ブラケット 彼が住んでいる場所。
家。
形容詞節を示す文を3つ、副詞節を示す文を3つ、名詞節を示す文を3つ書きなさい。

練習問題72
練習問題179、185、186に出てくる節をすべて挙げ、それぞれの用法を説明しなさい。[55]

練習問題73
以下の各単語を使って、句を導入する文と節を導入する文をそれぞれ書きなさい。

1. その後 3. 5. まで
2. 前に 4. 以来
   前置詞の後に目的語が続かないと句にならないのと同様に、接続詞の後に主語が続かないと節にならないことを覚えておいてください。

図
私はそれ以来彼に会っていない ブラケット クリスマス.—オブジェクト。
彼は去っていった。―主題。

練習問題74
以下の文の完全な主語を挙げてください。次に、単純主語を挙げ、それが修飾されている要素（語句、節など）を説明してください。

完全述語を挙げてください。次に、単純述語を挙げ、動詞がどの要素によって修飾されているかを説明してください。

1. 現代のビジネスは、旧来の方法では成り立たない。
2. 人が商売をするときは、物を買ったり売ったりします。
3. 主要な交易路は時代とともに変化してきた。
4. ご注文は数日以内に処理されます。
5. 両方の空欄は当時正しく記入されていました。
6. 移動手段は、ゆっくりと移動するキャラバンから豪華な鉄道車両へと発展してきた。
7. 商業は、ある人間が何かを要求し、それを他の誰かが供給しなければならなかったことから始まった。

8．最新のアメリカおよびヨーロッパのスタイルは、3月1日に正式にオープンする新しい帽子部門で展示されます。

9. 国家の繁栄は、その土地の地表と下層土の間にあるわずか6インチの土壌に大きく依存している。
10. 1913年の洪水でオハイオ州の農地が被った最大の損失の一つは、水が地表を洗い流したことによるものだった。[56] 丘陵地や谷間の土壌を運び、植物性物質も一緒に運んだ。
11. 表土の保全は、国家の繁栄における最大の課題の一つである。
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[57]

第6章
名詞と代名詞
名詞の複数形については、第3章を参照してください。

名詞が属するクラスは、以下のように区別されます。

普通名詞とは、ある物が属するクラスを示すために物に与えられる名前です。例えば、本、人などです。

固有名詞とは、同じ種類の他のものと区別するために特定の対象に与えられる名前です。例えば、Mary （メアリー） 、Republicans（共和党）、 England（イングランド）などです。固有名詞は常に大文字で始めます。

集合名詞とは、単数形では集団を表す名称です。概念的には通常複数形ですが、使用時には単数形として用いられます。例：congregation （会衆）、crowd（群衆）。

抽象名詞とは、物体の性質を表す名前のことです。例えば、力、純粋さ、強さなどです。

動名詞とは、動作を表す名前です。その名の通り、動詞から作られます。例えば、「掃除は良い運動だ」のように使います。

練習問題75
以下の文では、必要な大文字を付けてください。同じ単語でも、ある表現では大文字が必要なのに、別の表現では不要な理由を説明してください。

1. 私は先日、ノースウェスタン相互生命保険会社で養老保険に加入しました。
2. この国には多くの相互生命保険会社がある。
3. 彼がその条件を拒否したことは、事実上独立宣言だった。
4. 7月4日は、独立宣言の署名、つまり革命戦争の第一歩を祝います。[58]
5. メキシコは多くの革命戦争を経験してきた。
6. そしてアーサー王は言った。「民と戦う王は、自分自身と戦うことになる。」
7. 銀行はいつ閉まりますか？
8. 私は第一国立銀行に口座を持っています。
9. これは、この国で最初に設立された国立銀行です。

上記の各文中の名詞がどの品詞に属するかを説明してください。特に普通名詞と固有名詞を区別するように注意してください。

練習問題76—代名詞
代名詞の異なるクラスは、以下のように区別されます。

人称代名詞は、人や物の名前の代わりに使われます。一人称代名詞は話し手を示し、二人称代名詞は話しかけられている人を示し、三人称代名詞は話されている人を示します。人称代名詞の活用は以下のとおりです。

一人称視点
特異 複数
名字 私 私たちは
可能性あり。 私の、私の 私たちの、私たちの
オブジェ 自分 私たち

二人目
名字 あなた（あなた） あなた（あなたがた）
可能性あり。 あなたの、あなたのもの（あなたの、あなたのもの） あなたの、あなたの
オブジェ あなた（あなた） あなた
現代の用法では、youは単数形と複数形の両方に使われますが、 youに付随する動詞は常に複数形です。

第三者
特異 複数
男性 女性 中立。
名字 彼 彼女 それ 彼らは
可能性あり。 彼の 彼女の、彼女の その 彼らの、彼らの
オブジェ 彼 彼女 それ 彼ら
[59]

注：mine、thine、yours、hers、ours、theirs、そして時折 hisは、形上は所有格ですが、実際には主格または目的格として使われます。That pencil is mineは、実際には「That pencil is my pencil」という意味です。mine は、所有代名詞とその代名詞が修飾する名詞の代わりとして使われます。

selfと複合する人称代名詞には、次の 2 種類があります。

1.強調代名詞。例：

買い手本人から聞いた話です。
2.主語を指し示しつつ同時に目的格である再帰代名詞。例：

ジョンは滑って怪我をした。
関係代名詞は、先行詞と呼ばれる別の語と関連づけたり、それを指したりする語であることから、そのように呼ばれます。関係代名詞は、who、 which、what、that であり、複合関係代名詞は、whoever、 whosoever、whichever、whichsoever、whatever、whatsoever です。

それらは以下のように却下されます。

単数形と複数形
名字 誰が どれの 誰でも 誰でも
可能性あり。 だれの そのうち 誰であれ 誰であれ
オブジェ 誰 どれの 誰でも 誰でも
that、what、whichever、whichsoever、whatever、whatsoever は活用しません。主格と目的格では同じ形をとり、所有格では使用されません。

特異な点は、先行詞が明示されないにもかかわらず、先行詞と関係詞の両方を表すことです。これは二重関係詞と呼ばれます。以下を比較してください。

私は彼が言った言葉を聞き取れませんでした。
私は彼が言ったことを聞き取れませんでした。
私は彼の言ったことを聞き取れませんでした。
それは制限関係節と呼ばれ、その先行詞を、その語句で表現される意味に限定または制限する。[60]that によって導入される節。したがって、制限節とは、文の意味を明確にするために必要な節のことです。以下を比較してください。

非制限的：病気のないジョン・ブラウンは、医者を必要としない。

限定的表現：病気のない者は医者を必要としない。

限定節、または必須節は、文の残りの部分からコンマで区切られないことに注意してください。

whoとwhich は、制限的な意味合いで使われることがあります。

1.仕事を終えた人は退出しても構いません。（全員ではありません。）

2. 彼が勧めた本を読みましたか？（彼は1冊だけ勧めました。）

疑問代名詞は質問をする際に使われます。疑問代名詞はwho、which、whatです。whoは人を指し、which は人または物を指し、ある対象を別の対象と区別するために使われます。whatは物を指します。活用は以下のとおりです。

単数形と複数形
名字 誰が どれの 何
可能性あり。 だれの （そのうち） （何について）
オブジェ 誰 どれの 何
疑問代名詞のwhichとwhat は、形容詞として頻繁に用いられます。この場合、これらは代名詞形容詞と呼ばれます。比較：

代名詞：これらの帽子のうち、どれがお好みですか？
形容詞：どちらの帽子がお好みですか？
指示代名詞はthisとthatで、複数形はtheseとthose です。 これらは常に、指し示す名詞を指し示すために用いられます。thisとthese は近くにあるもの、または最近名前が付けられたものに用いられ、 thatとthose は遠くにあるもの、または最近名前が付けられていないものに用いられます。[61]

指示代名詞は形容詞としてよく使われます。例えば、

代名詞：それは私の本です。
形容詞：あの本は私のものです。
不定代名詞は、物や人を指しますが、それらを限定したり、定義したりしません。不定代名詞には、 each 、 every、either、neither、one、none、other、another、few、all、many、 several、some、each other、one another、および複合語の any one、some one、every one、something、nothingがあります。不定代名詞は形容詞としてよく使われます。each 、every、 either、one、another、any one、some one、every oneは、代名詞として使われる場合でも形容詞として使われる場合でも、単数形です。これらのいずれかを指すために別の代名詞が使われる場合は、その代名詞も単数形にする必要があります。

練習問題77—代名詞の種類
以下の文において、どの代名詞が話している人、話しかけられている人、話されている人を表しているかを説明してください。また、どの代名詞が疑問文に使われているか、どの代名詞が形容詞として使われているか、どの代名詞が従属節をその語句と結びつけるために使われているかを述べてください。先行詞が明示されている場合は、それを指摘してください。

1. 誰が話しているのですか？
2. 話している男性は、信用部門の責任者です。
3. 行くなら、準備をしましょう。
4. どちらの布地の方が優れているでしょうか？
5. こちらの方が良質な布地です。
6. 成功を望む者は、仕事に細心の注意を払わなければならない。

7．成功したい者は努力しなければならない。

8. 多くの男性は怠惰のために失敗する。
9. 何て言ったの？
10. 私が誰に会ったか、当てられますか？
11. 彼自身が私たちにそう言った。
12. 私たちのいとこが町にやって来ます。[62]
13. 批判を超越した生き方をした人は、誰をも恐れる必要はない。
14. 真実を生きる者は、批判を恐れる必要はない。
15. それらのファイルを削除していただきたいです。
16. インクが濃すぎると文字が読みにくくなる。
17. どの紙を破棄すべきですか？
18. 誰の言っていることも理解できません。
19. これは私の傘ではありません。あなたの傘です。
20. 彼の友人でそんな話し方をする人はいないだろう。
21. これは彼らの本ではなく、私たちの本です。
22. 彼があなた方に言うことは何でも、それを行いなさい。
23. 私は会った人に尋ねます。
24. 私たち一人ひとりに割り当てられた仕事があります。
25. 全ての少年には自分の課題が割り当てられている。

練習問題78
以下の文には、 he、his、they、their、them、it、 its のいずれかを挿入してください。選択した理由を述べてください。

1. 男性は机を散らかしたままにしてはならない。
2. 全員、店を出る前に道具を片付けなければならない。
3. すべてのオフィスワーカーは、毎朝8時30分までに所定の場所にいなければなりません。
4. 私の仕事では、人は迅速に決断を下すことを学ばなければならない。
5. 今朝は寒かった。みんなショールを羽織っていた。
6. すべての事務員は自分の仕事をしなければならない。
7. 従業員が業務改善のためのアイデアを持っている場合は、その提案を上司に報告するよう求められます。
8. 監督者は、すべての労働者が組織内で明確な役割を持っていると感じ、もし仕事をしなければ事業に悪影響が出ることを強く望んでいる。
9. 商品が良好な状態でない限り、商品は受け入れられません。
10. どの新聞社も求人広告を増やしたがっている。
11. 誰も見たくない――友人は顔をしかめる。
12. 誰もが同意しなければならないのは、——には欠点があるということだ。
13. どの銀行も預金が減少したわけではない。[63]
14. 誰か私に傘を貸してくれませんか？
15. 誰もが、——は楽しい夜を過ごしたと言っています。
16. 私が持っていたと言われた本は誰のものだったか？
17. 各州は連邦政府に税金の一部を納めているのでしょうか？
18. 誰もが現在の出版物の中に、特定のニーズに適用できる豊富な情報を見つけるでしょう。その多くは、世界の仕事のどの部門や関心センターであっても、簡単に参照できるように保管しておきたいものです。
19. もし誰かが機会がいつ訪れるかを事前に知ることができれば、機会が訪れたときにそれを掴む準備ができているかもしれない。
20. ここにいる全員が——が受け取った指示に従えば、——は出荷のミスを減らすだろう。
21. 希望する者は誰でも意見を述べることができる。
22. 誰も、作業が完了する前に帰ることを期待する必要はありません。
23. 今年は私を除いて、オフィスの全員が早く休暇を取った。
24. 20の銀行はそれぞれ、会議に代表者を1名ずつ派遣した。
25. 職に応募する際、各男性には空白の用紙が渡され、それを注意深く記入し、できるだけ明確な回答をしなければなりません。

以下の記述の中には正しいものと間違っているものがあります。間違っているものを訂正し、なぜ間違っているのかを説明してください。

1. 二人とも、自分が何をすべきか分かっていない。
2. 申請者が次々と名前を提出する。
3. 苦情がある場合は、書面で校長に報告してください。
4. 速記者のどちらかは手紙を書き終えましたか？
5. みんなが自分の仕事をして、私にも私の仕事をさせてくれればいいのに。
6. それぞれが自分の仕事を忠実に遂行した。
7. 大工も配管工もまだ道具を持ってきていないのか？
8. 事務員は全員、5時までに主任簿記係に報告書を提出しなければならない。
9. 彼らのうちの一人が報告書を提出し忘れたに違いない。
10. 昨日、何人もの男たちが今朝は仕事に来ると約束してくれたのに、一人も姿を見せなかった。

[64]

練習問題79
次の練習問題では、イタリック体で示された代名詞のうち、制限節を導入するものと非制限節を導入するものを答えなさい。

1. これは私たちがこれまで提供してきた中で最高の掘り出し物です。
2. こちらはバートン氏です。以前、あなたの作品をご紹介させていただきました。
3. 私が一番気に入った都市はケベックでした。

4.町を今も囲んでいる古い城壁の上を歩くのが楽しかった。

5. 私が所属しているクラブは来週会合を開きます。
6. 私が所属しているクラブは、来週の月曜日に会合を開きます。
7. 日々の業務において改善が見られた者全員に、昇給が与えられた。

8.逃げ出した馬は私のパートナーの馬だった。

9. 最も偉大な人物とは、自分自身を最も意識しない人物である。
10. 古い言い伝えによると、偉大なローマ皇帝カエサルが、その後も語り継がれることになる征服から帰還した際、世界に革命をもたらした製法をローマに持ち帰ったという。それは石鹸の製法であり、遠征中に獲得した最大の宝物の一つと考えられていた。カエサルはすぐにそれが世界にとってどれほど価値のあるものになるかを見抜き、石鹸職人たちにその秘密を明かすよう強要した。
11. 駐屯兵は少数の病弱な兵士で構成されており、彼らの主な任務は外側の塔のいくつかを警備することである。
12. こちらは、私たちがボストンで出会った紳士です。

13．ボストン支店に所属していたカーター氏が、当市の営業責任者となります。

14.この手紙に同封されている最新のスタイルブックは、他では手に入らないほど、お客様が費やす金額に見合う価値を提供していると、私たちは確信しています。

演習80—事例
格とは、名詞または代名詞が文中の他の語との関係を示すために変化する形です。格には主格、目的格、所有格の3種類があります。名詞はこれら3つの格すべてで使用されますが、所有格以外では形が変わりません。[65]

主格は次のような場合に使用されます。

1. 主格の主な用途は 文の主語としてです。例：

名詞： 事業は好調だ。
代名詞： 設立から5年が経過しました。

2. be、become、seem、appear、taste、feelなどの動詞の意味を補完するために名詞や代名詞が使われることがあります。そのような名詞は主格で、述語主格または主観補語と呼ばれます。例：

名詞： ブラウン氏はマネージャーです。
彼は紳士のようだ。
代名詞： 彼女だと思う。

3. 主格の名詞と同格の名詞は、主格になります。例:

マネージャーのブラウン氏は非常に有能です。
あなたが応募すべき相手は、マネージャーのブラウン氏です。

4. 名詞や代名詞が、文の残りの部分と文法的な関係を持たずに、直接呼びかけや感嘆文で使用されることがあります。その場合、それは 主格独立であると言われます。例:

ブラウン様、ある紳士があなたとお話したいとのことです。
ストライキだ！なぜ彼らはストライキを宣言したのか？
あなたですか！南米にいると思っていました。

5. 名詞または代名詞が分詞とともに副詞的関係を表すために用いられることがあります。そのような名詞は主格であり、文の他の部分とは文法的な関係がないため、絶対主格と呼ばれます。例：

ブラウン氏が去ったので、私たちはその紳士にジョーンズ氏に会うように伝えました。

彼はガイドだったので、私たちは何も質問しなかった。

このような考えを表現するには、節を使う方がはるかに良い。例えば、

ブラウン氏がすでに立ち去っていたので、私たちはその紳士にジョーンズ氏に会うように伝えました。

[66]

以下の主格の用法それぞれについて、名詞を含む文と代名詞を含む文をそれぞれ一つずつ書きなさい。

1. 主語。
2. 述語名詞。
   名詞を使った文を書いてください
3. 直接呼びかける場合。
4. 感嘆詞として用いる場合。
5. 主格の別の名詞と同格で用いる場合。

演習81—客観的な事例
名詞または代名詞は、以下の方法で目的格で使用できます。

1. 他動詞の直接目的語。例：

私は良いポジションに就いています。
あなたは彼を知っていますか？

2. 前置詞の目的語。例：

図書館から戻ってきたところです。
その本を持ってきてください。

3. ask、give、teachなどの動詞の間接目的語で、動作が行われる相手または対象を示す。例：

彼女は母親に花を贈った。
私は彼女に歌のレッスンをした。

4. making、choosing、 calling、electingの動詞の後の第二目的語としての名詞。例:

彼らはジョンを秘書に選んだ。

5. 他の目的語と同格の名詞。例：

報告書は秘書のジョン・ウィルソン宛てに送付してください。

6. 副詞的修飾語。例：

私たちは家に 帰ります。
以下の目的格の用法それぞれについて、名詞を含む文と代名詞を含む文をそれぞれ書きなさい。[67]

1. 他動詞の直接目的語。
2. 間接目的語。
3. 前置詞の目的語。
   名詞が
4. 副詞句の目的語。
5. 第二目的語。
6. 目的格の別の名詞の同格語。

練習問題82—所有格
名詞の所有格を作るには、すべての単数名詞と、s で終わらないすべての複数名詞にアポストロフィ とsを追加します。複数名詞がsで終わる場合は、アポストロフィのみを追加します。例: child’s、children’s、boys’。

例外。—長い単語で、単数形の追加のsが不快な音になる場合、一部の著者はアポストロフィのみを使用します。例：

私たちは王女の決断を待っていました。
私たちは王女の決断を待っていました。
このような場合は、次のようなフレーズを使う方が良い場合が多いです。

私たちは王女の 決断を待っていた。
したがって、所有格の代わりにof句が使用されることがあります。無生物について話すときは、アポストロフィとs の代わりに it を使用します。例: the top of the mountain 。ただし、 last year’s pricesのような表現も使用します。

会社名のように、2 つ以上の名詞が共有所有の概念とともに用いられる場合、所有格の記号は最後の名詞にのみ追加されます。個別の所有が暗示される場合は、所有格の記号は各名詞に追加されます。例:

ウィルソン＆キングの新しい建物、 ご覧になりましたか？
ここはメアリーとヘレンの部屋です。
このコートはメアリーのものですか、それともヘレンのものですか？
名詞または代名詞は、動詞的名詞の前では所有格になります。例：[68]

私はジョンが夕食前に勉強を終えて いる方がいい。私は彼が
夕食前に勉強を終えて いる方がいい。
以下の単語ペアの関係を表す文を作成してください。どちらか一方を所有格にするか、of句を使用するか、どちらがより適切か判断してください。

マネージャー、デスク 都市、港
机、一番上の引き出し オーナー、個人事務所
本、表紙 タイプライター、キー
市、市長 台帳、1ページ目
広告から抜き出した、所有格に関する誤った表現を5つ授業に持ってきてください。間違いを説明し、訂正してください。

練習問題83
斜体で示された単語のうち、どれを使用しますか？その理由は何ですか？

1.ベネット氏が会議の議長に任命されたという話を聞きましたか？

2. それはおそらく彼のこちらへの到着を遅らせるだろう。

3.彼がその地位を受け入れることを拒否する理由が理解できない。

4. 私たちは彼について、そして彼が写真で成功を収めたことについて、たくさん耳にしてきました。
5. その男性の勤勉さが、彼自身と彼の名声につながった。

6.私たちが工場を訪問する際、この許可証に署名していただけますか？

7.キャンディーを作っている私たちに、あなたはどう思いますか？

8.昨日は私が邪魔をしてしまい、あなたの仕事が遅れてしまったことを大変申し訳なく思っています。

9. 機械の状態は非常に良好です。修理が必要な理由はありません。

10.全員、全員が時間通りに来ることは絶対に必要です。

練習問題84
以下の各文は、所有格の記号が省略されているため誤りです。必要な箇所にアポストロフィ、またはアポストロフィとsを挿入してください。

1. 私たちの町に新しい男子校ができました。
2. ジェームズの弟のジョンが、私たちの新しい簿記係です。
3. このコースに入学するには、数学を3年間、ドイツ語を1年間履修していることが必要です。[69]
4. この新しい建物には、JMホプキンス社の通信販売部門が入居する予定です。
5. 監督者の検査は徹底的だった。
6. 問題は、ジョンがその提案に同意するかどうかだ。
7. 支援の申請はすべて女性委員会に行ってください。
8. 従業員用休憩室は建物の日当たりの良い側にあります。
9. 債券販売における15年の経験から、低金利の投資が最も安全であると確信しています。
10. 今日の郵便で、グラハム＆ムーアの後継者から非常に大きな注文を受け取りました。
11. ジョーンズ・ブラザーズの新店舗はマディソン通りの角にあります。
12. 先月の売上高は2000ドル増加した。
13. 他人のことは他人の知ったことではない。
14. 明日の重荷が今日の重荷に加わるとき、その重さは人が耐えられる限界を超える。
15. 現在の知事は国民の選択だった。
16. 私はロングフェローの詩よりもテニスンの詩の方が好きです。
17. 私はロングフェローとテニスンの両方の詩を読んだことがあります。
18. 私はバーロウ・アンド・カンパニーの新しい店でその本を買いました。
19. 私たちは今年、メアリーに長期休暇を取るよう強く勧めるつもりです。
20. 私はあなたの友人のお宅両方に泊まる機会に恵まれました。

練習問題85—アポストロフィ
以下の文の中には正しいものと間違っているものがあります。間違っている文を訂正し、なぜ間違っているのかを説明してください。

1. こちらに向かってくる男性はバートン氏です。
2. そのコートは誰のものですか？
3. あなたが後任となる人物は、この会社に20年間勤務しています。
4. 次に報告を行うのは会計担当者です。
5. 次に報告を聞かなければならないのは、会計担当者です。
6. まだ始めるには早すぎると思いませんか？
7. 彼は婦人服の仕立て屋です。
8. 当選者が出たらすぐに知らせてください。
9. 今さら文言を変更するのは遅すぎる。[70]
10. ジョーンズ氏の家は修理中です。
11. ジョーンズ家の家は修理中です。
12. 彼らは馬が連れて行ける限りの速さでやって来る。
13. あなたのタイプライターは掃除が必要だと思います。
14. あなたも来るんでしょう？
15. どの企業にも問題はある。
16. ボントンでは、メンズとレディースのコートの大セールを開催中です。
17. だって、3月なんだから！セールをやっているのも当然だ。
18. 販売店名をお知らせいただければ、特別割引をさせていただきます。
19. ほとんどの販売店はほとんど広告を出さない。
20. 前回のご注文からちょうど1年が経ちました。
21. 私たちに欠けているのは意志ではなく、時間だ。
22. 当社の安全装置を使用すれば、窓を開けたまま安全に過ごすことができ、爽快な気分で目覚め、充実した一日の仕事に備えることができます。
23. 彼らが休暇を取る時に、私たちも休暇を取りましょう。
24. 私たちの分は8月に取らなければならないと思う。7月中は2人が残らなければならない。仕事は勝手に進むわけではないからね。
25. どのような説明においても、書き手は読者が商品を欲しくなるように描写することを目的とするべきである。優秀なセールスマンはネクタイを箱に入れたまま見せることは決してしない。箱から取り出し、巧みにひねって指に巻き付け、フォーインハンドの形にする。そうすることで、顧客はスカーフの色や織り目だけでなく、実際に結んだ時のイメージも掴むことができる。

練習問題86
誰または誰に情報を提供してください:

1. —— 私を何だと思ったの？
2. 発送係は、――私はそのミスに責任があると考えるので、解雇しなければならない。
3. 発送係は、――私は間違いの責任は彼にあると確信しているので、辞任しなければならない。
4. —— ですか？
5. —— と呼んだとしましょうか？
6. —— ご覧になりたいですか？
7. —— 選出されたと言いましたか？
8. 彼は、誰もが選出されるべきだと考えていた人物です。
9. 最も良いサービスを提供してくれると思うものを選んでください。
10. 信頼できると思うものを選びなさい。[71]
11. 彼女は私に尋ねた――それをした。
12. —— は社内で最高の営業マンだと思いますか？
13. —— あなたは、この会社で最高の営業マンは誰だと思いますか？
14. —— それは—— と話していた相手でしたか？
15. 彼こそが私が話していた人物です。
16. ——来週試合する？
17. 彼は信頼できる職人です。
18. 彼は頼りになる職人です。
19. この手紙はロバートから届いたもので、私たちは皆、彼をよく知っています。
20. この手紙はロバートからのものです。――私たちは皆、彼が良い手紙を書くことを知っています。
21. —— は最も有能だと考えますか？（不定詞to beの主語は目的格でなければなりません。）
22. この小冊子は、バードン氏が当事務所で最高の特派員だと考えている人物によって書かれました。
23. 彼は、誰もが最高の栄誉に値すると信じている人物です。
24. 批評家――誰もが公演について最も真実を語ったと思った人物は、教養のある人物である。

誰にでも供給してください。

1. その本を必要としている人に渡してください。
2. あなたが最善だと思う人に渡してください。
3. —— 私が送るものは信頼できます。
4. 私に送ってください —— があります。
5. 私に送ってください――そこにあるものを。
6. —— 最初に列に並んだ人がカップを受け取ります。
7. 最初に列に並んだ人にカップが贈られます。
8. 田舎道で彼は話しかけた――彼は出会った。
9. —— あなたが選んだものは賞品を競うことができます。
10. —— あなたが持ってきてくれるものは大歓迎です。

練習問題87
以下の文を読み、斜体で示された形式のいずれかを使用してください。選択した理由を説明できるようにしてください。

1.彼（彼）と私は来年の夏にキャンプに行く予定です。

2. これはあなたと私、つまり私に関係する質問です。
3. それはあなたと私、つまり私の間の問題です。

4.彼女だったのは間違いない。

5. 私たちはあなたと彼（彼）を見たのは確かです。[72]

6.僕たち、つまり僕たち男の子はキャンプに行くんだ。

7.僕たち（男の子たち）と一緒にキャンプに行かない？

8.彼ら（彼らと彼らのいとこたち）はキャンプに行く。

9. 私と弟が庭を持てるように、広い土地を買いました。
10. それは彼（彼）と私（私）のために買われた。

11.門に入っていくのは彼ですか？ はい、彼です。

12.駅で会ったのはなんとマクレガー老人だった。何年も会っていなかった人だった。

13. もし私が彼だったら、すぐに始めるだろう。

14.彼がこれ以上滞在する必要はない。

15. 彼は私ほど速くは働かない。
16. メアリーと彼女―彼女は同じオフィスで働いていた。

17.私が失敗する危険性はありません。

18. どうか彼女と私で一緒に仕事をさせてください。

19.私たちにはもう努力しても無駄だ。

20.私たち――今諦めてしまうと、すべてが台無しになる。

21. 母は私が行くことに反対した。
22. なぜあなたは、私たちが今日来ることを強く望んだのですか？

23.彼、つまり 彼を責めるべきだとは到底思えません。

24. 私は彼女になりたい。

25．彼ら、すなわち悪を行う者たちは罰せられる。

26.彼ら、すなわち悪を行う者たちを、わたしは罰する。

27.彼、つまり困った時に頼れるあなたの友人。

28.彼、つまりあなたの友人は、あなたの呼びかけに応えてくれるでしょう。

29. マネージャーは経理担当者と私たち（私たち 女の子）の両方を褒めてくれた。
30. 電話をかけたのはあなたですか？ はい、私です。
31. あなたが見たのは、決して私ではありませんでした。
32. 彼は私たち二人を叱責したが、私は彼女よりも私を叱責した。

33.彼が任命したのは本当に私ですか？

34. もし本当に私が任命されたのなら、通知を受けているはずです。
35. それは私ではないと確信しています。

練習問題88—代名詞と同じ
現代のビジネス文書に見られる最悪の構文の一つは、「same」を代名詞として使用することです。「same」は形容詞または名詞として使われることはあっても、決して代名詞として使われることはありません。[73]

誤り：同封の用紙にご記入の上、 できるだけ早くご返送いただけますでしょうか？

右：同封の用紙にご記入の上、 できるだけ早くご返送いただけますでしょうか？

以下の各文において、「same」を名詞または代名詞に置き換えてください。

1. 土曜日の給与支払いに使えるように、金曜日までに小切手を送っていただけませんか？
2. 今年の弊社のシンダー生産量に入札をご希望ですか？もしご興味があれば、サンプル車両をご用意しておりますので、ぜひご覧ください。
3. 今年は当該資材を使用する予定はありませんが、入札の機会を与えていただき、感謝申し上げます。
4. 機械にご満足いただけない場合は、弊社負担でご返送ください。
5. お客様は6月10日に注文を送ったとおっしゃっていますが、弊社ではその記録を見つけることができません。
6. 弊社は標準サイズの衣類脱水機を24台探しており、貴社からの最低価格をご提示いただければ幸いです。
7. この金額をお客様にクレジットとして付与いたしました。迅速なご送金に感謝申し上げます。
8. 11月6日付のお手紙を拝受いたしました。ありがとうございました。
9. もしこのタイプの機械が使えると思われるなら、喜んで10日間の試用期間で同機をお送りいたします。

10．貴社が強度、効率性、および漏れがないことについて満足のいく保証を提供してくださるのであれば、貴社の機械を使用することに決定いたしました。つきましては、その点についてできるだけ早くご回答いただけますようお願いいたします。

練習問題89―名詞と代名詞の誤った使い方
間違っている 右

1. 私たちはたくさんの興味深いものを見ました。 私たちは数々の奇妙なものを目にした。
2. その政党を知っていますか？ あなたはあの男性を知っていますか？
3. 私はその日の残りの時間を家で過ごしました。 私はその日残りの時間を家で過ごした。
4. あなたはどんな用事で行かれるのですか？ あなたには行く権利があるのか​​？
5. ドレスは数日で完成します。 ドレスは数日で完成します。
   6.少しの間、一緒に歩きましょう。 少しの間、一緒に歩きましょう。
6. 給料は上がりましたか？ 給料は上がりましたか？[74]
   8.郵便で送ります。 郵便はがきを送ります。
7. クリスマスはまだずっと先だ。 クリスマスはまだずっと先だ。
   10.現在、どのような業種に従事されていますか？ あなたは現在、どのような事業をされていますか？
8. もしあなたが食料品店を開業しようと考えているなら、その点に関して少しアドバイスをしましょう。 もしあなたが食料品店を開業しようと考えているなら、その件に関して少しアドバイスをさせてください。
9. ネクタイのラインナップに何か新しいものはありますか？ 新しいネクタイは買いましたか？
10. 私は歯医者との予約があります。 歯医者の予約があります。
    14.今晩、デートの予定はありますか？ 今晩、何か予定はありますか？
11. 彼はいつも良い状態で仕事をこなす。 彼はいつも仕事をきちんとこなす。
12. それは関税に関する良い記事ですね。 それは関税に関する良い記事ですね。
    17.あなたとご友人が招待されています。 あなたとご友人を招待します。
    18.あなたの町には路面電車はないのですか？ あなたの町には路面電車がないのですか？
    19.今朝の新聞に、交通整理員がストライキを行うと書いてあった。 今朝の新聞によると、交通整理員がストライキを行う予定だという。
13. 彼が勧めた本はフィクションではない。 彼が勧めた本はフィクションではない。
    [75]

第七章

形容詞と副詞
一般的に、副詞は形容詞よりも難しい。不注意な生徒は、副詞が必要な場面で形容詞を使うことが多い。

間違っている： 彼は問題を非常に迅速に解決した。
右： 彼は問題を非常に迅速に解決した。

間違っている： これは本当に美味しいキャンディーです。
右： これは本当に（あるいは非常に）美味しいお菓子です。
正しい用法が身につくまでは、すべての文に注意を払う必要があります。単語が動詞、形容詞、または副詞を修飾する場合、別の副詞を使用しなければならず、形容詞を正しく置き換えることはできません。原則として、副詞は次のような意味を表します。

時間： 私たちは早く到着した。
場所： 私たちは1月からここにいます。
方法: 彼は着実に前進し続けた。
原因： なぜその申し出を断ったのですか？
程度： 大変驚きました。
番号： 私はそれを一度だけやった。二度はやらなかった。
主張： ブラケット 私は同意しません。
拒否：
副詞が動詞を修飾する例：あの男の歩き方がいかにゆっくりか見てごらん！

形容詞を修飾する副詞：天気は非常に 暖かい。

副詞が副詞を修飾する例：彼は非常に速く指示する。

しかし、感覚を表す動詞（taste、feel、look、smell、soundなど）は、意味的にbe動詞とほぼ同等になる場合があることを覚えておく必要がある。[76] その場合、それらの後には副詞ではなく形容詞が続きます。例：

形容詞： 彼は怒っているように見えた。
副詞： 彼は私たちを怒った目で見た。

練習問題90
以下の文章に含まれる形容詞を挙げ、それぞれがどの名詞と結びついているかを説明しなさい。

副詞を挙げ、それぞれが修飾する品詞を説明してください。

1904年以来、この国から輸出される生きた牛の数は着実に減少している。精肉輸出もまた、ごくわずかな量にまで縮小し、米国はもはや牛肉の海外市場において重要な存在ではなくなっている。安価なアルゼンチン産牛肉との競争によって、米国は海外市場を奪われたとよく言われる。しかし、外国人が質の劣る牛肉を買うのは、米国が彼らの求める最高級品をすべて供給できないからにすぎない、と言う方がより正確だろう。例えば、英国人はアルゼンチン産よりもアメリカ産のトウモロコシ飼育牛肉にかなり高い金額を支払うことを厭わない。

畜産業は、皮革産業の観点からも重要です。人口が10年ごとに21%増加している現状では、当然ながら靴の需要も大幅に増加します。自動車産業をはじめとする様々な産業で、皮革の需要は絶えず増加しています。需要の増加と供給の減少という状況下で、靴の価格を下げることは不可能です。畜産業への依存度があまりにも高いため、衰退を許容するわけにはいきません。

練習問題91
以下の文章では、斜体で示された単語のうちどれを使うべきですか？また、その理由は？

1. なぜそんなにゆっくり歩くのですか？

2.もっと大きな声で話してください。

3. なぜ彼があんなに優しく話したのか、私には説明できません。
4. 自動車は非常に速く走っていた。
5. 井戸は非常に深く掘られています。
6. 彼はあなたと同じくらい背が高くありません。
7. 均等に切っていますか？[77]
8. 彼女はペンとインクで美しいスケッチを描く。
9. なぜ私はもっと早く成長できないのでしょうか？

10.今朝は気分が悪い。

11. 私が頼んだことをすべてできますか？簡単です。簡単にできます。
12. 彼女は仕事をうまくこなす。
13. 彼女は仕事をきちんとこなす。
14. 私は本物です。あなたに会えてとても驚いています。
15. 彼は本当に怒り狂った。
16. 残念ながら、十分な大きさではありません。
17. 彼女はあなたの2倍の速さで仕事をします。
18. 彼は確かに話し上手だ。彼は自信に満ちているようだ 。
19. 行くの？もちろん、本当に？
20. 彼は、飢餓寸前だと言っている。
21. 彼は午前中ずっと、ひたすら働き続けた。他の人たちは、彼ほど一生懸命には働かなかった。
22. 私は真剣に話しています。できる限り真剣に。
23. オレンジは苦い味がする。
24. 彼、ちょっと変わった行動をとってると思いませんか？
25. コートはきれいに仕上がっています。

練習問題92
次の文における斜体で示された副詞の正しい位置を説明してください。副詞は修飾する語にできるだけ近い位置に置く必要があることを覚えておいてください。また、不定詞は2つの部分から構成されていますが、1つの語であり、副詞で分割してはならないことも覚えておいてください。

1. 私はミルウォーキーの顧客リストだけが欲しいのです。
2. あなたはほとんど彼女と同じような文章を書きますね。
3. あなたの文章は彼女の文章とほとんど同じです。

4.机の上に置いてあった書類のうちの1枚が見つかりません。

5. 彼は私に、列の数字を注意深く足し合わせるように言いました。
6. 私はすぐに書き取りを終えられると思います。

7.レッスンの最初の問題すら理解できません。

8. もう二度と学校には行かないと言わないでください。
9. すべての陳述書は私の机の上にはありません。
10. 彼は問題を速やかに解決すると約束した。

11.状況をきちんと理解していただきたいと思います。

12.入力する項目はあと2つだけです。

13.今年は短い休暇 しか取れない予定です。[78]

14. 彼は貿易損失の原因として2つのことしか語らなかった。

15.東方面の旅行ではなく西方面の旅行をすることに決めたのは、土壇場になってからのことでした。

練習問題93—比較
形容詞は、性質の程度を表すために比較されます。比較級には、原級、比較級、最上級の3種類があります。形容詞によって修飾または説明される対象が他の対象と比較されない場合は、原級が用いられます。2つの対象が比較される場合は、形容詞によって表される性質の程度を表すために、比較級が用いられます。複数の対象が比較される場合は、形容詞の最上級 が用いられ、形容詞の最も高い、または最も低い程度を表します。

形容詞を比較する際の一般的な方法は、 原級にerを付けて比較級を作り、原級にest を付けて最上級を作ることです。しかし、特に2音節以上の形容詞の場合、比較級は原級にmoreまたはlessを付けて、最上級はmostまたはleastを付けて作られることがよくあります。これら2つの分類に当てはまる形容詞以外にも、規則的な方法に従わない形容詞があり、それらはより注意深く観察する必要があります。

以下の表は、さまざまな比較方法を示しています。

ポジティブ 比較 最上級
明るい より明るい 最も明るい
危険な より危険 最も危険な
美しい もっと美しい 最も美しい
良い より良い 最高
悪い 悪い 最悪
病気 悪い 最悪
比較級を表すのに二重の記号を使わないように注意してください。

間違い：この文章はあなたの文章よりきれいです。
[79]

副詞の中には比較されるものもあります。例えば、

ポジティブ 比較 最上級
良い より良い 最高
素早く より早く 最も早く
形容詞や副詞の中には、原級自体が完全または絶対的な 意味を表すため比較できないものがあります。例えば、

絶対に 永遠の 完璧 十分な
円形 過激 垂直 最高
継続的 非の打ちどころのない 永久 満場一致
死んだ 満杯 右 個性的
決定的 不可能 ラウンド 普遍的
空の 不治の病 四角 白
以下の形容詞のうち、比較可能なものを比較しなさい。比較できないものもある理由を説明しなさい。

素晴らしい 汚れなし 高い 賢い
高い 親愛なる 平行 高い
望ましい 東 古い 新しい
名誉ある 早い エクスクルーシブ 空白

練習問題94
次の練習問題では、斜体で示された2つの形式のうち、正しいものを選択してください。比較級は2つの対象を比較する場合に、最上級は3つ以上の対象を比較する場合に用いられることを覚えておいてください。

1. 私はペンを3本持っていました。その中で一番良いペン、つまり一番良いペンをなくしてしまいました。
2. 私には2人の事務員がいます。ジョンの方が年上です。
3. その2色のうち、タンの方があなたにはより似合うと思います 。
4. あなたは男の子たちの中で一番背が高い。
5. 2つの職業のうち、より名誉ある方を選びなさい。
6. 彼は工場で一番速い職人だ。
7. あなたの手のうち、どちらがより清潔ですか？
8. スケートとそり遊び、どちらが好きですか？
9. あなたのどちらの目の方が視力が良いですか？
10. 彼女はすべての店の中でレスリーの店が一番好きです。[80]

11.サージとブロードクロスでは、どちらがより耐久性がありますか？

12.ポプラとニレ、どちらの木が長生きしますか？

13.最良の選択肢はどれか？より良い政策、正直さ、それとも不正直さか？

14. 彼はクラスで一番機知に富んでいる。
15. 彼はクラスで一番機知に富んだ男の子だ。彼以外にクラスには一人しかいない。
16. 私たちの20人のセールスマンの中で、彼は最も優秀だと考えられています。 なぜなら、彼は誰よりも機敏で、頭の回転が速いからです。
17. この二人の男を一緒に口にしてはいけない。 前者は有名だが、後者は悪名高い。
18. お二人のうち、どちらがより多くの賞賛に値すると思いますか ？
19. あなたたち二人のうち、どちらがより賞賛に値しないでしょうか？
20. あなたたち二人のうち、どちらがより速く走れますか？

練習問題95
二重否定は間違いであることを覚えておいてください。

間違い：私は紙を持っていません。
正しい：私は紙を持っていません。
以下の文のうち、この誤りを含むものをすべて訂正してください。

1. 誰も来なかった。
2. 私もその問題は解けませんでした。
3. この論文はあまり良くないと思います。
4. もっと良いペンは見つからなかったのですか？
5. 私はどれも選びませんでした。
6. 不満に思うことは何もない。
7. 彼はほとんど道の向こう側が見えなかった。
8. その書類はどこにも見つからなかった。
9. 彼らはその報告をほとんど信じられなかった。
10. 彼女はほんの数分しか私たちと一緒にいられなかった。

練習問題96—より少なく、より少なく
「fewer」は数えることで数が少ないことを意味し、「less」は量を測定することで数量が少ないことを意味します。正しい単語を挿入してください。

1. あなたは毎日、——の間違いを犯しています。
2. 私は速記を書くのに苦労しています。
3. この通りには私が思っていたよりも多くの家がある。[81]
4. 内陸へ進むにつれて、居住の痕跡が見られた。
5. 毎年、教育を受けていない人が出世する機会がいくらでもある。
6. 毎年、教育を受けていない人が出世する機会が——あります。

ほとんど、ほぼ
「most」は量や数を指し、「almost」は「完全にではない」という意味です。正しい単語を挿入してください。

7. ——人々は自分の仕事を楽しんでいる。
8. 私は速記のコースを修了しました。
9. ——ヨーロッパの都市は美しい。
10. ——ヨーロッパの都市はどれも美しい。

本物、とても
realは「実際の」という意味の形容詞で、 very は程度を表す副詞です。正しい単語を挿入してください。

11. お会いできて嬉しいです。
12. あなたの櫛は琥珀色ですか？
13. タイタニック号の乗組員たちは――英雄だった。
14. 彼は優れたソリストです。
15. 彼女は会話がとても面白く、会えてとても嬉しかった。

練習問題97—形容詞と副詞の誤った使い方
間違っている 右

1. 私はああいうペンは好きじゃない。 私はああいうペンは好きじゃない。
2. どのようなコースを受講していますか？ あなたはどんなコースを受講しているのですか？
3. 彼の発言に腹が立った。 彼の発言に私は腹が立った。
   4.敬具​ 敬具​​
   （ 「それぞれ」の正しい使い方については辞書を参照してください。）
4. 参加したいですか？ 中に入りたいですか？
   6.私と一緒にどこかへ行こう。 私と一緒にどこかへ行こう。
5. 私の父はもう少しましだ。 父の容態はいくらか良くなりました。
6. 彼は時々やって来る。 彼は時々来る。
7. 通り過ぎた女の子に見覚えがありましたか？ 通り過ぎた女の子に見覚えがありましたか？
8. 両者は似ている。 両者は似ている。[82]
9. 彼はいつ来てもおかしくない。 彼は今にもやって来そうだ。
10. その指輪は変わったデザインだ。 その指輪は変わったデザインだ。
11. 私は家にいたい。 私は家にいたい。
12. 準備は万端ですか？ 準備はもうすぐですか？
    15.ちょっと眠い。 かなり眠いです。
13. あなたはどのくらいのサイズの帽子をかぶっていますか？ あなたはどのくらいのサイズの帽子をかぶっていますか？
    17.この本は私が欲しいものです。 これは私が求めていた本です。
14. 彼は怒って話した。 彼は怒って話した。
15. 彼の考えは良くない。 彼の考えは無価値だ（あるいは良くない）。
16. 彼はめったに間違いを犯さない。 彼はめったに（ほとんど）間違いを犯さない。
    21.昨晩は仕事はしませんでした。 昨夜は全く仕事をしなかった。
17. 私は昨日ここまで歩きました。 昨日、ここまで歩きました。
18. あなたに会いたくてたまらない。 あなたにとても会いたいです。
19. 彼は副業で保険を売っている。 彼は他の事業に加えて、保険の販売も行っている。
    25.大声で話さないでください。 声を出して話さないでください。
20. 彼女はとてもがっかりしている。 彼女は非常に落胆している。
    （完了分詞の前では、 tooやvery は副詞muchを伴わずに使用できない。）
21. 彼女はかわいい（あるいはずる賢い）子供です。 彼女は可愛い子だ。
    （辞書で「かわいい」と「ずる賢い」を調べてみてください）
22. 彼はうつ伏せになって草の上に横たわっていた。 彼はうつ伏せになって草の上に横たわっていた。
    [83]

第8章
動詞
動詞は他動詞または自動詞である。

動詞は、意味を完成させるために目的語を必要とする場合、他動詞である。つまり、動作が 主語または行為者から目的語または受動者へ移る場合（ラテン語のtransire 、移る）、

彼はボールを打った。
動詞は、意味を完成させるために目的語を必要としない場合、自動詞である。例：

観衆は歓声を上げた。
自動詞の中には、意味を完成させるために主格の述語名詞または代名詞、あるいは形容詞を必要とするものがあります。それらは、be 、 become、appear、 seem、feel、taste、look、smellなどの動詞です。

形容詞：そのベリーは酸っぱい味がする。
名詞:ジョンは私の兄弟です。
代名詞:私です。
このような動詞は、時に連結動詞と呼ばれる。

練習問題98
次の文中の各動詞が他動詞か自動詞か、また、その後に名詞、代名詞（主格、目的格）、または補語形容詞が続くかどうかを答えなさい。

1. 原始人は、非常に初期の商業関係の痕跡を残している。[84]
2. 探検家たちはオハイオ渓谷を訪れ、遠隔地で製造された品々を発見した。
3. 小切手や手形はビジネスマンにとって非常に便利なものです。
4. 米国最高裁判所は、労働組合は信託罰の対象となるという判決を下した。
5. 労働組合は信託とは異なる。
6. これは労働組合指導者の意見です。
7. あなたの意見を聞かせてください。
8. 米国からラテンアメリカに送られる商品の総額は、他のどの単一国からの供給額よりも多い。

他動詞を説明する例文を3つ書きなさい。

自動詞を使った例文を3つ書きなさい。

連結動詞を用いた例文を3つ書きなさい。

練習問題99—声
態とは、動詞の主語が動作を行うか、動作を受けるかを示す性質のことです。主語が動作を行う場合、動詞は能動態になります。主語が動作を受ける場合、動詞は受動態になります。他動詞を含むすべての文は、以下の要素を含まなければなりません。

行為者（実行者） アクション 受信機
逃げ出した馬 怪我した ジョン。
文が上記の順序で書かれている場合、主語は行為者であり、動詞は行為者の動作を表します。このように文が書かれている場合、動詞は能動態であると言われます。

しかし、文の意味を変えずに、アイデアの順序を変えることはできます。したがって、

受信機 アクション エージェント
ジョン 負傷した 逃げ出した馬によって。
動作の受け手は主語となり、行為者は述語の一部となり、「逃げ出した馬によって」という句で表現される。文が[85] この順序で表現される場合、主語が動作を受ける、つまり「受ける」側となり、動詞は受動態であると言われます。したがって、他動詞のみが受動態に変換できます。

注。—一部の自動詞は、前置詞と非常に密接に結びついているため、両者がほぼ他動詞のように扱われ、受動態にできる場合があります。例:

能動態：聴衆は講演者を笑った。
受動態：講演者は聴衆に笑われた。
能動態で5つの文を書きなさい。

それらを受動態に変換してください。

あなたが書いた文では、動詞の能動態と受動態のどちらがより適切でしょうか？どちらの方がより直接的な表現でしょうか？では、日常的に使うのに適した形式はどちらでしょうか？

練習問題100—数と人
動詞の数は主語の数によって決まります。主語が単数名詞、または単数名詞を表す代名詞の場合は単数動詞が必要で、主語が複数の場合は複数動詞が必要です。原則として、三人称単数形を除いて、動詞の単数形と複数形に違いはありません。例：

私は言う 私たちは言う
あなたは言う あなたは言う
彼は言う 彼らは言う
しかし、動詞の三人称が最も頻繁に使用されるため、注意深く留意する必要がある。

以下の動詞の主語は単数形であり、それに伴う動詞も単数形である必要があります。

1. 一つのものとして機能する物のグループを表す集合名詞。例：

群衆は散り散りになっている。
[86]

2. 集合名詞のように、形は複数だが意味は単数である単語のグループ。例：

指輪に払った金額は 30ドルです。

3. every、each、one、no、 many aによって修飾される単数名詞、または、1 つもないという意味で代名詞each、everybody、either、neither、noneによって修飾される単数名詞。例:

誰もがそれぞれ教訓を持っている
。 多くの機会が無駄にされてきた。今、ここに
皆が集まっている。

4. 単数形[1] or、either—or、 neither—norで結ばれた名詞または代名詞。例:

ジョンか彼の父親のどちらかが来るだろう。

5. andで結ばれた 2 つの名詞で、1 人の人または物を表す。例:

簿記係兼速記者は専門家だ。
注：二人を指す場合は、二番目の名詞の前に冠詞を繰り返す必要があります。

以下の動詞の主語は複数形であり、動詞も複数形を必要とします。

1. 複数を表す集合名詞。つまり、グループを構成する個々の人物を指す。例：

クラスの生徒たちは皆、勉強熱心だ。

2. 複合主語がandで結ばれ、結ばれる目的語が異なる場合。例:

ドアも窓も両方とも開いている。

3. 代名詞you は、一人だけを指す場合もあります。例:

正解：あなたの言う通りでした。
不正解：あなたの言う通りでした。
[87]

練習問題101
以下の文において、斜体で示された形のうち、正しいものを選び、その理由を述べなさい。

1. 2ドルはあなたにとって支払うには多すぎます。
2. パンとバターは、私が好んで食べるものです。
3. パンとバターはどちらもここで販売されています。
4. 彼の意見と私の意見は、異なる。
5. クラスの大多数が出席しています。
6. 授業は終了です。
7. 会衆は、礼拝終了後数分間残るよう求められます。
8. コミュニティは急速に変化しています。
9. そのうちの数冊は私に贈られたものでした。

10.出席者は40人でした。

11. 秘書と会計担当者は、報告書を読むように求められ た。

12.今朝、オフィスの3分の1が遅刻したのは、車が動かなかったためです。

13. 彼は私の言っていることを理解していない。
14. 品質と価格が適切であれば、購入してください。

15.人々がやって来る。

16. 数千冊の本を所蔵していた図書館は、火災で焼失しました。

17.両者の間に大きな違いはないようです。

18. ファイリングとインデックス付けのシステム全体が間違っている。
19. 安全と成功の両方が危機に瀕している。

20．公共情勢は迅速な行動を求めている。

21. 多くの男性が、絶好の機会を逃してきた。
22. 多くの男性は、絶好の機会を逃してきた。
23. 委員会は報告書を提出した。
24. 私たちのチームは負けました。
25. 私たちのうちの一人は間違いなく間違っている。

26.トムが大統領に選出されたとき、誰もが喜んだ。

27. トムとジェームズはスケートに行く予定です。
28. トムは弟のジェームズと一緒にスケートに行く予定です。
29. 夕食のために準備していない唯一のものは、ジャガイモです 。[88]
30. 50フィートの歩道が今日敷設されました。
31. 少年たちの誰も速記を勉強していません。
32. トムも彼の弟も速記を勉強していません。
33. トムと彼の兄弟はどちらも速記士です。
34. 誰もが生活費に関心を持っています。

上記の最後の文の「every one」を、それぞれ適切な動詞の形を用いて、以下のいずれかに置き換えてください。

私たち一人ひとり、全員、私たち全員、数人、男性二人、男性二人のどちらも、メアリーもジョンも、メアリーとジョン、私たちのクラブ、私たちのクラス、国、ヨーロッパだけでなくアメリカ、ヨーロッパとアメリカ、国といくつかの大都市

練習問題102—時制
動詞の時制は、動作の時を表します。主要な時制は3つあり、現在、過去、未来の動作を表します 。これらの時制にはそれぞれ完了形があり、動作が現在、過去、未来において完了した状態を表します。

現在形は最も単純な形です。動作が今行われていることを示します。

私は書きます 私たちは書く
あなたは書く あなたは書く
彼は書いている 彼らは書いている

より正確に言うと、その行為が現在も続いていることを示し、そして次のように言うことができます。

私は書いています 私たちは書いています
あなたは書いています あなたは書いています
彼は書いている 彼らは書いている

これは現在進行形と呼ばれます。
強調したい場合、次のように言うかもしれません。

私は書きます 私たちは書きます
あなたは書きます あなたは書きます
彼は書く 彼らは書く

これは強調現在形と呼ばれます。
[89]

過去形は、その動作が過去に行われたことを示します。

私が書いた 私たちは書いた
あなたは書いた あなたは書いた
彼は書いた 彼らは書いた

または、過去進行形。例：

私は書いていた 私たちは書いていた
あなたは書いていました あなたは書いていました
彼は書いていた 彼らは書いていた

または、過去強調形。例：

私は書いた 私たちは書きました
あなたは書きました あなたは書きました
彼は書いた 彼らは書いた
強調形は現在形と過去形でのみ使用されます。

未来形は、動作が将来のある時点で行われることを示します。shallまたはwillを 動詞の最も単純な形とともに使用して形成されます。例:

私は書く 私たちは書く
あなたは書くでしょう あなたは書くでしょう
彼は書くだろう 彼らは書くだろう

進行形は一般的ではありません。

私は書くつもりです 私たちは書くつもりです
あなたは書くでしょう あなたは書くでしょう
彼は執筆する 彼らは書くだろう
完了形は、動詞 haveと動詞の完了分詞を組み合わせることで形成されます。

現在完了形は、動作が現在完了していることを示します。これは、haveの現在形と動詞の完了分詞によって形成されます。例:

私は書いた 私たちは書きました
あなたは書きました あなたは書きました
彼は書いた 彼らは書いた
[90]

進行形は、

私は書いてきました 私たちは書いてきました
あなたは書いてきました あなたは書いてきました
彼は執筆している 彼らは書いてきた
過去完了形は、動作が過去に完了したことを示します。have の過去形と動詞の完了分詞を用いて形成されます。 例:

私は書いた 私たちは書いていた
あなたは書いていました あなたは書いていました
彼は書いていた 彼らは書いていた

進行形は、

私は書いていた 私たちは書いていた
あなたは書いていました あなたは書いていました
彼は書いていた 彼らは書いていた
未来完了形は、動作が未来のある時点で完了することを示します。これは、haveの未来形と動詞の完了分詞によって形成されます。例:

私は書いただろう 私たちは書いた
あなたは書いたでしょう あなたは書いたでしょう
彼は書いただろう 彼らは書いただろう

進行形はめったに使われません。

私は書いていたでしょう 私たちは書いていたでしょう
あなたは書いていたでしょう あなたは書いていたでしょう
彼は書いていたでしょう 彼らは書いていたでしょう
各時制の単数形と複数形、一人称、二人称、三人称のすべてを示すことが動詞の 活用である。各時制の一人称を示すことが活用の概要である。

以下は、動詞writeの一人称単数能動態のすべての時制の概要です。 [91]:

能動態
時制 ブラケット 主要な ブラケット 現在 ブラケット 私は（簡単な形式で）書きます
私は書いています（進行形）
私は書きます（強調形）
過去 ブラケット 私は（簡単な）
私は（進歩的な）文章を書いていました
私は確かに書きました（強調）
未来 ブラケット 私は（簡単な）
私は（進行形）を書くつもりです
完璧
か
二次的か ブラケット 現在完了形 ブラケット 私は（簡単な）
私は（進歩的な）文章を書いてきました
過去完了形 ブラケット 私は（簡単な）
私は（進歩的な）文章を書いていました
未来完了形 ブラケット 私は（簡単な）
私は（進行形）

練習問題103
次の文を能動態に活用しなさい。

1. walkの単純過去形。
2. walkの現在進行形。
3. driveの現在完了形。（主要部分は練習問題 108 を参照。）
4. driveの現在完了進行形。

5.ライドの将来的な進歩。

6. 過去のライド。

7.乗車の進行状況を提示します。

8. rideの過去の強調形。
9. rideの過去完了形。
10. rideの現在完了進行形。

[92]

beginの進行形について、 heを主語として用いて概要を説明してください。

練習問題104—shallとwill
未来時制を作るのに使われる助動詞は shallとwillです。この2つは、誰に対して使われるかによって意味が異なるため、注意深く区別する必要があります。単純な未来時制を表す場合、一人称ではshallを、二人称と三人称ではwillを使います。

動詞walkの未来形は次のように活用されます。

私は歩く 私たちは歩く
あなたは歩くでしょう あなたは歩くでしょう
彼は歩くだろう 彼らは歩くだろう
これは、その行動が自然に起こると予想される場合に使用する形式です。

一方、単純未来のように物事が自然な流れに任せるのではなく、物事を強制的に起こさせることもできます。たとえば、歩くことを決意したり、他の誰かを歩かせようと決意したりすることができます。その場合、用法は逆になります。

私は歩きます 私たちは歩きます
あなたは歩くでしょう あなたは歩くでしょう
彼は歩くだろう 彼らは歩くだろう
この形式は、話し手が動詞によって示される行動を実行する権限を持っている場合に使用されます。

一人称の質問では必ずshall を使用します。二人称と三人称の質問では、答えに期待する形式と同じ形式を使用します。例:

明日は家にいますか？はい。
以下の文にshallまたはwillを挿入し、選択した理由を述べてください。

1. 私は3時までに仕事を終えると思います。
2. 明日彼はこのことを後悔するだろう。私は誓う。[93]
3. 申し訳ありませんが、来週までに仕事を終えることができないと思います。
4. —— あなたはビジネスコースを2月に修了しますか、それとも6月に修了しますか？ 私は—— 6月に修了すると思います。
5. 彼は2月に終わりましたか？いいえ、彼は6月に終わりました。
6. 現場監督は、もう二度とチャンスはないと宣言する。
7. 彼は手遅れになってから自分の間違いに気づく。
8. 彼らはきっと駅で私を迎えてくれるだろう。
9. 残念ながら、その馬に近づくと蹴られると思いますよ。
10. もし彼が試験を受けなければ、彼は不合格になるだろう。
11. 私は必ず勝つと決意しています。
12. 私はおそらく15日に船出するでしょう。
13. 彼は明日21歳になります。
14. 私は彼に反して行く。
15. —— 電車で行くと思いますか？
16. もしあなたがすぐにその本を送ってくださるなら、私は大変感謝いたします。
17. ジョン、明日には必ず教訓を学べると約束するよ。
18. —— 今晩は家にいますか？
19. —— 電車は時間通りに来るだろうか？

20．――今晩、お店は開いていますか？

次の動詞の未来形と未来完了形に活用しなさい。

ドライブ 見る 行く 走る スイープ
乗る 選ぶ 歌う 食べる 売る

練習問題105—ShouldとWould
Shouldとwould はshallとwillの過去形であり 、一般的には do shallとwillと同じ意味を表しますが、should は時としてought を意味することがあります。

そんな話し方をしてはいけません。
また、 would は、頻繁に起こる動作を示す場合もあります。

彼女はよく午前中ずっと窓辺に座っていた。
間接話法や間接疑問文におけるshouldとwouldの使い分けは、時に混乱を招くことがあります。まず、 文の直接形においてshallとwill のどちらを使うべきかを判断しましょう。[94] 直接話法​​でshall を使用する場合は、間接話法ではshouldを使用します。直接話法でwillを使用する場合は、間接話法ではwould を使用します。例:

直接的な見解：市場は改善するだろう。

間接的な表現：彼は市場が改善するだろうと述べた。

条件節（if）では、すべての人に対してshouldを使用します。

shouldまたはwouldを挿入してください。

1. 彼の住所​​を知っていたら、私は彼に電報を送るだろう。
2. 彼は二度と同じ間違いをしないと約束した。（直接形は「私は二度と同じ間違いをしない」となる。）
3. 私は二度と同じ過ちを繰り返さないと約束しました。
4. あなたは二度と同じ過ちを繰り返さないと約束しました。
5. 私は行くと思いますか？
6. もし私があなただったら。
7. 彼はその職に応募するべきではないと分かっているはずだと私は思う。
8. ジョンは、私たちがどう思おうと、彼は行かないと言った。
9. もしあなたがその申し出を受け入れることに決めたら、すぐに私に知らせてください。
10. 彼がそんなことをしたことを残念に思います。彼は――もちろん違います。
11. もし彼に会ったら、知らせるだろう。
12. もし彼が私の不在中に来たら、待つように言ってください。
13. 私は、あなたがもっと注意するだろうと思います。
14. もし来られなくなったら教えてください。

練習問題106
斜体で表記した動詞を過去形、未来形、現在完了形、過去完了形、未来完​​了形に変更します。必要に応じて、時制の意味が明確になるように「十分」を追加します。例：

現在：マネージャーは現在オフィスにいます。

過去:マネージャーは数分前までオフィスにいました。

未来：マネージャーは明日10時にオフィスにいます。

現在完了形：マネージャーは午前中ずっとオフィスにいます。（まだ午前中です。）

過去完了形:マネージャーがオフィスに入ってほんの数分後に社長が到着した。

未来完了形: 約5分後には、マネージャーは 社長室にちょうど3時間滞在していることになります。[95]

1. レジ係は朝に金庫を開ける。
2. その整備士は良い給料をもらっている。
3. 買い手は今夜出発します。
4. 簿記係が明細書を作成する。
5. 特派員が小冊子を執筆する。
6. 広告マネージャーがコピーを承認する。
7. 加算機が壊れています。
8. 主任事務員は届いた郵便物を処理する。
9. 工場長は毎日工場を訪問します。
10. そのセールスマンは週に5000ドル相当の商品を販売している。

練習問題107
現在形は、一般的な真理、つまり過去にも現在にも真実である事柄を示すために用いられます。以下の文では、誤った形を削除してください。

1. あなたが言った「bona fide」という言葉の意味は何ですか？

2.あなたがとても楽しんだあの本のタイトルは何でしたか？

3. ライオンが百獣の王と呼ばれていたことを知らなかったのですか？
4. 彼らは、現在の法定金利は6パーセントだと私に言いました 。
5. 彼が黒は白である、あるいは白であったことを証明しようとしたのを聞いたことがありますか ？

6.昨日私たちに講義をしてくれた銀行家の名前は何でしたか？

7. 私は自分の郡の重要な製品が何だったのか、思い出せなかった。
8. 平等参政権の提唱者は、母親は 子供を守るために投票権が必要だと主張した。
9. 彼女は、民主主義とは人民の、人民による、人民のための政府であり、女性は 男性と同様に人間であると述べた。
10. 講演者は、この国は国内産業を保護するために関税が必要だと主張した。

練習問題108—主要部分
動詞の主要部分を知らない限り、正しい動詞の形を使っているかどうか確信を持つことはできません。動詞の中には規則的なものもあります。[96] つまり、過去形と完了分詞は現在形にedを付けて形成します。例：

現在 過去 完了分詞
歩く 歩いた 歩いた
しかし、動詞の中には非常に不規則なものもあり、主要部分ごとに異なる形をとるものもあります。そのような動詞の一覧を以下に示します。

現在 過去 完了分詞
発生する 発生した 発生した
起きている 目覚めた、または目覚めた 目覚めた
なれ だった された
運ぶ（運ぶ） 穴 生まれた
ビート ビート 打ち負かされた
なる になった なる
始める 始まった 開始
入札 ベード バイデン
噛む 少し 噛まれた
吹く 吹いた 吹き飛ばされた
壊す 壊れた 壊れた
選ぶ 選んだ 選ばれた
来る 来た 来る
する した 終わり
描く ドリュー 描かれた
飲む 飲んだ 酔っ払い
ドライブ 運転した 駆動
食べる 食べた 食べた
秋 落ちた 倒れた
飛ぶ 飛んだ 飛行した
禁止する 禁止した 禁断
見捨てる 見捨てた 見捨てられた
凍結 凍りついた 凍った
与える 与えた 与えられた
行く 行った 消えた
育つ 成長した 成長した
隠れる 隠す 隠れた
知る 知っていた 知られている
横になる（休む） 横たわる 横たわる
乗る 乗った 乗った
指輪 鳴った はしご[97]
上昇 薔薇 上昇した
走る 走った 走る
見る 見た 見た
振る 震えた 揺さぶられた
見せる 表示 表示
縮む 縮んだ 縮んだ
歌う 歌った 歌った
殺す 殺す 殺害された
スライド 滑った 滑り落ちた
種まき 種を蒔いた 種を蒔いた
話す スポーク 話された
春 飛び出した 飛び出した
窃盗 ストール 盗まれた
努力する 努力した 努力した
誓う 誓った 宣誓した
膨らむ 腫れた 腫れた、腫れた
泳ぐ 泳いだ 泳いだ
取る 取った 撮影済み
破れ目 引き裂かれた 破れた
投げる 投げた 投げられた
着る 着用 着古した
織る 織った 織物
書く 書いた 書かれた

練習問題109
動詞の中には、不規則な形をとるものの、過去形と完了分詞が同じ形をとるものがある。そのような動詞の一覧を以下に示す。

現在 過去 完了分詞
曲げる 曲がった 曲がった
見よ 見た 見た
懇願する 懇願した 懇願した
バインド 拘束 拘束
出血する 出血した 出血した
祝福あれ 祝福された、祝福された 祝福された、祝福された
持ってくる 持ってくる 持ってくる
建てる 建設済み 建設済み
やけど 焼けた、焼けた 焼けた、焼けた[98]
買う 買った 買った
キャッチ つかまった つかまった
しがみつく しがみついた しがみついた
服 服を着た、服を着た 服を着た、服を着た
忍び寄る 忍び寄った 忍び寄った
取引 対処した 対処した
掘る 掘った 掘った
夢 夢を見た、夢を見た 夢を見た、夢を見た
住む 住んでいた 住んでいた
逃げる 逃亡 逃亡
グラインド 地面 地面
下がる 吊るされた、絞首刑にされた 吊るされた、絞首刑にされた
持っている 持っていた 持っていた
聞く 聞いた 聞いた
所有 開催 開催
ひざまずく ひざまずいた ひざまずいた
横たわる 敷いた 敷いた
鉛 導かれた 導かれた
跳躍 飛び跳ねた 飛び跳ねた
貸す 貸す 貸す
支払う 支払い済み 支払い済み
言う 言った 言った
輝く 輝いた 輝いた
座る 土曜日 土曜日
寝る 眠った 眠った
スリング スリング スリング
スピード スピード スピード
スピン スピン スピン
立つ 立った 立った
刺す 刺された 刺された
ストライク 打たれた 打たれた
弦 弦を張った 弦を張った
スイープ 掃き清めた 掃き清めた
スイング スイングした スイングした
教える 教えた 教えた
考える 考え 考え
泣く 泣いた 泣いた
勝つ 勝利した 勝利した
風 傷 傷
絞る 絞った 絞った
[99]

練習問題110
動詞の中には、3つの形すべてが同じものもあります。以下にその例を挙げます。

現在 過去 完了分詞
ベット ベット ベット
バースト バースト バースト
キャスト キャスト キャスト
料金 料金 料金
カット カット カット
打つ 打つ 打つ
傷つく 傷つく 傷つく
ニット ニット ニット
させて させて させて
置く 置く 置く
取り除く 取り除く 取り除く
セット セット セット
小屋 小屋 小屋
広める 広める 広める
汗 汗 汗
濡れた 濡れた 濡れた

練習問題111
以下の斜体で示された単語の中から正しい形を選び、その理由を述べなさい。

1. もしそれがあなたに合わない場合は、私たちが修正します。
2. 私は分かっていた――自分が正しいと分かっていた。

3.私たちが来てよかったと思わない？

4.彼は元気じゃないの？

5. 私たちはやり遂げた―正しいことをした。

6.そのままにしておいてください。

7.私に計画通りにやらせてください。

8. メアリーは骨折した―腕を骨折した。
9. 母はボストンへ行った。
10. 昨日はどこにいましたか？
11. 夕食のベルが鳴ると、みんな駆け込んできた 。
12. 彼はあなたが言ったことを理解していません。
13. 彼らは彼をどの病院に連れて行ったのですか？

14.数分前に彼を見かけました。

[100]

15. 私は昨日彼を見かけました。
16. 私は本を持ってくるべきだった。
17. 私の冬のコートは擦り切れてボロボロです。

18.飛行機に乗ったことがありますか？

19. 私は、私が持っているすべてのスタイルをお見せしました。

20.彼が来ないのはおかしいと思いませんか？

21. 彼女はあなたのことを覚えていません。
22. 私たちは昨日から作業を開始しました。
23. 足が凍傷になってしまいました。
24. 私たちは走った――最後まで走り続けた。
25. 私は彼を3回揺さぶったが、彼は目を覚まさない 。
26. ベルが鳴った――あなたが入る直前に鳴った。
27. 彼女は歌った――とても上手に歌った。
28. 彼は泳いだ――昨日の午前中ずっと泳いでいた。
29. なぜ誰かがジョンに彼のコートが破れていることを教えて あげないのですか?

30.ダメだよ、お母さんは花瓶が割れてるって知らないの？

練習問題112—厄介な動詞

横たわる、横たわる
lieは自動詞、layは他動詞です。lieは「休む」という 意味、 lay は「置く」という意味です。以下の文に正しい形を挿入してください。

1. 彼は私にテーブルの上の本を置くように言った。それは今そこにある。
2. 私は一日中、助けが来るのを待っていました。
3. あなたは財布をどこに隠しましたか？
4. 私はそれをあなたの机の上に置きます。
5. 私はあなたの机の上に手紙を持っています。
6. 彼らは私に横になるように言った。私は約2時間横になった。
7. 服を漂白したかったので、草の上でそれらを洗いました。
8. —— 束を下ろして、私の話を聞いてください。
9. おそらく、キャップは落とした場所から戻っていないでしょう。
10. 彼らは畑を休耕させた。
11. それはどれくらいの期間休耕状態ですか？
12. 昨日彼はほぼ一日中芝生の上で過ごしました。
13. 猟師は――じっと動かずに見守っていた。
14. 彼は銃を傍らに置き、待った。

[101]

15. それは朝まで邪魔されずにそのままの状態を保つでしょう。
16. 夕食前に少し休憩する。
17. 彼がここにどれくらいいるのか分かりません。
18. 彼は道具を雨の中に放置した。

練習問題113—厄介な動詞

座れ、座れ
sitは自動詞で、休むという意味です。setは他動詞で、置くという意味です。正しい形を挿入してください。

1. 私は雨の中のシダを持っています。
2. ――数分間、下がってください。
3. 彼女は椅子を引き寄せて座り、私たちが新しい家の想定費用をまとめている間、
4. なぜ良い例を教えてくれないのですか？
5. 一日中テーブルを叩いていた人にとって、テーブルを叩くことは十分な運動量ではない。
6. 雌鶏は卵を温めている。
7. その男は木を伐採している。
8. ——それでも、私は行きます。

飛べ、流れろ、逃げろ
鳥は飛び、川は流れ、狩られる生き物は 逃げることを覚えておきなさい。

9. 川は相変わらずいつもの流れで流れている。
10. 毎年秋になると鳥たちは南へ渡る。
11. 鳥たちはまだ飛び立っていない。
12. 鹿は犬より先に。

立ち上がれ、上げろ
riseは自動詞、raiseは他動詞です。

13. 私は午前中ずっとこの窓を開けようとしています。
14. 私はパンを——に設定しました。
15. 彼はきっと職業で成功するだろう。

教える、学ぶ

16. テニスのやり方を教えてくれますか？
17. あなたはテニスのやり方を知っていると思っていました。
18. 私は彼女に新しいファイリングシステムを教えました。

[102]

5月、カナダ
Mayは許可を意味し、canは可能性を意味する。

19．――私はあなたの本を使っています。

20．――あなたは速記を書きますか？

21．――私も一緒に行きますか？

22. 母は私があなたと一緒に行くべきだと言っています。

かもしれない、可能性もある
mightはmayの過去形であり、couldはcanの過去形です。

23. 彼は私が行くべきだと言った。
24. 彼は望めばその仕事をすることができる。
25. あなたは私があなたのタイプライターを使うと言いましたか？

練習問題114—受け入れる、例外
accept は「受け入れる」という意味です。exceptは動詞としては「除外する」という意味で、 前置詞としては「～を除いて」という意味です。以下の文に正しい形を挿入してください。

1. あなたはその職に応募しましたか？ はい、誰も応募していませんでした。私以外には。
2. あなたの招待に応じない理由は、私がその街にいないこと以外にありません。
3. ――メアリーは招待状をすべて――送った。
4. 彼はある条件付きでそのお金を渡さないだろう。
5. なぜあなたは彼を一般的な提案から除外するのですか？
6. 1点だけあなたに同意します。
7. 彼は黙って叱責を受け止めた。
8. 私たちは彼らの条件を受け入れざるを得ませんでした。
9. 彼は、お金は返せると分かっていたので、返さないと言った。
10. あなたは私が尋ねたことすべてに答えてくれました。

練習問題115—影響、効果
affect は「影響を与える」という意味です。常に動詞です。effect は動詞としては「実現させる」という意味で、名詞としては「結果」という意味です。次の文に正しい形を挿入してください。

1. 彼の意見は、この件を正当化するものではない。[103]
2. 戦争はどのように貿易に影響を与えるのか？
3. 彼のウォーキングは彼の健康に良い影響を与えた。
4. この判決は卸売業者には影響を及ぼさなかったが、我々には大きな影響を与えた。
5. その損失は彼にどのような影響を与えたのか？
6. 銀行の破綻は小口預金者には影響を及ぼしたが、大企業の経営者には何の影響も及ぼさなかった。
7. その法律の――は、それによって――された人々の数ゆえに驚くべきものであった。
8. 彼らは統合を実施したが、それによって株価に悪影響を及ぼした。
9. その事故は彼の神経系に深刻なダメージを与えた。実際、転落による影響は徐々に消えつつある。
10. その有名な医師は本当に治療法を発見したのでしょうか？

練習問題116—負ける、負ける
loseは動詞ですが、looseは通常形容詞です。この2つは注意深く区別する必要があります。正しい形を挿入してください。

1. 私は——枚の葉っぱが入ったノートを持っています。
2. その本の何枚かのページを破ってしまうのが怖くないのですか？
3. そのボルトを――しないように注意してください。
4. コートのボタンを外すぞと警告してくれたのを覚えていますか？その5分も経たないうちに、本当に外してしまいました。
5. ドアの蝶番の1つが——になってしまいました。
6. そのポケットの中の小銭を捨てないでください。
7. 彼は小包を紐で結ぶので、小包は結ばれるだろう。
8. あなたは——リーフジャーナルを——しましたか？
9. 彼女は財布の留め金が緩いので、お金を盗むかもしれない。
10. 私は自分のジャーナル用紙を輪ゴムでまとめています。そうすれば、それを紛失する心配はありません。

練習問題117—Had ought

誤り: We had ought to go.
正しい: We ought to go.
誤り: We had ought to have gone.
正しい: We ought to have gone.
[104]

以下の文を訂正してください。

1. もっと一生懸命勉強しておくべきだった。
2. そうするべきだったでしょう？
3. あなたは行くべきだったんじゃないですか？
4. ええ、昨日行くべきでした。
5. 私は受け入れるべきだったと思いますか？
6. 彼は明日来るはずだった。
7. チケットは昨日印刷所から届いているはずだった。
8. 私たちはあんなに遅くまで外にいるべきではなかった。
9. コートを着るべきだった。
10. 彼は帰化すべきだった。
11. 外出する前に皿を洗っておくべきだった。
12. 傘を持っていくべきだった。
13. あなたは彼女の言ったことを聞いておくべきだった。
14. 私たちは意見が食い違うべきではなかった。
15. 投資しておくべきだったでしょう？

練習問題118
動詞beの活用

指示モード

現在形
特異 複数
私は 私たちは
あなたは あなたは
彼は 彼らです

過去形
私は 私たちは
あなたは あなたは
彼は 彼らはいた

未来時制
私は 私たちは
あなたはなれます あなたはなれます
彼は 彼らは[105]

現在完了形
私は 私たちは
あなたは あなたは
彼は 彼らは

過去完了形
私は 私たちは
あなたは あなたは
彼は 彼らは

未来完了形
私は 私たちは
あなたは あなたは
彼は 彼らは
動詞be は、能動態の進行形 (練習問題 102を参照) と受動態の単純形を作るために使用されます。例:

受動態

現在形
特異 複数
私は尾行されている 私たちは尾行されている
あなたは尾行されています あなたは尾行されています
彼は尾行されている 彼らに続く

過去形
私は尾行されていた 私たちは尾行されていた
あなたは尾行されていました あなたは尾行されていました
彼は尾行された 彼らは尾行された

未来時制
私は追われるだろう 我々は追われるだろう
尾行されます 尾行されます
彼には追われるだろう 彼らに続く[106]

現在完了形
私は尾行されている 私たちは尾行されている
あなたは尾行されています あなたは尾行されています
彼は尾行されている 彼らは追跡されてきた

過去完了形
私は尾行されていた 私たちは尾行されていた
あなたは尾行されていました あなたは尾行されていました
彼は尾行されていた 彼らは尾行されていた

未来完了形
私は尾行されていたでしょう 私たちは尾行されていたでしょう
あなたは尾行されているでしょう あなたは尾行されているでしょう
彼は尾行されていたはずだ 彼らには尾行があっただろう
進行形が使用される箇所すべてに進行形を追加すると、直説法の概要は次のようになります。

受動態

時制 ブラケット 主要な ブラケット 現在 私は尾行されています（単純）
私は尾行されている（進行形）

過去 私は尾行された（単純な話）
私は尾行されていた（進行形）

未来 私は追われるだろう

完璧 ブラケット 現在完了形 私は尾行されている
過去完了形 私は尾行されていた
未来完了形 私は尾行されていたでしょう

練習問題119
次の動詞を受動態に活用しなさい。

1. 単純な支払いの贈与。

2.給与の漸進的過去。

3. throwの現在完了形。

4.賛美の未来

5. forgetの過去完了形。[107]
6. chooseの進行形。
7. chooseの過去進行形。

8.選択の未来。

9. choose の未来完了形。
10. chooseの過去完了形。

練習問題120
指示された動詞の形を入力してください。受動態が明確に必要とされる場合を除き、能動態を使用してください。

1. 野菜は午前中ずっと水の中に浸かっていた。
2. ドイツがイギリスと戦うという噂が広く広まった。
3. 私はドレス（作られた過去受動態）よりも先にギンガム（縮む過去完了受動態）のことを考えた。
4. 耳が凍りそうで怖いです。
5. あなたの指輪は盗むの現在完了受動態です。
6. 昨日の午後、突然の嵐が起こり、正午から数人の仲間と一緒に泳いでいた川で、小さな男の子が溺れました。
7. 私はその件について誰にも話しません。
8. 私はそれが（breakの現在完了受動態）だと思います。
9. 私は彼に20種類のスタイルを見せなければならなかったが、彼はどれも選ばなかった。なぜなら、私が1つ見せるとすぐに、彼は首を横に振ったからだ。
10. 彼女はドアベルが鳴ったとき服を絞り出した。
11. 私は財布を失くしそうです（loseの現在受動態）。
12. 騎士は（言うの過去形）彼が（決定するの過去完了形）（従うの不定詞）探求を行うと言った。
13. 私は朝刊をあなたに持って行こうと思いました。
14. 彼は昨日、川を2回泳いだ。
15. 彼はそこに立っていた。（ringの現在分詞）夕食のベルを鳴らした。
16. 彼のコートは（現在完了受動態のwet）を何度も通しました。
17. その旅行は彼に100ドルの費用がかかった。
18. 私は昨日監督官に会いましたが、彼は現在空きがないと言いました。
19. 彼らは切り抜きを机の上に置き、それから座った。[108]
20. 彼は（話すの過去形）頭からつま先まで（震えるの過去進行形）した。
21. 雲は地平線近くに低く垂れ込めている。
22. 私が働いている建物（ burnの現在完了受動態）。
23. あなたの雇用主は（現在完了形）あなたと公平に取引します。
24. 私は3年間同じ職に就いています。
25. 私は彼にお金を貸しません。

26.熟練した職人による床の張り方（layの過去受動態）。

27. ワックス加工された糸に付いたビーズ（紐の過去受動態）。
28. 彼は（現在完了形のthrowを使って）オフィス全体を混乱に陥れた。
29. 彼が前に出る前に、彼は子供を座らせた。
30. 嵐の後、道路には葉や小枝が厚く積もっていた。
31. 彼は昨日町へ行った。彼は明日また行く。
32. 辞書は、あなたがそれを置いたテーブルの上にあります。
33. 犬は骨を置き、それから 横になった。
34. 彼は（setの過去形）椅子を窓際に置き、それから（ sitの過去形）座った。
35. 私たちは通り過ぎる時に彼を見ると思います。なぜなら彼はたいてい窓際のソファに横たわっているからです。
36. 雪は数時間前から（ fallの過去完了進行形）積もり、今では（ lieの過去形）すべての道に深く積もっている。
37. すべて準備万端。
38. （lieの現在分詞）ハンモックの中で、彼はすぐに眠ってしまった。
39. 私は地面に倒れている男（lieの現在分詞）を見た。
40. 彼がそこに数分いた後、彼は突然起き上がった。
41. 2週間水面に浮かんでいた複葉機は格納庫に保管されていたが、その後、街の上空に上昇した。

42.飛行機を待つ大勢の人々 ( sitの過去進行形) が野原に集まっている ( waitの現在分詞)。

43. 多くの人々は夜間に野原にテントを張り、今では飛行の様子をよく見ることができる。[109]
44. 全員の視線は飛行機に向けられ、飛行機は着実に上昇していった。
45. 複葉機は最も高い建物の約500フィート上空まで上昇し、その後、片方の端を気流から外すためにさらに約50フィート上昇した。

練習問題121—不定詞と分詞
不定詞は、名詞、形容詞、または副詞として用いられる動詞の形です。分詞は、形容詞として用いられる動詞の形です。したがって、それぞれが同時に2つの品詞として機能します。動詞としては、どちらも元となる動詞の意味を持ち、時制と態を持ち、どちらも副詞句によって修飾される可能性があり、他動詞から作られている場合はどちらも目的語をとることができます。

分詞
分詞の時制と態は以下のとおりです。

能動態

現在
単純 プログレッシブ
販売 ——
完璧
売却済み 販売

受動態
現在
販売中 ——
完璧
売却済み ——
分詞はしばしば句を導入する。通常、句は形容詞のように用いられるが、時折名詞のように用いられることもある（動名詞句と呼ばれることもある）。[110]

形容詞： あなたの困惑ぶりを見て、一つ提案をさせていただきます。（句読点に注意してください。）

名詞（動名詞）：テニスをすることは良い運動です。

不定詞
不定詞は、明示的または暗黙的に「to」という語によって区別されます。不定詞の時制と態は以下のとおりです。

能動態

現在
単純 プログレッシブ
売る 販売する

完璧
売った 販売していた

受動態

現在
販売予定 ——

完璧
売られた ——
不定詞は、句を導入するためによく使われます。

名詞: 丘の頂上まで行くのは大変なことだった。
副詞:私は砂糖を買いに行った。
形容詞:それは誇りに思える絵だ。
これまでフレーズについて学んできたすべての事実をまとめて図式化すると、次のようになります。

フレーズは以下のように分類できます。

フォームによると 使用状況によると
前置詞 副詞的
分詞（動名詞） 形容詞
不定詞 名詞
[111]

前置詞句と不定詞句は3つの用法すべてを持つことができますが、分詞句は形容詞と名詞（動名詞）の2つの用法を持ちます。

表現の多様性[2]
句は、節と同様に、文の形式を変化させるのに役立つため重要です。何よりも、子供じみた「so」の習慣を避けるのに役立ちます。したがって、 「彼らは氷を滑らかにするために池を水浸しにした」の代わりに、例えば次のように表現できます。

従属節:彼らは氷を滑らかにしたいと思ったので、池に水を張った。

分詞句：氷を滑らかにするために、彼らは池に水を張った。

不定詞句：氷を滑らかにするために、彼らは池に水を張った。

動名詞句：池に水を張ったことで氷が滑らかになった。

名詞の主語を修飾する前置詞句：池が氾濫したことで氷が滑らかになった。

以下の各文を、上記に示した方法のうち少なくとも2つを用いて書き換えなさい。

1. 彼らは仕事を終わらせたかったので、6時まで残っていた。
2. ジョンは他の人たちより先に到着したいと思っていたので、早めに出発した。
3. 彼は車が走っていないことに気づき、時間通りに到着するために歩き始めました。
4. 彼らはガソリンが必要だったので、ガソリンスタンドに立ち寄らなければならなかった。
5. 彼は工具箱を作りたかったので、木材を買った。
6. 彼らは彼が読書好きだと知っていたので、彼に何冊か本をあげた。
7. 彼女はパーティーで良い印象を与えたいと思い、新しいドレスを買った。
8. 彼は急いでいたので、速く歩いた。
9. 遅刻しそうだったので、私たちは走りました。
10. キャンプ参加者たちは火を起こしたいと思い、大量の枯れ葉と薪を集めた。
11. 家に帰った時、とても疲れていたので、講義に出席できませんでした。[112]
12. その作業は難しかったので、終えるのに3時間かかりました。
13. 時計は修理が必要だったので、彼はそれを宝石商に持っていった。
14. コートのサイズが合わなかったので、彼女は返品した。
15. 彼女はどこで電車に乗ればいいのか分からなかったので、警官に尋ねた。

練習問題122—モード
法とは、動詞の形式であり、思考を表現する方法を示すものです。誰もが区別できるべき法、つまり様態は、直説法と 仮定法です。動詞が事実を表す場合は直説法、推測、疑念、事実と異なる陳述、あるいは願望を表す場合は仮定法であると言います。

あなたは優秀です。 （事実を示すもの。）
もっと上手だったらよかったのに。 （事実に反して、願望を表す仮定法。）
動詞「be」の現在形と過去形において、直説法と接続法は以下のように形式的に異なります。

を示す

現在 過去
私は 私たちは 私は 私たちは
あなたは あなたは あなたは あなたは
彼は 彼らです 彼は 彼らはいた

be動詞の仮定法
現在 過去
もし私が もし私たちが もし私が もし私たちが
もしあなたが もしあなたが もしあなたが もしあなたが
もし彼が もし彼らが もし彼が もし彼らが
接続法の他の動詞は三人称単数ではsで終わらず、他の人称の単数と同じ形を使用します。例: if he go、if she walk。

If、though、although、またはlesは通常、仮定法を導入します。[113]

現代英語では、過去形や過去完了形における事実と異なる陳述、および実際には事実と異なる陳述である願望を除いて、仮定法の使用は稀になりつつあります。

1. もし私が王様だったら（実際はそうではないが）、私の法律が遵守されるようにするだろう。
2. 王様になりたい！(でも、私は王様じゃない)
3. もし私がもっと注意していれば、私の仕事はうまくいっただろう。（私は注意していなかった。）
4. もっと気をつけていればよかった！（実際は気をつけていなかった。）

動詞が過去形、または過去完了形になっていることに注意してください。

可能性を示すために現在仮定法を今でも使用する注意深い作家もいます。

出発が遅れないように、4時15分の電車に乗らなければならないことをもう一度彼に伝えてください。

以下の文では、どちらの形式がより適切でしょうか？また、どちらの形式も使用できる文はありますか？

1. お金持ちだったらいいのに。
2. もし私があなただったら、すぐにでも行くでしょう。
3. 彼の仕事が正確であれば、彼は地位を維持するのに何の問題もなかっただろう。
4. もしそれが本当だったのなら、なぜそう言わなかったのですか？
5. もし彼が億万長者だったとしたら、これ以上贅沢はできなかっただろう。
6. もしそんなことが――もしそれが可能だったら――私たちの政府は政府とは言えないだろう。
7. 選挙が延期された場合、我々は知らされるべきだった。

練習問題123
以下の各文にwasまたはwereを挿入し、それぞれ選択理由を述べてください。直説法wasは過去の事実を表すのに使用され、仮定法were (単数形と複数形) は可能性、つまり現在起こっていることを表すのに使用されることを覚えておいてください。[114] 真実であると想定されている、あるいは願望のように事実と全く異なる陳述。

1. あなたと一緒に行けたらよかったのに。
2. 彼は体調が悪かったので、行くことができませんでした。
3. もし彼が――まあ、彼は行けるだろう。
4. もし彼が授業にもっと注意を払っていれば、落第することはなかっただろう。
5. 彼らは私をまるで家族の一員のように扱ってくれました。
6. 私が南部にいたとき、ニューオーリンズを訪れました。
7. もし彼女があなたのゲストだとしたら、どのように彼女をもてなしますか？
8. 彼は肩幅が広くなければ、とても背が高く見えるだろう。
9. 7時までに雨が降り続くようなら、行かないことに決めた。
10. もしうちのイチゴが熟していたら、あなたにあげたいんだけど。
11. もし荷物が昨日出発したのなら、あなたが言うように、私が家にいなかった間に出発したに違いありません。
12. もし彼が昨日遅刻したのなら、今日はもっと早く始めなければならない。
13. すべての人が正直であれば、ビジネスライフはとても楽しいものになるだろう。
14. 私は彼が興味がないのを見た。
15. もし彼が興味がなかったら、彼はきっとそう見えたでしょう。
16. —— 私は債券が安全だと確信しているので、それらに投資すべきです。
17. テーブルクロスにシミがついたので、漂白するために草の上に広げました。
18. もしあの染みのついたテーブルクロスが私のものだったら、漂白剤を使ってみるだろうな。
19. もし私があなたと同じくらい農業に興味を持っていたら、農場を買うでしょう。
20. 彼女の仕事が最高だったのなら、なぜ彼女はもっと高い給料をもらえなかったのですか？

練習問題124—動詞の誤用
間違っている 右
1.本をテーブルの上に置いてください。 本はテーブルの上に置いておいてください。
2.私を一緒に連れて行ってください。 私も一緒に行かせてください。
3.私のせいにしないでください。 私を責めないでください。
4.文房具は取り扱っていますか？ 文房具を販売していますか？

5. その子は私をイライラさせる。 その子は私をイライラさせる。
   6.私の招待を受け入れてください。 私の招待を受け入れてください。
6. あなたの拠点はどこにありますか？ あなたはどこに定住しましたか？
   （locateは他動詞です。）[115]
   8.あなたはとてもお忙しいと思います。 あなたはとてもお忙しいのでしょうね。
   9.彼を見た記憶がない。 彼を見た記憶がない。
   10.どこでご覧になったか教えていただけますか？ どこで見たか覚えていますか？
7. どこに立ち寄りますか？ どこに滞在していますか？
8. あなたは彼に招待状を送りましたか？ あなたは彼を招待しましたか？
9. この時計は修理が必要です。 この時計は修理が必要です。
10. 私は行くべきだと思う。 行きたいです。
11. ぜひ行きたいです。 行きたいです。
12. 彼は時間通りに現れなかった。 彼は時間通りに現れなかった。
    17.昨日、私に奇妙なことが起こりました。 昨日、私に奇妙な出来事が起こりました。
13. 私は行けませんでした。 私は行くことができませんでした。
    19.鉛筆を貸してください。 鉛筆を貸してください。
    （「鉛筆を貸していただけますか？」が正しいです。「loan」は名詞です。）[3]
    20.その問題が理解できないようです。 私はその問題が理解できないようです。
14. 私はそのような計画には全く興味がありません。 私はそのような計画には全く信頼を置いていない。
    22．状況をどのように判断しますか？ この状況についてどう思いますか？
15. 私は申し上げたいのですが…… 省略する。
    （この表現はビジネス文書で使い古されている
    ため、避けるべきである。）
16. 彼は桟橋から飛び込んだ。 彼は桟橋から飛び込んだ。
    25．彼は自分が騙されたと主張している。 彼は自分が騙されたと主張している。
    26.鉛筆を貸してもいいですか？ 鉛筆を貸していただけますか？
17. 私たちはクラブを一つ上げることを期待しています。 私たちはクラブを結成する予定です。
18. あのショーウィンドウがどうやって設置されたか、気づきましたか？ あのショーウィンドウの装飾に気づきましたか？
19. もうすぐ10時になります。 もうすぐ10時だ。
20. 彼はすぐに行くように言った。 彼は、すぐに行くべきだと言った。
    注：書記の毎日の報告は、生徒の作文における表現の多様性を確保する優れた手段となるでしょう。毎週月曜日に、次週のクラスの書記を務める生徒が一人選出されます。書記の義務は、前日のクラスの活動を毎日報告することです。条件は、各報告で「and」を1つ以上使用しないこと、そして「」で始まる文を1つ以上使用しないことです。

[116]

第9章
前置詞と接続詞
前置詞
前置詞の研究において重要なのは、特定の単語には特定の前置詞が続くという点を理解することです。前置詞を変えると、話し手が意図した意味とは異なる意味になったり、全く意味が伝わらなくなったりします。以下に、そのような単語とそれに対応する前置詞の一部を示します。

同伴 と 生命のないもの
同伴 による 生命を持つものすべて
無罪 の
告発する の
適応 に 物
適応 のために 性格上、あるコース
適応 から 著者
同意する に 計画または提案
同意する と 人
同意する その上 決定しなければならないこと
怒り で 物
怒り と 人
比較する と 同様の性質を引き出す
比較する に 分析せずに
従う と
与える の上 与えるという意味
与える と 話すという意味
打ち明ける で 信仰を置くという意味
打ち明ける に 保管を約束するという意味
適合する に
対応する に、 類似性を示すもの
対応する と 書くという意味[117]
違う から
依存 の上 人
依存 のために 物
独立した の
残念だった で
雇用された で 特定の場所または給与
雇用された で ある種のビジネス
雇用された による 特定の人物または会社
入力 その上 職務
入力 で ドア
フォロー による
影響 上に、上に
期待する の
参加する で
利益 による
抗議する に対して 物
抗議する と 人

練習問題125
次の文に正しい前置詞を挿入してください。

1. ご要望にお応えいたします。
2. 議長は演説者を伴って壇上に上がった。
3. 彼は犬を連れて散歩に出かけた。
4. 講義には立体鏡による映像が添えられます。
5. ストライキは通常、暴動を伴う。
6. 繁栄の時代に続いて、飢饉の時代が訪れた。
7. 彼は窃盗の罪で告発されたが、その告発に対して無罪となった。
8. 彼女は空いているポジションによく適応している。
9. 電気アイロンは特に夏場の使用に適しています。
10. この選集はアーヴィングによって翻案された。
11. この布地は非常に軽量なので、夏の衣服に最適です。[118]
12. その計画は非現実的だというあなたの意見に同意します。
13. では、夏休みを過ごす場所を決めましょう。
14. それは私が同意する提案ではありません。
15. 無生物に怒るのは愚かなことだ。
16. 人があなたの欠点を指摘したからといって、その人に腹を立ててはいけません。
17. 彼の報告は、あらゆる点であなたの報告と一致しています。
18. ジャイルズ氏は、弊社の新規債券発行に関して、弊社からご連絡させていただければ喜んでいただけるだろうと提案しました。
19. 私は弁護士と相談します。
20. 国民は彼に大きな栄誉を与えた。
21. 人は常に自分の経験から学ぶべきである。
22. 新しいデバイスは古いものとは全く異なります。
23. 私は、日々成長している企業で、かなり高額な給料をもらって働いています。
24. すべての従業員は規則に従わなければならない。
25. 私はあなたに打ち明けているのは、あなたを信頼できると知っているからです。
26. 彼女は自分の子供を兄に預けた。
27. 彼女は兄の扶養に依存している。
28. あなたは彼に良い影響を与えることができます。
29. 私はその変更に何度も抗議しました。
30. すぐに彼に抗議すれば、彼は計画を変えるかもしれない。

練習問題126—前置詞の誤用
以下の誤った文には、いずれも不要な前置詞が含まれています。「Where are you going?」の意味が完全に明確な場合、「Where are you going to?」と言う必要はありません。このような余分な前置詞は省略してください。

間違っている 右
1.棚から取り出しました。 棚から取り出した。

2. あなたのご厚意を受け入れます。 あなたのもてなしを受け入れます。
3. あなたは今どこにいますか？ どこにいるの？
4. どこへ行くのですか？ どこに行くの？[119]
5. それは高さ20階から30階 建ての建物です。 それは高さ20階から30階建ての建物です。
   6.窓の外を見てください。 窓の外を見てください。
6. ジョンはあらゆる面で父親を真似る。 ジョンはあらゆる面で父親の真似をする。
7. 私は自分が何をすべきか悩んでいます。 私はどうしたらいいのか悩んでいます。
   9.弁護士に相談します。 弁護士に相談します。
8. 彼は私の向かいに座った。 彼は私の向かいに座った。
9. 私は後で出発します。 私は後で出発します。

そして​​

12. 行ってみます。 行ってみます。

のために持っている

13. 私は行ってしまったかもしれない。 行ってたかもしれない。

間違った前置詞

14. 彼は水の中に落ちた。 彼は水の中に落ちた。
15. 彼女はジフテリアで亡くなった。 彼女はジフテリアで亡くなった。
16. 4人 で仕事を分担しましょう。 私たち4人で仕事を分担しましょう。
    （betweenは、2人または2つの物について話す場合にのみ使用できます。）
17. 1時間以内に完了します。 1時間以内に完了します。
18. あなたは私に怒っているのですか？ あなたは私に怒っていますか？

前置詞を使用する必要があります

19. 試しても無駄だ。 試しても無駄だ。
20. 私の妹は家にいました。 妹は家に残っていた。
21. なぜあなたはそんな風に振る舞うのですか？ なぜあなたはそんな行動をとるのですか？
22. 私たちは6月3日に出発しました。 私たちは6月3日に出発しました。

練習問題127
前置詞の目的語は常に目的格です。for you and meのような表現では、代名詞me も代名詞youと同様に前置詞forの目的語であることを認識するのが難しい人もいます。[120] 単語は目的格でなければなりません。「 for you and I」と言うのは間違いです。

以下の文では、誤った斜体表記を削除してください。

1. 招待状は父と私宛てです。

2.彼（彼）と私（私）を除いて、全員が仕事を終えた。

3. それはあなたと私、つまり私自身が決めなければならない問題です。それはあなたと私、つまり私だけに関わる問題です。
4. あなたや彼女（彼女）のような女の子は、他の女の子たちに良い影響を与えるべきです。
5. 君と僕以外、みんな去ってしまった。
6. 彼はあなたと私のために、つまり私のためにそれをしたのです。
7. 反対したのは彼ら（彼ら）と私たち（私たち）だけだった。
8. 彼女はあなたと私の向かいに座っていた。
9. 彼らはあなたと私の近くに座っていました。
10. 私たちはあなたが母と私と一緒に戻ってくることを期待しています。
11. 彼は私と弟に、つまり私が彼の弟と、そして彼が彼とビジネスをすることを望んでいました。

12.彼女も彼女の妹も、ここ数ヶ月会っていない。

13. 私と仲間はすぐに熊の足跡を追った。しばらくの間、熊は柔らかくしなやかな苔と松葉の絨毯の上を私と連れて行き、足跡ははっきりと見分けることができた。

14.彼（彼と私）は当然、前方と周囲にグリズリーがいないか注意深く見張っていなければならなかった。

15.彼（彼）と私（私）を除いて、全員が遠足に行く。

16.彼（彼）と私（私）は釣りに行った。

17. このルールは、私たち全員、つまりマネージャー、帳簿をつける彼ら、あなた、そして私 に適用されます。
18. 彼女は私の連れと私に手招きした。
19. その手紙は大統領か私（私自身）が読むことになっていました。
20. 彼は父と私のために、つまり私のためにそうしたのです。
21. 私たちは彼女の妹とシェイクスピアを勉強し、彼女は—彼女の。

22.彼女（彼女と彼女の妹）は私の妹と私（私）と一緒に講義に行きました。

23. 彼らは彼女（彼女）と私（私）を呼び寄せたのであって、あなた（あなた）と彼（彼）を呼び寄せたのではない。
24. このプログラムは大統領と私によって企画されました。[121]
25. 彼らは、彼の父親と彼（彼自身）がすでに出発していたことを発見した。
26. 母は今日、彼女（彼女） と私（私）のために誕生日プレゼントを買う予定です。
27. この劇は、あなた方年配の方々だけでなく、 私たち若い世代にとっても興味深いものです。
28. 彼らはその仕事が彼女（彼女）と私（私）によって行われることを期待していた。
29. 隣人と彼との間の土地の境界線をめぐる争いは、今朝測量士によって解決された。
30. 彼はあなたと私、つまり私と話したがっている。

練習問題128—Than, as
Thanとas は前置詞ではなく接続詞です。従属節を導入するために使用されます。通常、節は不完全ですが、省略された部分は前の節から容易に理解でき、表現されている名詞または代名詞の格を示すために補う必要があります。例:

右：彼女は私と同じくらいの身長です。
右：彼女は彼より背が高いです。
右：彼女を招待するより、あなたを招待するべきです。
次の文では、斜体で示された代名詞のうち、正しいものを使用してください。

1. 彼の方が私より金持ちなのは認めますが、金持ちがすべてではありません。
2. 私は彼ではなく彼女を送ろう。
3. 彼女ほど気の毒に思った人はいなかった。

4.彼ほど自動車に詳しい人はいない。

5. あなたは彼よりもその仕事をこなす能力があります。
6. 私たちはあなたや彼よりも目標に近かった。
7. あなたは彼女とほぼ同じ速さで仕事を終えました。
8. 彼女は彼と同じくらい上手に文章を書く。
9. マネージャーは、彼よりも私を派遣したいと言いました。
10. 私は彼女よりも早く職を得ました。
11. 彼らが行くべきだと思う。私たちではなく。
12. あなたが彼らより早く到着したことに驚きました。
13. 彼らは私ではなく彼を選ぶべきだった。[122]
14. 私は彼ほどその地位にふさわしい人物ではない。
15. あなたは彼よりも人気があります。

練習問題129—相関関係
相関語と呼ばれる特定の接続詞は、ペアで使用されます。

両方 として、だから、
どちらか それだけでなく、
どちらでもない あるいは
となることによって のような

イラスト
両方、そして 彼は技術とエネルギーの両方を兼ね備えている。
どちらか 私は月曜日か火曜日に出発します。
どちらでもない、 私は歌も演奏もできません。
となることによって 雨がとても激しかったので、私たちは家にいました。
まるで できるだけ早く伺います。
だから 彼女はあなたほど背が高くない。
（否定表現で用いられる。）
それだけでなく、 私たちはブラウン氏だけでなく、彼の奥さんにも会いました。
あるいは 私が仕事に復帰するか、家にいるかは、母の健康状態次第です。
のような 私たちは、売れると思う商品だけを仕入れることにします。
相関関係を表すso as をso that の代わりに誤って使用しないように十分注意してください。so asは比較の否定表現で使用され、so thatは結果を表すために使用されます。

誤り: We went early so as we could get good seat.
正しい: We went early so as we could get good seat.
上記の図を見ると、相関関係を表す語句は常に、類似した、あるいは同位関係にある2つの表現を結びつけていることがわかります。重要なのは、相関関係を表す語句は、2つの同位関係にある表現のどちらか一方の直前に置くことです。

誤り:私は歌も演奏もできません。
正しい:私は歌も演奏もできません。
[123]

以下の文を、相関接続詞を等位表現の前に置くように書き換えなさい。

1. 注文が遅すぎたか、全く注文しなかったかのどちらかです。
2. 彼は、お金も時間もないと言った。
3. 私たちはあなたが欲しがっていた本だけでなく、ゲームも買いました。
4. 私たちは、住んでいる場所が静かで、周囲の環境も心地よいので気に入っています。
5. 私はケベックかモントリオールに行くつもりです。
6. 彼は木に薬剤を散布するか、さもなければ実がならないと覚悟しなければならない。
7. 私はその店の外観も店員の態度も好きではありません。
8. 彼らはあなたの弟のため、そしてあなたのためにそうしたのです。
9. このサンプルは色が濃いだけでなく、重さもかなりあります。
10. 読み書きができない者は入会を禁じられる。

練習問題130—どちらか一方、どちらでもない
これらの接続詞は、2つのものについて話す場合にのみ正しく使用されます。「または」は「または」と、「または 「または」は「または」と正しく使い分ける必要があります。3つ以上のものを比較する場合は 、「または」は「または」と「または」を使用します。

以下の文では、正しいイタリック体のみを使用してください。

1.その事業には労力もお金も惜しまなかった。

2. カエデ、オーク、ニレの木を植えることも考えましたが、どれもこの気候ではうまく育たないようです。
3. 私たちは、抑圧に耐えることも、 抑圧者を殺すことも信じていません。私たちは仲裁を信じています。
4. 彼には時間も忍耐力もエネルギーもありません。
5. もし私に3つのうちどれが好きかと聞かれたら、正直に言って、どれも好きではないと答えます。
6. 今年度はこの科目の講座が3つ開講されます。いずれか1つを受講できます。
7. 私はすでに3つの分岐路を通過したが、どれ も見覚えのないものだった。
8. 彼は受けた2つのオファーのどちらも受け入れたとは到底思えません。[124]
9. 医師も彼の妻も家にいなかった。
10. どちらの本も古びて見える。どちらもいらない。

練習問題131—Except、Without、Unless
exceptとwithout は前置詞であり、句を導入するために用いられます。unlessは接続詞であり、節を導入するために用いられます。

以下の文に正しい形式を挿入し、その理由を述べてください。

1. ——すぐに出発しないと、電車に乗り遅れます。
2. 私は泳ぎ方を学べない。誰かが教えてくれないと。
3. 私は泳ぎ方を習うことができません ― 先生。
4. 誰もその仕事はできなかった――私以外は。
5. ジョンは勉強することで学ぶことを期待している。
6. ジョンは一生懸命働いても昇進できないことに気づくだろう。
7. 誰も、まず観察することを学ぶことで、綴り方を学ぶことはできない。
8. 誰も綴りを覚えることはないだろう――観察することを学ぶのだ。
9. 誰も成功しないだろう――彼にはエネルギーと忍耐力がある。
10. 誰も成功しないだろう――エネルギーと忍耐が必要だ。
11. 機会が訪れるたびにそれを掴むことで、いかなる方法でも成功することはできません。
12. 土壌が良いのに美しい花を育てるのは不可能だ。

練習問題132—Like、as
like の後には目的格の名詞または代名詞が続きます。 asは接続詞であり、節を導くため、動詞が続きます。likeは接続詞ではないため、asやas if の代わりに使うことはできません。

間違い: I wish I could play as you can.
正しい: I wish I could play as you can.
次の文に適切な単語を挿入してください。

1. その写真はまさにあなたそっくりです。
2. 私には発言権がない――兄の発言権が。
3. 私は歌えませんが、兄は歌えます。[125]
4. 彼はあなたと同じように歩きます。
5. 皆さんも旅行を楽しんでいただければ幸いです。私はとても楽しめました。
6. 楽しみと運動のために、テニスほど優れたゲームはないと思います。
7. 彼は、町の様子は自分が少年だった頃と全く同じだと言った。
8. 私は紙をちょうどあなたが言った通りに切りました。
9. 彼は父親に話しかける。
10. 彼は父親と同じようなゆっくりとした話し方をする。
11. 彼女はそこにいました――あなたがそう言った通りです。
12. 彼らは働いた――ビーバー。
13. 彼はまるで浮浪者のようだった。
14. ステッチに適切なねじれを与えるには、糸を針にかけます。
15. 彼は歩く――彼は足が不自由だった。

練習問題133—As—as、So—as
asは等号を表す場合に使用し、soは否定的な比較を表す場合に使用します。

1. 新しい店員も以前の店員と同様に非常に礼儀正しいことがお分かりいただけるでしょう。
2. 新しい店員たちは、以前の店員たちのように礼儀正しくはないでしょう。
3. ニレはこの気候ではポプラほどよく育ちません。
4. 今年は昨年ほど広告を出稿しなかったため、売上が減少したことがわかりました。
5. 当校の個別指導制度では、生徒は能力に応じて急速に進歩することができます。
6. あなたは妹ほど背が高くありません。
7. 私は数学ほど簡単に言語を習得できないようです。
8. この家は他の家ほど大きくはない。
9. 彼は20年前と変わらず活発だ。
10. 彼は20年前ほど活発ではない。

練習問題134―その他の失敗例

トゥー、トゥー、ツー
toは前置詞、tooは副詞で「過度に 」または「また」という意味、 twoは数詞形容詞です。次の各文に正しい形を挿入してください。[126]

1. 姉妹たちは、4時15分の電車に間に合わないことに気づいた。
2. あの隅は暗い。光が来てくれ。
3. 彼は夢想に多くの時間を費やし、仕事にはほとんど時間を費やさない。
4. 彼は兄たちの助言にあまり耳を傾けなければ、もっとうまくやれただろう。
5. —— さらに数時間が、ひたすら待つという疲れる作業の中で過ぎ去った。
6. 外にいるには寒すぎた。
7. 行ってもいいが、長く滞在してはいけない。
8. —— そこに —— 週間滞在するのは —— 疲れるだろう。
9. 医者は、その男性たちは病気で、一人で家に帰るようにと言いました。私もそう思いました。
10. 約 —— 時間前にメアリーに会いました。彼女は —— 国 —— に行くと言っていました。

そこに、彼らの

11. —— は —— 家の 7 人の兄弟です。
12. —— 本は—— テーブルの上にあります。
13. 数学の知識は英語の知識よりも優れていることは疑いの余地がない。

だった、どこ

14. —— あなたは行ったことがありますか？
15. ——農場で——アルファルファが栽培されているのを見たことがありますか？
16. —— —— レポートが読まれたとき、あなたはどう思いましたか？
17. 私はただ――あなた――でした。

の、持っている

18. もっとはっきりと読むべきです。
19. もっと必要な道具があれば、その仕事はできたはずだ。
20. もっと頑張っていたら、もっとうまくできたかもしれない。

[127]

第2部―作文：口頭および筆記
第10章
口頭英語

練習問題135
知っている物語、または先生が読んでくれた物語をもう一度話してください。 「and」を一度も使わずに、かなり長い文章で物語全体を話せるか試してみてください。 「and」は3回まで使用できます。3回目を言ったらすぐに席に着いてください。クラス全員に数えてもらいましょう。

その話は、逸話、寓話、あるいは1、2分で簡単に語れるような短い出来事であれば何でも構いません。おそらく皆さんもそのような話をたくさん読んだり、両親から聞いたりしたことがあるでしょう。2、3文で話せるような冗談では、短すぎます。

「and」を過剰に使用すると、多くの物語の語り方が損なわれます。ある文の終わりと次の文の始まりの間の空白が、次に何を言うべきか考えている私たち自身にとっての空白と同じくらい、聞き手にも大きく感じられると考えるのは間違いです。この空白を避けるために、「and」を使って2つの文をつなぎます。しかし、話し始める前に文を最後まで考えていれば、このように「and」を使う必要はほとんどありません。考えがまとまったら、無理やり次の文につなげようとせずに、文を最後まで終えるべきです。前の文の考えから次の文の考えが派生している場合、文は自然とつながっていきます。

アイデアの展開だけでは各部分を結びつけるのに十分でないと思われる場合は、andよりも適切な表現があります。例えば、 in this way、likewise、moreover、 thus、therefore、besides、as might be expected、tooなどの短い表現があります。[128] と を避ける方法は、文の形を変えることです。(1)「私は窓を開けてを見ました」という形よりも、「窓を開けて、私は見ました」の方が良いです。(2)「私は店に行って砂糖を買います」という形よりも、「私は店に行って砂糖を買います」の方が良いです。(3)「少年がいて、彼の名前はジョンでした」という形 よりも、「ジョンという名前の少年がいました」の方が良いです。(4)「家に着いたら、いとこが到着していることがわかりました」という形よりも、「家に着いたら、いとこが到着していることがわかりました」の方が良いです。したがって、との代わりに 、(1) 分詞、(2) 不定詞、(3) 関係代名詞、(4) 従属接続詞を使用できます。

何よりもまず、「皿洗いも床掃除も全部やった」のように「そして、すべて」という表現は避けましょう。すでに完成している考えを、このようにしてさらに完成させようとするのは、幼稚さの表れです。

練習問題136
おそらく、上記のように物語を語る際、あなたは二つの文をつなぐために「so」という単語を頻繁に使ったことでしょう。また、文頭に「why」を使ったこともあるかもしれません。

それでは、あなた自身の経験を一つお話しください。ただし、 「そして」 「だから」「なぜ」といった表現は使わないように注意してください。できるだけ会話を盛り込んでください。一人称で物語を語ることの利点は何でしょうか？会話を盛り込むことが良いのはなぜでしょうか？

会話の中で、以下の単語をいくつか使ってみてください。

返信 ささやいた スポーク 問い合わせた
回答済み 同意しました 泣いた 説明しました
尋ねた 叫んだ 叫んだ 発言した
質問された 繰り返し 続き 提案
約束した 維持 反対した 再参加
中断された 引用 戻った 追加した

練習問題137
あまりにも多くの少年少女が、正確な意味を伝える言葉を選ぶという問題にほとんど注意を払っていない。[129] 彼らが伝えたい意味を、彼らは言葉に力を持たせるために最上級の表現を使う習慣を身につけている。例えば、「最高に楽しい時間を過ごしたけど、今はもう死ぬほど疲れている」と言った少女のように、彼女は苦しんでいる様子を全く見せなかった。

美しい英語が日常会話でこれほどまでに堕落し、その力と意味を失ってしまうのは、実に残念なことではないでしょうか。上記の少女は、本当に疲れていることを人々に納得させるどころか、誇張表現で滑稽な姿を晒してしまいました。しかし、この引用は多くの少年少女の話し方をよく表しているのではないでしょうか。私たちのすべてが、偉大か醜悪かのどちらかというわけではないはずです。このようにして身についた習慣はなかなか断ち切れませんが、正しく英語を話したいのであれば、断ち切らなければなりません。

これまでに覚えたスラングをリストアップしてください。それぞれのスラングを、適切な英語表現に置き換えてください。

口頭での英語表現を注意深く観察する必要があるのは、会話を通して話し方の習慣が形成されるからです。会話で使う表現は、文章を書いたり、授業で話したりする際に無意識のうちに使われてしまいます。もし会話でスラングを多用する習慣がついていると、文章を書く際にスラングをなくしたり、普段スラングで表現している意味を適切な言葉で言い表すのが難しくなります。一般的に、スラングや大げさな表現は様々な意味合いで使われるため、それらを使うことで語彙が限定されてしまう傾向があります。スラングは好ましくないものと考え、使用を控えるようにしましょう。

練習問題138
以下の各グループの単語を調べてください。各グループのすべての単語には意味の類似性があることに気づくでしょうが、同時に、それぞれの単語を区別する微妙な意味の違いも存在します。[130] 仲間。微妙な違いを見つけてください。それぞれの単語を使って文を作りましょう。

1. 愛らしい、美しい、可愛い、ハンサム。
2. ひどい、恐ろしい、ぞっとするような、恐ろしい、恐ろしい。
3. 素敵な、心地よい、楽しい、上品な、素晴らしい、好ましい。
4. 壮大で、威厳があり、素晴らしく、印象的。
5. 愛する、好む、崇拝する、賞賛する、敬う。
6. 頭が良い、賢い、聡明、機転が利く。
7. 獰猛で、凶暴で、野性的。
8. 推測する、考える、仮定する、想像する。
9. 憎む、嫌う、軽蔑する、忌み嫌う、憎む。
10. 学者、学生、生徒。

練習問題139
話し方が不注意だと、しばしば冗長な表現になってしまいます。話し手は、明確に、あるいは力強く伝えようとするあまり、同じ考えを二度三度繰り返してしまうからです。このような話し方は、聞き飽きてしまいます。以下の各文は、考えを表現するには言葉が多すぎます。意味を損なわずに、いくつ言葉を省略できるか考えてみてください。文によっては、修正が必要な場合もあるでしょう。

1. 私には時間がない。
2. 彼はどこに住んでいますか？
3. 立ち上がらないでください。椅子があります。
4. その女性は事故に遭った。
5. もっと運動するべきだった。
6. ちょうど行こうとしていたところだった。
7. あなたは初心者なので、許してあげます。
8. 3日間で仕事を終えることができます。
9. 両方のオフィスはあらゆる点で同じです。
10. 彼は私たち二人を相手にした。
11. 私たちはマネージャーであるアボット氏に応募しました。
12. 私の心はしばしば、私がビジネスを始めた頃のことを思い返します。
13. 12番街に建設中のあの高層ビルは、完成すると20階建てになる予定です。
14. 彼の外見から判断すると、彼は非常に貧しい境遇にあるように見えた。
15. 彼は、自分が計画した道を進んだ場合に生じる結果を恐れている。[131]
16. 現在国民が直面している現状は、市民が公共心に欠けているために生じたものである。
17. 昨日私が仕事に行かなかった理由は、体調があまり良くなかったからです。
18. 路面電車の衝突事故を目撃した時の恐ろしい光景は、決して忘れることはないでしょう。
19. 私はその申し出を受けるべきかどうか、ずっと考えていました。
20. 彼は鉱山で働き始めた頃はまだ幼い子供だった。
21. バターと砂糖を混ぜ合わせ、クリーム状になるまでよくこすり合わせる。
22. その2枚の布は、あらゆる点で全く同じである。
23. この椅子も他の椅子と同じくらい快適だと感じていただけるでしょう。
24. 彼は、事業を始めた頃はほとんど資本がなかったと語った。
25. 私が経験を積んだのは、モーガン＆サン社のオフィスでした。
26. 中国は現在、大きな変革期を迎えている。
27. 彼は14歳頃、故郷を離れた。
28. 彼らは喜んで、自発的にそれを行った。
29. 彼は権威のある人々と話すとき、常に大きな敬意と尊重を示す。
30. 彼はニュースの所有者であり経営者です。
31. あなたは、有能で効率的な高給取りの訓練された人材になるためのトレーニングを簡単に受けることができます。
32. 売り出し中。広々とした快適な家。あらゆる設備が整っており、快適に暮らせるようになっています。
33. 我々は必要な改善をすべて行っています。
34. 私は速記を学ぶために高校に進学しました。

練習問題140―スピーチをする
明晰な思考力とそれに伴う明晰な表現力を養うための最も効果的な練習の一つは、スピーチ、つまり口頭発表です。この練習では、生徒がクラスの前で特定のテーマについて発表します。[132] 彼はこのテーマについて考えてきたが、何も書いていない。彼には二つの目的がある。第一に、聴衆にとって主題が明確で興味深いものとなるような事実を選び出すこと。第二に、それらをうまく伝えること。つまり、教室の前で適切な位置に立ち、正しい文法を用い、俗語を使わず、部屋にいる全員が理解できるように明瞭に発音すること。もしスピーチが一段落を超える場合は、各区分と各区分内の重要な詳細を明確に示したアウトラインを用意しておくべきである。

スピーチをする際は、主題を明確に述べることから始めるのが最善の方法です。例えば、以下の（9）を見てみましょう。「路面電車の乗り換えについてお話しします。まず、その外観について、次にその利用方法についてお話しします。まず、路面電車の乗り換えについて（詳しく説明します）。次に、その利用方法について（詳細を述べます）。」と始めることができます。十分に説明した後、言いたいことをすべて述べたことを示すために、結論の文で締めくくります。したがって、 結果として、これらの理由から、このようにして、結論の文を始めるのに使用できる単語の例としては、などがあります。

以下の各質問をテーマとしてスピーチをしてください。それぞれの質問に明確かつ完全に答えてください。説明の意図を具体的に示すために、図解などを活用してください。

1. 英雄であるとはどういう意味ですか？
2. 成功するとはどういう意味ですか？
3. 不運であるとはどういう意味ですか？
4. 寛大であるとはどういう意味ですか？
5. 寛大であるとはどういう意味ですか？
6. 傭兵であるとはどういう意味ですか？
7. 自信がないとはどういう意味ですか？
8. 貧乏であるとはどういう意味ですか？
9. 路面電車の乗り換えとは何ですか？どのようなもので、どのように利用されますか？
10. あなたはどのような職業に就きたいですか？また、その理由は？どのような準備をしていますか？[133]
11. なぜ喫煙に関する条例があるのですか？
12. なぜ建物には非常階段が必要なのですか？
13. カンザス州の農家はなぜ納屋をサイクロンから守るために保険をかけるのですか？
14. 火災保険とは何ですか？
15. 換気はなぜ重要なのでしょうか？
16. なぜこれほど多くの移民がこの国にやってくるのでしょうか？
17. なぜ都市は成長するのか？
18. 蒸気機関はなぜ重要な発明だったのでしょうか？
19. 電話はなぜ重要な発明だったのでしょうか？

20．ワクチン接種の原理とは何ですか？

21. 抗毒素の原理は何ですか？
22. 労働組合は労働者にとってどのような利点があるのか​​？
23. 雇用主はなぜ労働組合に反対するのですか？
24. 独占とは何ですか？
25. 小麦における「角」とは何を意味しますか？

練習問題141
近所で、手入れが行き届いていない庭や芝生をよく見かけます。庭は雑草取りが必要で、芝生は草むしりと刈り込みの両方が必要です。あなたは、その家の持ち主に仕事の提案をしに行くと想像してください。あなたは、その男性のことを少し知っていて、彼が短気だと聞いています。自分がどんな仕事を、どれくらいの頻度で行うかを正確に決めておきましょう。最初の言葉には特に注意してください。特に丁寧な言葉遣いを心がけ、自分の財産の手入れを怠っていると示唆して、その紳士を不快にさせないようにしましょう。そして、お金を稼ぎたいと率直に伝えましょう。

この演習では、生徒たちはオーナー役を演じます。さらに、生徒たちは注意深く観察し、話し手の話し方が丁寧でなかったり、不明瞭だったりする箇所を指摘します。

練習問題142
新聞から、応募できそうな求人広告を切り取ってください。[134] あなたに関する広告を掲載し、あなたがその職務に適任であることをクラスに納得させてください。

この課題では、正確さが求められます。自分がよく知っている職種の求人広告を選びましょう。もしその職種に適した経験があれば、必ず記載してください。経験は、雇用主が応募者を評価する上で非常に重要な要素となるからです。

クラスのみんなに、話し手が説得力があったか、雇用主に対して適切な礼儀正しい態度を示したかを判断してもらいましょう。次のような質問を自問自答させてみてください。話し方は機敏か？有能な印象を与えるか？自信満々に立っているか？おとなしい印象か？自信過剰に見えるか？それぞれが改善のための提案をできるようにしましょう。

練習問題143
あなたが販売員だと想像してください。主婦にとって特に役立つ商品を一つ選び、クラス全体に販売するか、あるいは販売したい特定の生徒を選んでください。商品の有用性を説明するために、サンプルを持参してください。

前の練習問題と同様に、話し手は説得力のある話し方を心がけなければなりません。実演する製品について、知っておくべきことをすべて把握しておく必要があります。可能であれば、実際にその製品を使ってみて、操作方法や、家政婦が現在使っているであろう類似製品よりも優れている点を正確に説明できるようにすべきです。

練習問題144
あなたは起業したいと考えており、一定額の資金が必要です。講師または選ばれた生徒に、その資金が必要であることを説得してみてください。

資金を必要とするビジネスの種類、そしてそのビジネスをどこから始めるのかを明確に説明できるようにしてください。[135] 事業内容、なぜこの場所が良いと思うのか、いつ資金を返済できるのか、そしてどのような担保を提供できるのか。

男の子や女の子が持ち運ぶには大きすぎるものを選んでしまうという間違いを犯さないでください。以下の例が参考になるかもしれません。

1. 新聞スタンド。
2. 隣の空き地にあるミニチュアのトラック農場。
3. ポップコーンワゴン。
4. 果物屋台または露店。
5. 靴磨き台。
6. 販売目的でシダや花を栽培する。
7. 農家から野菜を仕入れて主婦に販売する。
8. 小型印刷機で名刺や吸取紙を印刷する。
9. 席札を作る。

10．バレンタインカードを作る。

11. クリスマス、イースター、感謝祭などの祝日用の郵便カードや装飾カードに絵を描く。
12. あなたが撮影した、例えばあなたの街や夏の保養地などの美しい風景をポストカードに印刷する。
13. ケーキ、ドーナツなどの製造販売。
14. かぎ針編みまたは刺繍の製品を販売すること。

演習145—成功の要素
以下の各テーマについて、短いスピーチを準備してください。可能な限り、図解や例を用いて、明確かつ力強い主張をしてください。

1. 明るい気持ちは成功をもたらすのに役立つ。
2. きちんとした習慣は長所である。

3．時間厳守の習慣は必要不可欠である。

4. 彼は時計ばかり見ていたため昇進できなかった。
5. 彼は昇進しなかった。なぜなら、いつも「忘れていました」と言い訳をしていたからだ。
6. 彼は自分の過ちから何も学ばなかったため、昇進しなかった。
7. 彼はいつも不平ばかり言っていたので昇進できなかった。
8. 彼は二流の人間であることに満足していたため、昇進しなかった。[136]
9. 彼は物事を中途半端にこなすことで自分の能力を台無しにしたため、昇進できなかった。
10. 彼は自分の判断に基づいて行動することを学ばなかったため、昇進しなかった。
11. 1日は2つの明日に匹敵する価値がある。

12．経験は高価な教師である。

13. ただ良い人になるのではなく、何かの役に立つ良い人になりなさい。
14. 失敗ではなく、低い目標こそが罪である。

15．成功するためには、自分自身に自信を持たなければならない。

練習問題146
前の演習と同様に、以下の各テーマについてスピーチを準備してください。

1. 不正直な人は成功できない。
2. 落胆する言い訳は一切ない。
3. 他人の影響力によって地位を得ることはできるかもしれないが、それを維持するのはあなた自身の能力によるものだ。
4. トップには常に空きがある。
5. 運というものは存在しない。

6．雇用主に対する適切な態度は、敬意を示すことである。

7．ビジネスウーマンはシンプルな服装をするべきである。

8．忍耐力は成功の鍵である。

9. 大きなことを成し遂げるには、体系的に作業を進めなければならない。

10．記憶力を高めることは可能である。

11．会話能力はビジネス上の資産である。

12.誇張する癖は危険である。

練習問題147―成功する男性と女性
男性や女性の成功は、どのように測ることができるのだろうか？稼いだお金だろうか？手に入れた土地だろうか？得た名声だろうか？行った善行だろうか？彼らはどのような手段で成功を収めたのだろうか？恵まれた環境だろうか？強い意志だろうか？特別な人脈だろうか？体力だろうか？精神力だろうか？大胆さだろうか？反対があっても正しいと思うことをしただろうか？それとも、何もしないで成功が訪れるのを待っただけだろうか？

以下の人物のうち1人または複数人の人生と性格を研究してください。彼らはあなたが考える成功を達成しましたか？どのような資質を持っていますか？[137] 彼らの中に、あなたはどんな人格を見出しますか？彼らの誰かのようになりたいと思いますか？

彼らの生活や仕事のやり方の中で、あなたが気づいた習慣をリストアップしてください。

研究対象とした生物の特徴をリストアップしてください。

フローレンス・ナイチンゲール フランシス・ウィラード ビスマルク
デビッド・メイドール エラ・フラッグ・ヤング グラッドストーン
R・L・スティーブンソン ヘレン・グールド・シェパード マーシャル・フィールド
ブッカー・T・ワシントン ジェーン・アダムス カーネギー
スコット船長 ナポレオン J・ピアポント・モルガン
メアリー・アンティン フランクリン エジソン
ダニエル・ブーン リンカーン ルーズベルト
メアリー・ライオン ネイサン・ヘイル ゲーサルズ

練習問題148—討論
ビジネスにおいて非常に重要な資質の一つは、発言の真偽を見抜き、その発言に対する賛成または反対の証拠を提示する能力です。この能力は、ディベートの練習を通して身につけることを目指します。つまり、学生が同じテーマについて反対の立場を取り、事実や例を用いて自分の主張が正しいことを証明しようとするスピーチを行うことです。このようにして議論される発言は命題と呼ばれます。

ディベートは、明確な論理的思考力だけでなく、力強い表現力も養う優れた練習法です。ディベーターが複数の論点を説得力をもって提示できなかったり、無関係な事柄を持ち出したり、あるいは強力な証拠を用意していても英語表現が不適切だったりすれば、結果は芳しくありません。したがって、ディベートを行う際には、以下の点に十分注意してください。

1. テーマについて徹底的に理解しましょう。知識が不足していると、説得力のある話はできません。
2. 自分の視点を正確に理解し、それを明確に説明してください。たとえば、あなたと相手が「信頼」という言葉について異なる考えを持っている場合、[138] 信託に関する事項です。まずはご自身の立場を明確にしてください。
3. 事実を集めたら、それらを全体として検討しましょう。強力な証拠によって裏付けられているため、反論の余地がないと明確に認識できる論点を3つ挙げてください。これらがあなたが用いるべき論点です。残りの論点は恐らくほとんど役に立たないでしょう。3つのうち最も弱い論点から先に提示するように計画し、議論を進めるにつれて説得力が増していくようにしましょう。

4．それぞれの主張の詳細を練り上げましょう。単に主張を述べるだけでは不十分です。多くの事実や例証によって裏付けられる必要があります。

5．アウトラインを作成しましょう。アウトラインを作成することで、論点が明確につながっているか、クライマックスを効果的に構成できているかを確認できます。（練習問題152を参照。）

6. 話す際には、練習問題140で説明されている手順に従い、特に結論では、提示した証明を要約するように注意してください。

議論において導き出される結論は、真実の記述に基づいていなければなりません。以下の記述の中には、誤っているものがあり、したがって、それらに基づく結論も誤っています。誤りがどこにあるかを指摘してください。また、以下の記述の中には、無関係な事柄が持ち込まれているものもあります。それを指摘し、なぜ無関係なのかを説明してください。

1. 私たちは学校で習った多くの事実を忘れてしまうだろう。だから、それらを学ぶことは無意味だ。
2. 道路に水を撒く際には、水ではなく油を使うべきです。油は水ほど早く蒸発しないため、埃が舞い上がりません。さらに、油を撒く前に道路を清掃する必要があるため、舞い上がる埃も少なくなります。道路に油が撒かれると、非常に粘着性があり、人々の靴に付着します。こうして油は家や店に持ち込まれ、あらゆるものを汚してしまいます。ですから、道路には水を撒くのではなく、油を撒くべきだと考えます。[139]
3. 昨日使ったタイプライターは、キーの半分が反応しませんでした。この機種も同じメーカー製なので、同じように動作しないでしょう。
4. 昨年9月は非常に暖かく、冬は極寒だった。今年も9月は非常に暖かかったので、冬は極寒になるだろう。
5. 私のいとこは高校に通ったことがなく、働き始めてからは週8ドル稼いでいました。私は高校に1年間通いました。ですから、私が働き始めると週8ドル以上稼げるはずです。
6. 仕事をしているとき、雇用主が名詞の定義を尋ねることは決してありません。したがって、文法を知る必要はありません。
7. 誰もが仕事に時間厳守すべきです。時間厳守であれば昇進し、より高い給料を得ることができます。お金はこの世で非常に重要なものですが、すべてではありません。人は仕事に満足してこそ、楽しく仕事に取り組むことができます。そうでなければ成功は望めません。ですから、誰もが時間厳守を心がけるべきだと思います。
8. 今日は晴れているか、晴れていないかのどちらかです。今日は晴れていないので、晴れています。
9. 新しい靴を履くと必ず雨が降る。私は新しい靴を履いている。だから今日は雨が降るだろう。

練習問題149
以下の各命題について、3つの理由を挙げてください。簡潔に述べ、最も説得力のある理由を最後に述べてください。

上記と同様に、以下のそれぞれについて、反対する理由を3つ挙げてください。

以下の提案のうち、いずれか一つについて、あなたが挙げた理由を詳しく説明してください。冒頭の一文を根拠として、説明や例を用いて段落に展開してください。

1. 高校は、他の学年と同じ授業時間割を採用すべきである。
2. 高校の授業は午前8時に始まり、午後1時に終了するものとし、昼食のための休憩は設けない。

3．期末試験は廃止される。

4．すべての高校は実技訓練を実施すべきである。

5．すべての高校はビジネス関連の授業を提供すべきである。[140]

6．すべての高校生はビジネス研修を受けるべきである。

7. 速記（または簿記）は木工よりも重要な学問である。
8. 生徒が科目の最初の学期に不合格になった場合、最初の学期をやり直すことなく、2学期に挑戦することを許可されるべきである。
9. 生徒は、自分が楽しめない授業を学ぶことを期待されるべきではない。

10．映画上映は良いことよりも害の方が大きい。

練習問題150
生徒3～4人に、以下の命題のうちいずれか1つを支持する論拠を3つずつ黒板に書かせます。次に、クラス全体で、提示されたすべての論拠の中から、最も適切だと思う3～4つを選び、それぞれの選択理由を述べさせます。

同様に、同じ命題の否定形も考えさせてみよう。

1. すべての都市には、商業地区に公共公園があるべきだ。
2. 大型百貨店は廃止し、一種類の商品だけを販売する小型店舗を設立すべきである。

3．通信販売業は廃止されるべきである。

4. 値引き販売を行うのは、ビジネス上良くない方針である。
5. 新聞は、その時代における最も優れた教育者である。
6. 看板広告は都市の美観を損なう。

7．女性にも投票権を与えるべきである。

8. 労働組合は公共の利益となる。
9. すべての政府業務は公務員制度に基づいて行われるべきである。
10. 競合他社より安く販売すると、取引が破綻する。

練習問題151
1～2週間前に、クラスで以下のいずれかの議題について、各陣営から3名ずつ選出する。討論当日は、残りの生徒が審査員となり、どちらの陣営が最も説得力のある議論を、最も優れた英語で展開したかを判断する。[141]

1. 工場労働者になるより、農場労働者になる方が良い。
2. すべての少女は、自分で生計を立てられるように準備すべきである。

3．信託は廃止されるべきではなく、規制されるべきである。

4．ストライキは違法とみなされるべきである。

5．広告は生活費を上昇させた。（練習問題152を参照。）

6. 共産主義は生活費を下げるだろう。

7．都市の業務は中央集権化されるべきではない。

8. 労働問題は、貧しい人々が金持ちを真似ることによって引き起こされる。

9．満足感は富よりも優れている。

10．関税は生活費を増加させる。

演習152―討論の構成案
クラスの中から2人または4人を選び、以下の議論のそれぞれの立場を展開してください。可能な限り、具体的な数字を使用してください。

決議：広告は生活費を上昇させた。

肯定
I. 現代の広告は世界規模で展開されています。
( a ) 事実上あらゆる種類の商品が現在では広く広告されています。
(1) 食品。例：朝食用の食品。
(2) 衣料品。例：紳士用スーツ。
(3) 贅沢品。例：自動車。
(4) 投資。例：不動産。
( b ) あらゆる媒体が使用されています。
(1) 新聞。
(2) 雑誌。
(3) 看板と路面電車。
(4) チラシと小冊子。II
. 広告には莫大な金額が費やされています。
( a ) 広告代理店の利用はますます広まっています。
(1) ある代理店は、年収22万7000ドルの9人の従業員がいると発表しました。
142 ますます多くの企業が広告マネージャーを雇用しています。
(1) 彼らは高額の給与を受け取っています。
( x ) 多くの場合、年間1万ドルです。
( c ) 広告料金は非常に高額です。たとえば、
(1) ある雑誌の料金は1号あたり1ページ1,000ドルです。
(2) 大都市の新聞は1号あたり1ページ500ドルもの高額な料金を請求します。
( d ) 多くの広告主は複数の媒体の各号を使用するため、費用は莫大な総額になります。たとえば、
(1) Cream of Wheatはほぼすべての雑誌のすべての号に広告が掲載されています。
III. 消費者が広告費を負担します。
( a ) 消費者が商品に支払う価格は、生産コストと流通費用を賄い、
適正な利益マージンを残す必要があります。なぜなら、
(1) 製造業者は利益がなくなると生産しなくなるからです。
(2) 製造業者は製造利益から広告費を差し引くことを望みません。
(3) 販売業者は自身の利益から広告費を差し引くことを望みません。
IV. 広告は価格を上昇させます。
( a ) 製造コストと流通コストは着実に低下しているが、商品の価格は着実に
上昇している。したがって、
(1) 上昇は製造コストによるものではない。
(2) 流通コストによるものでもない。
( b ) 競争は広告量の増加を必要とする。
(1) ある企業が広告を始めると、競合他社は自己防衛のためにそれに倣わなければならない。
( c ) 競争広告は、旧価格で適正な利益が得られる水準を超えて費用を増加させる。
(1) 特定の種類の商品には通常、一定の取引量があり、それは人口とともに増加する。
(2) これらの商品で競争するすべての企業が広告によって費用を増加させると、
以前と同じ利益を得るためには価格を上げなければならない。
( d ) 広告された商品は、広告されていない商品よりも高価である。
(1) バルクのロールドオーツとパッケージ入りのロールドオーツ。
(2) バルクのピクルスとレリッシュと広告されたブランド。
(3) バルクのマカロニとパッケージ入り商品。
[143]

ネガティブ
I. 現在の広告の増加は、通常の成長の結果である。
( a ) 製造業者の増加は、必然的に広告の増加につながる。
(1) 毎日、新製品が市場に出回っている。
(2) 製品は、知られるまでは売れる見込みがない。
(3) 現在の社会生活の範囲では、広告は消費者に
新製品を知らせる最も便利な手段である。
( b ) 広告の異常な増加には、合理的な説明がある。
(1) 自動車が馬車や荷馬車に取って代わったため、自動車の広告が増加した。
( x ) 利便性の向上。
( y ) 運用コストの低下。
(2) 調理済み朝食食品が調理済み食品に取って代わったため、調理済み朝食食品の広告が増加した。
( x ) 利便性の向上。
II. 広告の増加は、旧価格の規模で行われる。
( a ) 商人は、消費者に広告費を負担させるために価格を上げる勇気はない。
(1) 広告を出さず、広告費の間接費がない製造業者と競争しなければならないからである。
( b ) 最も広く広告されている商品は、安価な必需品である。
(1) 食品。
（2）石鹸と石鹸粉。
（3）化粧品。
（c）価格は上昇していない。
（1）クエーカーオーツ。
（2）アイボリー石鹸、サポリオ。
（3）メネンズタルカムパウダー。III
. 広範な広告は消費者に不利益ではなく利益をもたらす。
（a）新たな機会を与える
[144]（1）価値を比較するため。
（2）最も有利な価格で購入するため。例えば、
（x）広告されたバーゲンセールで。
（b）生産コストと販売費用を削減し、価格を下げる傾向がある。
（1）販売量を増やすことで、商品あたりのコストを削減する。
（x）最大の購買力は、製造業者にとって最小のコストを意味する。
（2）販売員の代わりに、経費を削減し、価格を下げる。例えば、
（x）通信販売会社で。
（3）したがって、広告費は価格上昇に影響を与える上で重要ではない。
IV. 最も顕著な価格上昇は、広告されていない生活必需品で発生している。
（a）パン類。
（1）以前よりも量が少なく、価格が高い。
（b）肉類と家禽類。
（1）25%から100%以上の上昇。
（c）バターと卵。
（１）食肉や家禽類で見られるような進歩。

演習153―討論のための追加テーマ

1. 女性の賃金は、同じ職業に就く男性の賃金と同額であるべきである。
2. 政府は高齢者年金を支給すべきである。

3．雇用主は従業員の生命と健康に対して責任を負うべきである。

4. ボイコットは、従業員の要求を実現するための正当な手段である。
5. 全国博覧会は、開催都市に利益をもたらさない。

6．鉄道の統合により料金が引き下げられる。

7．出来高払いは法律で禁止されるべきである。

8．地方選挙においては、国政政党の路線は排除されるべきである。

9. 市町村政府は、州議会の介入なしに自らの問題を解決することを許されるべきである。

10．市町村の役職は選挙ではなく任命制であるべきである。

11. 委員会制の政府は、大都市に最適です。[145]
12. 移民は都市の弊害の原因である。
13. 個人財産税は公平に課税することはできない。

14．アメリカ合衆国は植民地支配をこれ以上拡大すべきではない。

15．大統領は国民の直接投票によって選出されるべきである。

16．アメリカ合衆国の元大統領は上院議員の終身会員となるべきである。

17. 大統領と副大統領は政治キャンペーンに参加することを禁じられるべきである。
18. アメリカ合衆国は商船隊に補助金を出すべきである。
19. アメリカ人が所有する外国製の船舶には、アメリカ登録の特権が与えられるべきである。

20．州知事は恩赦権を持つべきではない。

21. 刑事事件において評決を下すには、陪審員の4分の3の賛成票で十分である。

22．アメリカ合衆国の沿岸防衛を強化すべきである。

23. 高価格の原因は農家にある。

24．北極探検の成果は費用に見合うものではなかった。

[146]

第11章
科目の選択
第10章では、講演のための具体的なテーマが指定されました。自分でテーマを見つけるのは時に難しいように思えるかもしれません。数文以上話せる話題などない、と思ってしまうこともあるでしょう。しかし、友人と話しているときは、話すことに困ることはめったにないと思いませんか？もちろん、相手の発言からヒントを得て、自分の意見を述べることもあります。興味のあることについて話すと、言葉が自然と出てくるものです。口頭であれ文章であれ、より正式な文章作成にも同じ原則を適用してみてはいかがでしょうか？興味のないテーマは使わないようにしましょう。ただし、あらゆる角度からじっくり考えてみるまでは、つまらないと決めつけないように注意してください。一つのテーマから、似たような、しかしより興味深いテーマが浮かび上がってくることもよくあります。なぜなら、そのテーマについてより深く理解しているからです。ですから、非常にシンプルなテーマを選び、説明を試みる前に、それについて考えたり読んだりして、十分に理解しておくようにしましょう。

また、選んだテーマが明確でないために良くないことに気づく場合もあります。明確なアイデアが何も浮かばないため、どこからどのように説明を始めればよいのかほとんどわかりません。たとえば、自動車について書こうと決めたものの、何も書くことが思いつかず、以前に自動車レースを見たことを思い出して、そのレースについていくつか興味深い詳細を語れるようになるかもしれません。あるいは、自動車事故を目撃して、「暴走電気自動車」というテーマで書けるかもしれません。[147] 自分の観察に基づいたテーマで話したり書いたりすれば、きっと良い作品になるでしょう。事実を知っていて、そのテーマに興味があり、他の人にも興味深いことを言える可能性が高いからです。学校生活や近所の出来事、特に自分が目撃したことから題材を取ると、素晴らしい作品になります。例えば、学校へ行く途中で、古い家が何軒か取り壊されているのに気づいたとします。キャンディー工場が建設されるという話を聞いたことを思い出すかもしれません。するとすぐに、「 なぜこの近所に工場が建設されるのか」 「大都市の近所はどのように変化するのか」 「解体業者の仕事」など、いくつかのテーマが思い浮かぶでしょう。もしかしたら、あなたの父親が近所に不動産を所有していて、「この近所の不動産価格はどのように変化したのか」について書くこともできるかもしれません。

自分の経験に次いで、題材を探す上で最も良い情報源は読書です。読書は（1）書籍、（2）雑誌や新聞に分類できます。小学校で読んだ本の一つ、例えば『 マイルズ・スタンディッシュの求婚』を思い出してみてください。この資料から題材を取って、『プリマス初期の様子』という本を書いたり、 『言行一致』というタイトルでマイルズ・スタンディッシュの人物像を描いたりすることができます。しかし、この物語全体を2、3分で誰かに伝えようとすると失敗に終わります。なぜなら、この題材はそれほど短い時間で扱うにはあまりにも大きすぎるからです。興味深い詳細はすべて省略しなければならず、詳細が省略されると物語は活気を失ってしまいます。

しかし、最も入手しやすい情報源は新聞や雑誌です。現代世界や発明・発見における目覚ましい進歩、そして起こる事故や災害について私たちが知っていることのほぼすべては、まず新聞から学び、その後雑誌の記事で確認したものです。新聞や雑誌の各号は、[148] 雑誌には様々なテーマに関する提案が掲載されています。『The World’s Work』、 『 System』、『The Outlook』、『The Technical World』など、技術的なテーマを分かりやすく解説している雑誌は、この目的に最適です。

3つ目の重要なテーマ源は、あなたが現在取り組んでいる研究です。新しい研究はどれも新たな視点をもたらし、口頭発表や論文発表のテーマとして多くの題材を示唆してくれるでしょう。時には、あなたが取り組んでいる2つの研究を比較し、一方の研究が他方の研究にどのように依存しているかを示すのも良いテーマになります。

もちろん、主題は作文の出発点に過ぎません。主題を展開することは、展開する主題を持つことと同じくらい重要です。主題を明確に展開する能力は、ビジネスの世界では非常に重要です。ビジネスマンは、口頭または書面、つまり営業担当者、あるいは手紙や広告によって商品を販売します。営業担当者が説得力のある話し方をしなければ、おそらくほとんど商品は売れないでしょう。彼は何を言うべきかだけでなく、どのように言うべきかを知っていなければなりません。

演習154—主題全体
まず、主題を全体として、一つのものとして捉える必要があります。「タイトルの意味は何だろう？」と自問し、まだタイトルを決めていない場合は、主題をあらゆる角度から検討し、明確な範囲に絞り込む方法を見つけましょう。これで、主題の周りに一種の境界線が引かれたことになります。外部から何かが入ってくることはありませんが、内部から何かが漏れることもありません。執筆する文章の長さは、主題の範囲を決める上で役立ちます。アフリカに関する本を書いている場合、タイトルから連想される探検、植民地化、文明化、キリスト教化といったすべてを含めることができるでしょう。しかし、3ページにも満たない非常に短いテーマを書いている場合は、主題を絞り込む必要があることは明らかです。「トランスヴァール」は良いでしょうか？「アフリカのジャングル」はどうでしょうか？[149] ルーズベルトがアフリカに？ アフリカの宣教拠点？ アフリカといえばスタンレーを思い浮かべる？

以下のテーマのうち、口頭発表または筆記発表の短い作文に適したものはどれでしょうか？口頭発表の場合は2～3分、筆記発表の場合は3ページ程度が目安です。テーマを単語1つに絞ることのデメリットは何でしょうか？

1. 製造業 11. 未配達郵便物取扱所
2. 家庭における電気の使用。 12. 決済機関。
3. アメリカ合衆国憲法 13. ビジネス。
   4．なぜ私たちは7月4日を祝うのか。 14．ビジネスにおける誠実さ。
   5．森林の破壊。 15．医師は宣伝すべきである。
4. ヨーロッパ 16. 論文。
   7．中国の西洋化 17. 電気ベルの仕組み。
   8．鉄道はいかにして都市を築くか。 18. 鉄道の電化。
5. 学校での避難訓練。 19. キャンディーの作り方。
   10．教育 20．ドイツにおける職業教育

演習155—主題の区分
テーマを選んだら、それが自然にどの部分に分けられるかを決めましょう。適切な長さであれば、おそらく2つか3つの部分に分かれるでしょう。それぞれの部分は作品全体の半分か3分の1を占め、各部分の中に図解、理由、説明の詳細が盛り込まれます。これらの部分は、自然に現れる順序、出来事の発生時期、あるいは重要度に応じて並べ、最も重要な部分は最後に配置しましょう。

このような区分けは、一つの主題がしばしば異なる視点から扱われるため、難しい場合があります。区分けの基準となるのは、その視点なのです。時には、いくつもの小さな区分けをしたにもかかわらず、それぞれの区分けについてたった一、二文しか述べられないことに気づくかもしれません。これは、主題の本質を見失い、重要でない区分けをしてしまったことを示唆しています。[150] 繰り返しになりますが、テーマを満足のいくように分割できないように思えるかもしれません。その場合は、おそらくそのテーマについて十分な知識がないのでしょう。もう一度よく考えてみて、どうしても分割できないと感じたら、別のテーマを選びましょう。

以下のテーマから1つを選んでください。タイトルは明確で分かりやすいですか？そうでない場合は、分かりやすいタイトルに変更してください。例えば、「写真（5）」は明確なタイトルではありません。写真というテーマ全体を数分で説明できる人はいません。テーマのタイトルとしては、次のようなものが適切でしょう。「ネガの現像方法」、 「ネガの 強調（または縮小）方法」、 「私たちのカメラクラブ」、 「美術館の写真展」、 「キネマトグラフィー」、 「煙や臭いのないフラッシュ写真」、「 良いスナップ写真に必要な条件」、 「現像機を使うメリット」、「 カメラで休暇の費用を賄った方法」。他にも提案があれば教えてください。

タイトルを選んだら、主題が自然にどの区分に当てはまるかを決めます。例えば、以下の（2）を見てみましょう。「球技」は明確なタイトルではありません。代わりに、「先週の土曜日のフットボールの試合」を選びましょう。前述のように、主題はさまざまな視点から扱うことができ、その視点によって区分が決まります。したがって、「 先週の土曜日のフットボールの試合」を扱う場合、以下のように区分することができます。

先週
土曜日のフットボールの試合
私。 第1四半期。
II. 第2四半期。
III. 第3四半期。
IV. 第4四半期。
b
先週土曜日のサッカーの試合
私。 試合前の1週間の高揚感。
II. 闘争中の緊張感。
III. 試合後の祝賀ムード。[151]
c
土曜日の試合における2つの決定的なプレー
私。 ロングフォワードパス。
II. 最後のランで5ヤードラインまで到達。
チームや選手自身の視点からこの問題を考察すれば、さらに別の区分が可能になるかもしれません。そのような区分について何か提案はありますか？

同様に、以下の科目の中から一つを選んでください。必要に応じて変更しても構いません。そして、それぞれの科目のテーマをできるだけ簡潔に書き出してください。

1. 重要な電気機器。
2. 球技。
3. 夕食をとること。
4. 飛行機。
5. 写真。
6. スタイルの変化。
7. 農場回帰運動。
8. 東洋絨毯が高価な理由。
9. 無線電信。
10. この学校のビジネスコース。

演習156—概要
テーマが複数のセクションに分かれている場合は、話し始める前や書き始める前に、明確な作業計画またはアウトラインを作成する必要があります。アウトラインには、各セクションの最初の文と、各セクション内の重要な詳細を盛り込む必要があります。アウトラインがあれば、話し始める前や書き始める際に、トピックを整理して、スムーズに展開させることができます。アウトラインがあれば、主題に関係のない詳細を含めたり、含めるべき詳細を省略したりする危険性を大幅に減らすことができます。

以下の非常にシンプルなアウトラインでは、インデントの使い方に注目してください。[152]

1.
都市を清潔に保つという問題
I. 道路の清掃。
( a ) 夏期。
(1) 散水費用。
( b ) 冬期。
(1) 除雪費用。II
. 路地の清掃。
( a ) ごみの処理。III
. 煙害。
( a ) 煙の消費者。
( b ) 煙の検査。

2つの
公立体育館
I. 公営体育館の定義。
( a ) 場所。
( b ) 設備。
( c ) 管理。
II. 公衆への利益。
( a ) 子供たちを路上から遠ざける。
(1) 混雑した地域。
( b ) 子供たちの身体の発達を促す。
( c ) 子供たちに楽しみを与える。
(1) 屋外および屋内ゲーム。
(2) 体育館に併設されたビーチでの水浴び。
もう一つ提案があります。アウトラインを作成する際は、トピックの同様の細分化を同様の文法要素で表現するように注意してください。たとえば、上記の最初のアウトラインでは、（a）「I」の下は句ですが、（b ）「I」の下も同様の句であるべきです。 「冬」や「冬の問題とは何か」は不適切な表現です 。このような類似性の利点は何でしょうか？

演習155で作成した区分を用いて 、テーマの概要を作成してください。[153]

練習問題157
以下のテーマから一つを選び、必要に応じて範囲を絞り込んだり広げたりしてください。適切なタイトルを選び、アウトラインを作成し、アウトラインに沿って作文または発表を行ってください。タイトルが短いほど内容が広がり、テーマを十分に扱うためには作文の長さも長くなることに注意してください。

1. 授業前に講演をすることは、自立心を養う。
2. ほとんどの発明家は、粘り強さがなければ成功しなかっただろう。
3. 訓練を積めば積むほど、成功する可能性は高くなる。
4. 裕福な男性のほとんどは、早い時期から貯蓄の習慣を身につけていた。

5．小売業における礼儀正しさの価値。

6. サッカーの危険性。
7. 家を暖めるさまざまな方法。
8. スポーツ面は新聞の売り上げに大きく貢献することが多い。
9. 現代の新聞の教育的特徴
10. 我々の国民的スポーツ。
11. 野球はフットボールよりも優れたスポーツだ。
12. 機械の使用により、製造品のコストが低下した。

13．風邪をひかないようにする方法。

14．運動競技は勇気を養う。

15．優れた営業マンシップに不可欠な資質。

16. ——との議論。
17. 優れた路面電車広告の条件。
18. 良い漫画。
19. 水泳を習う。

20．洗濯日の試練。

21. 鳥は節約の味方。

22．破壊者としての鳥。

23．結核の治療法としての野外療養。

24. いかだを作る。

25．誰もが貯蓄口座を開設すべきだ。

26．怠惰。

27. テニスは野球より優れている。

28．私たちの呼吸器系。

29. 嘲笑の悪影響。

30．嘲笑の好影響。

[154]

練習問題158
最近読んだ本の中から1冊を思い出してください。その本から連想される、あなたが話せるテーマを2つ挙げてください。それぞれのテーマについて、詳細な概要を作成し、そのうち1つについて話せるように準備してください。

練習問題159
歴史など、あなたが学んだ分野からテーマを一つ選び、2～3分程度のスピーチでそのテーマに関する知識をすべて説明できるようにしてください。例や図解を用いて、テーマを面白く分かりやすく説明しましょう。事前に概要を作成してください。

練習問題160
最新の雑誌に掲載されている記事を一つ選び、それを再現してください。記事を語る前に、必ず自分の言葉で表現するようにしてください。決して記事を暗記しようとしないでください。記事の内容を完全に理解し、再現したい事実を要点としてまとめ、まるで自分の考えであるかのように述べてください。スピーチの冒頭で、引用元の雑誌名と発行日を明記してください。

練習問題161
既に述べたように、私たちのほとんどは、世界の出来事についての考えを、最新の新聞や雑誌の記事から得ています。しかし、特定の出来事について、ある日の新聞記事だけで意見を形成することは必ずしもできません。連続する数日の記事を読み、可能であれば同じテーマについて他の新聞も参照する必要があります。なぜなら、すべての新聞が中立的であるとは限らないことは周知の事実だからです。もし市内で中立的な新聞が知られているなら、この演習の資料としてその新聞を読むべきです。そして、同じテーマについて他の雑誌の記事も読むことができれば、[155] その主題に関して言えば、私たちの知識はより明確で、より真実に近いものになるだろう。

授業を、さまざまな種類のニュースを表す複数のセクションに分けましょう。例えば、国内ニュース、地方ニュース、海外ニュース、ビジネスニュースなどです。国内ニュースには、国の政治、ワシントンで議論されている立法措置、戦争の噂、移民問題に関する記事などが挙げられます。地方ニュースには、あなたが住んでいる都市や州に関するあらゆる情報が含まれます。海外ニュースには、世界の他の国々に関するあらゆる情報が含まれます。ビジネスニュースには、食料品の価格、ストライキ、恐慌、そしてそれらがビジネス環境に与える影響などが含まれます。これらはあくまで提案です。こうした話題は非常に急速に変化するため、ここでこれ以上明確な説明をすることはできません。

これらの部署のいずれかに配属されたら、自分が十分に理解しているテーマについて発表の準備をしてください。発表は、演習140で説明されているように、テーマを明確に述べることから始め、詳細や例を用いて補足説明を行い、最後に、テーマの将来展望を述べたり、証明した内容を改めて述べたりする結論で締めくくってください。

練習問題162
1週間、新聞に掲載されている同じ時事問題を追いかけ、読みながらメモを取りましょう。次に、すべての資料の中から、厳密に1つのトピックに属する事実だけを選び出します。事実を論理的な順序で並べたアウトラインを作成します。アウトラインに沿ってスピーチを行いましょう。

練習問題163
授業の1週間前に、クラスから4人または6人の生徒を選出し、時事問題に関する討論会を準備させる。残りの生徒は、教師の判断に応じて、審査員を務めたり、どちらかの側に立候補したりする。このような討論会は、できるだけ頻繁に行うべきである。[156]

練習問題164
月に一度程度、クラスで論文を作成する日を設けましょう。論文のタイトルはクラスで決めましょう。1年目は、段落形式で文章をまとめるようにしましょう。より長い文章は2年目に課題として残しておきましょう。

論文掲載に関する提案

1. 主要新聞から切り抜いた興味深いビジネス記事のコラム。
2. 良い「ストーリー」になりそうな重要なニュース記事。
3. 次のいずれか、または複数に関するオリジナルの社説：
   a.都市、学校、または家庭におけるニーズまたは改善。
   b.最近の都市ニュース。
   c.ビジネスニュース。
   d.州のニュース。
   e.国のニュース。
   f.海外のニュース。
4. 個人的な経験、面白い出来事、または逸話（できればビジネス界のもの）。
5. クラスの生徒が理解できる販売広告または「求む広告」。

練習問題165
以下のアウトラインを批判的に検討してください。各トピックは、思考の分裂を表しているものとします。

1
小麦の収穫

1. 死神の集団。
2. 彼らの衣装。
3. 現場。
   4．収穫の開始。
4. 束ねた麦を納屋まで運ぶ。
5. 積み重ねられた書類。
6. 収穫後の畑。

2[157]
舌

1. それは何か。
2. それは良いことです。
3. それは指示する。
4. 舌によって行われる悪行。
5. 特に誹謗中傷。
   6．結論

3
新聞ストライキ

1. 原因。
   （a）ストライキ参加者は賃上げを求めている。
   （b）ストライキ参加者の家族の貧困
   （c）警察はストライキ参加者から新聞売りの少年たちを守らなければならない。
2. デメリット
   （a）新聞社は経営難に陥っている。
   （b）新聞売り少年たちはストライキ参加者に同情している。
   3．暴動。
   （a）新聞配達少年が負傷し、新聞が燃やされた。
   （b）警察は市内のすべての区域を監視することはできない。
   4．結論
   [158]

第12章
句読点
話すとき、私たちは言葉や文に込める表現によって意味を明確にします。中には、一息で、単語間の強調をほとんど変えずに発する文もあります。そのような文は短く簡潔で、すべての要素が自然な順序で配置されていると確信できます。この点において、以下の文を比較してみてください。

次の文は、一つの単語のまとまりとして発音されることに注目してください。

蒸気と電気は、あらゆる国々を一つの商業共同体へと変えつつある。

アイデアにおいて従属的な部分は、トーンにおいても従属的である。例えば、

蒸気と電気は、あらゆる発見の中でも最も偉大なものであり、すべての国々を一つの商業共同体へと変えつつある。

通常の文の順序では、主語が最初に来ます。強調のために、分詞句や副詞節が主語の前に置かれることもあります。このような倒置は常に示されます。例：

ブドウの収穫量が多い場合、ブドウの価格は低くなる。

時には、明確さや力強さを与えるために、単語やフレーズが文中に挿入されることがあります。例えば、

一方、不作の年にはブドウの価格は高騰する。

では、ブドウの価格は何によって決まるのでしょうか？

[159]

話し手として上手になるには、考えにおいて従属的な語句のトーンを抑え、何らかの理由で強調すべき語句のトーンを明確にする方法を学ぶ必要があります。音楽においても同じことが言えます。フレージング、つまり音符をグループ化して明確な音楽的アイデアを形成する方法を学ぶまでは、上手な音楽家になることはできません。しかし、考えを文章に書くとき、言葉が話されるトーンを示すことはできません。どの語句が関連しているか、どれが重要で、どれが従属的な考えであるかを、別の方法で示す必要があります。この目的のために句読点が発明されました。文章を書くとき、私たちは無意識のうちに考えを自分自身に語りかけ、アイデアの各部分の間の区切りを聞き、句読点を理解していれば、その区切りを示すことができるのです。

質問

1. なぜ私たちは文章や印刷において、単語と単語を区切るのでしょうか？古代の文字では、このようなことは行われていませんでした。
2. なぜ文と文を区切るのでしょうか？
3. 句読点を使うのも同じ理由です。説明してください。
4. 句読法で覚えておくべき重要な言葉は「分離する」です。2つの単語が同じ考えを持ち、1つの考えを構成している場合は、それらを分離せずにそのままにしておきます。2つの考えを表す場合は、句読点でそれらを分離します。次の2つの文の考えの違いは何ですか？

（a）彼女は可愛くて元気な女の子です。
（b）彼女は可愛くて元気な女の子です。

練習問題166—アポストロフィ（’）
アポストロフィ（’）は、

1. 名詞の所有格を示す（練習問題82を参照）。例：

その少年の文章は素晴らしい。

[160]

2. 1つ以上の文字の省略を示す。例：

私が対応します。

3. 通常は複数形を持たない文字、数字、単語の複数形を示すため。例：

あなたの3はあなたの5に似すぎているし、あなたのaはあなたのuに似すぎている。

「and」をそんなにたくさん使わないでください。

以下の単語のうち1つを正しく使った文をそれぞれ書きなさい。

あなたは だった 誰 彼らは
あなたの だった だれの そこには
その 彼は しないで 彼らの
その 彼の しない
以下の例文でアポストロフィが使われている理由を説明してください。

1. 返信がありません。
2. 今月の売上高は先月の売上高を1000ドル上回りました。
3. 政治はこの問題にあまり影響を与えない。
4. その間違いは、彼が7を9と同じように扱ったことが原因でした。
5. 会計担当者の報告書は受け取りましたか？ いいえ、まだです。

以下の間違いを指摘してください。

1. 女性用毛皮コート販売中。
2. 少年たちはスケートに行った。
3. 私たちは政治情勢を心配しません。
4. では、休暇をどこで過ごすか決めましょう。
5. is に点を打つ。us には点を打たない。
6. この本はあなたのものですか、それとも彼女のものですか？

練習問題167—首都
大文字は、次の目的で使用されます。

1. すべての文の最初の単語。
2. 詩の各行の最初の単語。
3. 引用文の最初の単語（練習問題169を参照）。
4. 正式な声明または決議の最初の単語。例：

女性に投票権を与えることを決議する。

[161]

5. 商品注文書などの項目別リストで、段落ごとに分けられた単語群の最初の単語。
6. 代名詞Iと間投詞O ( ohではない)。
7. 「聖書」および「聖典」という言葉、聖書の書物、神に用いられるすべての名称、および神を指すすべての人称代名詞。
8. すべての固有名詞、固有形容詞、および固有名詞とみなされる単語。例：

a.曜日、祝日、月の名前は含まれるが、季節の名前は含まれない。

b.北、南などは、国の地域を指す場合には使われますが、方向や方位を指す場合には使われません。

c.氏名と併せて使用される場合の公式称号または名誉称号。ただし、氏名なしで使用される場合は含まない。例：

ルーズベルト副大統領、ルーズベルト前大統領。
副大統領候補の指名手続きが開始されました。
d.政党名。

e.宗教宗派の名前。

f.重要な出来事や文書の名前。例:

革命、独立宣言。
g.手紙の挨拶。例:

拝啓、紳士諸君。
h.固有名詞と関連して使用される場合、または名前として単独で使用される場合、関係を示す語。ただし、所有代名詞とともに使用される場合は除く。例：

エレンおばさんは4時に来る予定です。
母も4時に来る予定です。
[162]

9. 本、劇、または作品のタイトルの重要な単語。前置詞、冠詞、接続詞は大文字で始めません。例:

野性の呼び声。
10.段落、記事、またはセクションなどの単語が数字とともに使用される場合。例:

第3条第26項
11.練習問題75を参照してください。

練習問題168
ピリオド（.）は、

1. 平叙文の終わりを示すため。例：

事業は好調だ。

2. 略語を示すため。例：

クラーク・ブラザーズ社は、ペンシルベニア州エリーのプレザント通り144番地に新しいオフィスを開設しました。
疑問符（？）は、

疑問文の終わりを示すために。例：

いつ商品を注文しましたか？
感嘆符（！）は、

強い感情を表す文や表現の終わりを示すために。例：

そんな要求は非人道的だ！
多くの場合、書き手が自分の考えをどのように理解してもらいたいかを正確に示すのは句読点だけです。同じ単語でも、その後に続く句読点によって異なる意味合いを持つことがあります。以下の例文を読んで、書き手がそれぞれの表現で伝えようとした意味を理解してください。また、それぞれの表現がどのような状況で使われた可能性があるかを説明してください。[163]

1. 値段が高す​​ぎる。
2. 値段が高す​​ぎる！
3. 値段が高す​​ぎる？
4. 作物は良くないだろう。トウモロコシはできないだろう。
5. トウモロコシ！トウモロコシはできないだろう！
6. あなたは彼にそれを言わなかった。
7. あなたは彼にそれを言わなかった！
8. あなたは彼にそれを言わなかった？
9. あなたは楽しんでいる。
10. あなたは楽しんでいる？
11. あなたは楽しんでいる！

練習問題169—引用符（” “）

1. 話し手の言葉をそのまま引用する場合は、引用符で囲む必要があります。これを直接引用といいます。

彼は「事業は成長している」と述べた。
「said」という単語の後にコンマが続き、引用文が大文字で始まっていることに注目してください。

2. 引用文自体が疑問文である場合、それが平叙文の一部であっても、引用符の前に疑問符が必要です。例：

長い間お待たせしましたか？
彼女はドアを開けて、「長い間お待たせしましたか？」と言いました。

3. 感嘆符が必要な引用文にも同じことが当てはまります。例：

見て！
彼は「見て！」と叫んだ。

4. 引用された語句の後に説明語句が続く場合、句読点は次のようになります。

（a）引用が平叙文の場合は、引用の後にコンマを付け、説明の語句を小文字で始めます。例：

「事業は成長している」と彼は述べた。
[164]

（b）引用が疑問文の場合は、疑問符で終わり、説明の語句を小文字で始める。例：

「ずいぶん長い間待っていたの？」と彼女は尋ねた。
（c）引用が感嘆文の場合は、感嘆符で終わり、説明の語句を小文字で始める。例：

「見て！」と彼は叫んだ。

5. 著者の説明が話し手の発言を遮る場合、句読点は次のようになります。

（a）中断された部分が句読点によって自然に区切られていない場合は、コンマを次のように使用します。

私はその報道が真実だとは信じていません。
「私はその報道が真実だとは信じていない」と彼は述べた。
引用符が、彼が言った言葉が引用された言葉に含まれていないことを示している点に注目してください。
（b）中断された部分の間に自然に現れる句読点を使用しなければならない。例：

（１）ボストンシダを買おう。手入れがあまり必要ないようだ。

「ボストンファーンを買おうかしら」と彼女は言った。「手入れがあまり必要ないみたいだし。」

（２）ああ！炎がもっと高く燃えている！

「ああ！」と彼女は叫んだ。「炎がもっと高くなっている！」

4. 引用文内でも、他の箇所と同様に文に分割されます。考えが終わると、文も終わらなければなりません。ただし、異なる文は引用符で区切ってはいけません。例えば、

「電車は30分前に到着した。待合室に彼らの姿は見当たらない。おそらく来なかったのだろう」と彼は言った。

5. 引用が非常に長く、複数の段落から構成されている場合は、引用の先頭、各段落の先頭に引用符を付ける必要があります。[165] 段落の末尾、そして引用文の最後に記載する。各段落の末尾に記載するわけではない。
6. 引用文の中に引用文がある場合、引用文の中の引用文は単一の記号で区別されます。例：

ジョンはこう説明した。「私がブラウン氏に、どうすればもっと簡単に作業を進められるかという私の考えを伝えた後、彼は『ご提案ありがとうございます』と言いました。」

7. 本や記事から引用した言葉、またはスラングなどの特別な意味を持つ言葉は、引用符で囲む必要があります。例：

「昔ながらのやり方」に満足するセールスマンの時代は、急速に終わりを迎えつつある。

8. 討論のための正式な質問、声明、または決議は引用符で囲まれません。例：

私たちが議論すべき問題は、「女性は投票すべきか？」ということです。

練習問題170
以下の文章に句読点を付け、意味的に区切りが必要な場合は文に分割してください。

1. ご提案ありがとうございます、とブラウン氏は言いました。
2. ブラウン氏は、あなたの提案に感謝すると言いました。
3. ブラウン氏は「ご提案ありがとうございます」と述べた。
4. 私がボランティアで雇った配送係に尋ねれば、確かな情報が得られると思います。
5. どうすれば法律を施行できるのか、と男は尋ねた。
6. 法律は男に叫んだ。「どうやって法律を執行すればいいんだ？」
7. 「どうすれば法律を執行できるか教えてください」と男は言った。
8. 「どうすれば法律を施行できるのか教えてください」と男は言った。
9. 私たちの目の前にある問題は、どのように法律を執行できるかということである。
10. ジョンは「お母さんが『いいわよ、行っていいわよ』って言うのが聞こえた？」とささやいた。
11. 川沿いを歩いていると、助けを求める声が聞こえた、と彼は続けた。
12. 「橋が落ちた！」と船長は叫んだ。
13. 船長は「止まれ、橋が落ちた！」と叫んだ。
14. 「橋が壊れているので渡れません」と船長は言った。[166]
15. 「橋が崩落した」と船長は言った。「渡る方法は他にないと思う」
16. 橋が崩落しているのか、船長は尋ねた。他に渡る方法を知っている人はいないのか。
17. 船長は橋が崩落していると言いましたが、他に渡る方法をご存知ですか？
18. 「橋が崩落したらどうする？」と兵士は尋ねた。
19. 船長は叫んだ。「泳げ！それが我々のやるべきことだ！」
20. 馬に乗って進んでいると、兵士の一人が声をかけた。農夫が叫ぶのが聞こえた。「お前ら、もっと下の橋を渡ってみろ」

練習問題171—間接話法
前の練習では、直接引用、つまり直接話法のさまざまな形式を見てきました。いずれの場合も、話し手の言葉が正確に引用されていました。考えの本質が少し異なる形で示される場合、間接引用、つまり間接話法となり、引用符は使用されません。間接引用は通常、thinking、saying、 tellingなどの語に依存する従属節です。間接的な平叙文は通常thatで始まり、間接的な疑問文はwhen、where、why、 whether、if、who、which、whatなどで始まります。文が直接話法から間接話法に変更される場合、直接引用の人称と通常は時制が変更されます。

直接:彼は「私はその報告を信じない」と言った。
間接:彼はその報告を信じなかったと言った。

直接:彼は「ドイツは人口過剰だ」と言った。
間接:彼はドイツは人口過剰だと言った。（練習問題107を参照。）

直接:彼女は「私は学校に行く前に宿題を済ませた」と言った。
間接:彼女は学校に行く前に宿題を済ませていたと言った。

直接:「私は宿題を終えた」と少女は言った。
間接:彼女は宿題を終えたと言っている。

直接:「なぜ彼は成功しなかったのか？」と私は尋ねた。
[167]間接話法：私は彼がなぜ成功しなかったのか尋ねた。

直接話法：「いつ行ってもいいですか？」と彼女は尋ねた。
間接話法：彼女はいつ行ってもいいか尋ねた。
以下の斜体部分を直接引用文に変更してください。段落分けは変更しないでください。

1.
アザラシの教訓
赤ちゃんアザラシは泳げないと言った。

母親は、やってみてもいいと答えた。

その小さな男の子は、自分は決して勉強できないと頑として譲らなかった。

母親は彼を厳しく見つめ、「アザラシはみんな泳ぎ方を覚えなければならない」と言った。

彼は水が冷たいし、砂の方が好きだと答えたが、母親がどうしてもと言うので、泣きながら水の中に滑り込んだ。

彼は少し歩いた後、振り返って「水は砂浜よりもずっと気持ちがいい」と叫んだ。

母親は、そうなるだろうと思っていたと言った。 若い人たちは自分で判断するだけの経験を積んでいないから、言われた通りにしなければならないのだと彼女は言った。

2
忠実な僕
ある昔の王様が、頼りになる召使いが必要だと言いました。そのような人物を見つけるのは難しいと分かっていたので、適切な人物を見つけるために、二人雇うことにしました。

彼は彼らを説得すると、井戸に連れて行き、大きな籠を見せて、それに水を満たすように言った。 そして、夜に彼らが何をしたか見に来ると言った。

男たちは作業を始めたときは非常に真剣だったが、かごに5、6杯の水を注いだ後、そのうちの一人が作業を止めて、水を注いでもすぐに溢れてしまうので、時間の無駄だと言って、そんなことをしても無駄だと言った。

彼の仲間は、主人が自分たちに与える仕事の種類は自分たちには関係ないこと、自分たちはその仕事をするために報酬をもらっているのだから、それが自分たちにとって有益かどうかに関わらず、自分たちはそれをすべきだと答えた。[168]

最初の話し手は、相手の男は好きなようにすればいいが、自分としてはそんなくだらない仕事に時間を費やすつもりはないと言った。そして、バケツを投げ捨てて立ち去った。

残った一人は日没頃まで作業を続け、井戸の水をほぼ空にした。かごの中を覗き込むと、何かがキラキラと光っているのが見えた。もっとよく見ようと身をかがめると、かごの中に、井戸の底の泥の中からバケツですくい上げた、大変高価な指輪が入っていた。彼は、 王が水をかごに注ぐように命じた理由がこれで分かったと言った。

その後まもなく、王が数人の役人を連れてやって来て、籠の中の指輪を見ると、その男が自分の命令に従ったことを悟り、彼を信頼できると言い、その服従への褒美として、他の召使いたちの主人に任命すると告げた。

練習問題172—対話形式の段落
会話では、各話者の言葉と著者の説明の言葉が合わさって一つの段落を形成します。話者が変わると段落も変わります。例えば、

「ミメルよ」と、神オーディンは知恵と叡智が隠されている井戸の番人である灰色の老人に大胆に言った。「ミメルよ、私に叡智の水を飲ませてくれ。」

「確かに、オーディンよ」とミーメルは答えた。「あなたが探しているのは、実に素晴らしい宝物です。かつて多くの者が探し求めましたが、その代償を知った途端、引き返したのです。」

するとオーディンは答えた。「知恵のためなら、喜んで右手を差し出そう。」

「いや」と冷酷なミメルは言い返した。「差し出すべきは右手ではなく、右目だ。」—キーリー：アスガルドの英雄たち

しかし、話し手が長々と話す場合、その話の内容は、それが分類される部分に応じて段落に分けられる。（第14章参照）

短い引用文が単に段落の一部である場合、以下のように句読点が付けられます。

しかし、これは私にとって役に立ち、その印象は私の心に残り続けた。不必要なものを買いたくなったとき、しばしば[169] そこで私は「笛にあまりお金をかけないようにしよう」と自分に言い聞かせ、お金を貯めた。

以下の段落を書いてください。

1
翌朝、わずか1、2マイル進んだところで、広大な森林地帯に差し掛かりました。その森の真ん中を、幅広く深く、特に泥だらけで危険な様子の小川が流れていました。荷車は川に突っ込みましたが、途中で動かなくなってしまいました。次に、仲間の長い馬車と重い荷車が近づいてきましたが、川岸で止まってしまいました。「さて、私の助言は…」と、泥の谷を不安そうに見つめていた隊長が話し始めました。「進め！」とRが叫びました。しかし、ラバ使いのライトは、まだ心の中で決断を下していなかったようです。彼は荷車に乗ったラバの座席にじっと座り、低い、物思いにふけるような調子で口笛を吹いていました。「私の助言は…」と隊長は続けました。「荷物を降ろした方がいい。もし通ろうとしたら、絶対に動かなくなるだろう。5ポンド賭けてもいいぞ。」「神にかけて、絶対に動かなくなるだろう！」ジャック船長の弟は、確信に満ちた表情で大きな頭を振りながら、同じことを繰り返した。「進め！進め！」とRは不機嫌そうに叫んだ。「まあ」と船長は、座って見ている私たちの方を向いて言った。「私は助言することしかできない。そして、もし人々が理性的でないなら、まあ、そうならないだろう、それだけのことだ！」—パークマン： オレゴン・トレイル。

2
レベッカは小道を歩いて脇のドアへ行った。そこにはポーチがあった。ロッキングチェアに座ってトウモロコシの皮をむいているのは、ハンサムな若い男だった。レベッカはこの出会いに少し恥ずかしかったが、自分の存在を説明する以外にできることはなかったので、「奥様はご在宅ですか？」と尋ねた。「私が今、この家の奥様です」と見知らぬ男は気まぐれな笑みを浮かべて言った。「何かご用ですか？」「あの…あの…石鹸はいかがですか？」とレベッカは尋ねた。「そう見えるかい？」と彼は意外にも答えた。レベッカはえくぼを作った。「そういう意味じゃありません。石鹸を売っているんです。つまり、とても素晴らしい石鹸をご紹介したいんです。今市場で一番の石鹸です。それは…」「ああ！その石鹸をぜひ知りたい」と紳士は親切に言った。 「純粋な植物性脂肪から作られているんですよね？」「最も純粋なものです。」[170] レベッカはそれを裏付けた。「酸は入っていないの？」「全く入っていないわ」「それでも子供でも力を入れずに月曜日の洗濯ができるの？」「赤ん坊よ」とレベッカは訂正した。「ああ！赤ん坊？その子は年を取るのではなく、年を取るにつれて若返っていくのね。賢い子だわ！」―ウィギン著『サニーブルック農場のレベッカ』

以下の文章を間接話法から直接話法と段落に変換してください。

ホイッティアが初めて釣りに出かけたのは、初夏のある日のことだった。午後の長い影が草の上に涼しく伸びていた。少年は、花はこれまで以上に鮮やかで、鳥たちはいつも以上に楽しそうに見えたと言った。川の曲がり角に着くと、叔父はここが釣りをするのに良い場所だと言った。叔父は、他の人がやっているのを見たことがあるように、釣り糸を投げて、カエルが跳ねるように水面を動かせと少年に言った。少年は言われた通りにしたが、魚は釣れなかった。叔父はもう一度やってみろと言った。突然、餌が視界から消え、少年はついに魚が釣れたと叫んだ。そう言いながら、彼は絡まった水草を引き抜いた。叔父は、釣り人は忍耐が必要だからもう一度やってみろと言った。すぐに少年は釣り糸に何かが引っ張られるのを感じ、それを引っ張ると、太陽の下で立派なカワカマスがもがいているのが見えた。抑えきれない興奮で、少年は叔父に大声で「あの大きなカワカマスを見てごらん」と叫んだ。叔父は「まだ釣れてないよ」と言い、そう言っている間に水しぶきが上がり、少年の釣り針は空っぽだった。叔父は川にはもっと魚がいると安心させようとしたが、少年は納得しなかった。叔父は賢そうに微笑み、ホイッティアに「魚を陸に上げるまでは、釣ったことを自慢してはいけないよ」と諭した。叔父は、年配の人が色々な意味でそうして、恥をかいているのを見てきたと言った。物事が終わるまでは、自慢しない方が良いのだと。

練習問題173—コンマ（,）
規則1.—コンマは、直接引用と説明語句を区切るために使用されます。

例として、前述の演習問題を参照してください。

以下の文章を口述筆記し、その後、あなたの書いた文章と原文を比較してください。[171]

文学、聖職、医学、法律、その他あらゆる職業は、仕事をする人がいないために停滞している。この主張を徹底的に検証するには、あらゆる産業分野の一流の編集者、記者、経営者、工場長、機械工、あるいは芸術家を探し出して雇ってみればいい。そうすれば、彼らは既に雇われていることがわかるだろう。彼らは真面目で勤勉、有能で信頼でき、常に引く手あまただ。雇用主、市、あるいは大衆の好意がなければ、一日たりとも休日を取ることはできない。しかし、怠け者、サボり屋、中途半端な教育しか受けていない、野心のない、安楽を求める編集者、記者、弁護士、医師、機械工が必要なら、どこにでも応募すればいい。―マーク・トウェイン

規則2.—コンマは、列挙された要素を区切るために使用されます。

練習問題174
以下の文章を文に分け、必要なコンマを入れてください。

エイブラハム・リンカーンは背が高く、力強く、たくましい体格の少年でした。近所の誰よりも早く荷物を持ち上げたり、木を切り倒したり、柵を建てたりすることができました。少年時代の彼の粘り強さは、我が国を大きな危機から導いた、揺るぎない、真摯で安定した手腕を理解する上で役立ちます。リンカーンは、その賢明な頭脳、偉大な勇気、そして優しい心を示し続けました。彼の性格は、一日や一ヶ月、一年でできたものではなく、長年の憧れ、努力、そして勤勉な働きによって築き上げられたものでした。

上記において、コンマが使用されている箇所を指摘してください。

1. 複数の名詞が連続して並び、すべて同じ格である場合。
2. 複数の形容詞が連続して並び、すべて同じ名詞を修飾する場合。
3. 一連の句が同じ名詞を修飾する場合。

このような連続は「シリーズ」と呼ばれます。各要素は新しいアイデアを示し、コンマは読者が要素を容易に区別できるようにするために用いられます。等位接続詞の前の最後の2つの要素の間だけでなく、他の要素の間にもコンマが使われていることに注目してください。[172]

2
拝啓：[4]
BCL Power Co.の債券を今購入すれば間違いはありません。同社はコロラド州、ユタ州、アイダホ州の鉱山や町に電力を供給しています。コロラド州では、オフィール、ウレイ、エイムズ、パンドラなどの町に電気と電力を供給しています。ユタ州では、メスカル、ユーレカ、プロボ、ローガン、ビンガムに照明を供給しています。また、ソルトレイクシティ、ファーミントン、オグデンの路面電車システムにも電力を供給しています。

この債券は、優れた安全性、高い利回り、そして容易な換金性を備えているため、割り当て分は大幅な応募超過が見込まれます。つきましては、月曜日までにご注文をお送りいただけますでしょうか。

敬具、

3
その光景を想像してみてください。草原の小さな窪みが完璧な円形劇場を形成し、黄色い草と野生のオート麦が短く刈り込まれ、斜面から馬の群れがじっと見つめています。私はサーカスの団長のように真ん中に立ち、この素晴らしい馬は自分の意志で演技をしています。彼は力強く小走り、優雅に駆け、全速力で轟音を立て、前脚を上げて歓迎し、後ろ脚を振り上げて撃退し、まるで銃剣を飛び越えるかのように跳び、少女のかわいいおもちゃのように跳ね回り、曲線を描き、そして最後に小走りで近づいてきて、私の手の届かないところで鼻を鳴らしました。

4
拝啓：[4]
当社のスタイルブックでは、女性、少女、子供向けのそのシーズンのベストスタイルを紹介しています。最新のタイプのロングコート、最もファッショナブルなカットと素材のスカート、新しく特に似合う帽子、最新の袖と襟のドレスのイラストが含まれています。特に当社のウエストは気に入っていただけると確信しています。芸術的なデザイン、スタイリッシュなカット、優れた仕上がりで、主要なファッションセンターから厳選され、最高の顧客によって作成され、常に個性があります。20年間の通信販売で得た経験、スキル、知識により、お客様にご満足いただけると確信しています。

同封のクーポンは、5ドルの注文で50セント、1ドルの注文で25セント、10ドルの注文で2ドルの割引になります。[173] 15ドル以上のご注文で割引。このオファーは9月30日に終了します。

敬具、

5
賃金の上昇、労働時間の短縮、そしておそらく労働時間に対する効率の低下は、生活費の上昇に他の何よりも大きな影響を与えてきました。農場、工場、輸送、販売、さらには家事サービスに至るまで、生産コストの上昇が見られます。掘削、レンガ積み、配管、装飾のコストを2倍にして、支払わなければならない家賃を2倍にしないことを期待することはできません。労働者の需要の増加、労働時間の減少、賃金の上昇に伴い、建設コストは上昇しました。建物に使用される材料、その材料の輸送、それを組み立てる労働、そしてそれを建物に作り変える労働はすべて価格が上昇しました。

さらに、贅沢な暮らしは生活費の高騰と深く関係しています。なぜなら、贅沢な暮らしは、私たちの父親の時代よりも多くの便利さ、贅沢さ、衣服、娯楽が必要だと私たちに思わせてしまったからです。父親の倹約精神と労働への意欲を取り戻せば、生活費の高騰に苦しむことはなくなるでしょう。私たちの浪費、費用への無関心、安楽と怠惰への傾倒、そして労働に対する反感の高まりは、国家にとって真の危険です。

練習問題175
単語の並びを示す文を5つ、句の並びを示す文を5つ、節の並びを示す文を5つ書きなさい。

練習問題176
以下の内容を口述筆記してください。

1.
政府の洗濯
流通している紙幣の中には、手袋をしないと扱えないほど汚れているものもあり、[174] 細菌が付着しているかどうかは十分に検証できるだろう。お金が伝染病を広めると言われることはよくあるが、お金はあらゆる種類の家庭に入り、多くの感染者によって扱われることを考えると、そのような主張に疑問を呈することはできない。政府は、この病気の蔓延手段を減らすために何か対策を講じるべきだと考えており、ついに、最も汚れた紙幣を新品同様に見えるまで洗浄しアイロンをかける機械が発明された。この装置の運用コストは、紙幣1000枚あたりわずか50セントだが、政府は年間100万ドルもの費用を節約できると推定されている。

2
運と努力
幸運は常に何かが現れるのを待っている。一方、労働は鋭い目と強い意志で何かを見つけ出す。幸運はベッドに横たわり、郵便配達人が幸運の知らせを持ってきてくれることを願う。一方、労働は6時に出勤し、忙しくペンを走らせたり、ハンマーを鳴らしたりして、成功の礎を築く。幸運は愚痴をこぼすが、労働は口笛を吹く。幸運は偶然に頼るが、労働は人格に頼る。―コブデン

上記の例は、複合文の例です。これらの文で表現されている考えに注目してください。通常、バランスや対比といった概念があり、文の二つの部分はそれぞれその概念の二つの側面を表しています。二つの部分は、接続詞の前にコンマが必要なほど明確に区別できる場合がほとんどです。接続詞が省略される場合は、上記の二番目の例のように、二つの部分をセミコロンで区切る必要があります。

規則3：複合文では、等位接続詞の前にコンマを付ける。接続詞を省略する場合は、セミコロンを付ける。

練習問題177
以下の文を複合文に分け、句読点を付けてください。

1
おがくずを消火剤として使うなんて馬鹿げているように聞こえるが、ボストンで行われた最近の実験では、火災を消すのに効果的であることが証明された。[175] 油やその他の可燃性液体のタンクで、ボストンの実験は燃えるニスのタンクで行われましたが、同じ原理が燃える油のタンクにも適用されるようです。浮遊するおがくずが毛布のように炎から空気を遮断し、酸素不足によって火が消えます。実験は湿ったおがくずと乾いたおがくずの両方で試され、乾いた材料は湿った材料と同じくらい早く火を消すようでした。

2
自分の生まれ​​持った性向や気質に合った仕事を選びましょう。機械いじりが得意な人もいれば、機械が理解できないため強い嫌悪感を抱く人もいます。想像力豊かな人もいれば、純粋に実用的な人もいます。活動的な仕事を好む人もいれば、座り仕事を好む人もいます。誰もが自分に最も適した職業を選ぶべきです。

3
西部の一部の鉄道会社は、枕木用の新しい材料の必要性を長年感じており、ココボロや日本の樫の木をしばらく前から試用している。この木材は非常に硬いため、釘を打ち込むことはほとんど不可能で、穴を開けてねじ込んだ釘が使用される。これらの枕木はアメリカ産の樫の木で作られたものより少し高価だが、25年から30年持つと予想されている。外国の木材を試用する理由は、国産の樫の木が不足しつつあるため、代替品を早めに探すのが賢明だと考えられているからである。

4
拝啓：
3日にご連絡差し上げましたが、475 セカンドアベニューの物件への投資について、まだご決定のご連絡をいただいておりません。ご注文をいただければ、すぐに売買契約書を作成いたします。この物件は9,500ドルという価格が非常に魅力的で、きっと大きな利益が得られると確信しております。

敬具

練習問題178
強調するために副詞節や分詞形容詞句を文頭に置くと、[176]これは、語頭節または分詞句 と呼ばれます。コンマは、従属節と主節を区切ることで、読者が従属節の終わりと主節の始まりを区別しやすくします。以下の文章を、語頭要素の句読点に注意しながら書き直してください。

都市を良好な状態に保つためには、市民一人ひとりが費用を分担しなければなりません。恐ろしい伝染病を根絶するためには、衛生管理を徹底する優れた保健委員会が必要です。保健官が職務をきちんと果たせば、都市の衛生状態は向上します。保健局や裁判所の命令を執行するためには、優れた警察組織が不可欠です。都市にはこれらの利点に加え、良質な道路や学校も必要です。こうした良いものはすべて多額の費用がかかるため、その費用を賄うために高額な税金を徴収しなければなりません。

規則4.—文頭の節または分詞句は、文の残りの部分からコンマで区切らなければならない。

練習問題179
以下の文に句読点を付けてください。

1
綿の種はかつてはゴミ以下と考えられていましたが、今では毎年何百万ドルもの利益を生み出しています。以前は、運ばれて腐らせなければ、たいていは近くの川に捨てられ、そこで大きな害を及ぼしていました。たとえスペースがあったとしても、種から作られるすべての製品を説明することは不可能です。殻からは紙や牛の優れた飼料が作られますが、最も重要な製品は種子から作られます。牛の飼料を作る以外にも、精製度に応じて容易に原油に変換できます。この油は、鉱夫のランプ用の油、ラード化合物、サラダ油として現れます。現代の製造業者がかつての廃棄物をどのように利用しているかの例として、綿の種は最高です。

2
古着を古物商に売ると、金属が溶けて筆記用紙になって戻ってくるって知ってる？[177] 衣服によく残されるボタン、バックル、フックは紙に変換することはできません。これらはかつて製紙業者にとって厄介な存在でした。布選別係は衣服がパルプ槽に入る前にこれらを取り除こうとしましたが、見落とされることもありました。もしこれらがパルプに入り込むと、紙に穴が開いたり、ローラーが損傷したりすることがよくありました。このような危険を避けるために、現在ではパルプは一連の磁化されたレーキに通されます。レーキが往復すると、金属片はすべてレーキに付着します。一定量の鉄片が集められると、鋳造所に送られ、さまざまな新しい形で私たちの手元に戻ってきます。

3
拝啓：
今月5日付の苦情について調査したところ、お客様が先月10日にご注文された家具は15日に弊社工場を出荷しており、順調に進んでいれば20日頃にはお手元に届いていたはずです。お客様のご推測どおり、商品の到着が遅れているのは鉄道会社のミスによるものです。商品はお客様宛に正しく請求されていましたが、コロンバスまで輸送されてしまいました。10日以内に商品が届かない場合は、再度ご連絡ください。

敬具、

4
拝啓：
10日付のご依頼に従い、売却希望物件の詳細をお送りいたします。先週貴社オフィスに伺った際にお伝えしたとおり、建物の価格は2万ドルです。買主が1万ドルの抵当権を引き継ぐことを希望しない場合、抵当権者に、私に対して保有している債務の即時支払いを受け入れるよう説得できると考えています。買主が昨年の未払い税金と既に行われた改良工事に対する賦課金を支払うことに同意しない限り、売却は検討いたしません。

すべての準備が整いましたら、売買契約書を作成して私に送付していただければ、私が登記簿謄本を最新の状態に更新し、保証保険をかけます。

購入希望者は物件を視察し、現状のままで価格を支払うことに納得していると推測しますので、ポーチの再建のための見積もりを取る作業はこれ以上行わない方が良いでしょう。

敬具
[178]

練習問題180
文頭に分詞句を含む文を5つ書きなさい。

文頭に副詞節を含む文を5つ書きなさい。

練習問題181
コンマは、月と年、市と郡または州、会社とその事業所などを区切るために使用されます。例:

1912年12月、私はワシントン州シアトルからあなたに手紙を書きました。

このコンマの使用は、単語が省略されていることを示しており、上記の文は実際には次のことを意味します。

1912年12月、私はワシントン州シアトルからあなたに手紙を書きました。

同様の用法は、次のような文にも見られます。

3人の速記者のうち、メアリーは週15ドル、エレンは12ドル、スーザンは10ドルを受け取っていた。

規則5.—コンマは単語の省略を示すために使用されます。

以下の文に必要なカンマを追加してください。

1. 債券は1934年10月1日までに引き継がれる。
2. 1913年1月1日時点で、同社は額面1ドルの株式を400万ドル発行していた。
3. オフィスはユタ州ソルトレイクシティにあります。
4. この取引は、ニューヨークのパワー・ボンド・アンド・シェア社とワシントン州タコマのパシフィック・パワー社との間で正式に行われた。
5. 国勢調査局の最近の発表によると、アメリカ合衆国の人口重心はインディアナ州モンロー郡ユニオンビルの南4.25マイルの地点にある。
6. 日常的に使われている多くの機械装置は、自然界が提供するパターンに由来している。例えば、豚は鋤を、蝶は蝶番を、キノコは傘を、アヒルは船を、樹木に生える菌類はブラケットを連想させる。
7. 米国の銀行における一人当たりの貯蓄額[179] 1820年は12セント、1830年は54セント、1840年は82セント、1850年は1.87ドル、1860年は4.75ドル、1870年は14.26ドル、1880年は16.33ドル、1890年は24.75ドル、1900年は31.78ドル、1910年は45.05ドルであり、現在も増加し続けている。
8. 1820年の人口は1000万人、1910年の人口は9000万人だった。
9. メキシコは輸入の約55％を米国から、ニカラグアは約50％を、その他の中米諸国は35～75％を、ベネズエラは31％を、キューバは52％を米国から輸入している。
10. 10年間で、ドイツのラテンアメリカへの輸出は222%増加し、英国の輸出は115%増加し、米国の輸出は130%増加した。

ルール5を説明する5つの文を書きなさい。

練習問題182—説明表現
文中には、明確化や強調のために挿入される語句や節など、様々な表現があります。これらは説明を補足するものですが、必ずしも必要ではありません。つまり、省略しても文の意味は損なわれません。これらの表現には様々な種類がありますが、使い方はどれも似ています。読者が文の主要な内容に従属していることを容易に理解できるよう、コンマで区切るべきです。

A.同格語とは、後に続く名詞を説明するために挿入される語または語句のことです。（練習問題80を参照。）

次の文におけるコンマの使い方を説明してください。

1.世界で最も有能な新聞特派員の一人であるウィリアム・E・カーティスは、遺言の中で、孫が自分の生涯の仕事、つまり人々が犯した罪ではなく、人々が行った善行を列挙する仕事を引き継いでくれることを願っていると述べた。

2. 新しい機器である加算機は、事務作業の単調さを大幅に軽減した。
3. ビジネスの中心地であるウォール街は、株価を決定する。[180]
4. 中流階級、つまり国の優れた中間層は、物価高の負担を最も大きく受ける。
5. 乗車時に料金を支払う方式の路面電車を初めて導入したモントリオール路面電車会社は、1861年の冬に、馬に引かれた2台のそりという非常にシンプルな設備で事業を開始しました。
6. アーリージェムマスクメロンは、出荷用メロンの中でも最高級の品種の一つで、ロッキーフォード種とエメラルドグリーン種の交配種です。
7. 今年のコレクションやお買い得商品を作るにあたり、厳選した野菜と花の種を100袋詰めた「サプライズボックス」をご用意しました。
8. チャイニーズ・ジャイアントは、新しい品種のピーマンで、高さ約60センチの枝分かれした株を形成します。
9. 南極点の発見者であるアムンゼンはノルウェー出身である。

規則6.—コンマは同格語句を文の残りの部分から区切るために使用されます。

同格語句を区切るためにコンマを使用する例を5つの文で示してください。

練習問題183—説明表現
同格語句と同様の用法を持つのは次のとおりである。

B. 主語と述語動詞、動詞とその目的語などを区切る語句、句、節。

文の自然な順序では、動詞は主語の直後に、目的語は動詞の直後に置かれます。説明のために両者の間に何かを挿入する場合は、コンマで文の残りの部分から区切る必要があります。このように挿入される語句は同格表現または挿入句と呼ばれ、以下に例を示します。

オハイオ州とケンタッキー州では、明らかに人気の高い地方配達サービスからヒントを得たと思われる起業家精神旺盛な人々が、アイスクリームの配達ルートを確立した。アイスクリームワゴンは決められた時間に田舎道を巡回し、郵便配達員の笛に答える以上の手間をかけずに、農家の人々はアイスクリームを手に入れることができるようになった。[181] 暑い季節の贅沢をリーズナブルな価格で。現状の兆候から判断する限り、この計画は大きな成功を収める見込みだ。

規則7.—括弧内の表現はコンマで区切る。

以下の文に句読点を付けてください。

1
都市の政治も国の政治も、清廉潔白でなければならない。政治演説を行い、政治指導者となるべきは、知性の低い者ではなく、地域社会で最も聡明な者たちであるべきだ。しかし、残念ながら、その正反対のことがあまりにも頻繁に起こっている。日中は自分の利益を追求することに精一杯な多くのビジネスマンは、政治に時間を割くことができないと感じている。たとえ時間があっても、政治に時間を割こうとしない者があまりにも多いことは、少し探せばすぐに分かる。選挙の際、最も影響力のあるビジネスマンや専門家は、無関心か怠惰のどちらかの理由で、投票所に行かずに家にいる。当選した者の10人中9人は、公職にふさわしくない。誰もが同意するように、この責任は投票しない人々に帰する。

2
周知のとおり、イギリスはスーダンにおける綿花生産に強い関心を寄せている。この状況は、アメリカの綿花栽培農家だけでなく、アメリカの製造業者にとっても様々な理由から関心事となっている。繊維の長さと強度において、イギリス産の綿花に次ぐエジプト綿は、その美しい仕上がりから需要が高い。サテン、インド麻、マーセライズ加工品などの高級品の製造や、絹との混紡にも非常に価値が高いことが分かっている。綿花栽培農家は、アッスアンダムの拡張によって、下エジプトの砂漠地帯から約100万エーカーが開墾され、そのうち綿花が植えられるのは半分以下であろうが、エジプトの綿花生産量は約25%増加すると見込んでいる。アメリカ農務省は長年の実験を経て、カリフォルニアで改良品種を開発し、順化させた。専門家の中には、本物のエジプト綿よりも優れていると評する者もいる。アメリカの製造業者が良質な綿花を国内で調達するか、海外で調達するかは、今や綿花栽培農家の手に委ねられている。―ウォール・ストリート・ジャーナル

[182]

3
大西洋の両岸にいる、明らかに不適格な人々の中には、様々な理由から「黄色人種」の侵略の危険性を口にする者がいる。確かに、過去には様々な侵略が悪を伴ってきたが、文明は、世界史上最大規模の移住でさえも、すべての人々の幸福のために静かに着実に進行する時代へと移行した。これまで人類の進歩と同義であった国家間の交流と流入が、私たちに良いこと以外をもたらすと考える理由はない。商業は、過去と同様に、国家間の新たな動きの先頭に立つだろう。そして、商人は意識的であろうとなかろうと、政治家を先導し、導くことになるだろう。― 『商業金融クロニクル』

4
少なくとも一部の若いビジネスマンの間では、日々のちょっとした節約は、節約できるものの価値に見合わないほど時間を浪費するという風潮があるようだ。しかし、あらゆる一般的なルールと同様に、この考え方も行き過ぎている。彼らは、そうでなければ失われてしまうであろう、たとえ些細なものであっても貴重なものを節約することに時間を費やす方が、よほど有意義な時間の使い方だろうと考えているのだ。この考えを最初に提唱した人物は、おそらく自分自身には正しいと考えていたのだろうが、細部への無関心を助長するあらゆる原則と同様に、この考え方も、それを実践する余裕のない多くの若者に安易に受け入れられてしまっている。誰も人に倹約家になることを望んでいるわけではないが、少しの努力で節約できるものは、決して無駄にしてはならない。

練習問題184—説明表現
C.独立要素とは、文中の他のどの単語とも直接的な文法関係を持たない単語、句、または節のことです。これらは実際には一種の挿入表現ですが、Bで挙げたものよりも文との関連性は低いです。

以下は信託制度に対する反対意見です。斜体で示された表現は独立した要素です。どのような異なる種類の要素が見つかるでしょうか？

紳士諸君、したがって、今日我々の前に立ちはだかる大きな問題は、信託です。国民が信託を管理すべきか、それとも信託が国民を管理すべきか。[183] 国民を支配するのか？別の言い方をすれば、我々は皆、政府に対して発言権を持ち続けるのか、それとも権力を少数の手に委ね、彼らの言葉を法律とするのか？ちなみに、この権力の集中こそ、人々が共和制を樹立することで是正しようとした悪弊である。我々アメリカ人は、これまで我々が得てきた自由のすべてを犠牲にする覚悟があると思うか？答えは自明なので、先に進もう。小さな法律違反者は罰せられるが、大きな違反者は罰せられない、あるいは少なくとも罰せられないようだ。トラストは、ほとんどの人が知っているように、競争を破壊するために設立される。競争を破壊する理由は、明らかに、業界が許容する限りの料金を請求することで利益を膨らませるためである。結局のところ、トラストはビジネスのやり方ではなく、貢物を徴収するための策略なのである。

規則8.—独立要素は、文の残りの部分からコンマで区切られる。

以下の文に句読点を付けてください。

1
ニューヨーク、19-19年5月12日。
トーマス・R・スティーブンソン様、住所：
5010 Prospect Ave.,
Milwaukee, Wis.
拝啓
きっとあなたは今、新しい計画を立てる前に夏の休暇の計画を立てていることでしょう。しかし、私たちが提供する機会をぜひご検討ください。普段あなたが滞在する夏のホテルでの通常の休暇費用とほとんど変わらない価格で、新しく、驚くほど美しい世界を体験できるチャンスです。

熱帯地方での夏の旅行という考えは、あなたにとっては新しいものかもしれませんが、残念ながら、その可能性に気づいている人は比較的少ないのが現状です。ジャマイカ、パナマ、そして中南米諸国の気候は年間を通してほぼ同じであること、さらに交通費は北米よりもはるかに安く、馬車代やお土産代などの旅行に伴う諸経費もかなり安く済むこと、そして夏には悪天候もほとんどないことを、少なくとも十分に理解していない人が多いのです。

ミシガン湖のほとりにお住まいの方なら、五大湖を巡る1週間のクルーズを検討されたことがあるかもしれません。費用は40ドル以上かかるでしょうし、これまで何度も見たことのある海岸線を巡るクルーズです。当社では、さまざまな旅行プランをご用意しています。[184] 期間は12日から24日間、費用は50ドルから130ドルで、ジャマイカ、パナマ、中央アメリカ、南アメリカへ向かうことができます。つまり、たった10ドル追加するだけで、2倍の期間航海し、はるかに美しい海岸線を通り、はるかに奇妙な都市を訪れ、まるで魔法のような新しい思い出を携えて帰ることができるのです。

なぜこれほど低価格でご提供できるのか不思議に思われるかもしれません。簡単にご説明すると、当社の船舶は非常に大量の貨物を輸送しているからです。しかし、貨物を輸送しているからといって、旅客輸送に適していないとお考えにならないでください。むしろ、豪華な内装が施されており、特に熱帯クルーズに最適です。当社のオファーを詳しく調べなければ、滅多にない機会を逃してしまうでしょう。

敬具

2
私たちは年々、一般的にほとんどの男性は貯蓄をしなければ経済的自立を確保できないことを学んでいます。貯蓄銀行は当然、少額の預金を受け入れて利息を支払ってくれるため、貯蓄を投資する最初の場所です。しかし、例えば男性の貯蓄が1000ドルに達した場合、彼はそのお金をどうするでしょうか。おそらく投資を監視する時間も知識もないので、彼は自分のお金を安全で、適正な利率で利息が得られ、可能であればすぐに現金化できる場所に置きたいと考えています。

3
男性は通常、少なくとも貯蓄によって投資家となるが、女性は遺産を受け継いだために投資を行う。遺産は不動産、証券、現金、生命保険などの形をとる場合がある。健全な投資の機能として、ほとんどの人はこのような性質の資金を強力なセキュリティで囲むことを知っている。保守的な投資の選択は慎重に行わなければならないことは明らかであり、保守的な証券を扱う企業は当然、将来の投資家が相談すべき企業である。

4
つい最近、ある金融雑誌の編集者が、ある女性から問い合わせの手紙を受け取った。その女性は、友人たちの勧めに従って有名な証券に投資したら、たった2000ドルしかなく、その収益だけでは生活できないと書いていた。[185] 彼女はその後証券会社と繋がりを持ち、投機的な株の売買で生計を立てていた。ちなみに彼女のリストには4ヶ月で500ドルの利益が出ていた。彼女が知りたかったのはもちろん、どうすれば2度目の利益を上げられるかということだった。事実上、彼女は利益を確定してできるだけ早く逃げるように言われた。彼女はおそらくそのアドバイスに従わず、数ヶ月後、あるいは数週間後には、残りの数百ドルを取り戻すための助けを求めて再び手紙を書くだろう。彼女はついに、お金を守る方法は貯金することだと学ぶだろうが、その頃にはおそらく貯金するお金は残っていないだろう。

練習問題185—説明表現
D.説明的な関係節。

同格語句に似ているのが説明関係節です。同格語句と同様に、説明のために文中に挿入され、文の残りの部分とはコンマで区切られます。この類似性から、説明関係節は同格関係節と呼ばれることもあります。

句読点においては、文の意味を損なうことなく省略できる節と省略できない節を区別するために、細心の注意を払う必要があります。同格節は省略できます。一方、限定節は修飾する語の意味を限定するため、省略できません。限定節は明確さを保つために必要なので、文の他の部分とはコンマで区切られません。同格節と限定節を区別するために、前者は非限定節と呼ばれます。

以下の違いに注目してください。

1.シカゴの電灯と電力供給を管理するコモンウェルス・エジソン社は、1907年にシカゴ・エジソン社とコモンウェルス・エレクトリック社が合併して設立されました。

関係節がなくても、この文は完全に意味が通じる。

2.シカゴの電灯と電力供給を管理しているのは、コモンウェルス・エジソン社です。

[186]

文の意味を理解するには、関係節を用いる必要があります。

（１）では、関係節が補足的な意味合いを与えている。（２）では、関係節は関心事の意味を限定または制限している。非限定節は（１）に、限定節は（２）に示されている。

非制限節を説明するためのディクテーション：

シカゴでは年間93,450,000ガロンの牛乳が消費され、28,000,000ドル以上が費やされていると推定されている。この量を供給するには120,000頭の牛が必要であり、これらの牛は12,000軒の酪農場で飼育されている。保健当局は、病気の牛乳を排除することを目的として、酪農場の系統的な検査を実施している。以前は検査に反対していた農場主も、今では清潔さを保つことが利益につながることを理解している。当局は、細菌を容易に吸収する牛乳は、衛生的な条件下で生産されない限り危険であることを発見し、現在では酪農場は、健康な牛から搾乳された清潔で純粋な牛乳のみを販売することが許可されている。

句も節も限定的になり得ます。以下の文において、斜体で示された表現が限定的か非限定的かを判断してください。それらが句か節かを明記してください。文の中にコンマが必要なものはありますか？

1.茶色のコートを着ている男性は私の兄です。

2. 私の兄は茶色の新しいコートを買いました。

3.私が9時に受ける授業は英語です。

4.私が9時から受けている英語の授業では、句読点について勉強しています。

5. 私は訪れるすべての都市で働くつもりです。
6. 私は仕事が見つかる都市ならどこでも働くつもりです。
7. 私は叔父が住んでいるデンバーで働く予定です。

8.丘の上にある家は町で一番古い家だ。

9.町で一番古い家は博物館として使われている。

10.町で最も古い建物を利用しているフランクリン博物館は、とても興味深い場所です。

11. 町の博物館は私がよく訪れる場所です。

12.昨夜の嵐で倒れた煙突は、 とっくに修理されているべきだった。[187]

13.村の風情ある景観として長年親しまれてきた古い廃墟の塔が、昨夜、吹き飛ばされた。

14.昨夜、吹き飛ばされた煙突を10本数えました。

15.私が学んだ速記システムはマンソン式です。

16. 彼女はマンソン式速記法を使っていると思う。彼女はそれを優れた速記法だと考えている。
17. 昨年、私は速記のコースを受講し、とても楽しかったです。

18.私たちが授業で使う本は茶色の表紙です。

19.飲むのに適した牛乳は、清潔な酪農場からのみ得られる。

20. 体系的な検査が実施され、その結果、より良い牛乳が確保されました。

規則9.—非制限節は、文の残りの部分からコンマで区切る必要がある。

練習問題186
以下の文に句読点を付けてください。

1. 我々は膨大な量の綿花を収穫しており、その価値は10億ドルと推定されている。
2. 「通信販売の弊害の根源は、小売通信販売会社がどういうわけか消費者の心に、地元の商店は商品の値段が高す​​ぎるという考えを植え付けてきたことにある。」
3. 当時営業部長だったヒルトン氏が、会社にこのシステムを採用するよう働きかけた。
4. 講演は、ウィットロック＆カンパニーの広告部門責任者であるブレントン氏によって行われます。
5. 湖に飛び込んだせいで毛が濡れたうちの犬が、私たちの方へ走って来た。
6. いつも大会のリーダーだったジュヌヴィエーヴは出席していなかった。
7. エアブレーキや数々の電気機器の発明者であるジョージ・ウェスティングハウス氏の晩年の発明品に、自動車用エアスプリングがあります。この小さな部品はウェスティングハウス氏によって特許取得されており、同氏が唯一の所有者です。すでに自動車所有者の間で人気を博しているこのスプリングは、通常のスプリングの端に取り付けることで、「悪い道路を良い道路に変えてくれる」のです。
8. 資金の安全性がかかっている投資を慎重に選ぶことは、しばしば困難です。[188] 真に必要不可欠な投資を見極めるのは、はるかに困難です。そこで、お客様に代わって投資状況を監視し、万全の保護を提供する当社の投資サービスについてご説明いたします。
9. 最近バージニア州ホットスプリングスで開催された、南大西洋およびメキシコ湾の綿花港の鉄道および汽船関係者間の会議の直接的な結果として、南大西洋および汽船綿花検査局として知られる組織が設立されました。この局には主任検査官が置かれ、すべての港での業務の遂行を監督し、検査官の雇用を手配します。綿花代理店およびニューオーリンズの各企業の輸出部門に写しが送付された規則および規定によれば、水、泥、袋詰め不良、その他の原因による外部損傷が見られるベールはすべて廃棄処分とし、その状態を記録して報告しなければなりません。
10. 6世代にわたって受け継がれ、それぞれの世代で大切にされてきた帽子をかぶってみたいと思いませんか？ 華やかな装いを好むイタリアの農民たちは、まさにそれを誇りにしています。イタリアの貧しい人々で帽子を持っている人はごくわずかです。小さな農民の子供が、美しく編まれたレグホーン帽をかぶっているのを見かけたら、その子が家宝をかぶって誕生日を祝っているのだと確信していいでしょう。こうした帽子は、お気に入りの親戚に遺贈されたり、家族間で代々受け継がれたりすることもあり、ほとんど値段がつけられないほど貴重なものと考えられています。小さな町の郊外の埃っぽい道沿いでは、古びた帽子のつばを垂らし、虚栄心に満ちた様子で紐を撚りながらぶらぶら歩いている、だらしない老女の姿をよく見かけます。これは、観光客のお金では買えない、ほぼ唯一のお土産と言えるでしょう。―シカゴ・トリビューン紙

練習問題187—説明表現
E. 文末またはその近くに位置する従属要素が、文の残りの部分でほぼ完全な考えに続いて追加の考えを示す場合、それはコンマで区切られるべきである。例：

署名係は、毎日何千枚もの小切手が自分の手を通るにもかかわらず、署名のいかなる変更も容易に見抜くことができる 。

彼は会社の状況について説明し、融資をしたい旨を述べた。

[189]

規則10.—文末の副詞節または分詞句で、追加の考えを示すものは、文の残りの部分からコンマで区切る必要がある。

以下の文に句読点を付けてください。

1. どのような観点から見ても、人気価格の商品は小売在庫として最も安全である。
2. 保安官が小売店を差し押さえに来たとき、高価な品物は見つかることが多いが、大衆向けの安価な品物が大量に手元にあることはめったにない。
3. それらは、強制売却で処分される場合でも、重いものに比べて相対的に高い価格で取引される。
4. カタログ販売会社は、5セントや10セントの雑貨店をほとんど恐れていません。なぜなら、彼らの売上の68%は、家具、自動車、ミシン、衣料品、比較的高価な商品といった大型商品だからです。カタログには低価格商品がたくさん掲載されているかもしれませんが、彼らは低価格商品の販売を増やそうとは考えていません。ハンマーやこて1つを梱包するのにかかる費用が、利益を上回ってしまうからです。
5. 鉄鋼市場の状況は、レールの価格がここ数日上昇している点を除けば、ここ数週間とほぼ同じ状態が続いている。
6. 鉄鋼業界の人々は、価格を急激に引き上げると、ほとんどの製鉄所が注文でいっぱいになっているため、しばらくの間は値上げによる恩恵を受けることができないため、良好な市場が損なわれると考えている。

7．ここ3ヶ月間の鉄鋼業界は非常に好調で、鉄道会社が購入を土壇場まで待つという方針を改めつつあることを示している。これはおそらく、ここ数年続いていたような断続的な操業ではなく、製鉄所のより正常な操業につながるだろう。

8. ホウ砂入りの石鹸チップは食器と手に良い効果をもたらし、食器洗いを面倒な作業ではなく楽しいものにしてくれます。
9. 肉体の限界まで働く人は、予期せぬ需要に備えるための予備資金を持たずに、利益のすべてをすぐに事業に投資する製造業者と同じくらい愚かである。
10. 非常に聡明なマネージャーは、計画を次々と試してテストし、自社のニーズに適用できるまで再テストを繰り返します。

ルール10を説明する4つの文を書きなさい。[190]

練習問題188
以下の手紙に句読点を付け、それぞれに見出しと導入文を加えてください。

1
拝啓
先日お寄せいただいたお手紙を拝受いたしました。貴社名義で月額口座を開設させていただく機会をいただき、誠にありがとうございます。今後とも、すべてのお取引においてお客様にご満足いただけるよう最大限の努力を尽くし、今後も変わらぬご愛顧を賜りますようお願い申し上げます。

請求書は毎月1日に発行され、支払期限は同日から15日までです。

敬具

2
ワーナー様
お問い合わせへの回答として、以下の情報をお送りいたします。お役に立てて光栄です。

ランカスター社は、適切な用地の確保に困難が生じたため、今年中に新社屋を建設する計画を断念したようだ。同社は約2年前にハリソン通りとセカンド通りの角地を購入したが、昨年、不動産価格の大幅な上昇に乗じて売却した。しかし、同社は近い将来、2、3か所の候補地を検討しており、新社屋を建設する予定であると我々は考えている。

敬具、

3
拝啓：
弊社では、特別分割払い口座をご利用いただくことで、お買い上げ代金を週払いまたは月払いでお支払いいただける特典をご用意しております。この口座は、決まった期日に支払うという通常の負担なく、大変便利な支払い方法となります。さらに、現金払いでも分割払いでも価格は変わりませんので、特別分割払い口座のご利用に費用は一切かかりません。同封の申込用紙にご記入の上、本日中に弊社までご郵送ください。

同封の小冊子にはファッションのトレンドに関する興味深い情報が満載ですので、きっとお楽しみいただけるでしょう。イラストも大変魅力的ですが、当店で販売している美しい服の魅力を十分に伝えるには至っていません。

敬具、
[191]

練習問題189
ウォール・ストリート・ジャーナルからの以下の抜粋における句読点をよく調べ 、その後、指示に従って書き写しなさい。

1.
鉄鋼導入における問題点
「今となっては奇妙に思えるかもしれないが」と、カーネギーの「若者」の一人で、現在はニューヨークの大手企業の副社長を務める人物は語った。「鉄鋼業の黎明期には、古い製造業者に錬鉄の使用をやめさせるのに、世界で最も苦労した。彼らは鋼鉄の優位性を認めていたにもかかわらずだ。鋼鉄を見て、テストし、謳われている望ましい特性をすべて備えているように見えると同意したが、鋼鉄は多かれ少なかれ時間による検証を受けておらず、慣れ親しんだ古い錬鉄に固執することを好んだ。」

「私が長い間格闘した末に決着がつかなかったある老人が、私のオフィスに入ってきて、二つ折りに曲げられ、平らに叩き潰された長くて柔らかい鋼鉄製のリベットを手に取ったのを覚えている。」

「『これを作るのに何個壊したんだ？』と彼は尋ね、それを手に取って興味深そうに調べた。」

「『それは私たちが最初に取り組んだもので、さらに重要なことに、私たちはそのタイプの鋼材なら何でもできるんです』と私は答えた。」

「彼の顔に浮かんだ礼儀正しい不信感に、私の職業上のプライドが刺激され、私はこう言いました。『もし私があなたを製鉄所に行かせ、ロールから出てきたばかりのリベットを12個選び出し、自分の手で叩いて、その鋼材がテストに合格したら、今後それを使うつもりですか？』」

「彼は承諾した。あとは簡単だった。なぜなら、あの鋼鉄は壊すより壊さない方がはるかに簡単だからだ。間もなく老人は鼻の先から汗を滴らせながら戻ってきたが、その目には確信の光が宿っていた。会社は新しい顧客を獲得したのだ。」

2
保全
元財務長官のレスリー・M・ショー氏は、自身がメンバーを務める委員会の会合に出席するためニューヨークに滞在していた。会合では、現代のお金に関する議論について何らかの発言があった。[192] 力強さを感じたショーは、それが1896年の選挙運動中にシアトルで行った演説を思い出させたと語った。

「私は満員の会場で講演をしていて、ほぼ話し終えようとしていた時、長いひげを生やした男が会場の中央付近で立ち上がり、手を上げて質問したいと言ったのです」とショーは語った。

「どうぞ」と私は言った。

「では、議長、富の不平等な分配をどのように説明するのですか？」というのが彼の質問だった。

「私が『ひげの分布が不均等な理由を説明するのと同じ方法で』と答えた途端、大騒ぎになった。」

「ようやく落ち着きを取り戻した私はこう言いました。『私があんな返事をしたのは、あなたのひげをからかうためではありませんよ。お気づきでしょうが、私はひげを剃って無駄にしているので、ひげがありません。自然は私に豊かなひげを与えてくれています。もしあなたのように大切にしていたら、私も豊かに生えていたでしょう。お金も同じです。ひげと同じように、お金を大切にする人は自分の取り分以上のものを手に入れ、お金を浪費する人は自分の取り分を失ってしまうのです。』」

練習問題190—セミコロン（;）
複合文において、等位接続詞が用いられていない場合、セミコロンは命題間に用いられます。（練習問題176、2を参照。）

人を死に至らしめるのは仕事ではなく、心配事だ。
セミコロンを多用しすぎないことが重要です。文中の2つの主要な節が容易に1つの考えを形成する場合以外は、セミコロンを使用しないでください。
等位接続詞と接続副詞を混同しないように特に注意する必要があります。接続副詞は次のとおり：then、therefore、consequently、moreover、 however、so、also、besides、thus、still、otherwise、accordingly。これらが主節をつなぐために使われる場合、等位接続詞またはセミコロンが前に来る必要があります。例：

果物は豊富にあったので、価格は安かった。
果物は豊富にあったので、価格は安かった。
一連の句や節があり、それぞれが長く、その中にコンマが含まれている場合、文は[193] 数列の要素をコンマではなくセミコロンで区切ると、より明確になります。例：

アメリカ人の発明の才能がどれほど豊かだったか、蒸気船、綿繰り機、ミシン、収穫機、タイプライター、電灯、電話、蓄音機によってどれほど文明が進歩したか、ご存知でしょう。

以下の内容を口述筆記してください。

1
努力の道筋がますます狭まり、硬直化していることは誰も否定できない。この国の産業の発展について少しでも知っている人なら、すでに国内の産業を支配している者たちと力を合わせるという条件でない限り、より大きな種類の信用を得ることがますます難しくなっていることに気づかないはずがない。そして、大規模な資本の連合体の支配下にある製造工程と競争しようとする者は、すぐに締め出されるか、売却して吸収されることを余儀なくされることに気づくはずだ。―ウッドロー・ウィルソン『新しい自由』

2
貯蓄銀行に預けられた貯蓄の総額を国民に均等に分配すると、1820 年に各人に割り当てられる金額は 12 セント、1830 年に 54 セント、1840 年に 82 セント、1850 年に 1.87 ドル、1860 年に 4.75 ドル、1870 年に 14.26 ドル、1880 年に 16.33 ドル、1890 年に 24.75 ドル、1900 年に 31.78 ドル、1910 年に 45.05 ドルとなり、着実に増加しています。人口が 1820 年に 1,000 万人から 1910 年に 9,000 万人以上に増加したという事実を思い出してください。したがって、「いざという時のための」貯蓄は、途方もない規模になる。

3
『サイエンティフィック・アメリカン』誌によると、ドイツでは木材は燃やすには高価すぎるため、1ポンドあたり2ドルの人造絹糸や4ドルの人造毛、紙、糸、紐、カーペット、キャンバス、布などに加工されている。寄木細工の床は木くずから作られ、材料はポンド単位で購入して混ぜ合わせることができるため、家主は自分の好みや創意工夫に応じて、自分で堅木張りの床を敷くことができる。

[194]

4
地方の紳士や聖職者たちは、これらの大臣たちの政策がウィリアムがほぼ一貫して行ってきた政策と真っ向から対立するものになること、貿易を犠牲にして地主の利益が優遇されること、公債に新たな資金が投入されないこと、前国王が非国教徒に与えた特権が撤回されないまでも縮小されること、もしフランスとの戦争が起こるとすれば、その戦争はほぼ完全に海軍によるものになること、そして政府は外国勢力、とりわけオランダとの緊密な関係を避けるだろうことを十分に予想していた。―マコーレー。

練習問題191—結腸（:）
コロンは常に、重要なものが続くことを示すために使用されます。通常は列挙やリスト、または複数の文や段落の引用です。例:

1. 知性、忍耐力、そして機転という3つのものが必要だ。
2. 水牛は彼らに生活に必要なもののほとんどすべてを提供してくれる。住居、食料、衣服、弓の弦、馬のための糸、縄、運搬ロープ、鞍の覆い、そして商人から欲しいものをすべて購入するための手段などだ。
3. 彼は、その雑誌の最新号から引用して、次のように読み上げた（4段落）。

句読点：

1. 最初の50マイルの間、私たちにはトロッシュという小柄な罠猟師と、毛皮会社に雇われている特徴のないルーヴィルという仲間がいた。
2. 約1週間前に、サブレッテ・レディックと他の2人の4人の男が山の向こうからやって来た。
3. レイナルはじっと見つめ、ついに話し始めた。「インディアンたちと一緒にいた頃、何度もブラックヒルズ中を金を探し回った。ここには金がたくさんあるのは間違いない。私は金の夢を50回も見たんだ」など。
4. 幼い頃から見慣れたものが私を取り囲んでいた。岩や岩、割れ目の間を空虚な声でゴボゴボと音を立てて流れる黒く陰鬱な小川、苔むした歪んだ木々の森。

[195]

練習問題192
コロンは、 thus、as follows、the following、または同様の表現の後に使用されます。例:

次の文中の副詞を挙げてください。彼は朝早く、急いで出発しました。

すなわち、つまり、例えば、例えば、といった表現の後にはコロンは使用しません。これらの表現の前にはセミコロン、後にはコンマを用います。

以下の文に句読点を付けてください。

1. 彼が欲しいクリスマスプレゼントは、おもちゃの電車、おもちゃの自動車、おもちゃのサーカス、印刷機です。
2. エクササイズは、まず左に踏み込み、次に両腕を前に上げ、最後に杖を巻くという手順で行います。
3. お客様のご希望のサイズの住宅を3軒販売しております。具体的には、ビショップ通り438番地、ウィンチェスター通り1614番地、ローガン・スクエア2015番地です。
4. 私たちが最も気に入ったのは以下の2つです。438 Bishop Aveと2015 Logan Squareです。
5. コンマの用途の1つは、同格語句を区切ることです。たとえば、買い手のカーン氏は市を去りました。
6. コンマは、独立副詞を区切るために使用されます。例: We have not yet decided however when we shall leave.
7. 計画はこうです。私が作業を行い、あなたは材料費を支払います。
8. 役員は以下の通りです。会長：エドワード・ローレンス、書記：ジョン・ケリー、会計：フレッド・モリソン。

練習問題193—ダッシュ(—)
ダッシュは、文の残りの部分とはほとんど関係のない括弧内の表現を区切るために使用されます。例：

ニューヨークのハーレム川トンネルは比較的単純な構造だったが、イースト川トンネル（バッテリーパークからブルックリンまでの2本の地下鉄トンネル）は、水中建設にありがちなあらゆる困難に直面した。

これらのトンネルは、同じ10年間に建設されたもう一つの偉業であるペンシルバニア駅の巨大なターミナルビルの下を通り、東34番街まで続いている。

[196]

ダッシュは、思考の突然の変化や中断を示すためにも使用されます。

1. ミレニアムが到来すれば――もしそれが実現すれば――私たちの抱える問題はすべて解決するだろう。
2. 「私は信じています――」と弁護士は話し始めた。

「信じろ！」と依頼人は遮った。「信じてほしいんじゃない。知ってほしいんだ。」

ダッシュは、文の前の部分を要約する単語の前に使用されます。例:

彼は、ビジネスにおいて男が持つことのできる最も大切なもの――友人――を自ら奪ってしまったのだ。

コンマの後にダッシュを入れると、区切りが長くなる効果があります。例：

ピューリタンたちが切望していたことの一つは、神を崇拝する自由だった。

練習問題194—括弧（）
括弧は、文の必須部分ではない説明表現を囲むために使用されます。例：

米国農務省の推計によると、今年1月1日から8月1日までの主要6市場（シカゴ、セントルイス、カンザスシティ、サウスオマハ、セントジョセフ、スーシティ）における牛の入荷量は、昨年同時期と比べて15％減少している。

間違いです。単語や文章を括弧で消すのは避けてください。間違っている単語には線を引いてください。

括弧の正しい使い方を示す例文を5つ、授業に持参してください。

練習問題195—ハイフン（-）
ハイフンは単語が分割されている場合に使用されます。ハイフンは常に行末に使用され、行頭には決して使用されません。

複数の短い単語が組み合わさって1つの単語を形成する場合、それらはハイフンで繋がれます。例：[197]

100ポンドのコーヒー豆

原則として、2 つの単語が一緒に並んでいて、それぞれにアクセントがある場合は、ハイフンを付けて書かなければなりません。1 つの単語だけにアクセントがある場合は、ハイフンは使用しません。例:

フォローアップ、一流、自立、鉄道、蒸気船

原則として、分詞と名詞が複合した名詞にはハイフンを使用します。例:

トーキングマシン、駆動輪

分数を書き出すときは、ハイフンを使用します。例:

3分の1、5分の3

複合数を表す他の数字でもハイフンが使用されます。例:

21、66

演習196
以下の手紙に句読点を付け、それぞれに見出しと導入文を加えてください。

1
紳士諸君：
前回の書簡でご指摘いただいた懸念とは裏腹に、少なくとも価格の急激な変化、あるいは下落の兆候は今のところ全く見られません。ブドウ（果物）2品目とメロン（野菜）1品目（野菜）を除き、当地の青果卸売市場で販売されている全ての商品は、先週金曜日に発表された価格で昨日も取引されました。

ブドウ価格の変動は、供給がほぼ停止したレッドペルー種に影響を与え、価格は1箱1.05ドルから1.25ドルに上昇した。地元の商人の予測を信じるならば、供給がなくなるまで価格はこの高値のままとなるだろう。カンタロープはやや品薄で、特にパイナップル種は1箱1.10ドルから1.30ドルに値上がりした。カリフラワーは1ダース1.35ドルに値上がりし、おそらく今シーズンの残りの期間の定番価格となるだろう。

これらの品目を除き、金曜日の見積もり価格でご注文を承ります。

敬具、
[198]

2
紳士諸君：
トレントン支店から転送された20日付のご注文は今朝届きました。しかしながら、誠に申し訳ございませんが、弊社ではサニートブランドの缶詰は取り扱っておりません。品質が一流品とは考えておりませんので、ご了承ください。一般的に品質が高いと評価されているモンスーンブランドでよろしければ、すぐにご注文を承ります。

この度、ケラー夫人のコーヒーを数千袋、大変お求めやすい価格で仕入れることができましたので、販売店様へ供給できる運びとなりました。小売価格の半額以下となる1ダース2.50ドルでご提供いたしますので、ご希望の方はお早めにご連絡ください。

敬具、

3
拝啓：
10月5日付のお手紙を拝受いたしました。しかしながら、27ヤードのチェック柄シルクシフォン1枚の速達便で発生した1.02ドルの超過料金につきましては、現時点では情報がございません。つきましては、製造元に問い合わせておりますので、回答が入り次第、改めてご連絡させていただきます。

その間、ご容赦ください。

敬具、
[199]

第13章
明確な判決
ビジネスマンは簡潔さを好みます。彼らは、話や手紙は簡潔でなければならないと言います。彼らが本当に言いたいのは、話や手紙は簡潔でなければならない、つまり、できるだけ少ない言葉でビジネスを明確に述べなければならないということです。書くときに重要な事実を省略してはいけませんが、繰り返してはいけません。10 語で考えを表現できるなら、20 語も使わないでください。後の練習で、「 作物の大きさは常に重要であり、特に農家にとっては重要です。なぜなら、農家は作物で生計を立てなければならないからです。」という文に出会います。この文を書いた人は非常に不注意でした。彼は良い考えを持っていて、それを繰り返して書けば、より強くなると考えました。しかし、実際はその逆です。この文は、非常に少ない言葉で次のように表現できます。「作物の大きさは農家にとって極めて重要です。」

表現の簡潔さを確保したい場合は、特に次の表現で考えをつなげたり、完成させたりしないように注意してください: and、so、why、that is why、this is the reason、 and everything。

本章では、文において避けるべき、より深刻な誤りについて考察する。

練習問題197—文の統一性
文の定義を述べなさい。

一つの文でどれだけの考えを表現できるだろうか？

二つの考えが「and」で結び付けられると、どのようなことが起こるでしょうか？では、複合文を使うことの危険性とは何でしょうか？[200]

複合文は、特に対比など、特定の考えを表現するのに適しています。

人を死に至らしめるのは仕事ではなく、心配事だ。

機械を破壊するのは革命ではなく、摩擦である（いや、摩擦なのだ）。

最も明確かつ容易に一つの考えを伝えることができる文は、単純文と複文である。

次の文を比較してください。どちらの文が、 あなたの心に一つの考えを強く印象づけますか？

舌は鋭利な道具である。

鋭い舌は、使い込むほどに切れ味が増す唯一の刃物である。

鋭い舌は刃物のようなもので、使い込むほどに切れ味が増す。

演習198
以下の文章は冗長です。できる限り簡潔に書き直してください。複合文ではなく、単文と複文を用い、それぞれの文で一つの考えだけを表現するようにしてください。

初夏にはトウモロコシの収穫量が非常に少ないように見えることが多く、秋には豊作になるという噂が広まりますが、実際に秋になると、ビジネスの中心地であるウォール街では、その噂が誇張されすぎており、実際には豊作になることが分かり、ビジネスが活況を呈し始めます。収穫量は翌シーズンの取引量を大きく左右します。なぜなら、世界のビジネス活動の大部分は、ジャガイモ、トウモロコシ、小麦、牛、あるいはそれらから作られる製品の売買で成り立っており、収穫量が少ないと多くの人々が影響を受けるからです。これは農家だけでなく、商人にも当てはまります。

作物の収穫量は常に重要であり、特に農家にとっては重要です。なぜなら、農家は作物で生計を立てなければならないからです。都市に住み、給料をもらって働いている人が、自分の仕事が生活を支えるのに十分でないことに気づき、野心的な人であれば職業を変えるかもしれません。しかし、農家は莫大な投資をしているため、そうすることはできません。[201] 農家は、まず土地に投資し、次に種子や農具に投資します。そして、この投資はしばしば農家が持っている全財産を意味し、多くの場合、農場を担保にした抵当権を設定することを意味します。農家は豊作を期待して農場を担保にしますが、期待が叶わなかった場合、抵当権の利息の支払いができなければ農場全体を失う可能性があるため、困ったことになります。しかし、その一方で、収穫が豊作だった場合は状況は全く異なります。農家が農場を担保にしていたとしても、農産物から十分な収入を得て抵当権の返済ができ、次の冬の生活費を心配する必要がありません。

町の商人は豊作に頼っている。なぜなら、農家が畑から十分な収穫を得られなければ、手元に現金がほとんどなくなり、衣類や家具をあまり買えなくなるからだ。例えばアイオワ州には、トウモロコシ栽培の中心地にある小さな町があり、農家はそこで買い付けを行う。この町にはかなり大きなデパートがあり、女性が経営している。彼女は主に秋に買い付けを行い、自ら買い付けに行くことを好むため、そのためにニューヨークへ出かけるのだが、トウモロコシの出来が良いと確信するまでは決して出発しない。その理由は、彼女は東部への旅行、良いホテルの宿泊、さまざまな卸売店で必要な時間をかけて商品を選ぶのに数百ドルかかることを知っているからです。また、トウモロコシが不作であれば、コートや帽子、レースのカーテンはほとんど売れず、数百ドルもの費用をかけるのは決して得策ではないことも知っています。そのため、彼女は行商人からできる限り良いものを少量だけ仕入れ、収穫量によって農家がどれだけ購入できるか、ひいては卸売業者や小売業者がどれだけ販売できるかが決まるのです。

練習問題199—文における従属関係
複合述語を含む文は、動詞の1つを分詞または不定詞に変更すると、述語が1つの動作のみを表すようになるため、思考がより直接的になることがあります。

1. 大工はハンマーを投げ捨てて店を出て行った。[202]

2.大工はハンマーを投げ捨てて店を出て行った。

3. 私はダウンタウンに行って、その職に応募しました。
4. 私はその職に応募するためにダウンタウンへ行った。

以下の文を、それぞれの述語が1つの動作を表すように変更してください。

1. 御者が劇場の東側の路地から馬車を走らせ、マディソン路面電車の目の前に馬を急旋回させた。
2. 舌状の突起が車の前部に衝突し、ヒューズボックスに穴を開けた。
3. 火は燃え広がり、車の屋根を焼いた。
4. 乗客6人はひどく怯え、急いで車から降りた。
5. 数人が走って火災報知器を鳴らした。
6. 数分後、消防車が到着し、消火活動を開始した。
7. 群衆はあらゆる方向から集まり、静かに炎を見守った。
8. 人々は劇場から飛び出し、消防士たちに歓声を送った。
9. 乗客6人はすぐに回復し、群衆の中の縁石の上に立った。
10. 消防士たちは迅速に仕事を終え、群衆の歓声の中、その場を去った。

練習問題200―短い文の組み合わせ
短い文は、一つの考えを完全に表現するために2つか3つの文が必要な場合、不適切な場合があります。そのような場合は、前の練習問題のように、最も重要な詳細を主節に、その他の詳細を修飾語句に含めて、文を結合する必要があります。

活用する—

1. 形容詞。2
   . 副詞。3
   . 分詞句。4
   . 不定詞。5
   . 関係代名詞。6
   . 従属接続詞。
   [203]

以下では、最初の2つの文を合わせて1つの考えが構成されており、それが3番目の文で表現されています。

ジョンは優秀な記者だ。
だから彼は高給を得ている。
ジョンは優秀な記者なので、高給を得ているのだ。
以下の各グループの文を組み合わせて、できるだけ多くの単語を省略しつつ、アイデアは残さずに、単純文または複合文のいずれかの1つの文を作成してください。

1. 私たちが家にいた理由は2つあります。まず、ボルチモアは不快なほど暑いかもしれないと思ったからです。そしてもう一つの理由は、節約すべきだと考えたからです。
2. 中国では、結婚式は新郎の家で行われます。家は鮮やかな赤い紙の帯で飾られており、その帯には「禹（シー）」という文字が書かれています。これは「幸せに暮らそう」という意味です。
3. 行列の先頭には旗手たちがいます。彼らはこの日のために雇われた人たちです。汚れた服の上に赤いコートを着ています。雇われるのはたいてい物乞いです。
4. 6年前、私は父と一緒にジョージ湖でヨットに乗りました。当時私は10歳でした。他に2人の男性が同行しました。私たちが乗ったボートは、父とこの2人の男性のものでした。
5. 風が強く、突風が吹くこともあった。そのため、帆走が困難だった。風が帆を激しく揺らすため、船が片側にひっくり返ってしまうこともあった。
6. ボートは何度か40度の角度で傾きました。そのため、傾いた側から水が入ってきました。そうなると、私たちは皆、反対側に飛び移らなければなりませんでした。そうすることで、ボートは自然に元に戻りました。
7. 心臓は人体で最も重要な臓器です。なぜなら、心臓が鼓動を止めてしまうと、人は生きていけないからです。さらに、他のすべての臓器は心臓と繋がっています。心臓は時計のゼンマイのようなものです。
8. これは良い機械です。そうであるならば、なぜ正常に動作しないのか理解できません。
9. どの企業にも多くの不良債権が存在する。回収できるものもあれば、回収できないものもある。これは、債権者が信用取引で借金をしたものの、手持ちの資金がなかったためである。
10. 夜は暗く、星は見えなかった。漁師たちは[204] 彼らは岸辺に立ち、荒れ狂う海を眺めていた。嵐が起こり、彼らは船で出航することができなかった。

演習201
前の練習問題と同様に、以下の文章をできるだけ多くの単語を省略して書き直してください。ただし、アイデアはそのまま残してください。可能な限り、より短く、よりシンプルな表現を使用してください。

1
アメリカは今や航空海軍を保有しているが、それは小規模なものであり、その基礎はごく最近築かれたばかりである。これは、3機の航空機の納入契約が締結された際に行われたもので、これらはアメリカ合衆国が購入した最初の航空機である。これらの航空機は最新鋭の技術で開発されており、いずれも陸上または水上から離陸できる。また、水上や船舶の甲板に着陸することも可能で、少なくとも1名の乗客を乗せることができ、無線装置も装備されている。うち2機はカーチス社製、残りの1機はライト社製で、価格は2,700ドルから5,500ドルであった。

2
米国はヨーロッパのどの2カ国よりも多くの鉄鋼を生産しており、その生産量は増加の一途を辿っています。さらに、他の3～4カ国を合わせたよりも多くの鉄鋼を生産できる生産能力を有しており、その能力はますます拡大しています。現在、非常に大きな鉄鋼会社が1社存在します。この会社は巨大で、鉄鋼業界全体を独占しようとしているようです。すでに、鉄鋼を生産する主要工場の半分を所有し、鉄鋼業界全体の貿易の半分を支配しており、このような事態は国際的な懸念事項となっています。

3
以下の内容を、単純文または複合文のいずれかで、1つの文に要約してください。

鉄鋼業は非常に重要で、多くの工程を含んでいます。まず鉱石を採掘し、その後、楽器用の最高級のワイヤーを作るまで、あらゆる作業が行われます。言い換えれば、製錬から始まり、[205] 戦艦建造に必要な鉱石を採掘する。これは非常に興味深い職業であり、前述したように非常に重要である。農業を除けば、これほど興味深く重要な仕事はほとんどないだろう。

練習問題202—宙ぶらりんの式
文が不明瞭になる原因の一つに、文中の何も修飾していない分詞が含まれている場合があります。分詞は動詞と形容詞の両方の性質を持っています。動詞としては、それが由来する動詞の意味を表します。形容詞としては、名詞または代名詞を修飾する必要があります。重要なのは、この名詞または代名詞が文中で明示されている必要があり、以下の例のように書き手の頭の中にだけ存在しているものであってはならないということです。

昨年、サウガタックからホランドまで自転車で走った際、その地域は明らかに雨不足の兆候を示していた。

ここで筆者は、「我々は、その国が…などを見た」という意味で書いているのだが、実際には「その国はサウガタックからオランダまで馬に乗って行った」と言っている。

繰り返しになりますが、実際には不完全な節である表現が使用される場合があります。ただし、省略された主語が独立命題で表現されている主語と同じである場合は、そのような節を使用しないでください。

誤り：ほとんど疲れ果てた時、キャンプに到着した。
正しい：ほとんど疲れ果てた時、私たちはキャンプに到着した。
以下の文を、宙ぶらりんの表現を修正して書き直してください。

1. 十分に準備が整うまで、授業の勉強を止めてはいけません。
2. 昨日郵便配達員と話したところ、配達ルートが変更になったとのことだった。
3. 家賃を2か月分滞納していたため、現場監督に解雇された。
4. 医師になる前に、法律では非常に厳しい試験が定められている。
5. 昼食を慌ただしく済ませると、すぐにタイプライターが再び陽気にカチカチと音を立て始めた。[206]
6. 正しい方法で取り組めば、その問題は簡単に解決できるだろう。
7. お金を取り戻す決意は固かったものの、その任務は予想以上に困難だった。
8. 加算機を導入したことで、オフィス業務は半分の時間で済むようになった。
9. 車に乗り込むと、まず目に留まったのは端にある標識でした。
10. シルクはぬるま湯と中性洗剤で洗うべきですが、こすらないように注意してください。
11. 家は改装され、清潔で居心地の良い空間になった。
12. 本書は、各章を読んだ後に復習するなど、注意深く読むべきである。
13. 今朝出勤中に事故が起きた。
14. 大学に入学した後、ブラウン氏は息子の成長を誇らしげに見守った。
15. ボートを放棄して間もなく、ボートは沈没した。
16. 彼はスケート中に氷の上で転倒したため、足が不自由になると言われている。
17. ハーフマイルの記録更新に挑戦中に、彼は背中を負傷した。
18. 多くの人がサッカーに反対するのは、タックルによって少年たちの心臓が弱くなるからだ。
19. 彼は追加の勉強をしたくなかったため、陸上競技の出場資格を得られる可能性が低くなった。
20. 子供の頃、父はよく私にインディアン時代の話をしてくれた。
21. 彼は一日中仕事の監督に没頭していたが、夕方になると新聞が政治ニュースを届け、夕食から就寝までの時間を埋めるのに十分だった。
22. 病棟​​での出来事を旧友と話し合っているとき、彼の娘はよく彼のそばに座って耳を傾けていた。
23. 彼は怠惰が原因で仕事で失敗している。
24. 良い滋養強壮剤ではあったが、服用中に体重は増えなかった。
25. 新しい電話では、受話器を上げるとカチッという音が聞こえます。
26. 昼食に出かける際に窓を開けっ放しにしたので、当然、彼女が戻ってきたときには書類は乱雑になっていた。
27. 辞書は使用後、必ず元の場所に戻してください。

[207]

練習問題203—不確かな先行詞を持つ代名詞
代名詞の先行詞が不明確な場合、文の意味が不明瞭になることがある。

1. 代名詞は、2 つの先行詞のいずれかを指す場合があります。例:

誤り：彼は弟のジョンに傘を渡してから去った。
正しい：彼は傘を弟のジョンに渡したが、ジョンはその後去った。

2. 代名詞を明確にするためには、文全体を書き換えて直接引用を用いる必要がある場合もあります。例えば、

誤り:トムは父親にスーツケースがなくなったと告げた。正しい
: a.トムは「お父さん、スーツケースがなくなったよ」と言った。
b.トムは「お父さん、僕のスーツケースがなくなったよ」と言った。

3. 代名詞が、まだ表現されていない単語や概念を指す場合もあります。その場合は、先行詞を補う必要があります。例：

誤り:この活動に寄付を希望される方は、同封の封筒に入れてお送りください。正しい
:この活動に寄付を希望される方は、同封の封筒に入れて寄付をお送りください。

誤り:私はミトンを着用しません。最近は誰もそんなことをしません。
正しい:私はミトンを着用しません。最近は誰もミトンを着用しません。

4. 不定代名詞のtheyまたはitを含む文は、次のように修正されます。

間違い:あなたの住んでいる地域には路面電車はありませんか？
正しい:あなたの住んでいる地域には路面電車はありませんか？
以下の文を書き換えてください。

1. 彼女は母親に外出してもいいかと尋ねたが、母親は家にいた方がいいと思うと言った。
2. ジョンはジェームズに、彼が言っている役職が何なのか全く分からないと断言した。
3. ジョージは父親に、自分の時計が止まったと告げた。[208]
4. 店長は店員に自分の本を持ってくるように頼んだ。
5. タイプライターでは軽いタッチが重要です。そうすることで書きやすくなります。
6. 農民にとって作物の収穫量は重要です。なぜなら、彼らは作物で生計を立てなければならないからです。
7. 彼らは会社を再編成することを決定したが、それは常に困難な作業である。
8. それらは管財人の手に渡ったが、これは会社の経営がずさんだったことを示している。
9. 湖には眺めの良いボートがあり、そのボートの中には働く女性のためのクラブがある。
10. 彼はいくらかのお金を盗み、それが捜査につながった。
11. 彼女は叔母に何歳か尋ねた。
12. ジョンは逸話を語ることで有名だが、それは彼が読んだ物語をすべて記憶していたおかげだ。
13. 昨夜のそり遊びパーティーは大成功だった。いつもそうとは限らない。
14. 彼は嘘をついた。それは悪いことだ。
15. 彼らは庭師を雇ったため、月々の支出が倍になった。
16. あなたの青いドレスに、あの新しい毛皮のトリミングを付けてみてはどうですか？
17. 今朝、路面電車で事故がありました。
18. 新聞には、講義は8時15分に始まると書いてあった。
19. イリノイ州では鉄は見つからないんですよね？
20. 当美術館には、オリジナルの絵画は所蔵されていますか？
21. そのドアには「閉店」と書いてあります。
22. この本には銀行手形についての記述はありません。
23. ニューヨーク市には非常に多くの外国人がいる。
24. ジョンは兄に付き添って、兄がタイプライターを買った街へ行った。
25. 私は9時30分の電車に乗る予定だったが、乗ることができなかった。
26. 彼は馬に近づき、角砂糖を馬の口に入れた。
27. 手紙を書くときは、常に正確さを心がけ、慣習的な形式に従って書くべきである。
28. あのフックは防錆加工されていない。私のドレスの背中に錆の染みがついている。
29. 電話は誰にとっても大変便利なものです。今ではほとんどすべての家庭で使われています。[209]
30. 私たちが道を下っていくと、それは列車のような音で、近づくにつれてどんどん大きくなっていきました。

練習問題204—修飾語の誤った配置
修飾語が修飾する語の近くにない場合、文の意味が不明瞭になることがある。

間違い：最初の問題すら解けない。
正しい：最初の問題すら解けない。
次の文の語順を変え、各修飾語を修飾する語にできるだけ近づけてください。文の中には、分離不定詞が含まれているため間違っているものがあります。（練習問題92を参照。）

1. 私は彼を10分ほど待っただけです。
2. 彼女は窓辺に立ち、困ったような顔で窓を閉めようとしていた。
3. この都市には、毎日約1億ガロンもの、地球から湧き出る最も純粋な液体である冷たい泉から水が供給されている。
4. 有名なSFアイスクリームは、この工場で製造されており、純粋なクリームが50％含まれています。
5. 読み書きのできない男性は投票権を持つべきではない。
6. 薬を服用してしばらくすると、食欲が増進し、以前にはなかった食べ物への欲求が生まれます。
7. 実質的な価値という点では、この雑誌は家庭を切り盛りする女性にとって、他のどの雑誌よりも群を抜いて優れている。
8. ファッションニュースや刺繍のヒント、その日のニュース記事など、夫や父親が楽しめるページがあり、妻や娘が楽しめるページもあるほか、子供向けのコーナーもあります。
9. ミシンの型番はドロップヘッド式の37Aです。
10. 彼らは穏やかでもなければ、礼儀正しいわけでもない。
11. 私は昨日初めてそのトラブルについて知りました。
12. 彼は30年前、非常に謙虚な態度で到着したのと同じ駅を、自分専用の車で出発した。
13. 彼は手紙の中で弟に家を買うように勧めた。[210]
14. 列車の照明システムは、実に驚くべき完成度で開発されています。
15. ダイナモは、列車が停止しているとき、または時速20マイルで走行しているときに、蓄電池からランプが点灯するように配置されている。
16. バッテリーは、走行中に照明全体の負荷を賄えるだけの十分な容量が必要です。
17. 10フィートまで伸長できるダイニングテーブル（品番46）を6台、できるだけ早く送ってください。
18. 家の両側には大きな木が生い茂っていて、光が遮られている。
19. 彼らは最も優秀な仕事をした人に50ドルのボーナスを与えることに決めた。
20. 火事に気づいたのは、角にほぼ着いた時だった。
21. こんなに大きな火事を見た記憶はない。
22. 機械にしっかりと注油することを忘れないでください。
23. 機械を何らかの形で改造する必要はありますか？
24. 今日中に注文を完全に履行するには、もっと人手が必要です。

練習問題205—必要な単語の省略
意味を成すために必要な単語が省略されているため、文が不明瞭になることがあります。例えば、

誤り:彼らが選出した 2 人の役員は、会長と書記です。
正しい:彼らが選出した 2 人の役員は、会長と書記です 。誤り

:
彼の文章は、あなたの文章と同じくらいか、それ以上です。正しい:彼の文章は、あなたの文章と同じくらいか、それ以上です。

誤り:図書館は、私たちが読書に行く場所です。
正しい:図書館は、私たちが読書に行く場所です。
以下のタイプライターリボンの違いを説明してください。

1. 赤と青と黒のリボン。
2. 赤と青と黒のリボン。
3. 赤と青と黒のリボン。
4. 赤と青と黒のリボン。
   [211]

以下の各設問において、省略されている部分を補いなさい。

1. 私はこれまでも、そしてこれからも、他人の気持ちを思いやるつもりです。
2. 彼らには速記係と簿記係がいて、一日中忙しく働いている。
3. 彼は既に、あるいは近いうちにその作業を開始するだろうと私は信じています。
4. ロッキングチェアのクッションは、アームチェアのクッションよりもずっと柔らかい。
5. あなたのアパートの間取りは、私たちの家よりもずっと便利です。
6. あなたのサイドボードの棚の数は、私たちの食器棚の棚の数と全く同じです。
7. ご注文いただいた商品は、ご予想通り、もしくは予想よりも早く届くと思います。
8. 彼女はあなたと同じか、あなたより背が高い。
9. あなたのメッセージが届いた時、私はすでに、あるいは少なくとも、材料を切り始めることを決めていました。
10. 他の記事より優れているとは言えないかもしれないが、他の記事と全く同じくらい良い。
11. あなたは妹と同じくらい、いや、もしかしたら妹よりも料理が上手だと思います。
12. 彼の詩は、聖書に次いで私たちの心の中で特別な位置を占めている。
13. あなたのアイデアは、私のアイデアと同等か、それ以上に良い。
14. 私たちは、健康と経済の両方の観点から、この変更を行うことを決定しました。
15. アームチェアは、ロッキングチェアと全く同じくらい、あるいはそれ以上に快適だと感じるでしょう。
16. 川は私たちが一番楽しんだ場所だった。
17. 私はメアリーよりもあなたのことをよく知っています。
18. 彼女は公園に行ったが、私は行きたくなかった。
19. 私たちはあなたほどその計画に反対していませんでした。
20. 温室とは、あらゆる種類の花がある場所です。

演習206—構造の変化
構文の変化によって文の意味が不明瞭になることがあります。正当な理由がない限り、主語、人称、時制、または文法形式を変更しないでください。and は等位接続詞であることを覚えておいてください。andの前に形容詞がある場合は、 and の前にも形容詞が必要です。[212] その後に続きます。節が前に来る場合は、必ず後にも節が来なければなりません。言い換えれば、and は全く同じ構造の 2 つの要素を結びます。andは単語と句を結び付けたり、前置詞句と分詞句を結び付けたりすることはできません。両方の要素は同じでなければなりません。次の抜粋では、並列構造が正しく使用されています。どのような要素が使用されているか、またどのように並列になっているかを説明できるようにしてください。

ケーキを食べて、しかもそれを手元に残す。独創的で気品のあるドレスを着て、財布も潤沢に保つ。趣味の良い洗練された家を演出し、倹約家の主婦として称賛される。子供たちを上品に着飾らせ、教育費を貯める――ABC転写パターンを使えば、それが可能です。このパターンを使えば、安価なウエストをフレンチブラウスのように見せたり、比類のない優雅さのテーブルリネンを作ったり、赤ちゃんを最も洗練されたスタイルで着飾らせたりすることができます。これらのパターンは、10セントから15セント程度の価格です。ウエスト、チュニック、パネル、ベビー服、下着、紳士服、ネクタイなど、衣服全般、そしてタオル、テーブルリネン、枕カバーなどの家庭用品まで、あらゆる分野を網羅しています。

以下の文を、それぞれ構文のずれを修正して書き換えなさい。

1. 大型デパートでは、すべての店員が昼食に行くときと戻るときに報告しなければならない。
2. 「火事だ！」という叫び声を聞いたら、まず最初に考えるのは逃げることだ。
3. 彼は自分の仕事が好きそうで、しかも手早くこなす才能があるように見えた。
4. 私は旅行に行くことに決め、可能であれば費用を50ドル以内に抑えようと思った。
5. XYZクリーナーは、水の軟化やその他の家庭での使用に適しています。
6. 肉の価格の上昇と、食料品店がバターや卵に高い値段をつけていることから、人々は生活に苦労している。
7. オフィスは暖房が効いていて、光もたっぷり入る。
8. 群衆は火を見始め、大声で歓声をあげた。
9. 私は昨年オペラを聴き、今年もまた聴きに行きました。
10. 彼らの仕事の速さと正確さには感心しました。[213]
11. 速記を学ぶべきか、簿記を学ぶべきか決めかねています。
12. 彼は私たちに手紙の書き方の原則を教え、広告についても少し触れた。
13. 作業が順調に進み、地滑りが発生しない限り、アメリカ人は毎年 500 万立方ヤードの土砂を除去できると見込んでいた。
14. 地球の研究は、常に人類の二つの根本的な情熱、すなわち富への欲望と好奇心によって刺激されてきた。
15. 彼は私たちが旅行に行くべきだと主張し、これ以上遅滞なく行くようにと強く勧めた。
16. 復習の際には、コースの各部分を注意深く見直し、理解できない点はすべてメモを取り、自分で答えられない質問は各自で尋ねるようにしてください。
17. フィッツモリス氏は非常に高い技術力を持つ人物であり、状況を的確に処理した。
18. 彼女が東部へ旅行し、さまざまな卸売店で必要な時間をかけて商品を選ぶには、数百ドルの費用がかかるだろう。
19. 彼は事務所の実権を握り、広告の計画を立て、財務も彼が指揮した。
20. 私たちは国会議事堂への遠足に行くと同時に、ジョンおじさんを訪ねることにしました。

演習207
以下の点において、何が明確さを妨げているのでしょうか？

1. 連邦政府は1907年、領事を通じてヨーロッパの火災状況に関する調査を開始した。
2. 1901年から1910年の間、アメリカ合衆国では、一人当たり年間2.39ドルが火災費用としてかかっていたが、ドイツでは19セントすら払っていない。
3. 火災の件数が増加しており、状況は悪化している。
4. この10年間で人口は73%増加し、火災は134%増加しました。
5. 詳細を考慮すれば、火は恥ずべきものであるという結論は容易に導き出せる。
6. 彼は10時にしかオフィスに着かない。
7. 攻撃計画が固まったので、あとは簡単だった。[214]
8. マネージャーは彼に二度と同じ間違いをしないように警告し、間違いは高くつくと付け加えた。
9. フランネルの縮みを防ぐには、次の方法で洗濯してください。きっとご満足いただけるでしょう。
10. 果物の瓶を開けるには、縁の下にナイフを差し込むと簡単に外れます。
11. 質問の半分も答えられませんでした。
12. 電灯は経済的で、清潔で、ガス灯よりも明るい。
13. 経済的な観点からも、スタイルの面からも、今すぐスーツを購入すべきです。
14. 最適な単語がわからない場合は、類義語辞典を参照すべきである。
15. コンマの誤りは、2 つの主節が等位接続詞なしで連結されている場合です。

以下の文章を、正確で簡潔かつ明瞭な文章に書き直してください。

ヨーロッパ人は香辛料や贅沢品を東洋に依存していたため、東洋との貿易を強く望んでいた。主な航路は3つあり、1つは地中海を通り、スエズ半島を越え、紅海を下ってインドへ向かうルート。もう1つは地中海を通り、アラビア半島を経由するルート。そしてもう1つは地中海から黒海を通り、陸路でインドへ向かうルートだった。トルコがコンスタンティノープルを支配していたため、すべての船は地中海を通らなければならず、トルコは海賊を使って地中海を支配していたため、新たな航路を探す必要が生じた。最初の探検家たちはポルトガル国王の指揮下で活動し、アフリカを迂回してインドへ向かうことで問題を解決したが、これは時間がかかりすぎたため、探検家たちは他の方法を試み、その結果アメリカ大陸が発見された。

[215]

第14章
段落
文章の各区分を展開する文が集まって一つの段落となる。したがって、段落とは主題の自然な区分の一つを扱うものである。その長さは扱う主題によって異なる。注意すべき点が二つある。

1. 1文だけの段落は書かないでください。そのような段落は主題の区分を表していません。それらは単に、十分に展開されていない記述であるか、あるいは適切な段落にするために前後の文と組み合わせるべき文です。一部のビジネスマンは、手紙や広告で、読者の注意を集中させるために、1文だけの段落を頻繁に使用しています。書き手は、読者が提示する考えを追えるように、文章を段落に分けます。読者は、新しい段落を示すインデントを見ると、書き手が主題について言いたいことをすべて言い終え、新しい主題を始めようとしていると考えます。新しい段落が、前の段落と同じ主題の別の文であると分かると、混乱します。次の手紙の抜粋のぎこちない効果に注目してください。

弊社の最新カタログをお送りいたします。カタログには、弊社の全在庫商品のイラストと価格が掲載されています。

イラストはすべて実際の写真をもとに作成されており、説明されている靴を忠実に再現しています。

ベアブランドの靴は特殊な繊維製のケースに入れて出荷されるため、輸送費を削減できるだけでなく、開封するとすぐに発見されるため、不足品に関するクレームの煩わしさも解消されます。[216]

いかなる種類の誤りも、遅滞なく報告すべきである。

不良品または破損品は、弊社での検査のためにご返送いただく必要があります。ご返送いただけない場合は、いかなる対応もいたしかねます。

2. 極端に長々と段落を書くのは避けましょう。もちろん、扱う内容によって大きく異なりますが、原則として、学生のテーマに関する段落は1ページ以内に収めるべきです。もしテーマの構成要素の一つがどうしても長くなる場合は、それを細分化し、それぞれの細分化について1つの段落で説明するようにしましょう。

段落の長さに関わらず、一つの段落は一つの主題のみを扱わなければなりません。最初の文から最後の文まで、一つの考えを展開していく必要があります。さらに、この主題は読者に明確に示されなければなりません。主題が非常に単純な場合、与えられた詳細から主題を容易に推測できることもありますが、通常は、主題を簡潔かつ概略的に述べる一文を設けるのが良いでしょう。これを主題文と呼びます。主題文は段落の冒頭、あるいはその近くに置かれることもあります。この場合、段落の残りの部分は主題文の内容を定義したり、例示したりします。しかし、主題文は段落のほぼどの箇所にも置くことができ、しばしば結論の文として、提示された詳細を要約する役割を果たします。

トピックセンテンスで始まる段落は、結論の文で終わることもあります。最初の文でトピックを述べ、続く文でそれを説明または例示し、最後の文で要約するか、トピックが完了したことを示します。この形式は、両端にしっかりとした「支柱」があり、その間に詳細な内容が「揺れている」ことから、「ハンモック段落」と呼ばれています。各段落が独立した完結した文章として成立し、より長い文章の一部を形成しない場合、特定の主題について段落を書く際に適した形式です。このような段落を書く練習は、明快で力強い思考を促します。[217]

演習208
以下の段落を読んでください。

1. トピックセンテンス（ある場合）。
2. トピックの展開。
3. 結論の文（ある場合）。

1
多くの大企業における課題は、いかにしてオフィスの効率性を最大限に高めるかということである。この点において、月例試験制度は大きな成功を収めている。試験は、商品や業務手順に関する一連の質問から構成される。質問は毎月最終土曜日に配布され、解答は翌週の水曜日に返却され、評価を受ける。従業員は、必要に応じて何人の専門家に相談してもよいが、各自で解答を書かなければならないと伝えられる。これらの試験のうち3つで低い点数を取ると、通常は解雇となる。こうして、効率の悪い従業員は排除され、意欲的に勉強した従業員が評価される。この制度を採用しているある企業の副社長は、この制度は従業員に対し、組織にふさわしい人材にならなければならないという強い意識を植え付けるものだと述べている。この制度は、効率性の水準を一定に保つだけでなく、厳格な試験によって潜在能力が引き出された、多くの有能な幹部を育成することにもつながっている。

2
ある東部の大企業の部門長は、毎月、時計を手に、大勢のタイピストを一人ずつ計測し、速記メモから200語の手紙をどれだけ速く書き上げられるかをテストする。速さ、句読点、スペル、そして字の丁寧さが綿密に記録される。この方法は、速記者の日々の業務における能力向上に好ましい影響を与えている。なぜなら、試験で良い点数を取っても、日々の業務が不注意だと半分に減点され、逆に試験で悪い点数を取っても、日々の業務が優秀であれば点数が上がるからである。試験の平均点と日々の平均点がともに優秀であれば、速記者の給与は増額され、両方とも低い場合は解雇される。このようにして、速記業務の水準は高く維持されている。

[218]

3
成功を目指す若いビジネスマンの多くは、ビジネスにおける礼儀作法の細部を見落としがちです。彼らは、顧客がその礼儀作法にどれほどの価値を置いているかを理解していません。しかし、経験豊富なビジネスマンは、値引き販売よりも礼儀作法の方が顧客を引き留めるのに効果的であることを知っています。大都市では、商人は顧客が暇な時間を過ごし、用意された便箋で手紙を書き、最新の雑誌を読むことができる休憩室を設置するために多額の費用をかけています。そのような贅沢がしばしば不可能な地方では、商人は顧客のために椅子と馬車を置く場所を用意します。しかし、地方の商人は、顧客と1時間ほど世間話をすることで、都市の商人よりも早く目的を達成できることがよくあります。彼は、店主自身が時間を割いて顧客に話しかけると、顧客が喜ぶという事実を理解しています。彼は、顧客が店でくつろげば、売上はほぼ確実になるということを、都市の競合相手と同じようによく知っています。

4
ノルウェーの田園風景は、西海岸の山々に囲まれた分水嶺へと続く東向きの長い斜面に広がっており、バーモント州やニューハンプシャー州の風景とよく似ている。クリスチャニアからランズフィヨルドへと続く鉄道は、点在する農場や村々が広がる丘陵地帯を通り抜けた。森は風景の中で重要な役割を果たしていた。丘の頂上や谷間には鬱蒼とした森が広がり、川には丸太が浮かび、滝のそばには製材所があり、白い木造の農家が立ち並び、畑の周りには柵が巡らされていた。人々はたくましく、裕福で、自立しているように見えた。彼らは駅まで降りてきて列車の到着と出発を見送るというお決まりの習慣を持っていた。ノルウェー語の穏やかな抑揚と鉄道職員の一貫した丁寧さがなければ、私たちはコネチカット渓谷を旅しているような錯覚に陥ったかもしれない。

—ヴァン・ダイク：漁師の幸運。

5
スペクテイター誌の企画は独創的かつ極めて成功していると言わざるを得ない。このシリーズに収録されている価値あるエッセイはどれも個別に楽しく読むことができるが、500～600のエッセイが全体として一つの小説のような面白さを醸し出している。また、当時、小説で読者に[219] イングランドの庶民の生活や風習を生き生きと力強く描いた作品が登場した。リチャードソンは植字工として働いていた。フィールディングは鳥の巣を盗んでいた。スモレットはまだ生まれていなかった。したがって、スペクテイター誌のエッセイを繋ぐ物語は、我々の祖先に、この上なく素晴らしく、まだ味わったことのない喜びを初めて与えた。実際、その物語は技巧や労力を一切用いて作られたものではなかった。出来事は、日常的に起こるような出来事だった。サー・ロジャーは、立派な準男爵がいつもユージーン王子と呼ぶユージニオに会うために町へ行き、スペクテイター誌と共に水路でスプリング・ガーデンズへ行き、修道院の墓の間を歩き、モホーク族に怯えるが、恐怖を克服して「苦悩する母」が上演される劇場へ足を運ぶ。スペクテイターは夏にカヴァリー・ホールを訪れ、古い屋敷、老執事、老牧師に魅了され、ウィル・ウィンブルが釣ったジャックを食べ、巡回裁判所へ馬で出かけ、トム・タッチーが議論する法律上の論点を聞く。やがて、誠実な執事からの手紙がクラブに届き、サー・ロジャーの死を知らせる。ウィル・ハニーコムは結婚し、60歳で改心する。クラブは解散し、スペクテイターは職を辞する。こうした出来事は筋書きを形成するとは言い難いが、真実味、優雅さ、機知、ユーモア、哀愁、人間の心の奥底への洞察、世の道への深い理解をもって語られており、100回読んでもなお私たちを魅了する。アディソンが壮大な構想で小説を書いていたら、私たちが持っているどの小説よりも優れたものになっていただろうと、私たちは少しも疑わない。現状でも、彼はイギリスのエッセイストの中で最も偉大な人物であるだけでなく、偉大なイギリスの小説家の先駆者として評価されるに値する。

—マコーレー：アディソンに関するエッセイ

演習209
以下の各トピックセンテンスを展開する段落を作成してください。

1. キッチンは明るい場所だった。（「明るい」という言葉の意味を説明する詳細をすべて述べてください。）
2. 台所では、宴会の準備が陽気に進められていた。（情景が伝わるような詳細を述べてください。）

3．試験は学生にとって有益である。（どのような点で有益か？可能であれば、例を挙げて説明せよ。）[220]

4. 冬は夏よりも楽しい。（冬と夏の楽しみを対比させ、冬の楽しみの方がより楽しいことを示す。）
5. オートバイに乗ることは、少年を無謀にさせる傾向がある。（例を挙げて説明しなさい。）
6. 人は仕事で成功するためには、自分の仕事を好きでなければならない。

7．農地の価格は様々である。

8. 農家は世界に食料を供給する。
9. すべてのデパートは定期的に避難訓練を実施すべきである。

10．すべての販売は広告であるべきだ。

演習210
以下の文章を段落分けして、思考の区分を段落ごとに表現してください。トピックセンテンスがある場合は、下線を引いてください。

1
誰もがそれぞれ独自の小さな節約術、つまり特定の方向に小銭をコツコツと貯める習慣を持っていて、それが少しでも乱されると、大金を贅沢に使うよりも腹を立てるということを、私はしばしば目の当たりにしてきた。私の知り合いのある老紳士は、投資していた銀行が破綻したという知らせを、冷静沈着に受け止めたのだが、ある夏の長い一日、家族の一人が、もはや役に立たなくなった預金通帳の書き込みのあるページを（切り取るのではなく）破り取ってしまったことを心配していた。もちろん、反対側の対応するページも一緒に破れてしまい、このちょっとした無駄な紙の浪費（彼なりの節約術）が、お金の損失よりも彼を苛立たせたのだ。封筒が届くと、彼はひどく心を痛めた。大切な封筒を無駄にしてしまうことを受け入れる唯一の方法は、送られてきた封筒を根気強く裏返し、再び使えるようにすることだった。今でも、年老いて穏やかになったとはいえ、娘たちが招待状の承諾の三行を片面にだけ書いて、半分の便箋の内側を丸ごと送ってくると、彼は物憂げな視線を娘たちに送っているのが見える。私もこの人間的な弱点を持っていることを認めざるを得ない。私の弱点は紐だ。ポケットには小さな紐の束がいっぱいになる。拾ってねじり合わせたもの。[221] 決して使われることのない用途のために準備されている。誰かが、忍耐強く忠実に折り畳んで外す代わりに、小包の紐を切ってしまうと、私は本当に腹が立つ。紐の神格化とも言えるインドゴムバンドを、どうしてそんなに軽々しく使うことができるのか、私には想像もつかない。私にとってインドゴムバンドは貴重な宝物だ。新品ではないものが1つある。5年近く前に床から拾ったものだ。本当に使おうとしたが、心が折れてしまい、贅沢をする気になれなかった。小さなバターのかけらは、他の人を悩ませる。一部の人が必ず必要以上にバターを取る習慣があるため、そのせいで迷惑がって会話に集中できない。そのような人がバターに向ける不安そうな（ほとんど催眠術にかかったような）表情を見たことがあるだろうか。それを口に入れて飲み込むことで視界から隠すことができれば、彼らは安心するだろう。そして、そのバターが使われずに皿に置かれている人が、突然トーストをちぎって（本人は全く欲しくないのに）バターを食べてしまうと、彼らは本当に嬉しくなります。彼らはこれを無駄遣いとは考えません。さて、マティ・ジェンキンスさんはろうそくを警戒していました。私たちはできるだけ少なく使うための工夫をたくさんしていました。冬の午後、彼女は2、3時間座って編み物をしていました。彼女は暗闇でも焚き火の明かりの下でも編み物をすることができました。私がリストバンドの縫い目を仕上げるためにろうそくを呼んでもいいかと尋ねると、彼女は「盲人の休日を取っておきなさい」と言いました。ろうそくはたいていお茶と一緒に運ばれてきましたが、私たちは一度に1本しか燃やしませんでした。私たちは毎晩来るかもしれない友人のために常に準備をしていたので（しかし、その友人は一度も来ませんでした）、2本のろうそくを同じ長さにして、いつでも点火できるようにしておき、常に2本燃やしているように見せるには、何らかの工夫が必要でした。ろうそくは交代で点火しました。そして、私たちが何を話したり、何をしたりしていても、マティさんは習慣的にろうそくに目を向け、夜が更けるにつれてろうそくの長さが不均等になりすぎて同じ長さに戻せなくなる前に、すぐに立ち上がってろうそくの火を消し、もう一方のろうそくに火を灯す準備をしていた。

—ギャスケル夫人の『クランフォード』より抜粋。

2
拝啓
申し訳ございませんが、サイズ38のSP62番のハウスコート（4.50ドル）は在庫がなくなりました。広告にも記載した通り、SP62は通常在庫番号ではなく、ホリデーセール後に残った5ドル、6ドル、7.50ドルのコートのコレクションを表しており、在庫を確保するために値下げされています。[222] 春前に販売されます。販売開始時にはサイズ38のコートは数着しかなく、すぐに売り切れました。カタログの68ページから71ページまでには、当社の在庫ハウスコートの説明がすべて掲載されています。68ページには、通常価格4.50ドルのコート、No.450HCが掲載されています。サイズ38のコートをご希望の場合は、すぐにお送りいたします。ただし、5ドル、6ドル、または7.50ドルのコートをご希望の場合は、この手紙を受け取ったらすぐに差額をお支払いください。もちろん、高価な衣服はより良い素材で作られていますが、当社のコートはすべて同じように優れた仕上がりです。ご希望のトリミングの正確な色を入手する最善の方法は、合わせたい商品のサンプルをお送りいただくことです。適切な色をお送りできるよう、あらゆる注意を払うことをお約束します。

敬具、

演習211

段落は様々な方法で展開できます。例えば、レイヤーケーキの作り方について書く場合、生地の材料の種類、それぞれの配合比率、そしてレイヤーケーキとして販売できるまでの製造工程を詳細に説明するでしょう。

説明の詳細を用いて、以下の点を明らかにしてください。

1. 凧の作り方。
2. 野球ボールの作り方。
3. ファッジの作り方。
4. チェッカーの遊び方。
5. 石鹸（または食料品店にあるあらゆる商品）の製造方法。
6. ブリキ缶の製造方法。
7. ピンの製造方法。
8. すべての人は野心を持たなければならない。
9. 私がビジネスの世界に入るつもりである理由。
10. 最も偉大な現代の発明。
    例を用いてあなたの主張を説明し、以下の点を展開してください。
11. 電気のおかげで家事が楽になり、楽しくなった。
    [223]2. 貧しい両親の息子たちの多くが莫大な富を築いた。
12. 無線機器は多くの命を救った。
13. 少年は自分が良き市民であることを示すことができる。
14. 若いアメリカ人は権威をほとんど尊重しない。
    比較と対比を用いて、以下の点を明らかにしなさい。
15. 現代の照明システムの改良。
16. 現代の暖房システムの改良。
17. 現代の移動手段の改良。
18. 仕事、楽しみ、または勉強の2種類。
19. 私が自分のビジネスを持ちたい理由。
20. 私が最も好きな勉強。
    原因と結果を説明することで、以下の点を身につけることができます。
21. 公共体育館の利点。
22. ルーズリーフ方式の成功。
23. サッカーに対する反対意見。

演習212
以下の内容を段落に分け、それぞれについて、どのような方法を用いたかを明記してください。

1. 英語の読み書きができない男性は投票権を持つべきではない。
2. 郵便貯金制度は貯蓄習慣を促す。

3．女性、つまり子供の母親は投票すべきである。

4. 女性は新聞を読まないので、投票すべきではない。
5. 学校のスラングの影響は悪い。
6. ジョージ5世の戴冠式を見たかった。今まで読んできたおとぎ話が、すべて現実になっただろうに。
7. カナダは米国との相互主義によって利益を得るだろう。
8. 米国はカナダとの相互主義によって利益を得るだろう。

9．私たちの森林は保護されるべきである。

10. 森林火災による木材の浪費は、不注意から生じる。
11. 鉄道枕木を切断する際の木材の無駄が大きすぎる。
12. 輪作は土壌を豊かにする。
13. リンゴはサクランボよりも簡単に収穫できる。
14. 鳥類を都市公園に留めておくための努力をすべきである。[224]

15．すべての少年は手に職をつけるべきだ。

16. 行商人は自分の商品を呼ぶことを許されるべきではない。
17. 航空週間（またはその他の祝典）の間、市内には大勢の人々が集まった。
18. 電気トースターは、急いで朝食を作るのに便利です。
19. 電気アイロンでアイロンをかける方が、昔ながらのアイロンよりも便利です。
20. 無線機器のおかげで、海上航海は以前よりも安全になった。
21. バランスの取れた食事が最善です。
22. 猫は病気を媒介するので駆除すべきである。
23. 小包郵便は宅配便会社の利益を減少させるだろう。
24. 良い本は期待を持って開かれ、利益を得て閉じられる。
25. 販売者は購入品の配送に対して料金を請求すべきである。
26. 児童福祉展示の目的は、子どもの最善の利益を促進することです。
27. 現代における最も優れた法律の一つは児童労働法である。

練習問題213—スムーズな接続
まず最初に、文と段落をスムーズにつなげることは習得が難しいと認めておきましょう。それは主に、明確な思考に依存します。練習問題135では、ある文の考えは前の文の考えから派生しなければならないことを見てきました。段落についても同じです。考えは段落から段落へと徐々に展開していかなければなりません。各段落は、文章全体の大きな単位の中の単位であり、それぞれが思考の区分を表しています。ある区分の考えが次の区分の考えと大きく異なることは珍しくありません。そのような単位を結びつけるのは時に困難です。それは、次のいずれかの方法で行うことができます。

1. 新しい段落または文の冒頭で、前の段落または文の一部を繰り返すことによって。
2. 代名詞を使って、その前にあった事柄を指す。
3. 接続リンク（トランジションとも呼ばれる）を使用すること[225] 語句は、ある区分から次の区分への移行を示すため、使用されます。練習問題135で述べたもの以外にも、 in the first place、 in the second placeのように数詞を使った接続詞、 furthermore、in the next placeのように数詞によく似た表現、 on the other hand、however、in spite of this、nevertheless のように反対の考えを提示することを示す表現を使うことができます。しかし、何をするにしても、特にpossible、probably、perhaps、certainly、surelyのような接続詞を使う場合は、適切な接続詞を選択してください。自分の考えを正確に表現する接続詞を使用してください。間違った接続詞を使わないよりは、接続詞を使わない方がましです。

以下では、第１段落と第２段落は上記の（１）に従って関連付けられ、第２段落と第３段落は上記の（３）に従って関連付けられます。

裕福な人なら誰でも、蓄えた貯蓄から安定した収入を得る最善の方法を知りたいと思う時が来る。収入を得るために財産を管理する責任を負わずに済む方法を。商人は、事業で得た利益のすべてを再投資したいとは思わないかもしれないが、老後の備えはしたいと考える。農民は、現役の仕事を辞めたいと思うかもしれないが、土地を「株貸し」にすると、広大な農地が土壌の荒廃によってあっという間に荒廃してしまうことを悟る。こうした問題に直面した思慮深い人は、生涯にわたって安定した収入を確保するための方法を学ぼうと努力するのだ。

状況を注意深く観察すれば、まず最初に気づくことの一つは、商店、工場、卸売業者、農場などを経営して得られる利益といった、自身のビジネス能力から得られる収入と、お金が「働く」ことによって得られる収入との間には大きな違いがあるということだ。前者の場合、人は必然的に事業上の責任を果たさなければならない。後者の場合、安全な投資先を選べば、あとは期日が来たら定期的に収入を受け取るだけでよい。後者には、土地、建物、機械などの減価償却はなく、保険料の支払いを心配する必要もなく、作物の不作を考慮する必要もない。

したがって、余剰資金（例えば、事業や農場の売却益）を貯蓄したい場合、[226] 手間や心配なく安定した収入を得るためには、まず、購入後に安全な投資となるものを選ぶ方法を考えることが最も重要です。

演習214
ロバート・ルイス・スティーブンソンの『命名法の哲学』から抜粋した以下の段落において、(1)文と文をつなぐ接続語、および(2)段落と段落をつなぐ接続語をすべて指摘しなさい。

まず最初に、名前の影響は生まれたときから感じられるものです。小学生の頃、ロビン・フッド、ロバート・ブルース、ロバート・ル・ディアブルといった同名の人物を誇りに思ったことを覚えています。そして、自分と同じ名前を持つ海賊や将軍を見つけたときの、深い失望感も覚えています。二人の子供が同じ名前だと分かったときの喜びを想像してみてください。その瞬間から二人は友達になり、ナッツやお菓子を交換するよりも強い絆で結ばれます。もちろん、この感情は年を重ねるにつれて薄れていきます。名前は新鮮さや面白みを失い、ありふれたものになり、無関心なものになってしまいます。しかし、親愛なる読者の皆さん、これは単に、年齢を重ねるにつれて私たちと自然の間に徐々に忍び寄る「牢獄の影」の悲しい影響の一つに過ぎません。名前の哲学に対する武器にはなりません。

死後、その働きをたどることはできないとしても、無頓着な名付け親があなたの無意識の幼少期に軽々しくつけたその名前は、あなたの性格を形成し、あなたの現世の運命のすべてに抗しがたい力で影響を与えてきたでしょう。しかし、姓も成功の条件として少しも重要度が低いわけではありません。家族名は、受け継がれたニックネームに過ぎないことを忘れてはなりません。そして、そのニックネームが先祖に当てはまるなら、子孫にも当てはまる可能性が高いのです。M’Phun氏が口がきけない人として振る舞ったり、M’Lumpha氏がダンスの教授として優れているとは誰も思わないでしょう。したがって、以下では、名前がファーストネームかラストネームかに関係なく、名前について考察します。まず、クロムウェルがピムにどれほどの影響力を持っていた かを見てみましょう。一方の名前は帝国主義の響きに満ち、もう一方は卑劣で、些細なことにこだわる、ある意味で英雄的ではない名前です。ピムに雄弁を期待する人がいるでしょうか。ピムの詩を読む人がいるでしょうか。[227]ピム の意見に屈服するだろうか？彼は歯科医にはなれたかもしれないが、政治家を目指すべきではなかった。彼があれほど成功したことにただただ驚くばかりだ。ピムとハバククは、最も不利な呼び名を純粋な天才の力で克服した人物のリストの筆頭に名を連ねている。しかし、彼らでさえ苦難を経験した。もしもっとふさわしい名前だったら、一方は護国卿になり、もう一方はイザヤと栄誉を分かち合えたかもしれない。この点において、我々の偉大な詩人たちは皆、偉大な名前を持っていたことを忘れてはならない。チョーサー、スペンサー、シェイクスピア、ミルトン、ポープ、ワーズワース、シェリー――なんと高貴な言葉の集まりだろう！彼らの中にはありふれた名前は一つもない――ブラウンも、ジョーンズも、ロビンソンも。彼らは皆、ドアプレートに書かれていたら立ち止まって見入ってしまうような名前なのだ。さて、ペピスがどうにかして詩の世界に入り込もうとしたら、その名前はどれほどの汚点を残したことでしょう。それは不可能なことです。まず第一に、人間が持つある種の自然な意識が彼をその名前のレベルに留め、ペピスという基準を超えることを阻み、ひいては詩作を試みること自体を阻んだでしょう。次に、その致命的な名前の証拠だけで、書店は出版を拒否し、世間はそれを読まなかったでしょう。さて、このセクションを終える前に、駄洒落の効いた名前、つまり、それを名乗る人物とは別に意味と生命を持つ名前について一言述べなければなりません。これらは最も苦いものです。私の友人の一人は、この不運の重荷の下で、うつむき、謙虚に人生を送っているのです。人の名前が冗談の種になり、その名前を口にするだけで笑いが起こり、死の予感さえも多くの家庭に笑いをもたらすようになるというのは、実に恐ろしいことだ。

名前が悪かった人についてはここまでにして、今度は名前が良すぎた人、洗礼で頭が重くなり、間違った立場に洗礼を受け、過去の偉人たちの名声に隠れて人生を始める人について考えてみましょう。例えば、ウィリアム・シェイクスピアという男は、戯曲を書く勇気など持てなかったでしょう。彼はハムレットの作者とあまりにも卑しい比較対象にされてしまうのです。自分の名前が後に続くのは、実に拍子抜けです。「ウィリアム・シェイクスピアの戯曲？」と読者は言うでしょう。「いや！ウィリアム・シェイクスピア・コッカリルの戯曲だ」と言って、本を投げ捨ててしまうでしょう。こうした見解を賢明に追求し、つい最近この恵まれた町で私たちを楽しませてくれたジョン・ミルトン・ヘングラー氏は、叙事詩を書こうと試みたことはなく、[228] 新たな道を選び、綱渡りの上で卓越した成果を上げた。その顕著な例がダンテ・ガブリエル・ロセッティ氏である。一見すると、私は彼に、先に挙げた紳士の快活な謙虚さを真似て、野心を木屑の中に留めておくよう助言しただろう。しかし、ロセッティ氏は見事に成功を収めた。彼は、偉大な父の作品を翻訳するという大胆な試みに挑み、その大胆さは名声によって後押しされている。

演習215
練習問題210に戻ってください。1. あなたが作成したさまざまな段落はどのように関連していますか？

[229]

第15章
ビジネスレター
つい先日、この国最大手の通信販売会社の社長がこう述べました。「ビジネスには若者が必要です。彼らに、自分たちが巨大な歯車の歯車の一つに過ぎないなどと思わせてはいけません。今日、世界はかつてないほど、英語を話し、英語で文章を書ける男女を必要としています。毎年4億ドルもの資金が、不採算な広告だけで無駄にされ、さらに同額が、見込み客の不適切な対応や、非効率な手紙による顧客離れによって失われています。私たちは、この莫大な損失の一部を、次世代が食い止めてくれることを期待しています。1号の1ページ広告に7500ドルかかるなら、そのページに何を書くかが重要です。最新の雑誌をどれでも見てみれば、この分野だけでも英語がいかに重要か、そして手紙を書く上でも英語がいかに重要か、きっと驚かれることでしょう。」

今日のビジネスにおいて、説得力のある英語を駆使して手紙や広告を制作する能力ほど強力な力はありません。読者が思わず返事を書きたくなるような、優れた手紙を書ける人は、成功への道を歩むでしょう。なぜなら、優れた手紙の市場は事実上無限だからです。手紙が届く場所ならどこでも、商品への欲求を喚起し、売上につなげることができるのです。

では、良い手紙とは一体何でしょうか？それは、良質な英語で書かれたものに他なりません。明瞭で、簡潔で、かつ流暢な英語を書くことができますか？それができれば、良い手紙を書くことができるでしょう。しかし、それまでは良い手紙は書けません。

現代のビジネスにおいて、手紙は広告主、セールスマン、集金人、そして損害賠償請求の査定人の役割を担うようになった。広告は魅力的でなければならず、人々の興味を喚起するものでなければならない。[230] それを見る人の気持ちを理解しなければなりません。セールスマンは人間の本質を理解し、購入することで顧客がどのような利益を得られるかを示すことで、顧客の反論を未然に防ぐ必要があります。債権回収業者と損害査定人は、礼儀正しく、同時に抜け目なく行動しなければなりません。これらの要件をすべて満たす手紙は、思いつきで急いで書くことはできません。詳細に考え、表現すべきすべての内容を含めるように注意深く書かなければなりません。これは特に販売レターにおいては、次のことを意味します。

1. 書き手の事情を背景に置き、読者の利益を前面に出す、異例の書き出し。私たちではなく、あなたから始める。読者は、書き手の所有物ではなく、自分自身、自分の進歩、自分の悩みに関心がある。ただし、書き手がそれらの所有物が自分に影響を与えていることを示せる場合は別である。

3．手紙の目的を明確かつ簡潔な言葉で説明する。

3．読者にとっての利点の証明。

4. 今すぐ行動を起こすよう説得または促すこと。
5. 結論として、この行動を容易にします。

何よりもまず、良い手紙を書くためには、短すぎないことが重要です。簡潔さを追求するあまり、ビジネス英語を学ぶ多くの学生は、読者の注意を引くにはあまりにも内容が少なすぎるという間違いを犯します。そして、読者の注意を引かなければ、手紙は失敗に終わります。手紙は、読者の幸福への関心と、議論されている主題への熱意が伝わるのに十分な長さであるべきです。

ビジネスにおける熱意とは、プロジェクトと顧客の両方に関する知識を身につけることです。必要な事実を知らなければ、いかなる種類の書簡も書くことはできません。例えば、解決しなければならない苦情があったとしましょう。事実、つまり主張の真偽を知らなければ、どうやって書簡を書けるでしょうか？必要な情報を集めるには時間と調査が必要な場合もありますが、必ず集めなければなりません。[231]

詳細を揃えて書き始める際は、誠実さを心がけてください。読者があなたの熱意をすぐに感じ取り、共感してくれるほど、真剣でなければなりません。

手紙の相手を知ることは、主題を知ることと同じくらい重要です。相手の視点を理解し、その人の性格を把握し、そこに表れている資質、願望、野心に訴えかける必要があります。ある程度、私たちは皆似ています。誰もが共通して持っている基本的な関心事があり、それらはほとんどの場合、安心して訴えかけることができます。しかし、職業、生活習慣、考え方によって私たちは異なります。同じ議論でも、製造業者、農民、裁判官、牧師、大工、女性など、人によって必ずしも満足のいく返答が得られるとは限りません。詳細に丁寧に書かれた長い手紙を好む人もいれば、そのような手紙を読む時間がない人もいます。顧客一人ひとりをよく研究する必要があります。これは非常に難しい問題なので、一度にすべてを理解できるとは誰も期待できません。

最後に、最初から最後まで礼儀正しく振る舞いましょう。どれほど正当な怒りを感じていても、礼儀正しさを保ってください。感情的になる余裕はありません。礼儀正しさとは、お世辞を言ったり、真実を隠したりすることではありません。手紙は力強くても、丁寧なトーンで書くことができます。感情的になれば、手紙は恐らく失敗に終わるでしょう。冷静さを保ち、読者の関心を思いやる気持ちを示せば、手紙は目的を果たす可能性が高まります。

練習問題216—手紙の形式
実際の書簡を見てその有効性を判断する前に、まずは書簡の慣習的な形式、つまり長年の使用によって必要不可欠であることが証明されている構成要素を学ぶ必要があります。正式な書簡、あるいはビジネスレターには、以下の6つの構成要素があります。[232]

1. 見出し。これには、筆者の住所と日付が含まれます。
2. 序文。これには、手紙の宛先となる人物の名前と住所が含まれます。
3. 宛名。例：拝啓
4. 手紙の本文、重要な部分。
5. 丁寧な結びの言葉。例えば、「敬具」など。
6. 署名。

各部分はピリオドで終わりますが、挨拶はコロンで終わり、丁寧な結びの言葉はコンマで終わります。見出しと序文内の様々な語句はコンマで区切られます。

なぜ挨拶文はコロンで終わるのですか？

丁寧な結びの言葉はなぜコンマで終わるのでしょうか？

取り決め
以下では、間隔に注意してください。見出しが短い場合は、1行に収まります。例：

見出し フロリダ州ヒリアード、1914年6月30日。
導入 トーマス・バレット氏
マサチューセッツ州ボストン
挨拶 拝啓：
体 …………………………………………..
……………………………………………………….
……………………………
丁寧な締めくくり 敬具、
サイン サミュエル・ガース
見出しが長い場合は、以下のいずれかの方法で配置してください。

1
1915年5月19日、シカゴ、レキシントン通り334番地
。

トーマス・バレット様、
マサチューセッツ州ボストン
拝啓
[233]

2
イリノイ州シカゴ、レキシントン通り334番地
、1915年5月19日。

3
イリノイ州シカゴ、レキシントン通り334番地
、
1915年5月19日。

4
イリノイ州シカゴ、レキシントン通り334番地
、
1915年5月19日。
封筒の表題は、手紙の冒頭部分と同じように配置され、句読点も同じように付けられますが、行末の句読点は省略しても構いません。

手紙の各部分を「ブロック化」する傾向が強まっている。つまり、各部分の各項目を、最初の項目のすぐ下にインデントなしで書き始めるということだ。

また、（ 「Mr.」のような敬称を除いて）略語を使わず、月の名前や州の名前、通り、大通り、建物などの単語を綴る傾向もある。

注：上記の例に示されている句読法は、より一般的に使用されているものです。ただし、一部の著者は、正式な文書においては、行末のコンマやピリオド（略語を示す場合を除く）を省略することを推奨しています。

以下の見出しを、大文字と句読点を付けて並べ替えてください。

1. アラバマ州モービル、ウォーターストリート55番地、2019年6月16日—
2. 穏やかなアイオワ州 9 月 1 日 19 日—
3. 453 マルケットビル、シカゴ、イリノイ州、19年1月5日—
4. マサチューセッツ州スプリングフィールド、セーラム通り123番地、2019年6月23日—
5. ハイランドパーク、グランドヘイブン、ミシガン州、5月3日、19日—
6. ニューヨーク州ニューヨーク市ブロードウェイ220番地、2019年2月15日—
7. オレゴン州ポートランド、メインストリート78番地、2019年12月10日—
8. 32 リンカーン通り、カンザスシティ、ミズーリ州、19年10月2日—[234]
9. 15号室 1321 ペンシルバニア通り ワシントンDC 2019年9月2日
10. 25 栗 セント フィラデルフィア ペンシルベニア州 4 月 14 日 19—
11. 212 トリビューンビル、ニューヨーク州ニューヨーク市、19年3月2日—
12. 98 ドーチェスター通り、ボストン、マサチューセッツ州、2019年2月12日—
13. 24 ミルク ストリート、ボストン、マサチューセッツ州、19 年 6 月 14 日—
14. ニューヨーク市西39丁目231番地 2019年3月4日—
15. 345 ニューアークアベニュー、ジャージーシティ、ニュージャージー州（供給日）
16. ミシガン州デトロイト、フィフスアベニュー44番地、2019年9月1日—
17. コロラド州デンバー、西42番通り102番地（日付）
18. (16)と(17)の違いを説明してください。どちらの場合も通りの名前は数字で表されています。(16)ではスペルアウトされているのに、(17)ではスペルアウトされているのはなぜですか？

演習217
会社名と事業内容を明記し、練習問題216で示された項目を用いてレターヘッドを作成してください。例：

バレット・ブラウン＆カンパニー
食料品店
、アイオワ州デコラ、 ウォーターストリート55番地
、—19
& はどのような場合に使用できますか？

レターヘッドを使用する利点は何ですか？

レターヘッドを作成する際は、自分が印刷業者になったつもりで考えてみてください。各要素が最も美しく見えるように配置しましょう。文字や行の長さはそれぞれ変えても構いません。商標のデザインや役員の名前など、必要な情報を追加してください。

配置と句読点：

1. シトロネルビジネスマン協会 シトロネル アラバマ州 5月2日 19— ジョン・ハーベイ様 19 E モンロー通り ロチェスター ニューヨーク州 拝啓
2. 173 ブロードウェイ ニューヨーク 19—年6月10日 ウォルター・トーマス様 191 E メインストリート ウォルサム マサチューセッツ州 拝啓
3. ニューハンプシャー州メープルウッド、ブロードストリート25番地、ハウゼン＆オットマン社、イリノイ州シカゴ、ラサール駅18番地、紳士方（供給日）[235]
4. ジョン・ランドルフ＆カンパニー 薬剤師 14 ジェファーソン通り チャールストン サウスカロライナ州 19—年1月8日 ゲルハルト・メネン＆カンパニー ニューアーク ニュージャージー州 紳士 (レターヘッド)
5. 43 South 5th Ave, Madison, WI, Aug 8, 19— The White Mountain Freezer Co, Nashua, NH, Gentlemen

上記それぞれについて、以下の例文を参考に封筒に宛名を書いてください。

カード

演習218—注意事項

見出し
手紙には必ず日付を記入してください。

たとえ手紙の相手があなたの住所を知っていると確信していても、必ずフルネームの住所を記載してください。

はじめに
相手には必ず敬称を付けなければなりません。男性に話しかける場合は「Mr.」 、企業に話しかける場合は「Messrs.」、女性に話しかける場合は 「Miss」または「Mrs.」を使用します。男性が「Professor」や「Doctor」などの肩書きを持っている場合は、その肩書きを使用し、「Mr.」は当然省略します。

Hon.（Honorable）は、公職に就いている、または就いていた人に対して用いられる、非常に格式高い敬称です。

Esq.（エスクワイア）は、一部の通信相手が男性宛てに使う法的敬称です。これはイギリス英語の慣習です。常に名前の後に続き、この敬称を使う場合はMr.は省略されます。この国ではMr.の方が好ましいとされています。

公務員宛てに手紙を書く場合、番地がない場合や敬称が短い場合は、以下の形式が適切です。なお、「Mr.」は省略します。[236]

GN フラット、出納係、
ファースト ナショナル バンク、
ウィスコンシン州ラシーン。
タイトルが長い場合、以下が正しいです。

ジョン・フレデリック・ピアース氏、
橋梁・建築物担当技師補佐、
ホワイトビル607号室、シアトル、ワシントン州。
最後の例では、3本の線の長さをほぼ同じにするために、市と州が道路と同じ線上に配置されていることに注目してください。4本の線を使うこともできたでしょう。

挨拶
男性一人に話しかける場合は、敬称は「Dear Sir」です。

ジョン・ピアース様、
ワシントン州シアトル
拝啓
企業に話しかける場合は、「紳士諸君」という挨拶を使います。

ブラウンリー＆キング社（
オレゴン州ポートランド）
様。
既婚か未婚かを問わず、女性に宛てたビジネスレターの挨拶は「Dear Madam」です。

1

ジョン・ピアース夫人、
ワシントン州シアトル
拝啓

2

フローレンス・ピアース様、
ワシントン州シアトル
拝啓
より一般的な挨拶の仕方は、以下のいずれかです。[237]

1
フローレンス・ピアース様、
ワシントン州シアトル。
親愛なるピアース様：

2

フローレンス・ピアース様、
ワシントン州シアトル。
ピアース様へ：
Hon.を使用する場合、通常はSir という敬称が使われます。

丁寧な締めくくり
丁寧な結びの言葉は、挨拶の言葉のトーンに合致するべきです。挨拶の言葉が「Dear Sir」「Gentlemen」「Dear Madam」の場合は、丁寧な結びの言葉は以下のいずれかになります。

敬具、
敬具
敬具
粛白、
敬具
敬具、
心からの敬意を込めて、
敬称が「Sir」の場合は、丁寧な結びの言葉は 「Respectfully yours」または「Yours respectfully」であるべきです。

手紙の本文と丁寧な結びの言葉のトーンが一致しない場合、しばしば滑稽な印象を与えます。例えば、練習問題220の（2）の丁寧な結びの言葉が「敬具」 だったとしましょう。どのような効果が得られるでしょうか？

署名
未婚の女性がビジネスレターに署名する場合、混乱を避けるため、名前の前に「（ミス）」を付けるべきである。

既婚女性は、アリス・ピアースのように自分の名前を署名し、ジョン・F・ピアース夫人のように、その名前の下か横に敬称を記すべきである。

署名の前に他の肩書きを付けてはいけません。[238]

手紙に会社名で署名されている場合、通常は手紙を口述筆記した人の署名が追加されます。例：

敬具、
スミス・ランバー社
——
このような署名は手紙に「個人的なタッチ」を与える。その理由を説明せよ。

手紙を折る
ビジネスレター用紙は、およそ縦8インチ、横10インチです。レター用紙を折るには、(1) 下端を上端から約1/8インチのところまで折り上げ、端を均等に保ちながらしっかりと折り目を押します。(2) 折り目が左手に来るように用紙を回します。(3)用紙の幅の3分の1弱を手前から折り返します。(4) 上端を手前に折り、折り目から少しはみ出すようにします。裏返さずに持ち上げ、最後に折った端を先に封筒に入れます。

以下の宛先に宛名と敬称を記入してください。

1. あなたの町にある企業。
2. ジョン・R・トービン氏、デトロイト州立銀行頭取、ミシガン州デトロイト
3. メイベル・ガンサーさん、ウィスコンシン州シュルズバーグ
4. C.M.ワトソン教授、ハーバード大学、マサチューセッツ州ケンブリッジ
5. ジョン・F・キャンベル、ファースト・トラスト・アンド・セービングス銀行債券部門マネージャー、マサチューセッツ州ボストン。
6. テイラー・アンド・クリッチフィールド、イリノイ州シカゴ
7. トーマス・D・マクドナルド夫人、アイオワ州ワシントン、イースト・セカンド・ストリート126番地。

以下の項目について、丁寧な結びの言葉と署名を記入してください。

1. あなたの町の企業からFRウィルソンの署名入りの手紙。
2. メイベル・ガンサーさんからの手紙（上記2参照）。
3. C・M・ワトソン教授からの手紙（上記4）。
4. ジョン・F・キャンベル（上記5）が署名した手紙。[239]

5．テイラー＆クリッチフィールド社からの、あなた自身が署名した手紙。

6. トーマス・D・マクドナルド夫人からの手紙（上記7）。

演習219—商品の発注
注文に複数の品目が含まれる場合は、通常、別の用紙に記入します。企業はしばしばこの目的のために空白の用紙を用意しています。注文が短い場合は、手紙の一部として記載されます。いずれの場合も、注文品目はそれぞれ別の行に記載され、注文処理時に品目を確認できるようになっています。以下の例文では、記載方法と句読点に注意してください。

モンタナ州ハミルトン、1914年2月16日。
マクブライド＆ディケンズ社（
ニューヨーク州ニューヨーク市）
様：
お手数ですが、できるだけ早く、セントポールからノーザン・エクスプレス社経由で以下の品物を発送してください。

6ダース（68サイズ入り）メンズブラックキャップ（各種サイズ） @ 1.50 9.00
5ダース D 71 メンズコットンハンカチ @ 0.60 3.00
男性用リネンハンカチ 5ダース×30枚 @ 2.00 10.00
————
22.00ドル
同封のニューヨーク宛ての22ドルの手形をお送りします。

敬具、
SD ジェンセン
以下の文字を書いてください。

1. あなたが使用している『ビジネス算術』を50部注文してください。その代金はどのように支払いますか？
2. 新聞から食料品の広告を切り抜いてください。あなたが家政婦だと想像して、10ドルを最大限に活用し、いくつかの商品を注文してください。
3. 家庭用品（リネン類、ブリキ製品など）の広告を持参する。5ドルを費やして、いくつかの商品を購入する。

4．家具の広告を持参してください。応接間またはダイニングルームを家具で揃えるのに十分な量を注文する手紙を書いてください。その金額をあなたの口座から引き落としてください。

5. ある雑誌が、年間購読の特典として数冊の本の中から1冊を提供しています。この広告に答えてください。

[240]

練習問題220―手紙のトーン
過度な親しげささや感情の爆発は、手紙の目的をたちまち損なう。品格のある手紙は決してそのような態度を示さない。品格のある手紙とは何かを定義するのは難しいが、感じ取るのは比較的容易である。一つ確かなことは、構成は簡潔で、言葉遣いは率直であり、そしてその真摯さは誰も疑う余地がないということだ。したがって、品格のある手紙には、言葉の誇張は一切あってはならない。

以下の点について、それらが尊厳を示しているかどうかを調べてみてください。

1
火曜日午後5時
サラ・ハワード様、
コロラド州デンバー。
拝啓：
あなたにとっておきの極秘情報があります。

弊社がご提供するこの素晴らしいオファーをご利用いただければ、数千ドルもの大金を手に入れることができます。ただし、このオファーはどなたでもご利用いただけるものではありません。あなたは特別に選ばれた方です。この素晴らしいオファーを知ることができるのは、あなたの街であなただけです。

2
エルズワース・ブラウン＆カンパニー、ミシガン州デトロイト、ジェファーソン
通り120番地
。
紳士諸君：
前回の注文はどうなったんですか？倒産したんですか？それとも寝てるんですか？3日までに注文が届かなければ、もう二度と連絡しませんよ。

3
1864年11月21日にビクスビー夫人宛てに書かれた手紙。

拝啓
陸軍省のファイルで、マサチューセッツ州副官長の声明を見せられました。[241] 戦場で輝かしい死を遂げた5人の息子たちの母よ。これほどまでに深い悲しみに暮れるあなたを慰める言葉など、私の言葉では到底及ばないことを痛感しております。しかしながら、彼らが命を捧げて守った共和国からの感謝の念こそが、あなたに少しでも慰めとなることを願わずにはいられません。天の父なる神が、あなたの深い悲しみを和らげ、愛する息子たちの思い出と、自由という祭壇にこれほど大きな犠牲を捧げたという誇りだけが、あなたの心に残るようお祈りいたします。

敬具、
エイブラハム・リンカーン

演習221
以下の手紙を書く際は、明確かつ丁寧な言葉遣いを心がけてください。

1. あなたは、暖房設備付きの8部屋の家を3,500ドルで売りに出しました。問い合わせの手紙には詳細を尋ねる内容が書かれていました。それに答えてください。
2. あなたは、この1週間街灯が点灯していない脇道に住んでいます。新聞の編集者か町の役人に手紙を書いてください。どちらが問題を解決できると思うかはあなた次第です。丁寧な言葉遣いを心がけてください。編集者への手紙は次のように始まります。「——の編集者様」。
3. あなたが毎日乗っている車はとても汚れています。市長に手紙を書いてください。宛名は「Hon. ——」です。
4. 電話の設置を希望する場合。申請してください。
5. 2週間前に（4）と書きましたが、まだ電話がありません。（4）の内容を改めて書き、遅延の理由を尋ねてください。
6. 電話会社からの返信を書いてください。非常に丁寧な言葉遣いを心がけてください。遅延の正当な理由は何でしょうか？
7. あなたは、あなたの選挙区選出の連邦議員が、州立大学の入学試験に若い男性を推薦する特権を持っていることを理解しています。彼に手紙を書いて、あなたを推薦してくれるよう依頼してください。彼はあなたにとって見知らぬ人であることを忘れないでください。彼に何と書くべきでしょうか？

練習問題222―手紙の書き方における誤解
多くの人にとって、ビジネスレターという言葉は、無味乾燥で堅苦しい、ありきたりでほとんど意味のないビジネス用語でいっぱいの文章というイメージを連想させるのは残念なことだ。[242] 人は、どうしても必要な場合を除いてそのような手紙を読むことはないだろうし、そもそもそのような手紙を書く練習をするべきではない。以下に、避けるべき表現をいくつか挙げる。

I. 時には、著者は書簡のやり取りを急ぐことで、自分がどれだけ多くの仕事をしているかを読者に印象づけようとすることがあります。

1. 主語を省略する。例：

誤り:あなたの質問への回答として、私はこう言います ——
正しい:あなたの質問への回答として、私はこう言います ——

2. 冠詞と前置詞を省略する。例：

誤り:直接荷物を Western Canning Co. 宛てに送ってください。
正しい:荷物を Western Canning Co. 宛てに送ってください。

3. 略語の使用

a．序文について。氏名と住所を含め、序文を詳細に記述してください。この部分を省略することは非常に失礼です。

b.手紙の本文中。例：

誤り：同社は昨年、多数の大口注文を出した。
c.丁寧な結びの言葉。例:

間違い: Yours etc.
間違い: Yours resp’y.

4. 句を文として使用する。例：

誤り：手元にある6日付の貴紙の内容を確認しました。
手紙の受領については間接的に言及する方がはるかに良い。例えば、

8月5日にお送りいただいた注文書では――

同じような間違いは、あまりにも頻繁に見られる以下の締め切りにも見られる。

間違い:近いうちにご連絡いただけることを願っております、
敬具、
正しい:近いうちにご連絡いただけることを願っております、敬具
、
[243]

そもそもなぜそのような表現を使う必要があるのでしょうか？「期待する」「信頼する」 「待つ」など、人工的な締めくくりの言葉は避けましょう。

II. 時には、書き手は非常に丁寧であろうと努力するものの、陳腐な言い回しを使うために失敗することがある。例えば、

1.親切に。—それ自体は良い言葉だが、非常に濫用されている。

2.申し訳ないが、この意味ではbeg は決して使わない。注目を乞う権利はない。注目は勝ち取るべきだ。

3.あなたの好意、あなたの尊敬すべき好意、あなたの貴重な好意。— あなたの手紙と言います。

4. ～していただけますか？ — beg to stateと同じ類の表現です 。丁寧かつ直接的に依頼しましょう。
5. Would say. —この表現は避けてください。

III. 時には、明確にするために、著者はsameを 代名詞として使用することがあります。例：

誤り：本に満足できない場合は、そのまま返品してください。
これは、ビジネスにおける最もひどい間違いの一つです。 「same」は決して代名詞ではありません。人に話しかけるように文章を書く場合、このように「same」を使うことはありません。（練習問題88を参照。）

IV. 時には、注目を集めるために、広告コピーを真似て、ダッシュや大文字を多用する書き手もいる。しかし、そのような人工的な手段よりも、言葉遣いの行き届いた手紙の方がはるかに効果的である。

以下の手紙を批評し、改善すべき表現をすべて指摘してください。そして、手紙を書き直してください。

1
紳士諸君：
4月6日付のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。苦情にあるように、お受け取りになった靴の状態が悪かった件につきましては、商品到着後、原因究明に努めます。製造上の欠陥によるものであれば、その金額を返金させていただきます。

これがあなたにとって満足のいくものであることを願います。

敬具、
[244]

2
拝啓：
3月18日付の貴社からの書簡を拝受いたしました。重量不足の件について、貴社が3月7日にオーバーン鉱山で弊社のために積み込んだC&A貨車87324（総重量121,400ポンド）にご注意いただきたく存じます。この貨車は3月11日にピオリアで貴社の計量器で計量され、総重量113,200ポンド、つまり8,200ポンド不足していることが示されました。貨車を調査したところ、良好な状態であり、漏洩の兆候もなかったため、積み込み時の不注意によるものと思われます。つきましては、8,200ポンドの不足分について、クレジットメモをお送りいただけますようお願い申し上げます。

敬具、

練習問題223—セールスレター
セールスレターの目的は、読者に商品を購入してもらうことです。では、どうすればそれが可能になるのでしょうか？まず、読者の視点、つまりユーザーの視点に立ってみましょう。次に、読者が目の前にいると想像し、紙の上で読者に語りかけてみてください。冒頭の一文で読者の興味を引きつけましょう。販売する商品について説明し、読者にとってそれがいかに必要なものかを伝えましょう。そして、読者の購買意欲を刺激し、最後に、今日すぐに注文したくなるような、簡単で不可欠なものにしましょう。

冒頭の段落は非常に重要です。手紙の成否を左右すると言っても過言ではありません。もし、ぎこちない表現や率直さに欠ける文章、読者に語りかけているような親しみやすく自然な口調、あるいは型にはまった言い回しが使われていたら、その手紙はゴミ箱行きとなるでしょう。

以下の2通の手紙を比較してみましょう。どちらもカタログに添えて書かれたものです。1通目は、定型的な書き出しと書き出しで、興味をそそる詳細が少なすぎ、注文を促してはいるものの、今すぐ注文する動機付けがなく、2通目のような個人的で説得力のある語り口が欠けていることに注目してください。2通目は「私たち」ではなく「あなた」で始まり、最後まで「あなた」という表現を使っている点にも注目してください。

230ページに記載されている手紙の5つの基本要素をもう一度見てください。2通目の手紙では、その5つの要素を区別できるかどうか考えてみてください。[245]

1
拝啓：
先日のご要望にお応えして、最新の総合カタログをお送りいたします。どの部門のカタログをご希望か不明なため、こちらに送付させていただきます。また、宝飾品、家具、金物、雑貨などの専門カタログもご用意しております。ご希望があれば、これらのカタログもお送りいたします。

当店は国内最大級のバラエティストアリーダーの品揃えを誇り、常に最高品質の商品を取り揃えております。お客様に業界の最新情報をお伝えし、ビジネスチャンスにつながるご提案をすることに特に力を入れております。当店の協同組合事務局は、あらゆるお問い合わせに喜んでお答えいたします。

ご注文をお待ちしております。

敬具、

2
拝啓：
別紙にて、バラエティストアのオーナー様向けに特別に発行した最新の総合カタログをお送りいたします。特定の部門にご興味をお持ちかどうか不明なため、総合カタログをお送りしております。ただし、貴社がジュエリー、家具、金物、雑貨など、特定の商品カテゴリーを専門に扱っている場合は、必要な部門別カタログをご提供いたします。同封の郵便はがきでご希望の項目にチェックを入れ、本日中にご投函ください。フォワードカタログをすぐにご覧ください。

ご存知かもしれませんが、当店では常に200～250種類ものバラエティストアのリーダーブランドを取り揃えており、最高級の素材、精巧な仕立て、最新のスタイルを駆使した幅広い品揃えを大変お求めやすい価格でご提供しています。カタログをご覧いただければ、当店のあらゆる部門において、1ドルが十分な購買力を持っていることをご理解いただけるでしょう。

さらに、当社の事業のユニークな特徴は、ビジネスの構築に大いに役立つ協同組合事務局です。事務局は毎週、主要な商業中心地における重要なビジネスイベント、新しい広告および販売方法の提案、特に優れたリード商品となる新入荷商品のお知らせ、そしてそれらを最適に陳列する方法に関するアドバイスなどを顧客に知らせるニュースレターを発行しています。事務局は、お客様からの連絡を歓迎し、お客様に絶対に役立つ情報を提供します。[246] 無料で、新しい店舗レイアウト、ウィンドウディスプレイ、広告プランに関するアドバイスを提供します。

初回のご注文で、あなたは協力会員となり、当協会のあらゆる特典と、豊富な経験と誠実な取引で定評のある機関のサービスをご利用いただけます。同封の注文用紙にご記入の上、本日中にご郵送ください。今週号の会報を返信にてお送りいたします。会報には、斬新で費用対効果の高い広告に関する素晴らしいアイデアが多数掲載されています。

敬具、
上記の手紙は、個人的でありながらも品格のあるものです。通常、これが最良のスタイルであり、私たちが練習したいスタイルでもあります。しかし、場合によっては、アイオワ州オタムワの小売業者に送られた以下の手紙に示されているような、口語的あるいはユーモラスなトーンを用いることで、より良い結果が得られることもあります。

拝啓：
当店では、新ブランドの最高級チーズを販売しています。魅力的なパッケージに詰められ、お求めやすい価格でご提供いたします。「パー・エクセレンス・クレーム」と名付けられたこのチーズは、銀色のホイルに包まれ、金色のラベルが貼られています。価格は15セントですが、お値段は10ドルです。これ以上のお得な提案をご存知ですか？

ライバルに先を越される前に、今すぐお買い求めください。誰もがこのチーズを求めています。なぜかって？それは、あらゆる場所で宣伝しているからです。発売からわずか1ヶ月ですが、売上は私たちの最高予想の3倍に達しました。新発売のチーズの売上の半分はパッケージと価格に左右され、残りの半分は品質に左右されます。Par Excellence Cremeは、その3つの要素すべてにおいて優れています。

アイオワ州担当のSRキング氏が先週お会いしようとしましたが、残念ながらお会いできませんでした。現在、キング氏は当社のサンプルを全種類取り揃えておりますので、ご購入予定がなくても、その品質の高さをご覧いただくだけでも価値はあります。いかがでしょうか？ぜひご覧になりませんか？キング氏は来週水曜日にオタムワに伺います。

敬具、
このスタイルは一般的に「スナッピー」と呼ばれています。利点はありますが、使用頻度は低くすべきです。特に、使用する場合はダッシュを避けてください。ダッシュが以下の例でどのように台無しにするかに注目してください。[247]

拝啓：
あなたは、ナッツの王様とも言える、芽接ぎ木された薄皮のピーカンナッツを食べたことがありますか？その実の栄養価は牛肉に匹敵し、甘くて美味しい蜂蜜のようなナッツです。その美味しさと健康効果は、二つの大陸の舌の肥えた美食家たちから絶賛され、需要は文字通り供給しきれないほどで、1ポンドあたり1ドルという高値でも販売されています。

このようにダッシュを使うと、句読点や文の構造を理解していないように思われます。段落を書き直し、ダッシュを削除して文に分割すれば、はるかに説得力のある文章になります。ダッシュはヒステリックな印象を与えるため、強さよりも弱さを際立たせてしまいます。

拝啓：
ナッツの王様、芽接ぎまたは接ぎ木された薄皮のピーカンナッツを食べたことはありますか？その実は牛肉と同じくらい栄養価が高く、蜂蜜のように甘いのです。その健康的で美味しい味は、二つの大陸の舌の肥えた美食家たちをも唸らせ、1ポンドあたり1ドルという高値でも供給が追いつかないほどの需要を生み出しています。

セールスレターの書き出しとして非常に効果的な方法は、以下に示すように、直接引用を含む短い物語で読者の注意を引くことです。

拝啓：
「7パーセント節約できます。」

アラバマ州バーミングハムの製造業者、ジョン・H・サミュエルズ氏はそう述べた。

彼は経理担当者たちの仕事ぶりを観察していたが、彼らの主な仕事は、膨らんだ帳簿の弾力のあるページをめくって平らにすることのように思えた。ページをめくるたびに、ほぼ毎回記入するたびに10秒が無駄になっている、と彼は言った。記入自体にはせいぜい2分しかかからない。それでは十分だ。20人の部下それぞれが、自分の時間の7パーセントを無駄にしているのだ。

「蝶番付きの紙を試してみて」と主任経理担当者が提案した。

そこで、サミュエルズ氏はいくつかの種類の蝶番付き紙を試した。[248] すると、蝶番部分が破れたり、壊れたり、ひびが入ったりしていることに気づく。事務員たちは、破れたページを書き直すのに費やしていた時間を、紙を平らにする作業に費やすことで節約できたのだ。

ベントンヒンジの広告を見た頃には、彼はヒンジ付きの紙に全く信頼を置いていなかった。「紙の他の部分と同じくらい丈夫だって！」と彼は鼻で笑った。「さあ、どうかな！」

「サンプルを送ってください」と彼は私たちに書いてきた。「もしあなたの広告が真実なら、注文します。」

私たちはそれを送りました。彼はそれを試しました。引っ張ったり、くしゃくしゃにしたり、罫線を引いたり、両面を消したり、折り目をつけたりもしました。しかし、それは壊れませんでした。

彼は非常に慎重かつ疑念を抱きながら、その紙を1冊の帳簿に1か月間使ってみた。すると、帳簿を開くと常に平らに丸まり、綴じ目が破れることもなく、綴じ目から端まで全てのページが使えることが分かった。

「ちゃんと機能するよ」と彼は月末に営業担当者に言った。「7パーセント節約できる。注文品を送ってくれ。」

もしあなたも、経理担当者の給与の7％を無駄な作業に費やしているなら、ぜひサンプルをお送りしましょう。サミュエルズ氏と同様に、あなたの経費も削減できるはずです。

覚えておいてください。あなたは私たちに対して何の義務も負いません。リスクも一切ありません。ただ、私たちが無料で送付する新聞を使うと約束するだけでいいのです。

敬具、

演習224
以下の手紙と手紙の冒頭部分について、良い点と悪い点を調べてみましょう。

1
拝啓：
世間一般で言うところの「幸運」に恵まれなかった人は、チャンスが訪れてもなかなか信じられず、確信が持てない。一方、多くのチャンスに恵まれた人は、目の前に現れるあらゆる機会は自分に向けられたものだと自然に信じ、成功へと繋がる確信を持ってそれを掴む。

あなたは、やりたいことをする機会があまりなかった方で、私の提案がチャンスなのかどうか確信が持てないかもしれません。そのため、メリットをもう一度確認してみましょう。

[249]

2
拝啓：
恐縮ながら、再度ご連絡差し上げております。というのも、私がご提案している内容の価値を、あなたが十分に理解されていないのではないかと危惧しているからです。これはまさに一生に一度のチャンスですよ！…（3ページにわたって続く）

3
拝啓：
もし私たちがあなたの本当の姿を知りたいと思ったら、どこに行けばわかると思いますか？ あなたの昔からの友人や近所の人たちに聞くでしょう。彼らはあなたと親しく付き合ってきたので、あなたのことをよく知っていますから。

私たちが何をしているのか、南フロリダでどのような改善を行っているのかを知りたいのであれば、フロリダの人々から直接情報を得るのが一番です。彼らは直接観察して事実を知っているからです。同封の切り抜きは、フォートマイヤーズ・プレス紙の社説であり、有料広告ではありません。編集者は私たちに対して何の義務も負っておらず、単にここの人々の意見を表明しているだけです。

4
ニューヨーク、今この瞬間。

重要な取引
これはあなたにも影響します！とても重要なことなので、個人的な手紙を書く楽しみを諦めて、今日5000人に手紙を書かなければなりません。そのうち500人、つまりこの手紙を最後まで読んでくれる意識の高い人たちは、これをドル、つまり実際に使えるお金に変えることができるでしょう。

私たちが今あなたにご提供できるものは、これまで世界中の誰も提供したことのないものです。これは、私たちがつい最近締結した重要な取引のおかげで、まさに今この瞬間にあなたにご提供できる幸運な組み合わせです。この取引は、あなたに莫大な富をもたらす可能性を秘めています。この手紙の一言一句をお読みください。それは、あなたを成功と富をもたらす唯一のものかもしれません。

5
RFD 4 ロガンズポート、インディアナ州、
2011年8月26日。
MHスミス様ほか
拝啓
昨日、電話で電報を受け取ったことは承知しております。もし資金があれば、すぐに返信したでしょう。[250] 電報ですが、人生とはそういうものです。友人に750ドル貸したのですが、おそらく返済されるのは最後の週になるでしょう。お申し出ありがとうございます。資金が貯まり次第、直接お伺いするか、手紙でご連絡させていただきます。

敬具

演習225—口座開設
あなたが雑貨卸売業者の店長だと想像してください。ミシガン州フランクリン、ウォーターストリート23番地のPH・パウリー氏から注文を受けました。パウリー氏とは面識がないので、できるだけ丁寧な言葉遣いで、今回が初めての注文なので、紹介状を提出するか、代金を送金するようお願いする手紙を書いてください。手紙は直接的かつ個人的な内容にし、効果的なセールストークも盛り込んでください。

上記の例は、少額注文の場合に採用される可能性のある方法を示しています。もしパウリー氏が大口注文をしていたとしたら、卸売業者は間違いなく金融機関に問い合わせて彼の財務状況、つまり格付けを調べていたでしょう。もし彼の名前が機関の帳簿に載っていなければ、卸売業者はパウリー氏に正確な財務状況の報告書、つまり資産と負債の一覧を送るよう要求するでしょう。もし彼が拒否すれば、卸売業者は彼と取引をしないでしょう。なぜでしょうか？主な金融機関はブラッドストリートとダンです。これら以外にも多くの商業機関があります。これらの機関は、ビジネスマンに関する必要なあらゆる情報を提供します。そのような情報はすべて機密情報です。

この演習に関連して、以下の文字をよく読んでください。

口座開設の申請
ウィスコンシン州マディソン、1915年9月16日。
ウィルソン、ブライトン＆カンパニー、
ニューヨーク、ブロードウェイ68番地。
紳士諸君：
最近まで私はミルウォーキーのサミュエル・ストラットン社に勤めていましたが、今は自分のビジネスを始めました。[251] 貴社に口座を開設させていただきたいと考えております。私のビジネス能力と財務状況につきましては、以前勤務されていたミルウォーキーのサミュエル・ストラットン社、および当市のマディソン州立銀行にお問い合わせください。

調査の結果、私を顧客として受け入れていただけると判断された場合、同封の注文書に基づき、現金払いの場合の通常の割引を適用した上で商品を発送していただけますでしょうか。商品と請求書を受け取り次第、貴社のブロードウェイ・ナショナル銀行宛ての当座預金小切手を直ちに送付いたします。

敬具
ジョージ・R・スコット

返信1
拝啓：
貴社への融資審査の根拠となる情報を通常の外部ルートを通じて収集しましたが、得られた報告書は詳細さに欠け、今回の件を円滑に進めることができませんでした。これらの報告書はいずれも貴社個人について非常に高く評価していますが、財務面に関する必要な情報が不足しています。

貴社がクリスマス商戦のために弊社の商品をお求めになっているものと存じます。そのため、弊社は直ちに発送する必要があります。つきましては、今回のご注文につきまして、お見積書をお送りいただければ、特別割引として4%を差し上げます。なお、この割引は初回のご注文に限らせていただきます。今後のご注文につきましては、信用取引によるお取引を円滑に進めることができると確信しております。貴社の利益を考えてのご提案ですので、何卒ご容赦くださいますようお願い申し上げます。

敬具

返信2
拝啓：
昨日ご注文いただき、ありがとうございました。ご注文の規模は、D市が急速に成長しているビジネスセンターであり、小売業者が拠点を構え、繁栄するのに最適な場所であるという、私たちが常に抱いてきた信念を裏付けるものです。

しかしながら、お手紙を拝見し、慎重に検討した結果、ご注文をしばらくの間保留させていただくことにいたしました。大変残念に思っております。お客様との取引関係を失うことは本意ではありませんが、現状ではご注文をお送りすることができない状況です。お手紙に記載されていた物件をご売却いただき、未払い残高を清算していただければ幸いです。その後、喜んでお客様の口座を開設させていただきます。[252]

秋の在庫が今すぐ必要なはずなのに、すぐに発送できないことを大変申し訳なく思っております。今すぐ250ドルを送金していただければ、商品を発送できる最善の解決策ではないでしょうか？シーズン終盤にオープンマーケットで仕入れることがどれほど大変か、私たちはよく理解しております。送金を受け取り次第、ご注文はすぐに処理されることをお約束いたします。

敬具、

練習問題226

1. ミシガン州グランドラピッズのグランドラピッズ家具会社に、マホガニー製ロッキングチェア5脚、トルコ製ロッキングチェア1脚、真鍮製ベッド2台、ダイニングチェア12脚、ダイニングテーブル2台を注文してください。カタログ番号と配送先住所を明記してください。
2. グランドラピッズ家具会社は、上記の注文（日付を記載）を受領した旨を返信しますが、お支払い方法について記載がなかったことを指摘します。金額をカバーできる小切手、または信頼できる紹介者2名の氏名を受領次第、喜んで商品を発送いたします。これを効果的なセールスレターにしてください。

演習227

1. あなたはイリノイ州ロックフォードのフラワーショップ経営者です。シカゴのサウス・ステート・ストリート155番地にあるSMポーター＆サン社に手紙を書き、この秋に造園部門を新設することを伝えてください。事前注文から判断すると、日陰樹、カエデ、ポプラが約200本、様々な種類の果樹が200本、そして数百本の花木が必要になるでしょう。春にも同じ注文をする予定です。取引条件を尋ね、口座を開設したい旨を伝えてください。推薦者を2名挙げてください。
2. SMポーター＆サン社から、ご注文を受領した旨の返信があり、60日間の信用取引、支払条件50％、手数料5％で喜んでお取引させていただきます、という旨の返信が届きます。この条件にご満足いただければ、お客様のお名前を取引先リストに追加いたします。これは営業レターとして作成してください。

演習228

1. ミシガン州ダグラスのサミュエル・ラドフォードはモーターボートの購入を希望している。彼はミシガン州デトロイトの高級モーターボートメーカー、モダン・スチール・ボート社にボート番号172を注文した。カタログ番号10、425ページ。記載されている価格は192ドルである。彼は同社から提示されたオファーを（日付）に（条件）で受け入れ、同封の書類を同封した。[253] 金額分の小切手（認証済み）を送付してください。発送方法についても詳しく説明します。（必ず発送できることを確認してください。）また、ボート用のクッションをできるだけ安く入手できる方法を尋ねます。
2. 会社からの返信：ボートは発送済みです。（これで十分詳細でしょうか？）ボートに合う新品のクッション一式は25ドルです。状態の良い中古クッション一式は15ドルです。ラドフォードがどちらかを希望する場合は、すぐに会社負担で電報を送ってください。

3．彼の決断を電報で伝える。

演習229

1. オハイオ州ガロンの薬剤師、リー氏とワトキンス氏は、メリーランド州ボルチモア、サウス・アルバニー通り17番地のピアース・キング社と、90日間の信用取引による大量注文のための口座を開設したいと考えています。彼らは、半径数マイル以内に唯一の薬局を経営しているため、非常に大きな取引を行っていると述べています。彼らは数名の推薦人の名前を挙げています。手紙を作成してください。
2. あなたはピアース・キング＆カンパニーの巡回セールスマンです。彼らはコロンバスのユニオンホテルに手紙を書き、前述の手紙（コピーを同封）について伝え、リー氏とワトキンス氏の信用度を調査するよう依頼してきました。

火曜日（日付を明記）に問題の薬局を訪れた旨を返信してください。あなたの経験上、小さな町では週の初めは非常に閑散としているからです。店員2名が常に忙しく働いており、土曜日や市場の日には莫大な売上があるという話を何人かの人がしていたことを伝えてください。その薬局は町で評判が良く、問題の店員の方々は信頼できる人物だと確信していることも伝えてください。

3．ピアース・キング社からリー氏とワトキンス氏宛に、お二人の手紙（日付：——）を受け取った旨をお伝えし、お二人の名前を当社の顧客名簿に登録できることを嬉しく思う旨を記した手紙を書いてください。できる限り丁寧な言葉遣いを心がけてください。

4. 営業担当者の返答（2）が好ましくないものだったと仮定します。リー氏とワトキンス氏に手紙を書き、信用取引は拒否するが、現金取引は獲得するように努めてください。

演習230—支払い請求書
最終手段として以外は、督促状で脅迫的な表現を使うのは避けた方が良い。そして、最終手段として使う場合は、脅迫を実行に移すべきである。最初の督促状では、当然のこととして受け止めるべきである。[254] 顧客が誠実であり、支払いの遅延は単なる見落としであると説明しましょう。もし手紙の中に、今後の購入を促すような魅力的なセールストークが盛り込まれていれば、おそらく支払いは行われ、さらに次の注文も入るでしょう。

しかし、顧客が最初の書簡を無視する場合は、支払いをより緊急に求める2通目の書簡を送付してもよいでしょう。2通目以降の書簡のトーンは、あなたがその顧客の取引をどれほど重視しているかによって決まります。最終的に、顧客がこれらの書簡をすべて無視する場合は、もはや躊躇してはいけません。特定の期日までに支払いがなされない場合は、即時手形を発行すると伝えましょう。顧客が手形を履行しない場合は、弁護士に事案を委ねてください。

以下の文字をよく見て、良い数列になりそうな文字を選びなさい。

1
拝啓：
10日前、お客様の口座明細書を郵送いたしました。お支払い期限は当時でした。しかしながら、お客様から何の連絡もございませんでしたので、明細書が届かなかったものと判断いたしました。つきましては、以前の明細書の複製を同封いたします。無事にお手元に届き、速やかにご対応いただけることを願っております。

敬具

2
拝啓：
お客様も、他のお客様と同様に、業務量の増加を実感されているようですね。ご注文が殺到する中で、弊社へのお支払いが3週間滞っていることに気づかれなかったかと存じます。これまではお支払いが大変迅速でしたので、今回の催促も同様に迅速に対応していただけるものと存じます。

ところで、穴なしソックスは弊社の保証通りの性能を発揮していますか？全国各地から、大量注文という形で嬉しいご報告をいただいています。この人気は当然のことだと確信していますし、大規模な広告展開も功を奏しています。[255] 私たちが開始したキャンペーンは、今後も支持され続けるだろう。

現在、お客様に魅力的な価格でご提供できるよう特別に準備を進めております。これにより、これらの靴下で大きな利益を実現していただけます。さらに必要な場合は、すぐに発送いたします。

敬具

3
拝啓：
弊社の口座を確認したところ、最近お客様のご購入額が著しく増加している一方で、お支払いは少なく、金額も少額であることが分かりました。明細書は定期的に送付しているはずですが、他のご用事でご多忙なため、見落とされた可能性がございます。もちろん、このようなことは誰にでも起こり得ることで、特に多くの用事を抱えている場合はなおさらです。

弊社はこれまで貴社との良好な関係を常に大切にしており、今後も良好な関係を継続できることを強く願っております。貴社への未払い金が既に大幅に滞納しておりますので、同封の請求書をご返送いただければ幸いです。数日中に領収書を発行いたします。

敬具

4
拝啓：
あなたの口座に関する件について、2度注意喚起を行いましたが、何らかの理由で返信をいただけません。

ご存じのとおり、弊社の支払条件は30日間であり、特別な取り決めがない限り、それ以上の延長は認められません。特別な事情により、思い通りに行動できない場合もあることを理解し、これまで大変辛抱強く対応してまいりました。しかしながら、現時点でなおお支払いが滞っているのは全く理にかなっていません。つきましては、ご返信にてお支払いをお願いいたします。

15日までにご連絡がない場合は、弊社から送金させていただきます。それまでに送金がない場合は、弊社からの送金を受け取り次第、お支払いください。

敬具、

5
拝啓：
3月15日に貴社から250ドルの手形を振り出しましたが、ブランク銀行から未払いとして返送されました。[256]

お客様のお支払いは大幅に滞っており、弊社はお客様のご要望にお応えできるよう最大限の努力をいたしますが、お客様の場合、もはや譲歩の余地はないと判断いたしました。つきましては、未払い残高の小切手を速やかにご送付くださいますようお願い申し上げます。

貴社は事業に相当な資金を投入されていると存じますので、弊社へのご債務額についても、問題なくお支払いいただけるものと存じます。4月1日までにご連絡がない場合は、再度請求書をお送りいたします。もしこの請求書も未払いのまま返送された場合、弊社は強制回収の手続きを取らざるを得なくなります。しかしながら、そのような事態は避けていただきたいと存じます。

敬具、

演習231
上記の手紙（2）は、主に未払い金の小切手を受け取ることを目的としており、ついでに別の注文も獲得することを目的としています。仮に、顧客が注文は送ってきたものの、代金が支払われなかったとします。あなたは、以前の残高が支払われるまで、これ以上の信用供与は行いたくありません。未払い金の小切手を受け取るまで注文を保留する旨を、 tactful な手紙で伝えましょう。

演習232
次の取引における文字を記入してください。

1. インディアナ州ペルー在住のJFブルックマイヤー氏は靴の販売業者です。彼は1か月前に貴社と取引口座を開設しました。彼は250ドル相当の靴を購入しました。貴社は2週間前の月初に請求書を発行しました。貴社の利益率が低いため、不定期な取引口座を翌月に繰り越すことは不可能であるため、取引口座を翌月に繰り越さない旨を伝える手紙を作成してください。丁寧な販売促進書であると同時に、代金回収の手紙としても機能するようにしてください。
2. JH Brookmeyer社は、遅延について謝罪し、全額分の小切手を送付した。

演習233

1. ワシントン州シアトル、ニューヨークビル32番地のジョン・R・フィリップス氏は、あなたに470ドルを支払う義務があります。彼に手紙を書き、お金が必要であることを伝えましょう。正当な理由を述べ、丁寧で友好的な手紙にしてください。[257]
2. フィリップス氏は（1）に返答していません。彼に再度手紙を書き、もしあなたが——までに送金を受け取らなければ、彼に即時に送金すると伝えてください。
3. 銀行から、手形が不渡りになったとの通知が届きました。フィリップス氏に手紙を書き、説明を求めてください。期限までに回答がない場合は訴訟を起こす旨を伝えてください。
4. フィリップスは、病気を理由に支払いができなかったことを謝罪する手紙を書きました。彼は入院していたため、手紙（1）と（2）を受け取れなかったと述べています。彼は50ドルを同封し、来月には残高の少なくとも半分、60日以内には全額を支払うことを約束しています。彼の手紙を書きなさい。
5. このオファーを受け入れる。

演習234―苦情への対応

1. ある通信販売会社が、かつて顧客だったものの、過去2、3年間何も購入していない1万人の名前がファイルに含まれていることを発見しました。マネージャー名義で、顧客が購入をやめた理由を率直に尋ねる手紙を書き、在庫を宣伝してください。
2. 返信の中で、ある読者は「1セントの価値もない」コートに支払った16ドルの返金を要求しています。苦情を申し立てた読者が注文書を送ってくれるように、この手紙にどのように返信しますか？手紙を書いてください。

この演習に関連して、以下の手紙を読んでください。

拝啓：
4月16日付のお手紙を拝受いたしました。お手紙には、4月14日にS&Q鉄道債券5枚分の請求書を受け取ったこと、ウェンズリー氏が11日に100と利息で販売した債券を同日に小切手で送付されたこと、そして2日後の16日に弊社から、これらの債券の新たなブロックを99と利息で提供する旨の手紙を受け取ったことが記されていました。

この複雑な事態は、特殊な一連の状況によって引き起こされたものであり、その説明は、あなたと私たちにとっても当然のことだと考えております。ウェンズリー氏が12日土曜日に事務所に来た際、あなたからこれらの債券5枚を100¼と利息で注文されたと告げられました。当時の市場価格は100と利息であり、私たちはあなたに有利な価格を提供できることを大変嬉しく思っていました。その時点では、私たちは何の通知も受けていませんでした。[258] これらの債券がさらに市場に出回る予定であることを知っていました。ところが、月曜日にボストン支店から、新たな債券のブロックが確保されたとの通知が届きました。この時点でも、実際に入手できるかどうかは確信が持てませんでした。火曜日には、またしても全く予想外のことに、ボストン支店から債券が確保され、99と利息で直ちに提供されるとの指示を受けました。あまりにも急な取引だったため、新たな募集要項を作成する時間がなく、火曜日の夜には、追加の債券ブロックが確保できたことをお客様にお知らせする手紙を送付しただけでした。実際、新たな募集要項は明日の正午頃まで準備が整わない見込みです。

新しい価格についてお知らせすべきだったことは承知しております。しかしながら、債券が市場に出回るまでの期間が非常に短く、また発行に関する詳細事項の処理に追われていたため、残念ながらこの件を見落としてしまいました。つきましては、この度、弊社の銀行部門より50ドルの小切手をお送りすることで、価格調整を行うこととさせていただきます。

この件について遺憾の意を表明する必要はないかと存じますが、もし土曜日に新債券の発行を知っていたならば、発行準備が整うまで購入を控えるようお勧めしたであろうことは言うまでもありません。弊社のことをご存知で、弊社が故意にこのような形で皆様を欺くようなことは決してしないと確信していただけるものと存じます。今回の取り決めによって、この問題が円満に解決されることを願っております。

敬具

演習問題235
1.システムからの以下の提案に示されているポリシーの利点は何ですか？

ある小売店の店長はこう語る。「当店では返金をお断りすることはありません。もしお客様がご不満で商品を返品された場合、何が問題なのかを尋ねる前に、喜んで返金いたします。お客様が返金を受けて店を出られるようになったら、まずは問題の原因を探ります。たいていは、状況を改善して販売につなげることができます。」

2. スーツやオーバーコートの販売ごとに実施される大手衣料品会社のポリシーの利点を述べなさい。[259] 顧客宛ての手紙で、購入した商品に満足しているかどうかを尋ねる。
3. そのような手紙を書きなさい。

演習236

1. イリノイ州ヴァンダリア、ウィンター通り122番地のコンラッド・H・ハーウッド氏は、マサチューセッツ州リン、セカンド通り100番地の靴製造会社ウィルソン・ブラック社に手紙を送り、注文した商品（注文日：——）がなぜ発送されないのかを問い合わせた。発送の遅れにより売上を失っているという。商品が——までに届かない場合は、注文をキャンセルするとハーウッド氏は述べている。
2. ウィルソン・ブラック社はハーウッド氏の手紙を受け取ったことを認め、このような注文の通知を受け取ったのはこれが初めてだと述べています。最初の手紙は届かなかったのでしょう。商品は既に発送済みです。非常に丁寧に対応してください。

演習237

1. ワシントン州タコマ市ピュアラップ通り432番地の商人、CF・ガードナー氏は、CM&PSRR貨物事務所から、ミシガン州デトロイトのフィスク＆ジョーンズ社から商品が入った箱が到着したとの通知を受け取った。ガードナー氏は1か月前に商品を注文していた。彼はフィスク＆ジョーンズ社に、遅延のため商品の受け取りを拒否すると手紙で伝えた。その間、彼は別の店で商品を購入した。
2. フィスク＆ジョーンズ社は遅延について謝罪し、その原因は同社の出荷担当職員の一人の信頼性の低さにあると説明した。当該職員は既に解雇されている。同社はガードナー氏からの苦情の手紙が届くまで、この件について全く知らなかった。同社はガードナー氏に対し、二度とこのような不便を被らせることはないと保証した。
3. フィスク＆ジョーンズはCM＆PSRRに電報を送り、フィスク＆ジョーンズの費用負担で商品を返送するよう指示する。電報を作成せよ。

演習238—応募状
応募書類は通常、3つの部分から構成されます。まず、求人広告をどこで見たのか、そしてその職に応募する理由を述べます。次に、自分の資格や推薦者について述べます。最後に、面接を依頼するなどして、適切な形で締めくくります。[260]

これは書くのが難しい種類の手紙です。見た目が整然としていて、文章が明瞭であるだけでなく、定型文とは一線を画すような、書き手の個性を十分に表現できる言葉遣いを心がけなければなりません。ためらったり、大胆になりすぎたりせず、簡潔かつ率直に自分の資格を伝えましょう。

以下の手紙をよく読んでください。説得力がありますか？書き手の個性が表れていますか？それとも単なる形式的なものに過ぎませんか？

1
紳士諸君：
本日のレコード紙に掲載されていた、紅茶・コーヒー業界に精通した営業担当者の求人広告に興味を持ちました。ぜひ応募させていただきたく存じます。

ブランク高校を卒業してから4年間、私はこの街とその周辺地域で事業を展開するエコノミー・ホールセール・コーヒー社で営業マンとして勤務してきました。この4年間で、コーヒーと紅茶の売買の原則、そしてそれぞれの等級やブレンドに関する幅広い知識を身につけました。まさに貴社が求めている訓練内容だと確信しております。

貴社の事業に積極的に関与することをお約束いたします。なぜなら、私は昇進への強い意欲を持っているからです。私自身、誠実さと真摯さを保証いたします。また、前述の企業のロバート・ブラウン氏も、私の人柄や能力に関するご要望があれば、何でも提供してくれると約束してくださいました。ブラウン氏は、私がより大きな機会を得たいという願望を支持してくださっています。

もし貴社が提示されているポジションが、意欲的で有能な男性にとって真の将来性のあるものであるならば、ぜひ面接させていただきたいと思います。

敬具

2
拝啓：
本日のレコード紙に掲載されていた事務員の求人広告を拝見し、ご連絡いたしました。卸売りの雑貨業界で働きたいと考えており、将来的には営業部門で経験を積みたいと考えております。もし貴社が募集されている職種がそのような機会を提供できるものであれば、ぜひ応募させていただきたいと思います。[261]

私は過去2年間、この街のアモス・ジョーンズ氏のもとで店員として働いており、小売りの雑貨業界で少し経験を積んできました。この仕事を通して見聞きしたことから、雑貨販売員としての能力があると自負しています。もし機会をいただき、学び、昇進できるのであれば、事務職でも喜んで一生懸命働きます。

私は18歳で、先日ブランク高校を卒業しました。高校では4年間の商業科を履修しました。ご存じの通り、この課程ではビジネス算術、簿記、そしてビジネス実務を学びました。最後の2年間は高校新聞のビジネスマネージャーを務めました。この経験を通して、細かな事柄を迅速に処理し、広告を募るスキルを身につけることができました。特に後者の経験から、営業の仕事で成功できると確信しています。

きっとご満足いただけると確信しておりますので、面接の機会をいただければ幸いです。アモス・ジョーンズ氏（住所：東47丁目815番地）は、私の仕事についてご希望される情報を提供いたします。また、ご希望であれば、他の推薦者をご紹介することも可能です。

敬具

演習239
以下の職種にご応募ください。

1. 事務員 ― 成長中のノースサイド製造会社で、通信業務および一般事務をこなせる方を募集しています。適任者には絶好の機会です。州内での経験と給与を期待します。住所：AH Stanton, 17 Elm St.
2. 通信販売担当者 ― 最新の知識と経験を持ち、大量の通信を処理できる能力とスキルを備えていること。また、販売促進と体系化にも長けていること。返信の際は、推薦者、年齢、詳細な職務経歴を記載してください。宛先：XW 291 News。
3. 鉄鋼業を学ぶために下積みから始める意欲のある、野心的な若者。高校または大学卒業者、もしくは同等の学歴を有し、優れた推薦状を提出できること。将来有望な機会です。AF 361 Times にご連絡ください。
4. 優秀な若手男性募集 ― 北西地区の大規模製造工場での事務職。几帳面で、手際が良く、数字に強い方。年齢、経験、希望給与を明記の上、JF Holtz & Co., 320 W. Exchange St. までご応募ください。[262]
5. 事務員 ― 読みやすく、速く、はっきりとした字が書ける女性。理想的な正社員のポジションで、昇進のチャンスも豊富です。年齢、経験（あれば）、以前の勤務先を明記してください。初任給は6ドルです。住所はTP 514 Chronicleです。
6. 求人募集―ミシガン州、インディアナ州北部、オハイオ州北西部、またはウィスコンシン州東部でゴムまたは革製履物の販売実績のあるセールスマン。中西部の大手卸売業者と提携する絶好のチャンス。最新の職務経歴を記載してください。住所：G724 Boot and Shoe Recorder, Boston, Mass.

演習240—鉄骨塗装工事の契約

1. ピッツバーグのセカンドストリート325番地にあるJames W. Walker & Co.は、ニュージャージー州ニューブランズウィックのモーガン駅にあるチーズクエイククリークに架かる橋の鉄骨部分の塗装の入札を受け付けています。ペンシルベニア州ハリスバーグのBarnard Emerson Co.は、この工事に関わりたいと手紙で伝えてきました。彼らはJames W. Walker & Co.に設計図と仕様書を送るよう求めています。Barnard Emerson Co.が送ってきた手紙を書きなさい。
2. ジェームズ・W・ウォーカー社は、設計図と仕様書を送付すると回答しました。入札期限は3月10日とのことです。手紙を作成してください。
3. バーナード・エマーソン社は、建設予定の橋の仕様書（詳細を記載）の2ページ4行目に「下側のすべての梁を濃い緑色で2回塗装する」とあり、4ページ10行目には「上下のすべての垂直梁を3番と4番の間の薄い緑色で2回塗装する」とあると書いています。どちらが正しいか尋ねています。正確な回答を書いてください。
4. ジェームズ・W・ウォーカー社は、2ページ目の4行目が正しいと回答した。詳しく説明せよ。
5. バーナード・エマーソン社は、（どの橋のことか正確に明記してください）の工事を3,000ドルで請け負うことに同意しました。同社は、仕様書に従って4月30日までに工事を完了することを保証します。工事完了まで、その日以降は1日につき50ドルを違約金として支払うものとします。提案書または入札書を作成してください。
6. ジェームズ・W・ウォーカー社は、上記の入札を受け入れる旨を記し、契約書の複製を同封する。そのうち1通は同社が署名済みで、バーナード・エマーソン社が保管する。もう1通はバーナード・エマーソン社が署名し、ジェームズ・W・ウォーカー社に返送する。

[263]

演習241—財産引渡し契約

1. イリノイ州シカゴのオールドコロニービルにあるアーリントン石炭会社は、イリノイ州オーバーンのレッドロック石炭会社に手紙を送り、年間を通して毎週数台の貨車分の卵型石炭が必要であると伝えています。アーリントン石炭会社は、レッドロック石炭会社が契約に基づいて石炭を提供してくれるかどうかを尋ねています。もし提供してくれるのであれば、石炭の選別方法と最低価格を明記する必要があります。手紙を作成してください。
2. レッドロック石炭会社は、年間を通じて週2両のペースで、1トン当たり1.15ドル（鉱山渡し価格）で卵型石炭を出荷すると回答した。週3両以上の契約が締結された場合は、1トン当たり1.125ドルで石炭を提供するとのこと。同社は、卵型石炭は蒸気発生に優れた石炭であり、概ね満足のいくものであると述べている。この石炭はレッドロック鉱山からシカゴ・アンド・アルトン鉄道経由で出荷され、運賃は1トン当たり82セントである。手紙を書きなさい。
3. アーリントン・コール社は、レッドロック・コール社が、週3両の卵炭を1トン当たり1.12ドル半（炭鉱渡し価格）で1年間の契約書を3部作成して送付する可能性があると書面で伝えてきた。もちろん、事故やその他の不可避な出来事に関する通常の条項は双方とも挿入されることは承知している。この書面を作成しなさい。

演習242—建設工事契約
ニュース記事。ワシントン州ノースベンド市公共事業委員会の委員長は、ノースベンドのスノクォルミー川に架かるコンクリート橋の建設について、12月12日まで入札を受け付けます。橋は二連アーチ橋で、橋脚の一つは川の中に設置されます。アーチのスパンは92フィート、橋の幅は50フィートです。設計図は委員長宛に問い合わせることで入手できます。

ワシントン州スポケーンのマクレーン建設会社は、25,000ドルの入札を提出し、アトラス・ポートランドセメント、粗骨材として砕石、細骨材として魚雷砂を使用し、コンクリートは仕様書に定められたカーン式鉄筋工法で補強することを保証した。同社はさらに、掘削作業に対して、土砂は1立方ヤードあたり25セント、緩い岩盤や硬盤は1立方ヤードあたり75セント、岩盤は1立方ヤードあたり1ドルの追加料金を支払うことを明記した。同社が送付する手紙を記述せよ。[264]

練習問題243—定型文
ビジネスの世界では、ほぼ同じ内容の返信を必要とする手紙を複数受け取ることがよくあります。そのような場合、最善策は、できる限り質の高い定型文を1通用意しておくことです。そして、その定型文を適用できるすべての手紙に、同じ返信文を使用します。多少の情報を追加したり、単語を少し変更したりする必要があるかもしれませんが、基本的にはすべての手紙に同じ形式を用いることになります。この形式をマスターすれば、このような手紙への返信は容易になります。カタログに同封する手紙は、簡単に定型文として利用できます。（練習問題223の2番目の手紙を参照してください。）

しかし、定型文の使用には、業務を機械的にしてしまう危険性があります。手紙の内容が異なれば、それに応じた返信も必要になります。定型文は、たとえ使いやすくても、実際には適切でない場合には決して使用すべきではありません。

イリノイ州シカゴのマンデル・ブラザーズ社は、毎年恒例の絹の端切れセールを開催します。幅広い顧客層に届く効果的な広告を作成してください。例えば、幅36インチの厚手の白染め絹を1ヤードあたり47セントで販売する広告を掲載してください。

1. 上記の商品に関する販売レターを作成してください。
2. 供給量を超える通信販売注文が複数寄せられました。返金時に送付できる定型文を作成してください。この場合、定型文を使用する利点は何ですか？

演習244—回覧文書とフォローアップレター
企業広告部門から発信される手紙には、通常、問い合わせへの回答ではなく、新規顧客の獲得や既存顧客の維持を目的としたものがある。こうした手紙はタイプライターを模して大量に印刷され、その後、冒頭の挨拶文が丁寧にタイプライターで入力される。[265] もちろん、その意図は、受け取った人に個人的な手紙を受け取ったと感じてもらうことです。企業は通常、署名欄をペンとインクで記入するように注意を払います。これらは「回状書簡」と呼ばれます。（練習問題223の最後の手紙を参照してください 。）

これらの手紙は非常に重要で、年々その数は増えています。多くの場合、一連の手紙が書かれ、それぞれの手紙が一連の論点のうちの1つを詳しく解説しています。すべての手紙を順番に読めば、手紙で宣伝されている特定の商品を購入すべき理由の完全なリストが得られます。これらの手紙は定期的に送られるため、1通目の効果が薄れる前に次の手紙が届く可能性があります。3通目か4通目の手紙を送って初めて返信が来ることもよくあります。このような手紙は、真実で魅力的な論点を提示するために、綿密に計画されるべきです。簡潔明瞭に書かれていなければなりません。これらはフォローアップレターと呼ばれます。

以下のフォローアップの手紙は、メイドを雇っていない女性に送ることを目的としていました。このシリーズは5通の手紙で構成される予定でした。ここに示された手紙とは異なる訴えを用いて、さらに2通の手紙を作成してください。

1
拝啓
小さな二つの目の童話を覚えていますか？

妖精は、その子の空腹を哀れに思い、野原でヤギを眺めている間に毎日、その子の前に食卓を用意した。そして、お腹がいっぱいになった時、その子は「自分で片付けて」と言うだけで、食器は魔法のように消えた。

「これは家事をする素晴らしい方法だ」とトゥーアイズは評したが、汚れた食器が嫌いな女性なら誰でも同意するだろう。

「食器洗いなんて大嫌い！」あなたはきっと、毎食後、何百回もそう言ったことがあるでしょう。

「料理やお菓子作りが好きなんです」とあなたは宣言する。「本当に面白いですよね。新しいレシピに挑戦するのは楽しいけれど、洗い物が大変なんです！」

あなたはランチやディナーパーティーを開くのが好きです。それは友人たちと会う楽しい方法です。さらに、あなたは正当に[266] あなたは料理の腕前に誇りを持ち、美しい食器を見せびらかすのが好きです。しかし、お客さんが帰った後、1時間以上もかけて食器を洗わなければならないとしたら、せっかくの和やかな雰囲気も台無しになってしまいます。そんな時、物語に出てくる子供のように、「食器は勝手に洗ってくれる！」と言いたくなるでしょう。あなたもそう思いませんか？

はい、可能です。30日間（90食分）の間、フェアリー食器洗い機を無料でご自宅にお届けします。

この機械は実にシンプルです。キャビネットをダイニングルームの食卓の横に運び込み、料理が一品食べ終わるごとに、席を立つことなく食器を食洗機に積み重ねます。食事が終わったら、キャビネットをキッチンに運び込み、接続してスイッチを入れます。数分後には食器が洗われ、乾燥されます。妖精が食器を洗ってくれるので、友人を招いての夕食も楽しくなります。

妖精にお任せください。同封の封筒にこの手紙を入れて、お名前とご住所が正しいことをご確認ください。そうすれば、妖精をお送りします。30日間、1日3回お使いください。その後、機械がなくても問題なく過ごせるようでしたら、その旨を記載したハガキをお送りください。妖精を回収いたしますので、何も質問はいたしません。

しかし、今日中に送ってください。

敬具

2
拝啓
他の女性の滑らかで白い手を羨ましく思ったことはありませんか？彼女の手を見て、それから自分の手を見て、ため息をついて、「食器洗いだから仕方ない」と思ったことは？

でも、どうしようもないですよね？食器洗いを少しでも楽にするために、あらゆる方法を試したのではないでしょうか？市販の洗剤とぬるま湯を使ってみたけれど、食器はきれいにならなかった、なんて経験はありませんか？食器洗い用モップやヘラ、ゴム手袋まで試してみたけれど、モップとヘラは片手しか助けてくれなかった、なんて経験はありませんか？ゴム手袋に至っては、初めて使った時にフォークの先が引っかかってしまい、それ以来使い物にならなくなった、なんてことも。そう、あなたはあらゆる方法を試したのです。そうでしょう？

いいえ、まだ試していません。唯一確実な解決策を試していないのです。面倒な作業をやめて、妖精に食器洗いを任せましょう。

30日間（90回の試用期間）の間、フェアリー食器洗い機を完全無料でご自宅にお届けし、[267] 熱湯で食器を洗浄・殺菌すれば、手に触れることなく清潔に保てます。

妖精が食器を洗っている間に、あなたはマニキュアをしましょう。

お金は一切不要です。同封のハガキを今日中に送ってください。そうすればすぐに妖精がやって来ます。

敬具

3
拝啓
毎日1時間余分に自由な時間が持てる！あなたにとってそれはどれほどの価値があるだろうか？

毎日1時間余分に自由な時間ができたら、どんなことができるか想像してみてください。読みたい本、かけたい電話、仕上げたい刺繍など、やりたいことは山ほどあります。家政婦がいつもやりたいと思っていることは数え切れないほどありますが、一体どこにそんな時間があるのでしょう？

それなのに、あなたは毎日少なくとも1時間を食器洗いに費やしています。妖精の食器洗い機があれば、時間を節約できるだけでなく、面倒な作業からも解放されます。5ヶ月間、1日16セント3分の2を支払うだけで、妖精が毎日食器を洗ってくれます。毎日1時間分の余裕が生まれ、残りの人生、毎日1時間ずつ時間を有効活用できるのです。

その値段に見合う価値はあるか？

フェアリーを30日間（90食分）無料でお使いいただけることを覚えておいてください。その後5ヶ月間は毎月5ドルをお支払いいただきますが、きっとこれまでで最高の25ドルだったとご満足いただけるはずです。

同封のハガキを今日中に送ってください。そうすれば妖精と詳しい説明書が届きます。

敬具

演習245
あなたはアラバマ州に広大な土地を購入しました。未開墾地の一部を売却し、一部にピーカンナッツの木を植え、残りの一部を野菜農園にしたいと考えています。同じ人物に3通の手紙を書き、それぞれ前の手紙よりも説得力のある内容にしてください。良い手紙の5つの基本事項を念頭に置いてください。（230ページ参照）

1. 未開墾の土地を非常に低価格で提供する。立地の良さなど、できるだけ多くの誘因を提供する。[268] 土壌の肥沃度、および近隣の他の土地との価格​​比較。
2. （1）から何の返答も得られませんでした。ペカンナッツの木を植えている区画を売ってみてください。（1）の影響を受けていない男性にアピールできるような誘因は何でしょうか？
3. （1）または（2）から返答がなかった場合、トラックファームを販売してみましょう。未開墾地にもピーカンナッツの木にも興味のない男性がトラックファームを購入するように促すには、どのような誘因を提供すればよいでしょうか？

演習246

1. 『モダン・マガジン』と『ハウスホールド・マガジン』をそれぞれ 通常価格の『モダン・マガジン』2ドル、1.5ドルで1年間購読すると、『モダン・マガジン』と『ハウスホールド・マガジン』を合わせて購読した場合、マーク・トウェインの全集を無料で差し上げます。このオファーは——（日付）に終了します。手紙を書いてください。
2. ご返信をいただけませんでした。モダンマガジンは、お客様が弊社のご提案内容を理解できなかったものと判断いたしました。これらの書籍は決して安価なものではありません。それを証明するために、弊社はお客様に書籍をお送りし、お支払いいただく前に内容をご確認いただけるようにいたします。お受け取りいただける場合は、配送業者に料金をお支払いください。お受け取りいただけない場合は、モダンマガジンの費用負担で書籍をご返送ください。このオファーは——（日付）で終了いたしますのでご注意ください。
3. ご回答がありませんでしたので、雑誌側は期限を延長します。期限延長の理由を述べてください。

（３）について、どのような批判ができますか？

演習247
ある薬剤師は、角の店から東に4軒隣の脇道に移転せざるを得なくなった。彼は、次のようなアイデアを盛り込んだ一連のフォローアップレターを送ることで宣伝することにした。

1. 場所変更の理由：——。
2. かかりつけの薬剤師に頼りましょう。なぜなら、薬剤師はあなたの健康の鍵を握っているからです。

3．私の取引が私のもとに残る理由は何ですか？（最優秀回答者には賞品を贈呈します。）[269]

4. 私が商売を続ける理由 ― 私の顧客が言うこと。
5. 純粋な食品の問題―なぜ新鮮な薬だけを扱わなければならないのか。
6. 私たちは登録薬剤師です。これはあなたにとってどういう意味を持つのでしょうか。

7．なぜ当社の販売費用が以前より少なくなったのか、そしてそれがどのように利益につながるのか。

演習248
月々の分割払いで家具を販売する家具店が、以下の購入理由を各手紙に1つずつ記載したフォローアップレターを複数回送付することで広告を出すことにしました。

1. 豊富な在庫。お客様のご要望に必ずお応えします。
2. 企業の信頼性。
3. 彼らがわずかな利益で事業を運営しているため、あなたは良質な商品を低価格で購入できる絶好の機会を得られます。
4. 「分割払い」プランで購入すれば、支払いを済ませている間も家具を使用できます。

（4）はなぜ不適切な議論なのか？

演習249
以下のアイテムを使って、電気洗濯機を販売するための手紙を複数作成してください。

1. この洗濯機はボールベアリング式なので、操作が非常に簡単です。座ったまま1週間分の洗濯ができます。必要な作業は、洗濯物を外に干すことだけです。
2. 洗濯代が節約できる。
3. （1）と（2）の要約。必要な投資額は大きくありません。支払いに関する特別なプランがあります。
4. この機械は耐久性があります。
5. 上記のまとめ。以下の数字は、（1）を受け取ってから経過した時間内に、洗濯代金から機械の代金が支払われた可能性があることを示しています。

[270]

第3部―ビジネス実務
第16章
製造
以下の章では、ビジネスのさまざまな段階に基づいた、口頭および筆記による作文練習を提供します。これらは、製造、購入、販売の根底にある原則の適用方法を示すことを目的としています。もちろん、いずれの分野についても詳細に掘り下げることはできません。それは今後の学習、おそらく特定のビジネスに携わる時まで取っておくべきでしょう。まず第一に、英語の学習、つまり明確な表現の問題に取り組む必要があることを忘れてはなりません。明確な表現の根底には、明確な思考があります。明確な思考がなければ、その思考を明確に言葉で表現することはできない、ということを何度でも繰り返して言う必要があります。「分かっているけれど、どう伝えればいいのか分からない」と言うのは、怠惰な思考の表れです。思考力を鍛え、あるテーマについてじっくり考え、それを表現できるようになるまで、思考力をそのテーマに集中させ続けることを学びましょう。以下の章の口頭練習はすべて、入念な準備が必要です。これは、発表前に書き出す必要があるという意味ではなく、入念に考え抜く必要があるという意味です。準備は特定の形式をとる必要はありません。重要なのは、話し始める前に伝えたいポイントを正確に把握しておくことです。もし課題で段落を書く必要がある場合は、どのように考えを展開していくかを明確に計画しておきましょう。例えば、トピックセンテンスから始める、あるいはトピックセンテンスへと繋げていく、といった具合です。これは様々な方法で行うことができます。[271] どちらの方法が一番良いか、ご自身で判断してください。課題に段落形式や討論形式などの特定の形式が求められていない場合は、主題に最も適した方法と長さで自由に考えを展開してください。

世の中には様々な種類のビジネスがあります。ここでは、最も一般的で基本的なもの以外は取り上げません。農業や鉱業のように、地面から特定の産物を採取するビジネスもあります。こうした産物は原材料と呼ばれ、小麦はその一例です。原材料の中にはそのまま販売・使用されるものもありますが、ほとんどは加工を経てから直接使用できるようになります。製粉業者は小麦から小麦粉を作るので、製造業者の一例と言えます。この章では、製造業の原理について学びます。

これらの演習は、決して主題を網羅するものではありません。それぞれの演習は、他の演習をまとめるための核として捉えるべきです。製造業が盛んな地域にお住まいであれば、他のテーマが自然と浮かんでくるでしょう。産業史や商業地理学を学んだことがある方であれば、議論のテーマがいくつも思い浮かぶかもしれません。原材料についてあまり知識がない場合は、演習257で紹介されている書籍を読んでみてください。いずれにせよ、明確な結論を出すようにしてください。どのような主張をするにしても、実際に見たり聞いたり読んだりした事例を例に挙げて、それを裏付けるようにしましょう。

演習250—製造
私たちが毎日食べたり、着たり、使ったりするもののほとんどすべては、製造された製品です。それぞれの製造には独自の工程が必要で、多くの場合、複雑で高価な機械、熟練した職人、そしてさらに高度な管理が不可欠です。例えば、私たちが履く靴を考えてみましょう。その製造には、驚くほど多くの複雑な機械と熟練した職人が関わっています。[272] 熟練した職人の存在は不可欠です。米国労働省によると、男性用ラフシューズは熟練した職人と自動機械によって84もの異なる工程を経て製造されます。これらの機械が生み出す生産量もまた驚くべきものです。ソールをアッパーに取り付けるマッケイ社の機械は、約1時間半で100足の靴を縫い上げますが、これを手縫いで仕上げるには98時間、つまり約11営業日かかる計算になります。

それぞれの製造業には、独自の特性、機械設備、製造方法、さらには専門用語さえ存在します。そのため、特定の製造業の技術的な詳細を習得するには、何年も研究を重ねる必要がある場合もあります。ここでは、いずれか一つの製造業を取り上げることは不可能であり、その原則はすべての製造業に共通するものであり、ごく簡潔にしか説明できません。

製造業を成功させるための第一の必須条件は、適切な仕入れです。実際、一部の企業では、このことが非常に重要であるため、仕入れ担当者の給与が経営者自身よりも高額になる場合もあります。その理由は、優秀な仕入れ担当者は、仕入れる材料だけでなく、製造工程も理解していなければならないからです。つまり、自社の事業において原材料がどのような工程を経ていくかを把握することで、最も収益性の高い製品を生み出す材料を仕入れることができるのです。

次に不可欠な要素、そしてほとんどの場合、製造の観点から最も重要な要素は、最小限のコストで最高の製品を生産できる経営陣です。経営陣は、何を生産し、どのように生産するかを決定し、作業員を雇用し、それぞれが何をするかを決定し、手作業で行うものと機械で行うものを決定し、機械を選定します。時には、各作業の具体的な方法まで決定し、機械を導入することが有利だと判断すれば、そうします。この方針を追求することで、[273] シカゴのイースト製造会社はつい最近、小型イーストケーキを包装する機械を3台導入し、140人の女性従業員を削減するとともに、包装コストを以前の5分の3にまで削減した。鉄鋼業界でアンドリュー・カーネギーと有名なビル・ジョーンズが初期に成功を収めたのは、彼らが何度か50万ドル相当の機械を躊躇なく解体し、より新しく効率的な機械に置き換えたことが大きな要因だった。

製造業の成功に不可欠な3つ目の要素は、製品の積極的なマーケティングです。金銭的な成功という観点から見ると、これはおそらく最も重要な要素であり、実際、非常に重要なので、次の章でより詳しく解説します。

演習251—製造品

オーラル

1. 「産業」という言葉を定義しなさい。どのような場合に、事業は産業と呼ばれるのでしょうか？（完全版辞書を参照してください。）
2. a.いくつかの原材料の名前を挙げてください。

b.原材料の生産を主な事業とする産業をいくつか挙げてください。

3. 原材料から製品を製造することを事業としている、または主な機能としている企業や業界をいくつか挙げてください。
4. 製品を必要な場所に輸送することで、製品の有用性を高めている企業または企業グループをいくつか挙げてください。
5. 卸売業者をいくつか挙げてください。それらの業者はどのような事業を行っていますか？
6. 小売業の種類をいくつか挙げてください。それぞれの事業内容はどのようなものですか？
7. 1つの製品のみを製造している企業をいくつか挙げてください。
8. 複数の製品を製造しているが、すべて同じ種類の製品である企業をいくつか挙げてください。これが最大のグループです。
9. さまざまな種類の製品を製造している企業をいくつか挙げてください。[274]
10. ある製品を製造する過程で、副産物または二次製品も製造する企業をいくつか挙げてください。
11. いくつかの副産物とその副産物が何からできているかを挙げてください。

口頭または書面
以下の各項目について、使用する機械ではなく、関連する労働力に重点を置き、概要を作成してください。

1. 食料品店の棚で見かけた既製品をどれでも選び、原材料から製品が主婦の手に渡るまで、上記の（2）、（3）、（4）、（5）、（6）の手順をたどってください。可能であれば、その製品が製造されている工場を訪れて、より正確な情報を得てください。有名な製品の広告に記載されている情報も参考になるかもしれません。
2. 食卓にパン一斤を並べるために必要な労働の流れをたどってみましょう。
3. 鉱物がナイフや斧などの刃物を作るのに適した状態になるまでに、どのような変化が起こるかを調べます。
4. 綿がドレスやストッキングとして着用できる状態になるまでに経る変化をたどってみましょう。
5. ウールがセーターや冬用コートとして着用できるようになるまでに、どのような変化を経るかをたどってみましょう。
6. 動物の皮がマフとして着用できるようになるまでに、どのような変化を経るかをたどってみましょう。
7. 絹がネクタイとして着用できるようになるまでに経る変化をたどってみましょう。
8. 麻がロープとして使えるようになるまでに経る変化をたどってみましょう。
9. 革が靴として履かれるようになるまでに経る変化をたどってみましょう。
10. 木材が木から高級家具や楽器のケースに至るまでの過程をたどる。
11. メープルシュガーを作る工程の各ステップをたどってみましょう。
12. 釉薬をかけた陶器を作る工程をたどってみましょう。
13. 粘土からレンガまでをたどる。
14. テーブルクロスに亜麻の糸をなぞる。
15. 5ドル金貨を作るのに必要な手順をたどってみましょう。

[275]

練習問題252

テーマの題材（口頭または書面）
以下は、製造業に関するテーマの提案です。教師の指示に従って、1つまたは複数のテーマを開発してください。

1. アスベストの家庭での利用。
2. 木材からテレピン油を作る。
3. 便利な電気機器。
4. 無火調理器の利点。
5. 建築材料としてのコンクリートの利点。
6. 石膏型を作る方法。
7. 鋳鉄の製造方法。
8. 羽、紙、布で作る造花。
9. 吸引式掃除機の仕組み。
10. 安全マッチ。
11. 木材パルプの利用。
12. 特許屋根材。
13. 板ガラスの製造。
14. 綿実の利用。
15. ベーキングパウダーを使用する利点と欠点。

演習253

討論の提案

1. 平均的な若者は、専門職よりもビジネスで成功する可能性が高い。
2. 製造業は、現在の若い男性にとって、商業よりも良い機会を提供する。

3．移民が制限されれば、製造業は打撃を受けるだろう。

4．労働組合は廃止されるべきである。

5. 労働組合には見習い労働者の数を制限する権利はない。

6．利益分配制度は、労働力の効率性を向上させる。

演習254
あなたがニューヨーク州バッファロー市サウスストリート171番地に住むスタンリー・M・ベナー氏で、紳士用シャツと襟を製造する工場の経営者だと想像してみてください。[276]

1. アメリカン・プリンティング・ミル（住所：1038 Canal St., Passaic, NJ）宛てに、パーケール、マドラス、コードマドラス、シルクストライプマドラスをそれぞれ数反ずつ注文する書面を作成してください。カタログ番号を使用してください。
2. トレスコット・シルク・ミル（住所：976 River St., Paterson, NJ）宛に、シャツ用シルク生地（No.62、No.14、No.20）をそれぞれ数反ずつ注文してください。No.62はストライプ柄、その他は模様柄です。ご希望の色を明記してください。
3. ニューヨーク州アルバニー、パールストリート1925番地のスペンサー＆ミッチェル社から注文を受けました。注文のお礼と、商品の発送時期と方法を説明する手紙を書いてください。
4. デラウェア州ウィルミントン、ジャクソン通り590番地のウィリアム・F・アトウッド氏から、ある特定のスタイルの首輪の注文を受けました。この首輪は現在注文を受けているため、納品までに約3週間かかること、そのため月末までアトウッド氏に商品を発送できないことを説明する手紙を書いてください。
5. トレスコット絹織物工場から商品が届きました。しかし、14番の反物のうち2本がひどく汚れていることがわかりました。反物を返品し、その件について対応を求める手紙を書いてください。
6. トレスコット絹織物工場の社長、AWトレスコット氏は、商品が汚れていたことを遺憾に思い、14番糸のきれいな反物を2巻すぐに送付すると返信した。彼の書簡を書きなさい。
7. あなたは現在、男性用ストライプ柄マドラスカラーを約50グロス保有していますが、需要がなくなってしまいました。ニューヨーク市グリニッジ通り1765番地の卸売業者、マーカム・ブラザーズに手紙を書き、そのロットに対していくらで買い取ってくれるか問い合わせてください。
8. 首輪1グロスあたり1.50ドルの提示を受け入れる。
9. 顧客が昨年の価格（現在の価格より10%低い）で商品の現金注文を送ってきました。適切な返信を作成してください。
10. 暖冬のため、メンズフランネルシャツの在庫が売れないのではないかと心配しています。シャツを25ダースずつ、サイズと色を詰め合わせ、35%割引で提供する回覧状を作成してください。1通はペンシルベニア州ハリスバーグ、シーダー通り775番地の販売店、フレデリック・H・ハワード宛に送ってください。
11. トラック運転手組合のストライキにより、出荷が遅れています。商品が届かないという苦情が多数寄せられたため、すべての苦情に回答する定型文を作成することにしました。そのうちの1通を、ロードアイランド州プロビデンス、ウォーターマン通り2937番地のウィリアム・A・スポールディング宛てに書いてください。[277]
12. サラ・マックコムさんはコネチカット州ノーウィッチで小さな雑貨店を経営しています。彼女はあなたに6か月間125ドルを支払っていません。あなたはマックコムさんが支払いに苦労していることを知っているので、これまで寛大に対応してきました。しかし、あなたは彼女が少なくとも借金の一部を支払うべきだと考えています。男性宛ての場合よりも長く、説得力のある丁寧な手紙を書き、支払いを要求しつつも顧客の好意を失わないようにしてください。これは難しい手紙です。慎重に準備してください。

演習255

1. あなたはミシガン州グランドラピッズのフォーサイス家具会社のマネージャーを務めています。25,000ドルの資金援助を受けており、自社工場の建設場所を探しています。モンタナ州グレートフォールズ、テネシー州メンフィス、テキサス州ヒューストン、インディアナ州インディアナポリスの商工会議所事務局長に同じ内容の手紙を書いてください。事務局長に、それぞれの都市における工場の見通しと、都市が提供してくれる優遇措置について尋ねてください。（様々な都市に手紙を書くことで、教師は各都市のパンフレットや製造業者向けの特別オファーを入手できます。）
2. 上記の都市のうち1つの状況を調査し、長官が書いた手紙を再現してください。

3．4つの都市の中で、グレートフォールズが工場建設に最適な場所だとお考えです。改めて長官宛に手紙を書き、特に利用可能な水力発電設備と電気料金について問い合わせてください。

4. 彼は、グレートフォールズは米国で最も豊富な電力供給能力を有しており、水力発電による電力はあらゆる量で非常に低価格で供給可能であると答えた。そして、グレートフォールズには水力発電施設のおかげで既に多くの工場が立地していると説明した。
5. グレートフォールズがあなたの選択です。工場が建設され、機械が設置されたら、アイダホ州サンドポイントにあるサンドポイント製材会社の秘書に手紙を書き、すべてのモミ材を供給する契約の見積もりを提出するよう依頼してください。年間約100万ボードフィートの木材を使用する予定であることを伝えてください。
6. 長官は、以下の条件で契約を提示して返答します。年間25万フィート未満の数量については1フィートあたり12セント、50万フィート未満の場合は11セント、50万フィート以上の場合は10セントの料金です。すべての商品は最高料金で請求され、年末に払い戻しが行われます。支払条件は90日以内、30日経過後は5%の延滞となります。[278]

7．メキシコ、テワンテペックにあるセントラル・アメリカン・サプライ社に手紙を書き、最高級マホガニー単板5万フィートを注文してください。代金は、以前開設したあなたの口座から引き落とされるようにしてください。

8. ミネソタ州ミネアポリス、ニコレット通り12141番地のグレゴリー・ブラザーズ卸売乾物商に手紙を書き、7番グリーンデニム15反、9番グリーンパンネベルベット10反、216番タペストリー50ヤード、16番タペストリー50ヤード、5番グリーンギンプ100反、5番ブラウンギンプ100反を注文してください。商品をすぐに発送し、グレートフォールズ第一国立銀行を通じて一覧払いで送金するよう指示してください。（344ページ参照）
9. ミネソタ州セントポール、マーチャンツ・ナショナル・バンク・ビルディングにあるエクセルシオール・バーニッシュ社に手紙を書き、ニス、ステイン、オイル、エナメル、仕上げ用ワックスなどの商品を注文する。
10. セントルイスの会社に革製品の注文書を作成してください。
11. スポケーンの会社にバネの注文書を作成してください。
12. グレートフォールズの商人がオーク材と白樺材をどこで仕入れるかを調べ、それぞれ注文書を作成しなさい。
13. ニューヨーク市のハノーバー国立銀行（たまたまその銀行の出納係を知っているので）に手紙を書き、事業が大幅に拡大しており、需要に対応するために1万ドルの融資が必要であることを説明してください。さらに、グレートフォールズでは金利が高すぎて融資を受けられないことも説明してください。資産と負債の明細書を同封すると伝えてください。
14. オレゴン州ポートランドの販売業者が、10日前に注文した商品がまだ届いていないと苦情を申し立ててきました。適切な返信を書いてください。
15. 注文を受けましたが、その中にオイルモップ3ダースが含まれていました。しかし、あなたはオイルモップを取り扱っていません。その件については、あなたが強く推薦できる会社である——に問い合わせた旨を返信してください。

演習256

調査および議論のテーマ
製造に関わる原則：

1. 工場の所在地。

a.必要に応じて、原材料を容易かつ安価に入手できる。
[279]b.土地の価格が高くない場所。
c.石炭や水の供給が豊富であれば、電力料金が安くなる場所。
d.交通インフラが整っている場所。

2. 製造業における機械利用の利点。

a.出来上がった仕事の相対的な量。
b.出来上がった仕事の相対的なコスト。
c.出来上がった仕事の相対的な清潔さ。
d.出来上がった仕事の相対的な均一性。

3. 労働時間数。

一部の工場では、労働者の賃金を減らさずに労働時間を10時間から8時間に短縮するという実験を行いました。その結果、生産量が増加し、品質も向上したことが分かりました。その理由を説明していただけますか？

4. 利益分配制度が雇用主と従業員双方にもたらすメリット。

これは、企業の利益の一定割合を毎年従業員に分配する制度です。（ 1911年3月号のSystem誌に掲載された非常に興味深い記事、またはNPギルマン著「雇用主と従業員間の利益分配」をご覧ください。）

5. 専門的な労働力。

かつては、靴のすべての部品を職人が一人で作っていた時代がありました。現代の工場では、なぜ職人はたった一つの部品しか作らないのでしょうか？均一な仕上がりの靴を作るには、どのような製造システムが有効なのでしょうか？均一性は製造において良い品質と言えるのでしょうか？この原則は、あらゆる種類の工場に当てはまります。

6．特殊製品

あなたが多数の種類の帽子や斬新なデザインの靴を製造しているとしましょう。これらの靴の利益は、定番商品の利益よりも大きくなるでしょうか、それとも小さくなるでしょうか？理由と例を挙げて説明してください。

7. なぜ労働と資本の間には闘争が存在するのか？
8. ストライキの原因は何ですか？
9. ストライキは製造業にとって良いことなのか？
10. 靴工場（またはその他の工場）への訪問。[280]

演習257

講演テーマのヒントになる書籍
公共図書館を利用できる環境であれば、以下の書籍のいくつかは入手できるでしょう。どれも読みやすく興味深い内容で、講演のテーマをいくつか示唆してくれるはずです。

アレン、ニューブランズウィック州、産業研究。

ベイカー、RS、『少年の発明の本』

バーナード、チャールズ、『工具と機械』

カーペンター、FG、『世界の食糧事情』、『世界の衣服事情』、『世界の住居事情』、地理学読本。

チェンバレン、JF、『我々はどのように食糧を得、どのように衣服を得ているか』

チェイス、A.およびクロウ、E.、『産業の物語』（全2巻）。

コクラン、CH、『現代機械の驚異』

コクレイン、ロバート、『産業と発明のロマンス』

ダブルデイ、ラッセル、『発明の物語』

フォーマン、SE、『有用な発明』

ギブソン、CR、『近代製造業のロマンス』

レーン、MAL、『今日の産業』

リトル・クロニクル社、大都市の産業。

Mowry, WAおよびMowry, AM、「発明と発明家」。

パートン、J.、『産業界の巨頭たち』（2シリーズ）。

ロシュロー、WF、土壌産物；鉱物；製造品。

トウル、GM、『発明の英雄と殉教者』。

ウィリアムズ、A.、『どのように作られるか』

演習258
以下の文の句読点をよく見て、書き取り練習をしなさい。

1
人造絹（木材パルプから作られた絹）製のガスマントルの実地経験から、綿製のものよりもはるかに優れていることが証明されていると述べられている。特に、マントルが過度の振動にさらされる場合にはその差が顕著である。ドイツのいくつかの都市では、加圧ガスと併用したこれらの新しいマントルで非常に良好な結果が得られていると言われており、7～8週間使用した後でもマントルは良好な状態を保っているとされている。報告によると、人造絹は複数のメーカーによって実験的に使用されているという。[281] 英国における白熱ガス灯のマントルに関する報告。報告はどれも非常に有望だが、一つだけ純粋に機械的な問題があるようだ。それは人工絹の編み方である。糸の結び目やその他の欠陥により、かなりの量の無駄が生じる。しかし、編み機メーカーはそれを克服するために実験を重ねている。―日刊領事貿易報告。

2
この国における羊毛の生産量は年間約3億2000万ポンドに達するものの、原材料の需要を満たすには程遠く、年間1億5600万ポンドから3億ポンド以上が輸入されている。国勢調査のたびに、国内の毛刈り適齢期の羊の数が10年前よりも減少していることが明らかになるにつれ、羊毛生産の問題はますます重要性を増している。その解決策はペルー産の製品に見出すことができるかもしれない。ペルーでは、長く粗く縮れた繊維を持つ綿花の一種が栽培されており、その繊維は羊毛と非常によく混ざり合うため、製造業者は「オールウール」製品の製造に羊毛と組み合わせて使用​​している。この綿花は、7～8年間、年に2～3回収穫できる小さな木に実る。しかし、ペルーでこの植物が栽培されている地域は非常に限られているため、年間生産量はわずか約1600万ポンドで、そのうち米国が消費するのは約550万ポンドに過ぎません。この植物がよく育つ地域はほとんど雨が降らないため、ペルーの荒々しい羊を米国南西部の暑く乾燥した地域に定着させる方法が見つかるかもしれません。本物の羊の飼育に適さない地域で植物性羊毛を生産できれば、農業の大きな勝利となるでしょう。―ウォール・ストリート・ジャーナル

3

金属の鋳造
周知のとおり、鋳造に適さない金属もあれば、鉄のように容易に任意の形状に鋳造できる金属もあります。鋳造の良し悪しは、金属が液体から凝固する際に収縮するか膨張するかによって決まると言われています。鉄は水と同様に凝固する際に膨張するため、周囲の液体鉄の中に固体の鉄が浮いているのが見られます。この膨張によって鋳型に流れ込み、容易に鋳造できるのです。金や銀は冷却時に収縮するため、鋳造には適していません。（ハーパーズ・ウィークリー）

[282]

第17章
分布
適切な仕入れと最も効率的な製造方法は、事業の成功に大きく貢献しますが、最も重要なのは、製造または仕入れ後の製品のマーケティングまたは流通を成功させることです。品質が非常に優れているため、その価値だけで売れる製品はごくわずかです。今日のビジネスにおける競争は非常に激しいため、販売者は自社製品の市場を見つけるために、需要を創出する必要があります。したがって、流通の根本は、需要を創出し、その需要を満たすプロセスに他なりません。例えば、小売業者は、顧客を通りの向かいにある競合店ではなく、自分の店に呼び込むことに関心があります。卸売業者は、小売業者に他社の製品ではなく、自社の製品を取り扱ってもらうことに関心があります。通信販売業者は、他の業者よりも先に農家の顧客を獲得することに関心があります。営業担当者は、他社の競合業者よりも先に注文書を作成することに関心があります。

第一に、商人は顧客が必要または望ましいと考えるものを扱わなければなりません。8月にオーバーコートは売れませんし、赤道で灰ふるいは売れませんし、アイスランドで扇風機は売れません。異なる人々、異なる時代、異なる状況は異なる需要を生み出し、商人の仕事はそれらの需要を研究し、満たすことです。第二に、商人は競合他社の製品よりも自社製品を魅力的にするためにあらゆる努力を惜しんではなりません。これは、大規模な広告キャンペーン、高価なディスプレイ、高額な支出を意味するかもしれません。[283] カタログやパンフレットの作成、顧客獲得のための誘致策への資金投入、専門の営業担当者の雇用など、様々な方法がある。実際、売上拡大を目指して、毎年何千もの計画が実行されている。

しかし、新規顧客や追加顧客の獲得は、商人が常に念頭に置いておくべき重要な事項の一つに過ぎません。商人は、商品の品質を維持し、顧客に満足のいくサービスを提供することによって、既存の顧客との関係を維持することも重要です。サービスにおいて最も重要な要素の一つは、迅速かつ正確な配送です。この点において、商人は運送会社に大きく依存することになるため、ここでは運送会社の設備について簡単に検討しておくことが特に重要となります。

交通機関
輸送は流通問題において不可欠な要素です。コーヒーを飲みたいと思ってもブラジル以外では手に入らないと分かったら、蒸気船会社や鉄道会社がコーヒーを輸送し、購入できる場所まで運ぶためにどれほどの役割を果たしてきたかを実感するでしょう。カリフォルニアやフロリダ産のオレンジ、ワシントンやオレゴン産のリンゴ、中西部産の穀物についても同じことが言えます。実際、多くの製品の場合、最も重要なのは栽培ではなく、市場に届けることです。なぜなら、輸送費はしばしば実際の生産コストをはるかに上回るからです。毎年何千樽ものリンゴが、品質が輸送費に見合わないために地面で腐っています。輸送手段がないために、リンゴは使い物にならなくなってしまうのです。規模は小さいですが、都市や町の配達馬車は、購入した物を持ち運ぶ手間を省いてくれるため、私たちにとって不可欠です。このように、輸送という要素は私たちの日常生活に毎日入り込み、不便さを解消し、必要なものを届けてくれます。[284] 私たちが求めるものや好む贅沢品、そして同時に、商品の価格上昇。

運送会社と呼ばれる一般運送業者は、大きく分けて2つの種類に分類されます。

1. 水上輸送を行う企業 ― 汽船会社。
2. 陸上輸送を行う企業 ― 鉄道会社。

スチームシップ・カンパニー
汽船会社は大きく分けて3種類の航路を運航しています。(1) 乗客、郵便物、貴重品のみを運ぶ最大かつ最速の汽船で構成される航路、(2) 乗客と貨物の両方を運ぶ低速の汽船を使用する航路、(3) 貨物のみを運ぶ船舶（汽船、帆船、はしけ）を使用する航路。水路で貨物を輸送するコストは、同じ量の貨物を陸上で輸送するコストよりも、1マイルあたりのコストが常に低くなります。たとえば、シカゴからニューヨークまで小麦1ブッシェルを鉄道で輸送するコストは、大西洋を横断して輸送するコストの4倍以上かかります。まさにこの理由から、航行可能な河川であるオハイオ川とミシシッピ川、そして五大湖の交通量は非常に多いのです。貨物が鉄道と水路で同じように輸送でき、かつ配送を急ぐ必要がない場合は、水路で輸送されます。しかし、貨物の多くは急いで輸送する必要があるため、内陸部の輸送の大部分は鉄道が担っている。

鉄道会社
鉄道会社のサービスには、貨物輸送、旅客輸送、速達および郵便物の輸送が含まれます。貨物輸送は鉄道事業において最も重要な項目であり、総収入の約4分の3がこの分野から得られています。毎年、10億トンを超える貨物が荷主から鉄道会社に引き渡され、鉄道会社はほぼ250万トンの鉄道を運行しています。[285] それを運ぶために何百万もの貨車が必要です。このトン数の約半分は鉱物、主に鉱石と石炭です。約7分の1は工業製品、12分の1は農産物です。商品は10から14のクラスに分類され、それぞれのクラスで運賃が異なります。運賃とは、特定の単位（通常は100ポンドまたは1トン）をある場所から別の場所に輸送するコストを意味し、距離に依存します。石炭、家畜、木材、穀物、セメントなどのかさばる商品があり、これらはほとんどの場合貨車単位で取り扱われます。これらは運賃分類には含まれませんが、特別なクラス外運賃が適用されます。運賃は、商品が低速または地域貨物で輸送されるか、高速または直通貨物で輸送されるかによっても異なります。

鉄道貨物輸送業務で使用される書類は100種類以上あります。ここでは、最も重要な4種類のみを取り上げます。荷送人が貨物ターミナルで鉄道会社に貨物を引き渡すと、代理店から運賃受領書を受け取ります。これは、荷送人が引き渡した貨物に対する受領書にすぎません。通常の業務では、これらの受領書は会社の事務所で3部作成の船荷証券と交換されます。原本と1部は荷送人に渡され、2部目は鉄道会社が保管します。この船荷証券には、ストレート船荷証券と指図船荷証券の2種類があります。ストレート船荷証券の場合、原本は貨物の受取人（荷受人）に送られ、荷受人は船荷証券を提示することで料金を支払った後に貨物を受け取る権利を得ます。指図船荷証券は、小切手によく似ており、他の人に譲渡することができます。ストレート船荷証券と同様に、荷受人または商品の受取人の名前と住所が記載されていますが、荷受人は代金を支払うまで商品を受け取ることができません。支払いを回収するために、荷送人は注文船荷証券に手形を添付します。[286] 商品の金額と運賃が計算され、その金額は彼の銀行と荷受人の銀行を通じて徴収されます。その後、荷受人は注文船荷証券を受け取り、それによって商品の所有権を得ます。これについては、344 ページでより詳しく説明されています。鉄道会社にとって最も重要な書類は運送状であり、これは荷送人または会社の代理人に、積荷に含まれる品目を正確に示し、荷降ろし時に確認できるようにするものです。商品が目的地に到着すると、荷受人に通知され、運賃を示す運送状が送られます。荷受人が船荷証券を提示して料金を支払うと、運送状が受領され、商品は荷受人のものとなります。

商品価格を提示する際、製造業者や販売業者は通常、運賃を自社で負担するか、荷受人が負担するかを指定します。後者の場合、価格は商品の出荷地でのFOB価格、つまりその地点での船積み価格となります。言い換えれば、デトロイトに拠点を置く販売業者が自動車をFOBデトロイトで提示する場合、販売業者はデトロイトで鉄道会社に商品を引き渡す手配はするものの、デトロイトから目的地までの運賃は荷受人が負担することを意味します。後者は海運業界では一般的な慣習です。

以下の演習では、分配というテーマを4つの項目に分けて扱います。

私。 小売業者。
II. 卸売業者。
III. 通信販売業者。
IV. セールスマン。
I.—小売業者

演習259

オーラル
あなたは食料品店を開業します。目標は、できるだけ多くの商品を販売することです。以下の提案をそれぞれ検討してください。[287]

1. どのような場所をご希望ですか？
2. あなたのお店の正面はどのように塗装しますか？他のお店とは一線を画すようなデザインにしますか？
3. 内装を新しく明るく改装したり、最高に明るい照明を設置したりすることは、あなたにとって有益だと思いますか？
4. どのような品質の在庫を選びますか？すべての地域で同じ品質を選びますか？理由を述べてください。広告を出しているブランドは、より多くの顧客を引き付けるでしょうか？
5. ウィンドウディスプレイは効果があると思いますか？奇抜なディスプレイと普通のディスプレイ、どちらをお勧めしますか？価格表示ありと価格表示なし、どちらが良いですか？理由を述べてください。
6. 配達用の荷馬車は採算が取れるだろうか？新しい荷馬車と良質な馬を購入するのは賢明だろうか？他に考慮すべき点はあるだろうか？
7. 人を呼び込むために、生活必需品の価格を下げることはありますか？理由を述べてください。
8. 顧客を呼び込むために、たとえ赤字になったとしても、大幅な値下げセールを行うのは良いことでしょうか？
9. 功績を認めますか？あなたがサービスを提供した人々の階層は考慮されますか？

10．トレーディングスタンプや景品の利用は良い政策と言えるでしょうか？

11. なぜ精肉店は食料品店に併設されていることが多いのでしょうか？
12. 小売精肉市場には、(1) 低価格で販売できる商品を販売する市場と、(2) 高価格で販売できる高品質の商品を販売する市場の2種類があります。どちらの方針を採用しますか？また、その理由は？
13. 小売業者は（12）で述べた2つを組み合わせることができるでしょうか？コスト、スペース、顧客満足度を考慮してください。
14. チラシや回覧状を使って広告を出しますか？
15. もしあなたの店の向かいに別の食料品店がオープンしたら、あなたはどうしますか？

演習260

執筆

1. あなたはインディアナ州フォートウェインにあるバートン＆サンダースの食料品店を買収しました。新しいホワイトフロント食料品店の広告と新経営陣の方針を伝える回覧状を送付してください。開店セールは来週月曜日から始まることを説明してください。[288] そして、今回のセールの目玉商品として、2ドル以上のご注文で、グラニュー糖20ポンドが80セントで販売される予定です。
2. 同時に、地元の新聞に、バートン＆サンダースがあなたに店を売却したこと、そしてあなたが特に衛生的な食料品の取り扱い方法において大幅な改善を行っていることを伝える記事を掲載してください。さらに、その記事には、あなたが別の町でビジネスを営んでいた経歴についても触れてください。そのような記事はあなたにとって有益でしょうか？書いてみてください。
3. イリノイ州シカゴ、ラッシュストリートブリッジにあるピーボディ・ハーパー＆カンパニーに手紙を書き、口座を開設したい旨を伝えてください。紹介者として、あなたの住む町の銀行と、以前住んでいたローガンズポートの銀行をそれぞれ挙げてください。ピーボディ・ハーパー＆カンパニーに、どのような条件で口座を開設できるか尋ねてください。
4. あなたは地元の新聞に広告を掲載することにしました。広告担当マネージャーに手紙を書き、毎晩半ページ、毎週金曜日に4分の1ページを掲載する場合の年間料金を問い合わせてください。
5. あなたの町の新聞の広告料金を調べて、（4）に答えなさい。
6. 町に住む女性が送ってきた手紙を再現してください。その手紙では、2ドル分の食料品を注文し、さらに（1）で宣伝している20ポンドの砂糖を送ってほしいと依頼しています。彼女は2.80ドルの小切手を同封しています。
7. ピーボディ、ハーパー社から、(3)の問い合わせに対する回答と、60日間の信用期間と10日以内に支払えば2%の割引を提供するという手紙を受け取りました。手紙を作成してください。
8. ピーボディ・ハーパー社に200ドル相当の食料品を注文してください。その中には、最高級の缶詰トマト6ケース（1ケース1.75ドル）を含めてください。ペンシルベニア鉄道で送ってもらうよう依頼してください。
9. あなたのビジネスは成長しており、もう一人事務員が必要です。(a) 一人の募集広告を作成してください。(b ) その職に応募してください。

10．食料品店で販売できそうな、安価な目新しい商品を宣伝する短いチラシを作成してください。これらのチラシは、購入品に同梱してください。

11. ピーボディ、ハーパー＆カンパニーは、（8）のご注文を確認する手紙と、ストレート船荷証券を同封して送付します。
12. 商品が届いたとき、トマトが一つも入っていませんでした。卸売業者に苦情の手紙を書いてください。
13. ピーボディ、ハーパー社は（12）の手紙に返信し、間違いについて謝罪し、その原因を説明し（説明を添える）、1ケースを同社負担で速達便で送付したことを通知します。残りは貨物便で後日送付されます。[289]
14. 貨物で送られたトマトが届きません。食料品会社に手紙を書き、「追跡調査」を依頼してください。つまり、鉄道会社に貨物の追跡を依頼してください。
15. 食料品会社は鉄道会社に電話をかけ、商品の追跡と報告を依頼する。食料品会社は依頼内容を確認する手紙も書く。その手紙を書きなさい。
16. ( a ) 鉄道会社は、誤って商品がリマまで運ばれてしまったが、フォートウェインに返送されていると報告しています。( b ) 食料品会社は、この状況についてあなたに知らせ、遅延によって大きな不便が生じていないことを願っていると述べています。両方の手紙を書きなさい。

演習261

1. あなたは食料品店と併設して精肉店を開業するパートナーを探しています。インディアナ州ラファイエットに住む、この計画に興味を持ちそうな友人に手紙を書いて提案してみましょう。フォートウェインとその周辺地域におけるビジネスチャンスについて、あなたの見解を伝えてください。さらに、4,000ドルの追加資金があれば、あなたと友人はもっと大きな店舗を構え、モーターワゴンを購入し、周辺地域の顧客基盤を確保できると伝えましょう。
2. あなたの友人は、その提案には非常に魅力を感じるが、手持ちの現金は2,000ドルしかないと答えた。しかし、ラファイエットにある（家の場所を明記）に2,000ドルの抵当権を設定しており、その抵当権を売却できれば、喜んでその申し出を受け入れるつもりだという。
3. パートナーシップが成立した後、あなたのパートナーはイリノイ州シカゴ、ウェスト・ランドルフ通り14番地のOrr & Locket宛てに手紙を書き、ペンシルバニア鉄道で以下の品物を発送するよう注文します。冷蔵庫No.361 1台、肉切りブロックNo.3 2個、秤No.M.30 1台、鋸No.33（16インチ）1/6ダース、鋸No.33（ 22インチ）1/6ダース、ナイフNo.955 1/4ダース、 ナイフNo.490 1/4ダース、鋼材No.82 1/6ダース、包丁No.09 1/6ダース、ブロックスクレーパー1/4ダース。彼は、以前ラファイエットで肉屋を営んでいた人物と同一人物であると説明します。
4. Orr & Locket 社は注文の受領を確認し、請求書を同封し、30日以内に支払えば5%の割引を提供する旨の手紙を書いてください。
5. デトロイトの製造業者から、自社製モーターワゴンのFOB価格が送られてきました。価格を調査し、手紙を作成してください。

6．そのうちの1つを注文してください。（キーフォブのアイテムを覚えておいてください。）[290]

7. 彼はあなたの注文を確認する手紙を書き、車は現在運送業者の手に渡っており、彼の銀行が注文書と手形を添付してあなたの街の第一国立銀行に送付したと伝えています。手紙を書いてください。（344ページ参照）
8. 同時に、荷送人の銀行は、あなたの街のファースト・ナショナル銀行に、あなた宛ての手形と注文船荷証券を同封した手紙を送付します。この手紙のコピーもあなたに郵送されます。その手紙を書き写してください。
9. あなたは銀行に電話して、手形金額を口座から引き落とし、船荷証券を送付するよう依頼します。あなたは手紙でこの合意を確認します。その手紙を書いてください。
10. 銀行から電話での会話内容を確認する手紙が届き、船荷証券と正しい金額の領収書が同封されています。あなたは船荷証券を提示し、運賃を支払い、トラックを受け取ります。銀行が送る手紙を書いてください。
11. その間に、自動車メーカーは銀行を通じてあなたが車の代金として支払った金額の入金を受け取り、その受領を確認する手紙を書いてきました。手紙を書いてください。

演習262
クラスのメンバーの中から4人または6人を選び、そのうち半数は下記の計画案に示された政策に賛成する立場で、残りの半数は反対する立場で議論を行うようにする。

ある食料品店主は、現金取引のみを行い、購入者が配達料を支払わない限り配達は行わないという決意で店を開いた。システムによって提案された彼の計画は以下のとおりである。

1. 自分で買い物をする客には、町中のどの食料品店よりもずっと安い価格で現金で全てを売った。
2. 顧客が非常に大きな商品を購入した場合、または自分で配達することを希望しない場合、食料品店は現金購入総額の一定割合を配達料として請求した。それでも顧客は、町内の他のどの食料品店よりも安く商品を購入することができた。
3. 毎回訪問するたびに支払うのではなく、月に一度支払いたい人には、銀行として一定額を預け、それを担保に現金で商品を購入し、預けた金額に対して3%の利息を受け取るよう勧めた。

[291]

II．卸売業者

演習263

口頭試験
以下の各項目について、それぞれ段落形式で記述してください。

1. あなたは町の郊外に工場を持つ製造業者兼卸売業者です。町の中心部に倉庫を構えますか？理由を述べてください。
2. 倉庫を鉄道貨物ターミナルや埠頭の近くに設置するメリットは何ですか？
3. 鉄道網や水上交通施設が充実した大都市（例えばシカゴ）に立地することの利点は何でしょうか？
4. スピードが注文獲得の鍵となります。この点を踏まえ、取り扱いに必要な機器についてどのような推奨事項がありますか？また、注文品が出荷されるまでに何人の担当者を経由する必要があるかについて、どのような提案がありますか？
5. 大都市で大規模な商売をしようと考えているなら、どんな商品を扱いますか？楽器？衣料品？
6. リーダー向けに特定のブランドを専門に扱い、特別価格で提供するのは良い計画でしょうか？
7. もしあなたが卸売りの金物店や食料品店を始めたばかりだとしたら、どちらの方針がより良いと思いますか？ (1) 1つの地域で1種類の商品に集中し、後から他の種類や地域に進出する、または (2) 最初からあらゆる種類の商品をできるだけ広く扱う。詳しく説明してください。
8. 小売業者があなたの商品を取り扱うことを条件に、小売業者の広告費、特にショーウィンドウのディスプレイ費用の一部を負担しますか？
9. 会社の営業担当者が小売業者に販売方法を提案したり、ショーウィンドウのディスプレイを企画したりすることは、ビジネスとして良いことでしょうか？理由を述べてください。
10. 販売量を大幅に増やしたいと考えている特定の商品について、最も多く販売した小売業者に賞金を与えることで、売上が増加すると思いますか？
11. どちらの方針がより良いと思いますか？ (1) しばらくの間、競合他社よりも安く販売し、取引が成立したら価格を上げる、または (2) 最初から価格を設定し、それを維持する。理由も述べてください。[292]
12. もしあなたが新しいブランドの大工道具を発売するとしたら、どこに広告を出しますか？大規模な全国キャンペーンを実施しますか？
13. 新しい石鹸や洗濯洗剤を発売する場合、どこに広告を出しますか？大規模な全国的な広告キャンペーンを実施しますか？新しいクラッカーのブランドを発売する場合はどう答えますか？
14. 定期的に新商品を発売することは、定番商品の売上向上に役立つでしょうか？説明してください。
15. ある地域の主婦にチラシを送って地元の食料品店の顧客を獲得するのは効果的だと思いますか？地元の食料品店の顧客を獲得した後ではどうでしょうか？

練習問題264

（筆記）

1. あなたはピーボディ、ハーパー＆カンパニーの卸売食料品店のトーマス・H・ピーボディです。新しい建物への移転を知らせる回覧状を作成してください。手紙はタイプライターで書いたように印刷し、序文は後でタイプライターで記入します。顧客獲得を目的としていることを忘れないでください。手紙の宛先は、ウィスコンシン州ミルウォーキー、イースト・ウォーター・ストリート350番地のウォルター・T・バースです。
2. 食料品店業界誌『ザ・グローサー・アンド・カントリー・マーチャント』の1月号に掲載する広告を作成してください。この広告では、店舗の移転を告知してください。
3. 小売業者から注文があり、その注文にはあなたが取り扱っていない特定のブランドのコーヒーが含まれていました。そのブランドは取り扱っていないことを伝え、別のブランドを提案する手紙を書いてください。手紙はできるだけ丁寧な言葉遣いで書いてください。
4. (1)簿記係、(2)速記係の求人広告を作成しなさい。
5. 上記の（1）または（2）のいずれかに答えなさい。
6. 巡回セールスマンの広告文を書きなさい。
7. （6）経験がないにもかかわらず、食料品を販売できると思う理由を説明してください。
8. 新しい缶詰フルーツのブランドの利点を説明する回覧状を作成し、業界に送付してください。小売業者がこのブランドをリーダーとして採用してくれることを期待して、非常に魅力的な価格で提供していることを伝えてください。バース氏（1）宛てに書いてください。
9. あなたは（8）に記載された缶詰フルーツの製造業者と契約を締結し、独占的な権利を確保しました。[293] 販売は行うが、広告の責任は負ってほしい。広告代理店に手紙を書き、3ヶ月間の広告キャンペーンを検討していることを伝え、費用は5,000ドルを超えないようにしたい旨を説明してください。
10. 広告代理店は、5000ドルはキャンペーンとしては比較的少額であるため、広告媒体を路面電車、看板、新聞、雑誌のいずれか1種類に限定することを提案すると回答した。手紙を書きなさい。
11. 選択した機関に、理由を添えて通知してください。
12. 主婦宛てに、缶詰フルーツを宣伝する手紙を3通書き、食料品店でこのブランドの商品を注文してもらうように促してください。（1）缶詰フルーツの名前、品質、価格、購入場所を伝える。（2）主婦がすでに購入したかどうかを尋ね、まだ購入していない場合は、この手紙を提示すれば食料品店でサンプルをもらえることを伝える。（3）フルーツの感想を尋ね、近所に住むA夫人から受け取った推薦状を引用する。購入を促すが、あまり強引にならないように。女性宛ての手紙は、それなりに長いものにする。（265ページ参照）

演習問題265

1. あなたは2ヶ月間、信用担当者が不在でした。その職務の重要性から、人選には細心の注意を払いたいと考えていました。インディアナポリスのラッセル通り439番地に住むJBライト氏はあなたの親しい友人です。彼はあなたが信用担当者を必要としていることを聞きつけ、ジョセフ・ハドン氏を推薦しました。ハドン氏は1年前、妻の体調不良のためコロラド州に移住するまで、ライト氏の下で3年間信用担当者として働いていました。その間、ライト氏の息子が信用担当者を務めていました。ハドン夫人は回復し、夫は新たな職を求めています。ライト氏の手紙を転載してください。
2. ライト氏がコロラド州のハドン氏に送る手紙を書きなさい。その手紙の中で、ライト氏はハドン氏にその職に応募するよう勧めている。
3. 同時に、ジョセフ・ハドンは職に応募するために手紙を書いています。応募状を書いてください。
4. ハドン氏がライト氏の関心に感謝する手紙を書きなさい。二人は知り合いであることを忘れないでください。
5. あなたが雇ったジョセフ・ハドンは、非常に有能な信用調査員であることが証明されています。彼はあなたの信用ファイルを調査し、回収すべき長期未払いの口座が多数あることを発見しました。彼は丁寧な手紙を準備しています。[294] 債務者宛ての手紙を作成し、自分が最近信用管理担当者に任命されたこと、そして各債務者の状況を詳しく把握し、いつ頃返済を受けられるかを知ることで、部署の今後の計画を立てたい旨を伝えてください。手紙を作成してください。（254ページ参照）
6. 多くの小売業者が未払い金を支払いました。中には状況を詳しく説明してくれたところもありましたが、（5）に返信しなかったところは大多数でした。返信しなかった小売業者に対し、（5）よりも丁寧でありながら、より強い口調で別の手紙を書きなさい。（255ページ参照）
7. それでも返信がない人がいます。3通目の手紙を書き、10日以内に送金がなければ弁護士にこの件を任せると伝えます。
8. ハドン氏は、かつては顧客だったものの、約2年間何も購入していない小売業者が約100社あることを発見した。彼はこのことを営業部長のジェームズ・ウッドワース氏に報告し、ウッドワース氏は小売業者に手紙を書き、練習問題264の(8)で述べた缶詰フルーツを興味を引く手段として、再度注文するよう促した。
9. ミズーリ州ジョプリンで雑貨商を営むナサニエル・シアーズ氏から、口座開設の依頼の手紙が届きました。同氏は昨年1万ドルの売上があり、今年はさらに売上が伸びる見込みだと述べています。紹介者はいません。あなたはハドン氏にこの件を照会し、ハドン氏はブラッドストリートでシアーズ氏の情報を調べ、セントルイスの営業担当者にシアーズ氏の財務状況を調査するよう依頼しました。営業担当者に手紙を書いてください。
10. 3日後、セールスマンはシアーズ氏の商売は順調のようだが、身の丈に合わない生活をしているようだと報告した。シアーズ氏は卸売業者2社にそれぞれ500ドルと850ドルの借金があり、ジョプリンの不動産は多額の抵当に入っているにもかかわらず、自宅の大規模な改築工事を行っている。また、息子と娘は高額な寄宿学校に通っている。手紙を書きなさい。情報は正確に記述すること。
11. ウッドワース氏として、シアーズ氏に丁寧な手紙を書き、信用取引は断るが、現金取引の確保を試みる。
12. オハイオ州ニューアーク、パークプレイス141番地のチャールズ・フリーマンは、（5）への回答として、500ドルの請求額を支払うことができないと述べている。収穫後、未払いの請求額は農家によって支払われ、その後、彼は支払いを済ませることができる。彼は、自分が負っている金額に対して90日払いの約束手形を渡す用意があると述べている。
13. ハドン氏は手紙を受け取り、手紙を書いた。

[295]

III．通信販売業者

演習266

口頭試験

1. あなたが通信販売事業を始めると仮定します。事業拠点を大都市に置くか小都市に置くかで、得られる利益に違いはありますか？理由を述べてください。
2. 交通の便が良い場所の近くに住もうとしますか？
3. 主にどのような商品を宣伝しますか？かさばる商品ですか、それとも扱いやすい商品ですか？高価な商品ですか、それとも手頃な価格の商品ですか？
4. カタログが営業マンです。この発言は、営業マンを5人雇用しているピーボディ・ハーパー社と比較して、あなたの会社の運営コストについてどのようなことを示唆しているでしょうか？
5. カタログの中で、リーダーたちに特別な注目を集めるにはどうすればよいでしょうか？
6. カタログを無料で配布するのではなく、少額の料金を請求する方が望ましいのはなぜですか？
7. できるだけ安く売ろうとしますか、それとも、たとえ売れ行きが悪くても、できるだけ高く売ろうとしますか？
8. 通信販売業者にとって、糸巻き1個やポケットナイフ1個を販売することは利益になるでしょうか？取り扱いと梱包にかかる費用を考慮してください。
9. なぜ通信販売業者は地方の販売業者よりも安く販売できるのですか？
10. a.小包郵便は通信販売業者にとってどのような点で有利ですか？
    b.地方の商人はなぜ小包郵便法の成立に強く反対したのですか？
11. 特定の種類の商品のみを取り扱う販売業者の中には、送料を負担するところもあります。通信販売業者がこの方式を採用するのは賢明でしょうか？
12. 購入者が送料を負担する場合、一度に大量に注文するのと少量注文するのとではどちらが有利でしょうか？

練習問題267

（筆記）

1. 家具の購入を希望する顧客が、別の会社から希望の家具を購入でき、送料も負担してくれると不満を述べています。この顧客の異議に答える手紙を作成してください。[296]
2. あなたは最近、新しい衣料品部門を開設し、特別な衣料品カタログを発行しました。このカタログはお客様に無料で送付いたします。新しい部門について説明し、特に15ドルのスリーピースサージスーツに注目していただくよう、手紙を書いてください。生地のサンプルを同封してください。

3．特に農家の方々に向けて、小包郵便のサービスによって、例えば農機具の故障部品など、必要なものを迅速に提供できるようになったことを伝える手紙を書きましょう。やや長めの手紙を、親しみやすい口調で書いてください。

4. 秋に農家の妻たち宛てに手紙を書き、冬が近づいているので、価格が手頃なうちに食料品を買いだめしておくのが良いと伝えましょう。魅力的なお買い得品をいくつか載せたフォルダーを同封してください。フォルダーの内容を書きましょう。
5. 新しい建物を建てたばかりであることを知らせる手紙を書き、お客様に見学に来ていただくよう招待してください。また、毎日午後2時から4時まで、広い来客用ホールでバンド演奏会を開催することを説明してください。

演習268

1. 生徒の中から1名を選び、下記の各手紙をクラス全体に口頭で読み上げさせます。メモは一切使用しないでください。クラス全体が速記者の役となります。
2. 口述筆記された手紙について話し合い、改善する。
3. フィラデルフィアのノース11番街とキャロウヒル通りの角にある通信販売会社、ボローズ＆ブラウン社からカタログと広告レターが送られてきました。その手紙を書いてください。
4. ボローズ＆ブラウン社のカタログ第6号673ページに、ご希望の洗濯機「プライドスイング」、型番4-A-459が掲載されていることを明記した手紙を書いてください。記載されている寸法は、奥行き13インチ、直径21インチです。価格は5.25ドルです。これはあなたの用途には小さすぎます。同じタイプの直径30インチの洗濯機を提供できるかどうか、またその価格を尋ねてください。
5. ボローズ＆ブラウン社は、そのような機械の在庫はないが、最近より大型の機械を求める声が多く寄せられているため、工場に相談し、適切であれば「プライド・スイング」の機械を大型サイズで複製することにしたと述べている。（レターヘッド）
6. ボローズ＆ブラウン、第18部門、家庭用家具、下記までご連絡ください。[297] ミシガン州サギノーのWF Wiggins Mfg. Co.は、同社が製造する大型の「Pride Swing」洗濯機の注文が複数あると述べています。Burroughs & Brownは30インチの洗濯機について問い合わせています。手紙を作成してください。
7. WF Wiggins Mfg. Co. は Borroughs & Brown に電報を送り、30 インチの「Pride Swing」マシンの価格を提示する前に、サンプルを作成し、材料費と製造費を計算する必要があると伝えました。電報を作成してください。手紙で確認してください。手紙を作成してください。
8. ボローズ＆ブラウン社は、上記（5）に記載されている情報とともにあなたに手紙を送ります。
9. WFウィギンズ製造会社はボローズ＆ブラウン社に手紙を送り、数回の実験の結果、「プライドスイング」マシンの作動に使用されているコイルばねが、大型の浴槽には弱すぎることが判明したと述べている。適切なばねの製造には、最終報告書の提出が遅れる見込みである。
10. 10日後。電報。WFウィギンズ製造会社からボローズ＆ブラウン社へ、「プライドスイングスペシャル」マシンを完成させたとの通知。幅30インチ、奥行き18インチ、価格は8ドル、50%割引。
11. ボローズ＆ブラウン社から、「プライド・スイング・スペシャル」洗濯機（型番：4-B-459、直径30インチ、奥行き18インチ、価格：7ドル）が完成したとの連絡がありました。丁寧な結びの言葉を添えてください。
12. 機械を5台注文してください。配送に関する詳細な指示を記載してください。25ページ、カタログ番号6に記載されている条件に従って支払うこと、すなわち、商品受領時に20ドル、その後は支払いが完了するまで毎月5ドルを支払うことを明記してください。紹介者を2名記載してください。
13. ボローズ＆ブラウン社はWFウィギンズ製造会社に電報を送り、機械100台を発注しました。そのうち5台は直接貴社へ送付される予定です。電報の内容を確認する返信をしてください。
14. 手紙(10)から2週間後に再度手紙を書き、注文した機械が届いていないことを説明します。遅延の理由を尋ねます。
15. (11) から 2 週間後、ボローズ & ブラウン社から WF ウィギンズ製造会社に電報を送り、機械がまだ送られていない理由を尋ねます。
16. WF Wiggins Mfg. Co. から Borroughs & Brown に電報を送り、運送業者と出荷係のストライキのため、過去 2 週間注文を一切履行できなかったことを伝える。機械は既に発送済みである。（発送方法と日時を明記する。）電報の内容を確認する手紙を書く。[298]
17. ボローズ＆ブラウン社は、ご注文いただいた機械の出荷遅延はストライキが原因であることをお知らせいたします。機械は〇月〇日に出荷されました。丁寧な結びの言葉を添えてください。

練習問題269
上記を参考に、支払い方法以外は独自の取引を行ってください。

IV．セールスマン
セールスマンシップは流通の一分野であり、それについては数多くの書籍が書かれています。セールスマン個人の視点から詳細に考察することはできませんが、流通という観点から触れることはできます。セールスマンは、通信、チラシ、広告などと同様に、流通における一つの力に過ぎません。しかし、セールスマンには、ビジネス獲得という課題に自身の個性を活かすことができるという利点があります。セールスマンは、自身の個性によって顧客の注意と信頼を得るのです。これは、手紙やチラシ、広告では極めて難しいことです。顧客の信頼を得ることは非常に重要です。なぜなら、疑り深い顧客はこれまで何も買わなかったからです。

優れたセールスマンは、魅力的な人柄に加えて、商品に関する幅広く徹底した知識を持っていなければならない。商品知識がなければ、販売は停滞する。一方、商品に関するあらゆる良い点を知っていれば、その熱意が顧客にも伝わり、購買意欲を高めることができる。

知識と熱意を駆使した後は、次に粘り強さと機転が求められる。注文を得るまで顧客に粘り強くアプローチし続ける粘り強さと、注文を得るための適切な方法と、いつ話を終えるべきかを見極める機転である。多くの営業マンは話しすぎ、また多くの営業マンは話す量が少なすぎる。[299]

演習270

口頭試験
以下のテーマについて話す際は、始める前に何を話すのかをしっかりと把握し、明瞭かつ説得力のある話し方を心がけてください。話しすぎてもいけませんし、話し足りなさすぎてもいけません。どれくらい話すべきかは、誰にも正確には教えてもらえません。聴衆の様子をよく観察しましょう。もし聴衆が戸惑っているようであれば、さらに詳しく説明し、退屈そうであれば、より短く簡潔な文章を使うか、話を終えましょう。すべての要点を説明し終えたら、最後に簡潔にまとめましょう。あなたの話は、まず聴衆の注意を引きつけ、次に興味を持続させ、そして最後に熱意と購買意欲を掻き立てるものでなければならないことを忘れないでください。

観察から得られた事実を補完するために、広告やカタログを調べて、以下の（9）から（20）までの資料を入手してください。

1. 新入生1人または新入生グループに学校新聞の購読を勧めるためのスピーチをしてください。
2. 女子生徒たちに、サッカーチームのユニフォーム購入資金への寄付を募る。
3. 特に興味のない新入生に、学校行事（例えば、討論会）のチケットを購入させるため。
4. 不動産エージェントとして、クラスメートにあなたの近所に家を建てるよう勧めてください。
5. 野球チームの監督に、新しいスポーツ用品のラインナップを売り込んでみる。
6. 読書が苦手な男の子に、ディケンズ（または他の作家）の作品集を勧めてみてください。勧める本は、あなた自身が楽しんで読んでいるものでなければなりません。
7. 理科や英語の学習用に、新しいタイプのルーズリーフノートをクラスや先生に売り込んでみましょう。
8. 出版社の代理人として、この教科書を英語の授業や英語の先生に売り込んでみてください。
9. あなたは農家に自動車を販売しようとしています。具体的な例を用いて、以下の項目について説明してください。a
   .得られるビジネスチャンス。b
   .得られる社会的チャンス。

[300]

10. 小さな診療所を経営している医師に、小型車を売り込むためのプレゼンテーションをしましょう。その医師は馬と馬車を所有していると仮定します。 tactful に話を進めてください。
11. あなたは自動車販売会社のセールスマンで、電気自動車を好む男性にガソリン車を売り込もうとしています。ガソリン車に対する顧客の反論に答え、その利点を説明してください。
12. あなたは女性に電動小型ボートを販売しようとしています。以下の点について説明してください。a
    .操作の容易さ。b
    .静音性と快適性。c
    .エレガントな外観。
13. あなたは地元の運送会社のマネージャーにトラックを売り込もうとしています。できる限りのデータを集め、馬車と荷馬車をトラックに置き換えるべき理由を説明するプレゼンテーションを作成してください。できるだけ具体的に説明してください。
14. かなりの財力を持つ男性が、2年落ちの車を下取りに出して最新モデルを購入するべき理由を説明する講演をしてください。
15. 蓄音機を売るために講演をする。
16. 電気洗濯機を販売する。
17. ピアノを売る。
18. 掃除機を販売する。
19. 雑誌の定期購読を販売する。
20. 食料品や紅茶、コーヒーの注文を受ける。景品の提供は、会話の効果を高める可能性がある。

演習271
以下の段落は、ウィリアム・C・フリーマン著『広告論考』から抜粋・改変したものです。

ジョージ・ワシントンの桜の木の話は、長年にわたり良い目的を果たしてきた。「嘘はつけない」という言葉は、アメリカのあらゆる学校で、若い心に真実を語ることの重要性を印象づけるために使われてきた。この言葉は、学校の外でもその目的を果たしている。あらゆる職業、あらゆる業種において、人々は成功するためには真実を語らなければならないことを知っている。この国の歴史上、今ほど普遍的な真実を語ろうとする動きが強まっている時代はない。もはや「白人」に対する暗黙の了解さえもない。[301] かつては横行していた嘘。率直に意見を言わず、正直者としての評判を得られない者は、成功する見込みはない。かつては、策略家は抜け目がないと見なされ、社会的にも商業的にも正しいと社会に受け入れられていた時代があった。今日では、誠実さの評判がない金持ちは、真の友人や世論からすれば、破産者とみなされる。「嘘はつけない」という表現は、今では「嘘をつく方が率直な真実よりも都合が良いように思えても、嘘はつけない」という意味に変わっている。だから、ジョージ・ワシントンの桜の木の話は、今も昔と変わらず素晴らしいのだ。

以下の提案について、それぞれ具体例を挙げて詳しく説明する段落を作成してください。

1. セールスマンとして、顧客に正直であること。
2. 機転を利かせること。
3. 良心を養うこと。
4. 摩擦を避けることを学ぶこと。
5. 自分の間違いを認めること。
6. 批判しないこと。
7. 先延ばしにしないこと。
8. 自慢しないこと。
9. 服を期日通りに買わないこと。
10. 同僚から借りないこと。
11. 雇用主があなたが働いているかどうか見抜けないと思ってはいけない。
12. 商人に、彼が扱える量以上の注文を売らないこと。
13. 自分より上の人の仕事内容を研究すること。
14. 新しいアイデアは雇用主にとって重要だ。
15. できると思う人はできる。

練習問題272

（筆記）

1. あなたの地域から自動車カタログの請求がありました。カタログに添える手紙を作成し、あなたの車の見学を依頼してください。できるだけ個人的な内容にしてください。
2. あなたはつい先ほど、購入希望者と話しました。手紙の中で、あなたの車の強み、つまり強さ、信頼性、スピードを強調してください。手紙のベースとして、以下の内容を使用してください。最新の車は記録を破り、[302] ニューヨークからサンフランシスコまで、10日15時間13秒で移動した。
3. あなたは先日、あるビジネスマンに自社のトラックを紹介しました。そのビジネスマンに与えた印象をさらに強めるために、トラックの重要な利点をまとめた手紙を書いてください。以下の手紙の抜粋を参考にしてください。

「これを手に入れてから一度も運行を休んだことがなく、3台の荷馬車と12頭の馬の代わりになっています。ウォルサムからの私のルートは非常に長いため、ある日に2頭の馬を走らせたら、翌日は休ませなければならないほどです。」

「このトラックは1日に3往復しています。購入してから約4ヶ月、4000マイル以上走行しましたが、修理費用は一切かかっていません。」

4. 見込み客が興味を失ってしまった場合、最近成立した特に良い販売実績、入荷したばかりの新モデル、あるいは最近改良された新製品などを伝えて、もう一度興味を喚起してみましょう。目的は、彼に再びあなたの車を見に来てもらうことです。

5．2年前に御社の車を購入した裕福な男性に手紙を書き、購入価格の半額で新型車と交換することを提案してください。その提案を受け入れることが彼にとって有利であることを納得させてください。

6. 地元の新聞に掲載する、自動車販売員を募集する広告を作成してください。
7. 広告に回答し、経験がなくてもなぜ自分が自動車販売に向いていると思うのかを説明してください。
8. 友人に手紙を書き、最新鋭の自動車の代理店契約を打診されたことを伝えましょう。パートナーになってくれるよう頼み、自分が成功する理由を説明してください。友人は事務所経費の半分を負担し、手数料の半分を受け取ることになります。

演習273―討論のための提案

1. 通信販売業者は地方商人の商売を破滅させる。
2. 無料サンプルの提供は、望ましい購入者を引き付けることにはつながらない。

3．トレーディングスタンプの使用は廃止されるべきである。

4. 平均的な食料品店主にとって、馬車よりも自動車の方が有利である。
5. 製造された食品はすべて、衛生的で密封された包装で販売されなければならない。

[303]

練習問題274

口頭または筆記
以下の内容について段落を作成してください。

1. 商人は商品を仕入れる前に、自分の住む地域をよく知っておく必要がある。
2. 重量で販売することは、販売業者と消費者の双方にメリットがある。
3. 短いウェイトを与えることは利益にならない。
4. 流行遅れになりつつある特定の商品や品物の価格は、早く売り切るために値下げすべきである。
5. もし商人が商品を配達しなければ、商品はもっと安くなるだろう。
6. 勤勉さと忍耐が商人の成功の鍵となる。
7. 中間業者が利益の大部分を得る。
8. 電信はビジネスマンにとって非常に役立つものである。
9. 電信料金は昼間と夜間で異なります。
10. 電報で送金することもできます。
11. 夜間郵便は商人にとって非常に役立つ。
12. 小包郵便は農家にとって大変役立つ。
13. 小包郵便は通信販売会社のビジネスを拡大させる傾向がある。
14. 自動車展示会の目的は、自動車を販売することです。
15. 5セントと10セントの店が成功した理由は、——です。

練習問題275
以下の内容について段落を作成してください。

1. 農家にとって輸送施設が重要であること。
2. 製造業者にとって輸送施設が重要であること。

3．国際貿易における蒸気船。

4. 鉄道以前の交通手段。
5. 文明の発展における鉄道の影響。
6. 鉄道の電化

7．速度、鉄道事故の原因。

8. 観測車
9. 冷蔵車内での食品の保管方法

[304]10. 鉄道修理工場の仕事。

11. 鉄道輸送が水上輸送よりも優れている点。
12. 水上輸送が鉄道輸送よりも優れている点。
13. なぜ我が国の主要鉄道は東西方向に走っているのか。
14. 乗車時に料金を支払うタイプの車の利点。
15. 地方貿易における都市間電気鉄道の重要性。
16. 大都市における高架鉄道システムの欠点。
17. 大都市のビジネス街の混雑。

18．交通渋滞の解決策としての地下鉄システム。

19. 送金会社の業務。
20. トラック輸送は宅配便会社のビジネスを減少させる。
21. 自動車は郊外の鉄道事業を減少させる。

練習問題276
調査および議論のテーマ

1. 州際通商委員会の活動。
2. 鉄道会社が他の鉄道会社をどのように支配しているか。
3. 鉄道収入。
4. さまざまな種類の鉄道輸送。
5. 運送会社と鉄道会社の関係。
6. 鉄道料金と割引。
7. 鉄道の政府所有。
8. パナマ運河が南部諸州のビジネスの成長に与えた影響。
9. 運河が中西部における商業の発展に与えた影響。
10. 南米におけるビジネスの成長に対する運河の影響。
11. 深水路
12. 小包郵便区域。

演習277
講演テーマのヒントになる書籍

サスカチュワン州ボルトン、成功した女性たち。

チェンバレン、JF、『私たちの旅の仕方』

ドライスデール、W.、『野心的な男の子のための手引き』、『野心的な女の子のための手引き』[305]

ノースカロライナ州ファウラー、実践的なセールスマンシップ；人生のスタート。

ヘイル、電気工学、どんなキャリア？

ヒギンボサム、HN、『商人の誕生』

ラセル（MA）とワイリー（KE）著、『女子のための職業選択』

チャールズ・ルンドグレン著『新しいセールスマンシップ』

Lyde, LW、『人間とその市場』

マロン、IAS、『ビジネスガール』。

マンソン、GJ、ビジネス準備完了。

マースデン、OS、『成功の秘訣：ビジネス界に足を踏み入れる若者』

ミッテン、GE、『鉄道の本』

ムーディー、WD、『物を売る男たち』

リード他、『未来の男性のためのキャリア』

ロシュロー、WF、交通。

ローリンズ、FW、『若者に何ができるだろうか？』

ストックウェル、HG、『ビジネスにおける人格の必須要素』

ストッダード、WO、『ビジネスマンたち』。

ボストン職業紹介局、『男子のための職業』（ 食料品店主、機械工、建築家などに関するパンフレット）

ホワイト、SJ、『女子のためのビジネスチャンス』

練習問題278
以下の内容を口述筆記してください。

1
輸送業は、製造業や農業と同様に、大きなビジネスです。歴史によれば、ごく初期の人々は定住地を持っていませんでした。ある地域で草が枯れ始めると、コミュニティの数人、あるいは部族全体が、荷物を背負って新しい定住地を探しました。彼らは友人たちとの交流を続けたいと思っていたと考えるのは妥当でしょう。しかし、彼らと元の居住地の間には敵対する部族が住んでいたため、すぐに困難が生じました。居住地間の旅の危険に立ち向かうのは、まさに勇敢な人でした。そのような人々の中から、行商人が生まれました。彼らは農産物や製造品を携えて、一人で、あるいはキャラバンを組んで出発し、砂漠の危険さえもものともせず、持ち物を元の居住地の産物と交換しました。これが最も初期の輸送形態です。このシンプルな形態を、現代の鉄道、蒸気船、急行便と比較してみてください。

[306]

2.
ラテンアメリカ貿易の獲得
モンロー主義の空虚な繰り返しや運河特権の留保では、ラテンアメリカの貿易を掌握することはできない。これを実現するには、これらの国々が求める種類の商品を、彼らのやり方で計量、ラベル付け、梱包し、彼らが理解できる言語で提供し、さらに魅力的な価格で販売する努力が必要である。海外駐在の領事らの報告によると、アメリカの商人はこれらの必須事項すべてにおいて不足しており、イギリス、フランス、ドイツの製造業者が南米市場を席巻しているという。

これらのライバルに加えて、もう1つのライバルも挙げられる。スペインとその製品に対する南米の長年の偏見にもかかわらず、スペインはかつて本国が独占していた貿易において、静かに足場を取り戻しつつあるのだ。周知の通り、スペインの強みは共通言語と、現地の生活様式や消費者の嗜好への精通である。スペインは南米が求めるワイン、オリーブオイル、缶詰を生産し、ラテンアメリカで使われる紙、綿製品の柄、道具や器具のスタイル、衣類、靴、武器などを供給している。その結果、スペインは貿易を勝ち取っている。スペインの輸出総額の少なくとも6分の1は、かつての植民地向けである。

3
南アフリカでは、農産物小包郵便が成功裏に運用されている。この制度により、金、ダイヤモンド、鉱物、羊毛、羽毛、馬具、ブーツ、靴、菓子、果物、植物、種子、バター、卵などの農産物が適切に梱包されて輸送され、生産者と消費者が結び付けられている。郵政電信省の報告書によると、この制度は順調に機能しており、郵便制度の認知度と人気が高まっている特徴であり、十分に実現可能である。導入当初に懸念されていたような、人口がまばらで居住地が少ないという状況も、この制度の成功を阻む要因とはなっていない。

4
事故に対する救済措置を適用する義務は、主に鉄道管理者にある。では、救済措置とは何であり、どのように適用されるべきなのか？救済措置は一つしかないように思われる。[307] 答え：危険を冒すことには厳格な規律が必要である。危険とは何か、そしてどのように危険を回避するかについて徹底的な指導が必要である。まさに「安全第一」運動が目指しているような指導を、あらゆる鉄道会社のあらゆる部門のすべての職員に拡大しなければならない。さらに、機関士が時間をロスしたり、取り戻せなかったり、安全でないと判断されるときに速く走らなかったりしても、懲戒処分を受けないという約束は、安全でないときに速く走った場合には必ず重大な罰則が科されるという、明確かつ断固とした声明に変更されなければならない。―鉄道時代ガゼット。

5
鉄道会社の経営陣は、路線沿いに新たな産業を誘致することに年々ますます力を注いでいる。西部と南部の鉄道会社はほぼすべて、効率的な産業部門、土地部門、または移民部門を設けている。これらの部門の職員は、新たな産業を探し出し、汽船を迎えて移民を誘致し、土地の購入や賃貸の手配を行い、希望する場所の土壌、産物、利点に関する報告書をまとめる。しかし、おそらく最も力を注いでいるのは、路線沿いに新たな工場を誘致することだろう。ある南部の鉄道会社は、将来的に製造業者が直面するであろうあらゆる条件を徹底的に調査した後、1年間で700人以上の人々を自社の路線沿いに誘致することに成功した。

[308]

第18章
広告
広告は、流通問題において最も重要な要素の一つです。すべての広告はセールスマンであり、セールスマンの役割を果たすことを目的として作成・発信されます。広告は実際に注文につながることもあれば、単に「伝道活動」を行うこともあります。つまり、特定の商品や製品を紹介し、その利点を人々に理解させることで、次に同じ種類の商品が必要になった際に、広告で見た商品を注文してもらうように促すのです。

これまでほとんど売れなかった商品でも、効果的な広告キャンペーンによって広く流通し、すぐに売れるようになった例は数多くあります。もしメーカーが安全カミソリの広告を一切出さなかったら、どれだけ売れたでしょうか？ごくわずかでしょう。しかし、路面電車、新聞、雑誌、看板など、あらゆる場所で安全カミソリを使うべき理由が目に飛び込んでくると、人はすぐに必要だと感じるようになります。まるで国中にセールスマンがいて、一人ひとりに安全カミソリの利点を理解させようと絶えず声をかけているようなものです。広告された商品自体は、広告されていない商品と比べて特に優れているわけではないかもしれませんが、広告によって一方に対する需要が生み出されたのです。販売成功の秘訣は、需要を生み出すことにあるのです。

広告の重要性は、1911年3月2日水曜日にシカゴ市で起こった出来事によって証明される。その前日の午後、2つの新聞社とその印刷業者との間で紛争が発生し、印刷業者の一時的なストライキに発展した。その結果、すべての新聞が[309] 3月2日に発行された新聞は、通常の24ページとは異なり、広告が1つも掲載されていなかったため、わずか4ページしかなかった。幸いにも、地元の印刷業者が国際印刷組合から即座に叱責を受けたため、ストライキは1日で終わった。しかし、この1日で新聞社や小売業者が被った損失は、広告の力を彼らに痛感させた。路面電車、繁華街、デパートはほとんど閑散としていた。確かに、看板には依然として商品が宣伝されていたが、新聞広告が止まるとすぐに、大勢の買い物客は姿を消した。

演習279

口頭試験

1. 小売業で用いられる広告手法にはどのようなものがありますか？
2. 卸売業ではどのような広告手法が用いられていますか？また、広告はどこに掲載されますか？
3. 通信販売会社の主な広告媒体は何ですか？それが効果的な理由を説明してください。
4. 分類広告とは何ですか？新聞社が分類広告を増やそうと躍起になっているのはなぜですか？理由をいくつか挙げてください。
5. 分類広告と区別される「ディスプレイ広告」とは何ですか？この種の広告の主な媒体は何ですか？
6. カレンダーなどの「目新しいもの」を配布する広告の例をいくつか挙げてください。このような広告は効果的でしょうか？

7．サンプル配布は効果的な広告と言えるでしょうか？具体的に回答してください。

8．商標を持つことは良いことでしょうか？良い広告だと思う商標をいくつか挙げてください。

9. お買い得品コーナーは良い広告になりますか？小売店におけるその利点は何ですか？
10. 新聞の求人広告欄では、どのような種類の広告が行われていますか？
11. 路面電車や列車で宣伝されている商品や物品の種類は？高価なものか、安価なものか？毎日使うものか、そうでないものか？[310]
12. 看板広告で宣伝されている記事は、一般的に広く宣伝されている記事なのでしょうか、それともそうではないのでしょうか？
13. どのような記事に広告を掲載しますか？
14. 雑誌ではなく新聞？
15. 新聞ではなく雑誌？
16. 看板ではなく路面電車？
17. 新聞ではなく業界誌？
18. 新しい石鹸を発売するとしましょう。次の媒体のうち、1つしか使えないとします。(1) 新聞、(2) 地方誌や業界誌、(3) 路面電車、(4) 看板やポスター。どれを選びますか？また、その理由は？不動産を売る場合、新しい機械を売る場合、新しい演劇を上演する場合も、答えは同じでしょうか？

15.ニュース記事。ウィスコンシン大学は、食費、住居費、衣料費のうち90%が女性によって支出されているという声明を発表しました。「この国の女性たちはこの新聞を読んでいます」という文言は、雑誌の広告として適切でしょうか？理由を述べてください。

16. チラシはあなたにとって安っぽいイメージですか？

演習280

口頭試験
以下の各形態の広告としての価値について論じなさい。

1. 場所。2
   . オフィスまたは店舗の備品。3
   . レターヘッド。4
   . ウィンドウディスプレイ。5
   . 電光看板（またはその他の看板）。6
   . 動く電光看板。7
   . 黒と白を対比させた色（特に赤、緑、黄色）。8
   . 黒地に白文字。

演習281
基本的に、広告にも販売レターに適用される原則と同じ原則が適用されます（230ページ参照）。まず、商品を次の観点から検討する必要があります。[311] ユーザーに焦点を当て、販売による利益ではなく、購入によるユーザーの利益に目を向けましょう。そうすれば、あなたの製品は恐らく以下のいずれかの一般的なカテゴリーに分類されるでしょう。

1. まったく新しいもので、買い手にその利点を示し、必要性を喚起し、結果として所有したいという欲求を抱かせることで需要を創出する必要があるもの。
2. 目新しいけれど、長年の悩みを解消してくれる商品――「まさに探していたもの」――は、商品の説明を聞いた途端に、その価値が購入者の心に響くでしょう。現在、そのニーズを不完全に満たしている商品との比較が、自然と浮かび上がってきます。

3．クラッカーのような定番商品の新ブランドは、その優位性を強調することで、消費者に購入を促す必要がある。商品が好調に売れた後も、ブランド名を人々の記憶に留めておくためには、継続的な広告活動が不可欠である。

有料広告は、大勢の人々、あるいはさらに言えば複数の階層の人々に訴えかけます。ここで、ほとんどすべての人が反応するいくつかの訴求方法を分析してみましょう。私たちが商品を購入する理由を考えてみましょう。なぜ私たちはある商品を購入し、別の商品を購入しないのでしょうか？第一に、おそらく必要だから、あるいは必要だと思っているから購入します。第二に、味が良い、快適である、見た目が良い、あるいは娯楽になると思うからです。第三に、市場に出回っている他のどのブランドよりも優れている（おそらく高価ではあるが）と考え、プライドや模倣したいという欲求がそれに反応するからです。第四に、健康や安全に良いと思うからです。そして第五に、それによってお金を節約できる、あるいはお金を稼げるからです。まとめると、訴求が安全に行える動機は次のとおりであると言えます。

1. 必要性（意識的または無意識的）（有用性、品質、耐久性）。2
   . 快適さ、娯楽、または欲求。3
   . プライド、模倣したいという欲求、または虚栄心。4
   . 安全（健康または私有財産の安全）。5
   . 経済性または利益。
   [312]

雑誌から、上記の動機に訴えかける優れた広告を切り抜き、授業に持参してください。一つの広告で、一つの動機だけに訴えかける広告を探してみてください。

演習282
以下のキャッチフレーズは、様々な場所の広告から抜粋したものです。（1）これらのフレーズが一般消費者に訴えかけるものか、（2）購買意欲を刺激するものか、（3）もし刺激するものであれば、広告主は上記のどの動機を用いているのかを答えてください。一つの広告で複数の動機が用いられている場合もよくあります。

1. デリカテッセン店の場合：おいしい食べ物。
2. チューインガムの場合：味が長持ちします。
3. モーター式洗濯機の場合：週2セントで洗濯代が賄えます。
4. 冷蔵庫の場合：あなたは家族を毒しているのですか？
5. 夏の飲み物として：濡れています。
6. ストッキングについて：60のように履いて、50のように見え、価格はたったの25。
7. シェービングソープの場合：顔に心地よく、お財布にも優しい。
8. 塗り薬の場合：こすらないでください。浸透します。
9. ヘアトニックの場合：鏡に映るあなたは何と言っていますか？
10. 衣料品店向け：特別な女性のための特別なスタイル。
11. 安価な研磨剤の場合：なぜお金を無駄にする必要があるのでしょうか？
12. 缶詰の場合：来客がある場合。
13. ニスの場合：水はニスに害を与えません。
14. パンの場合：人間の手が触れることはありません。
15. 万年筆の場合：インク漏れしてはいけません。

演習283
授業に、キャッチフレーズが秀逸だと思う広告を2つ持ってきてください。それぞれの広告は、上記のどの動機に訴えかけますか？[313]

演習284
示唆的な名前の付いた商品の広告を2つ用意してください。示唆的な名前にはどのような価値があるでしょうか？

練習問題285―良い見出しと悪い見出し
優れた見出しには、以下の特徴があります。

まず、見出しは短くあるべきです。ウォルター・ディル・スコット教授は実験によって、平均的な人は同時に約4つの視覚対象（4文字、4単語、4つの単純な絵、または4つの幾何学的図形）しか認識できないことを明らかにしました。広告の見出しは一目で理解されることを意図しているため、4単語以内、できればそれよりも短い方が望ましいでしょう。ただし、見出しの内容が同じであれば、なおさらです。短い単語は長い単語よりも容易に理解できます。

第二に、最も効果的な見出しは命令形である。人々は、表現方法に反発するような文言でない限り、本能的に命令に従う。

第三に、優れた見出しは示唆に富んでいます。読者が考えている事柄に触れ、販売されている記事が読者の関心事と密接に関係していることを示します。それは読者の考え、感情、希望、あるいは不安に対する直接的な答えとなるのです。

以下の見出しは、ある雑誌の1号に掲載された広告から抜粋したものです。上記の3つの原則を参考に、これらの見出しの効果を判断してください。

1. その仕事を手に入れよう！
2. 足の快適さ。
3. 換気はするが、風邪をひかないように！
4. 新しいファイルキャビネット。
5. 有罪判決を受け入れる準備はできていますか？
6. 低価格の封筒シーラー。
7. 革砥を使わずに1セントで髭剃り。
   [314]8. なんて素晴らしい旅でしょう！
8. 家具が30%オフ。
9. あなたには独立する権利があります。
10. ちょうど出かけました！
11. 家の埃を取り除いてください。危険です。
12. 世界で最も乗り心地の良い車。
13. 私たちの種は成長します。
14. 昇給！ (小文字の小見出し: あなたにとって昇給とはどういう意味ですか?)

演習286
広告主の中には、注目を集めるためだけにヘッドラインを選ぶ人がいますが、ヘッドラインは続くイラストや文章が何を説明しているかを示唆するものであるべきだということを忘れています。数年前、ある有名な自動車会社が「1000ドルの愚行」というヘッドラインの広告を出しました。ヘッドラインの後には自動車の写真が続きました。この広告は、この車が3000ドルで買えるのだから、4000ドルも払って車を買う人は1000ドルを無駄にしている、という考えを伝えることを意図していました。しかし実際には、読者がこの広告から得た唯一の示唆は、イラストの車に1000ドルも払う人は愚か者だということだけでした。

1. 見出しが広告本文と全く関係がなく、単に注目を集めるためだけに使われている広告を授業に持参してください。
2. 見出しが広告の意図する内容と正反対のことを示唆している広告を見つけてください。
3. どちらの広告もどのように改善できるでしょうか？

演習287
静物広告は面白くない。炉やタイプライター、家などの静止画は、同じ対象物に人間が動いている様子を描いたものよりも、人々の注意を惹きつけにくい。

同じ種類の商品の広告を2つ授業に持ってきてください。1つは静物画を使った広告で、もう1つは人物を使って販売商品に注目を集めるようにした広告です。[315]

練習問題288
授業には、（1）情報が多すぎて、自然と注意が集中する中心がないため良くない広告と、（2）明確な注目点があるため良い広告をそれぞれ1つずつ持参してください。

演習289
バランスの原則を効果的に用いた広告を授業に持参してください。その広告では、テキストの両側に1つずつ、合計2つのイラストを用いて、1つの印象を与えるようにしてください。

演習290
以下の文章を書く際には、これまでの演習で明らかになった原則を意識的に取り入れてください。

1. 学校のホールで催し物が行われます。学校新聞に掲載する広告を作成してください。
2. 同じ催し物に関する告知文を作成し、掲示板に掲示してください。

3．討論会の広告文を書きなさい。

4. サッカー、野球、またはバスケットボールの試合用。
5. クラス対抗競技会用。
6. 上記の娯楽イベントのプログラムに掲載する広告を確保する許可を得ています。様々な広告の原稿を作成するとします。ページ数は、8分の1、4分の1、2分の1、または1ページのいずれかを自由に選択してください。

食料品店の広告を出す。

7. 精肉店。
8. 乾物店。
9. キャンディショップ。
10. パン屋。
11. 銀行。
12. 仕立て屋の店。
13. 写真家のスタジオ。
14. 理髪店。
15. ドラッグストア。

[316]

演習291

1. あなたの雑貨店で3日間実施する20％割引セールの告知チラシを作成してください。
2. ご自宅にある椅子、テーブル、またはその他の家具について説明してください。この説明は、通信販売カタログに掲載される広告の一部となります。
3. 路面電車で新しいコーヒーブランドの広告を出すとします。広告カードを作成してください。イラストは使用しますか？使用する場合は、どのようなイラストを使用しますか？
4. (3)のように、新しいブランドのポークアンドビーンズを宣伝する。
5. (3)のように靴のセールを宣伝する。
6. 有名な石鹸ブランドを雑誌で宣伝してください。独自のアイデアを使ってください。イラストを使いますか？
7. 既にその性能が証明されている自動車をどのように宣伝しますか？目的は、その自動車の名前を人々の記憶に留めておくことです。新しい自動車メーカーの場合はどのように宣伝しますか？どちらの場合も、どれくらいのスペースを使用しますか？両方の広告を作成してください。
8. ニューヨーク州ハドソン通り110番地のハドソンシリアル社による、同社の「ナーボシリアルコーヒー」の半ページ広告には、「糸を針の端から1インチのところで持って、針に糸を通せますか？ もし通せないなら、あなたは神経質です。コーヒーのせいでしょうか？」という項目があります。シリアルコーヒーの香りと風味をうまく利用しましょう。
9. セントラル・パッキング社は、プレミアムビーフエキスの広告シリーズを展開しています。今回の広告は感謝祭の直前に掲載されます。「感謝祭ディナーのための4つの美味しい料理」というタイトルを付け、できるだけ魅力的な形で4つのレシピを紹介し、適切な風味を出すためにはプレミアムエキスを使う必要があることを強調してください。最後に、プレミアムエキスの利点をまとめ、金属キャップの下にある証明書に添えられた銀の景品についても触れてください。
10. ミシガン州ベイシティのベイシティ・ミル社は、家庭での家具製作に適した上質な仕上げ材を販売しています。同社の設計図と特別にカットされた木材を使えば、自宅でテーブルや椅子を簡単に作れることを示す広告を作成してください。実用的なテーブルの製作図と手順を示し、特別にカットされた木材を使えばいかに簡単に作れるかを具体的に説明してください。このテーブルを作るのに必要な木材の価格を魅力的な価格に設定してください。最後に、希望すれば入手できる設計図集を紹介して締めくくってください。

[317]

演習292
以下の段落は、スコット教授の 『広告理論』からの抜粋です。この段落の主題は何ですか？トピックセンテンスはありますか？この段落はどのような構成で展開されていますか？

広告にイラストを使う人の多くは、つま先をぶつけるのが好きだったというアイルランドの少年の哲学に従っている。少年は、つま先がぶつけた後の痛みがなくなると気持ちがいいと言った。多くの人は、少年がそれで何を得たのか理解できないが、少年は満足していたのでそれで十分だった。このアイルランドの少年の哲学を信奉する広告主は、特定の有害な行為をしない商品を販売しようとしている。まず、彼らは販売している商品がまさに消費者が欲しくないものだと思わせるイラストを選び、次に文章でこの誤った印象を払拭し、提供している商品がそれほど悪いものではないことを示そうとする。たとえ広告主が、最初に思わされたほど商品が悪くないという論理的な証拠を提示することに成功したとしても、ほとんどの人は広告主がどのように利益を得たのか理解できない。私たちは論理的に考えるタイプではないので、イラストと文章を合わせて判断する。文章ができる最善のことは、イラストの悪影響を打ち消すことだけだ。もちろん、本文中で挿絵が商品を正しく表現していないと書かれている場合、挿絵は完全に無視して本文だけを判断すべきなのですが、残念ながら私たちはそういう風にはできていません。挿絵と本文が与える印象は融合し、この二つの要素によって形成される一つの全体像を形作るのです。

以下の各項目について段落を書いてください。

1. 広告は現代のビジネスにおいて不可欠である。
2. 広告は主婦の節約に役立つ。
3. 広告の研究は、買い物客の時間と労力を節約する。
4. 広告されている商品は、広告されていないブランドよりも高価である。（理由を述べなさい。）
5. 商標登録され広告された商品は生活費を押し上げている。
6. 広告の増加は、流行の急速な変化を引き起こす。[318]

7．すべての広告は、人々の注意を引きつけ、維持しなければならない。中には、笑いを誘うことでこの目的を達成するものもある。（そのような広告を一つ挙げなさい。）

8. 一部の広告は、私たちの神秘への愛に訴えかけることで注目を集めます。その一例として、——（説明してください）があります。
9. 巧みな配色のおかげで成功する広告もあります。その一つが——です。

10．成功する広告には必ず説得力のある主張が含まれている。

11. 口コミによる宣伝は、最も効果的で安価な方法です。
12. 広告されている商品は、そうである必要があるからこそ、より良いものになっている。
13. 消費者はすべての広告費用を負担する。
14. 広告費用は、広告を出さない競合他社が負担する。
15. 広告は価格の均一化につながる傾向がある。
16. 広告の専門家は男性を研究する者である。

演習293
以下の広告の効果について、あなたの意見を述べてください。

1
月曜日と水曜日の売上を伸ばしたいと考えていたある百貨店は、ある週のチラシ広告に以下のクーポンを掲載した。

このクーポンと19セントは
月曜日限定で、J. & P.​​ Coats’ Best 6コードミシン糸6巻 （通常価格30セント）
にのみ有効です。

このクーポンと50セント水曜日は、レディースまたは子供用の白いキャンバスパンプス（ 2ストラップモデル、厚底または薄底、甲部分 に繊細なリボン付き）
にのみ有効です 。サイズは2まで 。1.50ドル相当。

2
慈善団体への現金1万ドル
お客様には、この寄付金を受け取る250の団体を投票によって決定していただきます。10セントのご購入につき、1票の投票権が付与されます。

[319]

3
空白のページの中心に、以下の文章が掲載されていた。反対側のページには、有名な商品の広告が掲載されていた。

次のページに掲載されているお知らせは非常に重要な内容のため、このページは空白のままにしておくことにしました。

4
以下は回覧文書の一部です。

毎年恒例の行事として、今年も7月2日（火）と3日（水）に1ドル以上お買い上げいただいたお客様全員に、美しいシルク製の旗を無料でプレゼントいたします。

5
新聞に以下の記事が掲載された。

感謝の言葉
新しい店舗に移転してから1ヶ月以上が経ちました。業績は予想通りで、特にネクタイ、既製服、帽子、仕立て服の部門では売上が増加しています。

当然のことながら、私たちは新しい場所に対して大きな自信を持っていました。とはいえ、不安を感じる瞬間もあったことは認めざるを得ません。しかし、移転はまさに「心理的なタイミング」だったことに気づきました。人々の心の中にはただ一つ、ミシガン・アベニューの成功だけがあったのです。

私たちはこれまで、お客様との間には、一般的な売買関係よりも強い絆があると感じてきました。新しい店舗と私たちの成功に対する並々ならぬ関心は、この印象を確固たるものにしてくれました。この40日間の経験は、まさに人生を謳歌する喜びを与えてくれました。

何百人ものお客様が、20年前のディアボーン通りの旧店舗での創業当時を思い出し、現在の素晴らしい店舗と当時を比較しています。まるでそれが自分たちのビジネスであるかのように、お客様は比較しています。[320] 彼らが話していたのは私たちのことではなく、彼らのことだったのです。それは、たとえ私たちが間違いを犯したとしても、それでもなお公共のために尽力してきたに違いないと感じさせてくれました。そして、私たちのことを応援してくださる方々がこの記事を読んで、私たちが感謝の気持ちを抱いていることを理解してくれることを願って、この記事を掲載することにしました。

演習294
講演テーマのヒントになる書籍

バルマー、エドウィン、『広告の科学』。
ベラミー、フランシス（編）、『効果的な雑誌広告』。
ブリッジウォーター、ハワード、『広告、あるいは周知の技術』。
カルキンズ、EE、ホールデン、R.、『現代広告』。
チェリントン、ポール T.、『ビジネス力としての広告』。
デランド、LF、『ビジネスにおける想像力』。
デ・ウィーズ、トルーマン A.、『広告』（ビジネスマンズ・ライブラリー、第 7 巻）。
エドガー、アルバート E.、『小売店の広告方法』。
ファウラー、NC、『ビジネスの構築』。
スコット、WD、『広告の理論』。
[321]

第19章
不動産と保険
土地、建物、家屋は不動産と呼ばれ、それらに関する事業は不動産業と呼ばれます。私たち一人ひとりが多かれ少なかれこの事業に関わっています。不動産を所有していなければ、家賃を支払います。家賃とは、土地、建物、または建物の一部を使用するために支払われるお金で、通常は一定の期間（例えば月ごと）に支払われます。建物の所有者は家主、賃借人は借主 と呼ばれます。借主が同じ場所にどれくらいの期間住み続け、家賃を支払わなければならないかについて条件がない場合もありますが、原則として、家主は借主に賃貸借契約書に署名することを求めます。これは家主と借主の間の契約で、家主が借主に暖房、温水、その他のサービスなどの一定の便宜を備えた住居を提供することの見返りとして、借主は一定期間（通常は1年以上）家賃を支払うことに同意するというものです。借主が賃貸契約期間満了前に退去し、賃料の支払いを拒否した場合、契約違反となり、契約違反の場合によくあるように、訴訟に発展する可能性があります。土地の価値が非常に高い大都市では、所有者は他人が建物を建てたいと考えている土地を売却するのではなく、建設業者に一定期間（通常は99年間）賃貸することがあります。

あなたが家賃を払うのではなく、住んでいる家を所有したいとしましょう。ジョン・スミスから土地を購入し、代金を支払った場合、数か月後にジョン・スミスが[322] 誰かがあなたのところに来て、その不動産を自分のものだと主張します。あなたを守るために、ジョン・スミスはあなたにその不動産の権利証書を渡します。権利証書は、不動産の買主と売主の間の契約です。それは、買主が定められた一定の金額を支払うことを条件として、売主が買主に不動産を譲渡し、手放すことを定めています。この権利証書は、あなたが今その不動産を所有していることを示しています。同時に、あなたは 不動産の明確な所有権を受け取る必要があります。つまり、他の誰もその不動産に対して権利を主張していないことを確認したいのです。ジョン・スミスが所有権が明確であることを保証する場合、彼はあなたにその不動産の保証証書を渡します。その証書の中で、彼は「いかなる合法的な請求に対しても、その不動産を保証し、防御する」と約束します。しかし、彼が現状のままあなたに不動産を単に引き渡す場合、彼はあなたに権利放棄証書を渡します。その証書の中で、彼はその不動産に対するすべての権利を放棄します。あなたがその不動産に負債を負っていない場合、あなたはそれを完全所有権で所有します。

不動産を購入する際、購入者は購入価格の一部のみを自己資金で支払い、残りは第三者から必要な金額を借り入れることが非常に多いです。例えば、ジョン・スミスから6,000ドルで家を購入したのに、手持ちの現金が4,000ドルしかなかった場合、残りの2,000ドルを借り入れてジョン・スミスに支払うことになります。その場合、銀行や投資資金のある人から必要な金額を借り入れ、返済を保証するために不動産に抵当権を設定します。抵当権とは、一方の当事者が他方の当事者に一定額の金銭を貸し付け、他方の当事者はその金銭に対して定められた利率で利息を支払い、一定期間後に返済することに同意する契約です。また、他方の当事者が一定期間内に返済しない場合、一方の当事者は不動産を差し押さえ、売却し、未払い金を回収する権限を持つことになります。この最後の手続きは抵当権の差し押さえと呼ばれます。[323] 抵当物件。都市部の不動産のほぼすべてが抵当に入っている。

不動産の譲渡、売買、賃貸借契約、賃料徴収などを専門とする個人や企業が存在する。彼らは不動産仲介業者と呼ばれ、そのサービスに対して手数料を受け取る。手数料とは、売買価格の一定割合、または徴収した賃料の一定割合である。この割合は、取引金額の大小によって異なり、少額の場合の方が高額の場合よりも高くなる。

演習295

口頭試験

1. リースとは何ですか？
2. 価値の高い不動産の所有者がそれを賃貸に出す理由を説明してください。

3．行為とは何か？その2種類について説明せよ。

4. 明確なタイトルとはどういう意味ですか？
5. 所有権（fee simple）とは何ですか？
6. タイトルに注意することが重要なのはなぜですか？
7. 住宅ローンとは何ですか？
8. 不動産が抵当に入れられることが多い理由を説明してください。抵当は所有者にとって利益になりますか？説明してください。
9. 差し押さえとはどういう意味ですか？
10. エージェントとは何ですか？通常、どのように報酬が支払われますか？
11. 人々はなぜ不動産仲介業者に賃貸管理や物件売却を依頼するのでしょうか？
12. 鉄道の近くの不動産はなぜ価値があるのでしょうか？その理由は？
13. 角地はなぜ内側の区画よりも価値が高いのでしょうか？
14. なぜ幹線道路沿いの不動産は、脇道沿いの不動産よりも価値が高いのでしょうか？
15. 新しい路面電車路線の建設は、近隣の不動産の価値にどのような影響を与えるでしょうか？その理由は？

演習296

口頭試験

1. あなたが家主で、賃貸契約書にテナントに清掃サービスを提供するという記載がないと仮定しますが、[324] 暖房設備のメンテナンスはご自身で行ってください。近隣の他の大家は清掃サービスを提供しています。入居者の1人が引っ越してきた後、裏庭を週に1回掃除し、ゴミを毎日捨てるよう要求してきました。あなたならどうしますか？賛成意見と反対意見を考慮してください。
2. もし、路上でボール遊びをしていた少年たちが、あなたが所有する店のガラス窓を割ってしまったとします。あなたは、テナントに修理費用を負担させると思いますか？

執筆

3. 不動産業者のフランシス・L・ラッセルに手紙を書き、——（家の場所、入居者の数、受け取る家賃を記載）の家賃の徴収条件を尋ねてください。
4. フランシス・L・ラッセルになりきって、5%の手数料で集金を引き受ける旨の返信を書いてください。
5. あなたが同じ建物の賃借人だと想像してください。配管の詰まりのため、あなたの部屋の台所のシンクが使えません。あなたは一度不動産管理会社にそのことを伝えました。3を参照し、配管工を派遣しない限り来月の家賃は支払わないと改めて書面で伝えてください。（電話ではなく、書面で伝える理由はあるでしょうか？）
6. 配管工は（5）で提案された修理に対して5.98ドルの請求書を提出しました。代理人は家主に手紙を書き、徴収した家賃から配管工の請求額と手数料を差し引いた金額の小切手を同封します。
7. あなたは弁護士です。家主に対し、依頼人が家主の不動産に対して保有している抵当権が30日後に期限切れになることを通知する手紙を書いてください。家主に、その金額を支払う予定があるか、それとも3年間のローン更新を希望するかを尋ねてください。依頼人は更新に同意しています。
8. 家主は、住宅ローンの利息として100ドルを同封し、ローンの更新を希望すると返信した。弁護士が書類を作成してくれるなら、指定された時間に署名しに来るとのことだ。手紙を書きなさい。
9. あなたは保険代理店です。家主に、所有物件の火災保険が60日後に期限切れになることを手紙で伝え、新しい保険契約を結べるよう依頼してください。また、家主の物件の北側にガレージが建てられたため、保険料率が以前の1¾%から3¾%に上がることを伝えてください。（なぜ保険料率が高くなるのでしょうか？）
10. テナントの1人が2か月間家賃を支払っていません。あなたは彼が今後も支払うことができないと判断します。家主としてあなたは[325]家主を訪ねて、 5日間の立ち退き通知書を 彼に手渡してください。同時に、弁護士に手紙を書き、状況を説明し、通知の執行を依頼してください。（これは、借主が立ち退かない場合、裁判になることを意味します。裁判で家主有利の判決が出た場合、借主は立ち退かなければなりません。借主が拒否した場合、弁護士は執行官を雇って立ち退きをさせます。）手紙を書いてください。
11. フランシス・L・ラッセルは、以下の3つの短い広告を作成しました。(1) 12部屋の大きな住宅、住宅ローン6,000ドル、価格15,000ドル。(2) 3つのアパートの建物、抵当権なし、価格16,000ドル。(3) 12のアパートの大きな建物、住宅ローン25,000ドル、価格41,000ドル、条件は応相談。どこに広告を掲載しますか？広告文を作成してください。
12. 上記すべてに関する問い合わせが寄せられます。建物をより詳しく説明する回答を作成し、物件を視察するためにライターと面会の約束を取り付けます。
13. ある男性が12戸のアパートに興味を持っていますが、手持ちのお金は1万ドルしかありません。彼に4万ドルで物件を販売する条件を提示してください。条件は、頭金1万ドル、10年間で金利5%の2万ドルの第一抵当権、5年間で金利5.5%の1万ドルの第二抵当権で、毎年利息込みで2,000ドルを支払うというものです。できるだけ魅力的な条件を提示してください。抵当権の手続きはあなたが手配すると伝えてください。
14. ( a ) あなたの銀行であるファースト・ナショナル銀行に手紙を書き、12階建ての建物に対する25,000ドルの第一抵当権はまだ3年残っているが、購入希望者がその物件を購入する場合、20,000ドルの10年抵当権を設定したい旨を説明してください。( b ) その建物の所有者であるジョージ・R・スコットに手紙を書き、第二抵当権を提案してください。第二抵当権ではあるものの、元金のうち2,000ドルが毎年支払われるため魅力的であることを説明し、(購入者が2年後に支払いを怠った場合、所有者はどのような利益を得られるか)フランシス・L・ラッセルと署名してください。
15. 取引が成​​立しました。新しいオーナーに手紙を書き、回収金額の2.5%に相当する手数料で賃貸管理を引き受けることを申し出てください。

演習297—農地

1. あなたは南部、西部、または南西部に広大な土地を所有しています。好きな場所を選んでください。その特定の場所の利点を段落ごとに説明するパンフレットを作成してください: (1) 景観、(2) 気候と健康、[326] （３）作物、（４）作物からの利益、（５）労働価格、（６）娯楽の機会（狩猟、釣りなど）、（７）交通施設、（８）土地価格。会社名と住所を使用してください。
2. 配置と句読点：

19年11月1日 [序文には(1)で使用した会社名と同じものを記入してください]。紳士諸君、私は（上記で述べた地域）への長期旅行から戻ったばかりです。貴社から購入した40エーカーの土地に関して、私はそれが収益性の高い投資となることを確信していることを申し上げたいと思います。大変満足しており、私の土地の近くに何人かの友人に購入を勧めるつもりです。滞在中、SRジャクソン氏が経営する農場を注意深く視察しました。彼の業績、特に販売している膨大な量の野菜と果物には驚かされました。彼がやっていることは私もできるはずです。なぜなら、注意深く調べた結果、私の土地の土壌は彼の土地の土壌と全く同じであることを確認したからです。今後2ヶ月以内に家族をその土地に移し、開発していくつもりですので、ご安心ください。敬具 FW ファレル

（1）で述べた小冊子に（2）のような手紙を含めることには、どのような利点があるでしょうか？

3. （1）で述べた土地の可能性を証明するために、モデル農場を始めるつもりです。農家を募集する広告を出してください。あなたの計画は、彼に60エーカーの土地を与えて開発してもらい、その見返りとして、彼はその土地の可能性を実証することです。

4．その職に応募する手紙を書きましょう。農業経験、ある程度の資金、作物の知識、そして強い熱意が必要です。

5. 大手新聞社に土地の広告を掲載しましょう。特に価格など、土地の最も魅力的な特徴を強調してください。広告を作成する前に、他の大手新聞社の広告を参考にしましょう。
6. (5)への回答として受け取った、土地に関する詳細情報を求める手紙を再現してください。
7. (6)への返信を書いてください。同封するものは[327] （１）で述べた小冊子について説明し、（３）設立中のモデル農場について述べ、問い合わせ者を購入者にするよう促す。
8. (6)のように連絡してきたが(7)の手紙に返信してこなかった購入希望者に対し、フォローアップの手紙を3通作成し送付してください。各手紙には、あなたの土地を購入するメリットとして、以下の点のいずれかを記載してください。(1) 作物の収益が大きい。(2) 理想的な環境である（気候、水、近隣住民、交通の便などについて言及する）。(3) 土地の価値は確実に上昇するため、良い投資となる（近隣の土地で過去1年以内に価値が上昇した例を挙げる）。最も効果的と思われる順序で手紙を並べてください。

演習298
　調査と議論のためのトピック

1. 都市の不動産価値変動の原因。
2. あなたの町の中心部の不動産価格。

3．ここ数年の不動産価格の上昇。

4．増加の原因

5. ストーブ暖房または蒸気暖房の物件 ― どちらがより良い収益を生み出すか？
6. 住宅ローン—( a ) 人々が不動産を抵当に入れる理由、( b ) 人々が住宅ローンでお金を借りる理由。
7. 過去10年間における農地の総価値の増加。
8. 東部における農地の価値の低下。
9. 西欧の成長の理由。

10．南部は新たな西部となるのか？

11. 湿地の開墾。
12. 灌漑の成功。

演習299—保険
保険という主題についてここで詳しく説明する必要はないでしょう。なぜなら、誰もが少なくともある程度は、保険を購入する根本的な理由を知っているからです。以下の質問は、続く手紙を読むための基本的な復習として活用してください。[328]。

オーラル

1. 保険の目的は何ですか？
2. ポリシーとは何ですか？
3. プレミアム料金で？
4. 受益者による？
5. 生命保険で？
6. 火災保険で？
7. 傷害保険で？
8. 海上保険で？
9. 終身保険と20年満期養老保険の違いは何ですか？
10. 上記と20年間の給与制度のどちらが良いでしょうか？
11. 上記と定期保険のどちらが良いでしょうか？
12. なぜ火災保険証券は所有者ではなく抵当権者が保有するのでしょうか？また、なぜ保険金額は抵当権の金額以上でなければならないのでしょうか？

執筆

1. あなたは保険代理店です。今日、ある男性が生命保険について問い合わせにあなたのオフィスに来ました。彼に手紙を書き、あなたが彼に伝えた内容を繰り返し、単身者向け生命保険への加入を勧めてください。
2. あなたの近所に新しい建物が建てられました。建物の所有者に手紙を書き、火災保険の契約をあなたに任せてほしいと依頼してください。
3. 毎日電車でダウンタウンまで通勤している男性に手紙を書き、交通事故保険に加入する必要があることを説得してください。保険料は年間わずか25ドルであることを指摘してください。男性が怪我をした場合、毎週25ドルが支払われます。事故で死亡した場合は、受取人に5,000ドルが支払われます。電車内またはエレベーター内で死亡した場合は、10,000ドルが支払われます。
4. 顧客の1人に手紙を書き、生命保険の保険料の支払期限が10日後であることを知らせてください。

5．別の顧客に手紙を書き、彼の所有する不動産の保険が10日後に期限切れになることを知らせてください。保険の更新を希望する場合は、すぐに連絡して保険料を支払う必要があることも伝えてください。

6. (5)で言及したクライアントから手紙が届き、以前は彼の土地に隣接していたペンキ店が食料品店に変わったと説明されています。彼は[329] より低い料率の新しい保険契約。手紙を複製してください。ペンキ店は最高料率、つまり危険料率で保険に加入しています。ペンキ店に隣接する不動産の料率も非常に高くなります。
7. あなたはこの件を調査し、事実が（6）に記載されているとおりであることを確認しました。クライアントに手紙を書き、1.5%の利率を提示し、45ドルの請求書を同封してください。
8. 彼は、火災のリスクが大幅に減少したため、2,000ドル相当の保険のみに加入したいと回答しました。彼はあなたにそのような保険証券を作成してほしいと依頼し、30ドルの小切手を同封しました。手紙を作成してください。
9. ある男性があなたに手紙を書き、すでに健康診断を受けた15歳の娘のために養老保険に加入したいと伝えています。彼はその保険を娘の誕生日プレゼントにしたいと考えており、保険料の小切手を同封し、契約書を娘の誕生日（日付を指定）に送ってほしいと依頼しています。父親の手紙を書いてください。

10．誕生日プレゼントに添える手紙を書きましょう。あなたは娘さんのことを知らないということを覚えておいてください。

練習問題300
以下の内容を口述筆記してください。

1.
農業を改革しなければならない
1910年までの5年間におけるアメリカ合衆国の小麦の平均収穫量は、1905年までの5年間と比べて1エーカーあたり0.8ブッシェル増加したが、1900年までの10年間と比べると0.4ブッシェル未満の増加にとどまった。1910年までの10年間におけるトウモロコシの平均生産量は、1875年までの10年間と比べてわずかに減少した。35年が経過しても、我々は一歩も進歩していない。土壌が劣り、気候条件も劣るヨーロッパ諸国（イギリス、フランス、ドイツ）は、我々の2倍もの作物を生産している。我々が保全について研究した結果、規模においても重要性においても、これに匹敵する無駄は見当たらない。農業改革が行われなければ、農場は衰退し、我々の繁栄の基盤は揺らぐことになるだろう。農業に従事する国民の割合は、1870年の47.36%から1910年には推定32%にまで減少した。今日、農場で働く男性は、40年前の1人分の食料生産に対し、2人分の食料を生産しなければならない。

— JJ ヒル
[330]

2
農業特集
鉄道会社が最近最も成功している事業の一つは、農業大学のような設備を備えた特別列車を使って、最良の農業方法に関する知識を農家に伝えることである。これらの列車は、専門家と新しい農業方法を実演するためのあらゆる設備を積んでおり、農家に無料で知識を提供している。鉄道会社は、知識がもたらす利益が運賃収入の100倍にもなるため、喜んで知識を提供している。夏になると、全国各地で熱心な聴衆が、より良い方法とより多くの収穫についての説教に耳を傾ける。数十本の特別列車が農業地域を巡回し、情報を広めている。「朝食ベーコン特別列車」は、ベーコンの高値を利用して豚の飼育数を増やすようアイオワ州の農家に促すために運行されている。セントルイス南西のコットンベルト・ルートは、「スクイーラー特別列車」を運行し、アーカンソー州とパンハンドル地域の農家に、レイザーバック種よりも血統の良い豚の方が儲かることを証明している。ミシシッピ川流域では、イリノイ・セントラル鉄道が害虫駆除キャンペーンのため「ワタミゾウムシ特別列車」を運行している。ハリマン鉄道は毎年カリフォルニア州で6本の列車を運行しており、ある年には7万5千人以上が訪れた。オハイオ川とポトマック川の南、ミシシッピ川の西にあるほぼすべての州で、農業支援のための特別列車が運行されている。ニューヨーク・セントラル鉄道もニューヨーク州で2本の列車を運行している。―ビジネス・アルマナックより。

3
多くの農家は種子の選定にほとんど、あるいは全く注意を払っていませんが、慎重に選定すれば作物の総価値に数億ドルが加算されることが実証されています。例えば、穂に1粒多く実をつけることができる小麦の品種が開発されれば、平均的な小麦の収穫量に1,500万ブッシェルが加算されるとバーバンク氏は述べています。しかし、これ以上の増収も可能です。ミネソタ州の試験場では、明確な原則に従って10年間選抜された品種が、親品種よりも25%多く収穫できました。これを平均的な収穫量に適用すると、1億8,500万ブッシェル、約1億4,000万ドルの増収になります。トウモロコシに関しては、公式には[331] 平均収穫量は簡単に倍増できる可能性がある。徹底的な実験の結果、農務省は、種子用トウモロコシの穂を一つ一つ検査し、活力の低いものを排除するだけで、平均収穫量を約14％増加させることができ、作物の価値を約2億ドル高めることができると述べている。科学的な種子選抜は、果たして価値のあることだろうか？―ウォール・ストリート・ジャーナル

[332]

第20章
銀行
あなたが小さな町の薬剤師だと想像してみてください。ある女性が樟脳を2オンス買いに来て、代わりに卵を3個持ってきてくれたとします。数分後、男性が安全剃刀を買いに来て、代金を支払うのに十分な小麦を持ってきてくれました。また別の男性は、七面鳥と万年筆を交換したいと言ってきました。このように実際の物々交換を行うと、どれほど不便な思いをするかは容易に想像できるでしょう。しかし、これは原始時代には使われていた方法で、物々交換と呼ばれていました。

物々交換の不便さを克服するため、文明の発展に伴い、あらゆるものを売ることができ、またあらゆるものを購入できる共通の交換手段を確立する必要が生じた。これが貨幣である。貨幣は、かさばらず、耐久性があり、価値が容易に変動しないものでなければならない。文明国では、金と銀が交換の基盤となっている。

しかし、金や銀は重く、大量に持ち運ぶのは不便である。少量であっても同様に不便であるため、利便性を考慮して、以下のような種類の紙幣が制定された。

1.金証券は、額面金額と同額の金が国庫に預託されていることを政府が保証して発行される。金証券を保有する者は、いつでも国庫に対し、その金と引き換えに金を受け取るよう要求することができる。

2.銀証券は金証券と似ていますが、金の代わりに銀が国庫に預けられる点が異なります。[333]

3．米国財務省証券は、政府が記載された金額を支払うことを約束する約束手形です。即時支払はできません。

4.国立銀行券は、国立銀行が発行する約束手形であり、持参人の要求に応じて支払われます。国立銀行がこのような手形を発行するには、発行する手形の額面以上の米国政府債券を保有していなければなりません。これらの債券は、銀行が手形を支払うことを保証する担保として、米国財務長官によって保有されます。1913年12月に可決されたオーウェン・グラス法によれば、国立銀行券は銀行の選択により、段階的に流通から回収されることがあります。

クレジット
信用とは、現在受け取った物に対して将来のある時点で支払うことを約束するものです。その利用はおそらく交換の慣習と同じくらい古く、同じくらい重要です。最も単純で広く普及している信用形態は、食料品店や肉屋、デパートなどで得られるような「帳簿」信用です。もう少し複雑な信用形態を説明しましょう。あなたがスミスに100ドル借りているとします。同時に、スミスはジョーンズに100ドル借りています。あなたがスミスに借りているため、スミスはジョーンズにあなたからお金を取り立てるよう指示することができます。この指示で、ジョーンズは弁護士に支払いをすることができます。弁護士はあなたから商品券を購入したかもしれません。弁護士は同じ指示であなたに支払います。あなたは「手形」を破棄し、こうして4つの実際の取引が、お金を使わずに完了したことになります。信用を専門に扱う金融機関は銀行です。

銀行
あらゆる銀行業務を遂行する銀行は、(1)商業部門、(2)貯蓄部門、(3)信託部門の3つの部門を備えている必要がある。一部の金融機関は、いずれか1つの部門に特化している。[334] 他の銀行とは区別され、その主な機能から名前を取って、銀行は次のように呼ばれています。(i)商業銀行または預金銀行、(2)貯蓄銀行、(3)信託会社。

預金銀行
入金伝票
預金銀行、すなわち商業銀行は、ビジネスマンのための銀行です。その主な機能は、（1）預金として資金を安全に保管すること、および（2）ビジネスマンに利子付きで資金を貸し出すことの2つです。預金機能は信頼と信用に基づいています。ビジネスマンが銀行に資金を預けるのは、それが自分にとって都合が良いからだけでなく、自分の手元に置いておくよりも銀行の方が資金が安全に保管されるという信頼があるからです。銀行に資金を預ける際、ビジネスマンはここに示されているような預金伝票を使用します。窓口係は預金者の預金通帳に金額を記入し、銀行の帳簿上、預金者の口座にその金額が計上されます。ビジネスマンは、その金額分の現金、または小切手の形でその金額分の信用を引き出す権利があります。（ 339ページ参照 ）ほとんどの企業は、一定額の資金を預けてすぐに小切手で引き出して当座債務を支払うのではなく、銀行に比較的安定した残高を維持します。平均月間残高が大きい場合、ほとんどの銀行は利息を認めており、その額は残高の1％から様々です。[335] 1,000ドルから10,000ドル以上の残高に対する3パーセントまで。

割引
大銀行には多くの預金者がいるため、すべての預金残高の合計は相当な金額になります。銀行家は経験から、預金のうちどのくらいの割合が残高として安定して残るかを把握しており、したがって、預金のうちどのくらいの割合を割引目的で使用しても安全かを知っています。割引機能の最も単純な例は、約束手形の割引です。図に示されている手形では、ジョン・H・ブロジェットは90日後にルシウス・トーマスから利息付きの500ドルを受け取ります。しかし、ブロジェットは90日間もお金を受け取るのを待てないかもしれません。この場合、彼は手形を銀行に持っていき、銀行は500ドルから一定の割合、つまり割引額を差し引いた金額を支払います。この割引額は、取引における銀行の利益です。その後、銀行は手形の支払期日が来たときに手形を回収します。

約束手形 約束手形

担保
銀行は、顧客が保有する手形を現金化する代わりに、30日、60日、または90日の短期で利息付きで資金を貸し出し、その企業の手形を受け取ることがある。[336] 融資を受ける相手は、主に銀行の経営者です。ただし、銀行がその経営者をよく知っている場合を除き、ほとんどの場合、借り手が期日通りに融資を返済することを保証するために、一定額の担保が要求されます。銀行に預けられる担保額は通常、融資額の10%から25%増しで、株式や債券、不動産抵当権、株式、備品、動産に対する担保権、または倉庫証券などの形態をとることができます。借り入れた金額が返済されると、担保は返還されます。合理的な期間内に返済されない場合は、担保が売却され、その売却益から融資額とそれまでの利息が差し引かれます。

もちろん、預金銀行には、すべての銀行が一般的に行っている他の機能もあり、それらについては後ほど説明します。しかし、ここで述べた機能は、預金銀行を他の2つの種類の銀行と一般的に区別するものです。

貯蓄銀行
貯蓄銀行は、預金者から小額の預金を受け入れ、小切手による引き出しはできませんが、低利の利息を支払います。一般的に、口座は1ドルから開設でき、最初の預金が行われると、預金者には銀行の通帳に似た預金通帳が渡され、そこにその後の預金、利息の入金、引き出しが記録されます。利息は4ヶ月または6ヶ月ごとに複利計算され、預金者は利息を受け取る前に、原則として利息支払日まで預金を預けておく必要があります。通常の利率は3%ですが、4%が支払われることもよくあります。銀行は預金の引き出しを許可する前に、通常30日間の事前通知を要求することがよくあります。預金者が銀行に預金を預ける条件をよく調べておくことは重要です。なぜなら、引き出し条件はしばしば変更される可能性があるからです。[337] 厳格な基準が設けられています。この種の預金は安定性が高いため、銀行は常に預金残高の増加を強く望んでいます。なぜなら、預金資金の大部分は融資に充てられる可能性があるからです。

1911年に米国で設立された貯蓄銀行の一形態として、郵便貯金銀行があります。これは、郵便局が貯蓄の預託機関となるものです。町の郵便局は、その資金を地元の国立銀行または州立銀行に預け入れます。これらの銀行は、資金の保管を保証するため、預金額と同額以上の債券を米国財務長官に預託しなければなりません。郵便貯金銀行は、資金を管理する銀行が破綻した場合でも債券が売却され、預金者が資金を受け取れるため、事実上完全に安全です。郵便貯金銀行への預金に対する利回りはわずか2%ですが、銀行自身の貯蓄部門への預金に対する利回りは3%、3.5%、場合によっては4%にもなります。

信託会社
リチャーズ家のベビーストッキング基金
リチャーズという名の鉱夫がアラスカの鉱山で事故死した。彼の遺品の中から、数通の手紙と、少量の金粉が入ったベビーストッキングが見つかった。手紙には、リチャーズには6歳の幼い娘がおり、今は困窮していると書かれていた。荒くれ鉱夫たちは2,500ドル相当の金粉を集め、アラスカ準州の米国長官に預け、適切な処分が下されるまで保管してもらうことにした。委員会任命された人物は、10年間は​​毎年100ドルを子供に普通の学校教育を受けさせ、その後は毎年500ドルを大学教育を受けさせることに同意した。法定後見人が任命され、カンザスシティ・トラスト・カンパニーは共同後見人として資金を運用し、必要な送金を行うよう要請した。資金はまず委員によってポートランドの銀行に預けられ、そこからカンザスシティ・トラスト・カンパニーに送金された。もちろん同時に通信も行われ、カンザスシティ・トラスト・カンパニーは信託を受け入れることに同意した。[338] 報酬。彼らはその資金を5％の債券に投資し、毎年ファンドを増やしている。

これは信託と呼ばれます。なぜなら、資金は銀行に保管と投資のために委託され、 銀行は受託者と呼ばれるからです。銀行は、遺言がある場合とない場合の両方で、人の死後に残された財産の受託者になることもできます。遺言がなく、銀行が故人の財産を管理する場合、銀行は 管理人と呼ばれ、遺言がある場合は、執行人と呼ばれます。信託会社のもう1つの重要な機能は、倒産し​​た会社の管財人として行動することです 。つまり、株主と会社の債権者の双方にとって最も公平な方法で会社の財産を調整することです。信託会社は、顧客の財産の代理人としても行動することが多く、不動産仲介業者と同じ義務を負います。

送金方法
銀行は、上記で説明した機能の1つまたは複数に特化している点で区別されます。しかし、すべての銀行が共通して提供するサービスや設備もいくつかあり、これらは送金の形態に関するものです。

ビジネス算術や簿記を学んだことがある方なら、使用される特定の様式をご存知でしょう。いずれにせよ、現金は郵便で送ってはならないことはご存知のはずです。以下では、使用される可能性のある重要な様式について簡単に説明します。図をよく見て、特にすべての様式が似ている点に注目してください。このような事項において統一性を保つことは、時間と誤解を節約できるため望ましいことです。これから検討する様式は以下のとおりです。

1. 小切手
   a.個人用
   b.認証済み小切手
   [339]2. 送金為替
   a.速達
   b.郵便為替
2. 銀行手形
3. 期限付き手形
4. 一覧払い手形
   小切手。—小切手とは、預金者が銀行に署名した、銀行が特定の人に特定の金額を支払うよう指示する書面による命令です。銀行が命令を実行すると、預金者の口座からその金額が引き落とされます。小切手に署名する人を振出人または作成者といい、小切手の受取人またはその指示を受ける人を受取人といい、小切手が振り出される銀行を支払銀行といいます。

小切手と控え 小切手と控え
もちろん、100ドルの小切手を切るには、まず小切手を発行する銀行に最低100ドルを預金しておかなければなりません。銀行は、それぞれ控えが付いた白紙の小切手からなる小切手帳を提供します。小切手を切る際には、控えにも同じ情報を記入して保管します。そして、ミシン目に沿って小切手を切り取り、購入したものの支払いに使用します。

認証済み小切手。ただし、あなたがこの小切手を別の国に住む見知らぬ人に支払うために書いているとしましょう。[340] 市によっては、小切手を現金として受け取ることをためらうかもしれません。小切手の支払い能力を疑われることがないように、銀行に小切手を持参し、窓口係に口座の残高を調べてもらいます。十分な残高があると判断された場合、窓口係は小切手に「承認済み」または「認証済み」と記入または押印し、署名します。同時に、小切手の金額が口座から引き落とされます。このように、所持人が適切に確認された場合は、小切手は問題なく受け入れられます。

裏書。 —Aが25ドルの小切手をあなたに渡した場合、あなたは小切手に裏書するまでお金を受け取ることができません。つまり、小切手の裏面にあなたの名前を記入し、事実上、お金の受領書を発行する必要があります。裏書の方法はいくつかあります。例えば、以下の方法で裏書することができます。

1. 空欄のまま。つまり、裏面に名前だけを書いてください。
2. 「支払先：——」と明記し、署名することで全額を支払います。
3. 支払いを特定の人物に限定することによって。例えば、「支払先 ——」のように。この小切手は、裏書に記載された人物以外は換金できません。

速達送金 速達送金
速達送金為替。—速達送金為替は小切手によく似ていますが、銀行ではなく速達会社宛てに振り出され、例えば「コンチネンタル・エクスプレス・カンパニーは、送金為替の受取人に送金および支払いを行うことに同意します」と記載されています。[341] （送金先）宛てに（金額）を送金します。この注文書は会社の会計担当者が署名し、販売代理店が副署します。このような注文書は、どの宅配便取扱店でも購入できます。小切手のように裏書することも可能です。

郵便為替 郵便為替
郵便為替。—郵便為替とは、ある都市の郵便局長が署名した契約書であり、別の都市の郵便局長が、為替に記載された金額を為替に記載された人物に支払うことを約束するものです。

銀行手形。—銀行手形は小切手と非常によく似ていますが、取引を行うのが個人同士ではなく、異なる都市や村にある2つの銀行である点が異なります。手形と小切手のどちらの場合も、一方の当事者が資金を預けている相手に対して手形を発行するため、銀行手形は銀行小切手と呼ばれることもあります。一般的に、銀行や企業は、送金はニューヨークまたはシカゴの銀行が振り出した手形で行うことを要求します。これは、地元の銀行が振り出した小切手を回収する際に為替手数料と呼ばれる手数料が発生するためです。

次の手形では、ヘンリー・T・マキューアンが副出納係を務めるユタ州立銀行が手形を作成している。支払いを命じられている銀行は[342] ニューヨーク州ナショナルパーク銀行。この資金はヘンリー・L・ファウラーに支払われる。ユタ州立銀行が振出人、手形が​​振り出されたニューヨーク州ナショナルパーク銀行が支払人、ヘンリー・L・ファウラーが受取人である。

銀行手形 銀行手形
推薦 推薦
上記の支払いは、実際にはソルトレイクシティからニューヨークへ送金することなく行われた可能性が高い。その方法は以下のとおりである。

ソルトレイクシティのヘンリー・L・ファウラーは、東部の都市に住む男性、仮にニューヨーク州ロチェスターのチャールズ・エメリーに100ドルの借金がある。ファウラー氏はソルトレイクシティのユタ州立銀行に行き、自分宛ての「ニューヨークの手形」を購入する。銀行は上記の手形を作成し、ファウラー氏に100ドルと手数料として1パーセント未満の金額を請求する。ファウラー氏は手形を全額ロチェスターのエメリー氏に裏書し、手形をエメリー氏に送る。彼は手形を自分宛てにすることで、[343] 裏書は取引の完全な記録となる。エメリー氏は手形をロチェスターにある自身の銀行に持ち込み、白紙裏書をして100ドルを受け取った。こうしてファウラー氏は金銭を支払い、エメリー氏はそれを受け取ったことになる。

銀行が取引を行う方法は次のとおりです。国内には、ニューヨーク、シカゴ、セントルイス、サンフランシスコなどの大きな金融センターがいくつかあります。他の地域の重要な銀行は、これらのセンターの少なくとも1つの銀行に預金を持っています。このように互いに取引を行う銀行は、コルレス銀行と呼ばれます。ナショナルパーク銀行は、ユタ州立銀行のコルレス銀行です。エメリー氏がロチェスターの銀行で手形を換金すると、ロチェスターの銀行はそれをニューヨークのコルレス銀行に送り、同時にコルレス銀行に100ドルを請求します。コルレス銀行は手形をナショナルパーク銀行に提示し、ナショナルパーク銀行はお金を支払い、ユタ州立銀行に同額を請求します。この取引がどのように決済されるかを説明してください。

期限付き手形。—期限付き手形は、銀行手形とよく似ており、2つの銀行が2人の個人のために取引の主要部分を実行しますが、手形が振り出された時点では実際にお金は支払われません。この種の取引の詳細については、次のページで説明します。

タイムドラフト タイムドラフト
[344]

オハイオ州コロンバス、エルム通り1008番地のホレス・プラングは、ロエッツァー＆カンパニーに500ドルの債務があり、支払期限は1915年8月27日です。ロエッツァー＆カンパニーは上記の手形を作成し、バッファロー銀行に預け入れます。バッファロー銀行は手形をコロンバスの提携銀行に送り、提携銀行は手形をホレス・プラングに提示します。プラングが支払期限に手形を支払う意思がある場合、手形の表面に「承諾」と書き、日付を記入し、署名します。手形はバッファロー銀行に返送されます。バッファロー銀行はその後、ロエッツァー＆カンパニーのために手形を割り引きます。

一覧払い手形。—一覧払い手形は期限付き手形とよく似ていますが、金額は定められた期間後ではなく、提示された時点で受取人によって支払われます。

目視喫水 目視喫水
バッファローのエンパイア・エレベーター社がマサチューセッツ州スプリングフィールドのスミス製粉会社に420ドル相当の穀物を販売したとします。穀物が貨車に積み込まれると、鉄道会社はエンパイア・エレベーター社に船荷証券を渡します。スミス製粉会社は、スプリングフィールドで貨車から穀物を降ろす前に、この船荷証券を所持していなければなりません。エンパイア・エレベーター社は、上記の手形とともに船荷証券をバッファローのマリン・ナショナル銀行に預け入れます。この銀行は両方をスプリングフィールドの提携銀行に送ります。スプリングフィールドの銀行は手形をスミス製粉会社に提示し、スミス製粉会社はそれを受け取ることができます。[345] 手形代金の支払いが完了次第、貨車から穀物を引き渡す。支払いが滞った場合は、手形と船荷証券の両方がバッファロー海事国立銀行に返還され、エンパイア・エレベーター社は穀物の返還または処分に関する手配を行わなければならない。

演習301

1. ニューヨーク・トラスト・アンド・セービングス銀行の営業部長であるFR・トンプソンは、複数の銀行に回覧状を送り、郵便貯金の担保として適した債券を多数紹介する小冊子を同封しており、その合法性は綿密に調査済みであると述べている。手紙の中で彼は特に、ネブラスカ州オマハの学校債4.5%（価格から正味4.40%）、ワシントン州シアトルの港湾債5%（価格から正味4.5%）、ワシントン州ホーキアムの橋債5.5%（価格から正味5%）について言及している。コロラド州プエブロのマーカンタイル・ナショナル銀行の出納係であるWW・ファローズ宛てに、この手紙を複製しなさい。
2. ファローズ氏は、郵便貯金法に関する知識は曖昧であり、トンプソン氏がその件について明確な情報を提供してくれるとありがたいと答えた。
3. トンプソン氏は、郵便貯金法の写しを同封すると回答した。同氏はファローズ氏に対し、適切な証券の購入と米国財務長官への預託の両方において、ファローズ氏の代理を務めることができると保証した。こうした預託の申請は銀行自身が行う必要がある。ファローズ氏が取るべき手順や提出すべき報告書について不明な点があれば、トンプソン氏は喜んで情報を提供するとのことである。
4. レターヘッドを使用して句読点を付ける：

マーカンタイル・トラスト・カンパニー ニューヨーク市 19—年12月2日 スコットランド銀行 支店長 3c bishop EC ロンドン イングランド 拝啓 弊社は、ヘレン・ジャクソン嬢宛ての​​信用状第262号（300ポンド）の発行についてお知らせいたします。ジャクソン嬢は現在フランスのパリにおり、信用状はトーマス・クック・アンド・サン社（パリ、オペラ座1番地）に送付済みです。弊社はトーマス・クック・アンド・サン社に、ジャクソン嬢の署名の見本2点を送付するよう依頼しており、弊社は署名してトーマス・クック・アンド・サン社に送付しましたので、信用状に基づく手形が提示される前に、これらの署名をご確認いただけます。敬具 ジェームズ・R・ハドソン 財務担当[346]

信用状とは何ですか？ジャクソンさんはどのようにして信用状を入手したのですか？

スコットランド銀行はマーカンタイル・トラスト・カンパニーのコルレス銀行である。説明せよ。

ニューヨークの銀行はなぜジャクソンさんの署名を前払いする必要があるのでしょうか？

5. マーカンタイル・トラスト・カンパニーがトーマス・クック・アンド・サン社に送る手紙を書きなさい。
6. トーマス・クック・アンド・サン社がスコットランド銀行に送る手紙を書きなさい。
7. ウィスコンシン州ミルウォーキーのミルウォーキー信託貯蓄銀行の出納係であるWTランドールは、貯蓄口座の確保を目的とした手紙を書きました。500人の会員からなるクラブが結成される予定です。各会員は1ドルで株式を購入し、1株あたり毎週1ドルを支払います。この金額で3%の利息が支払われます。48週間後には1株あたり50ドルのクレジットが付与され、5%以上の利息が確保されます。このオファーを魅力的なものにしてください。
8. 先日、あなたの街の銀行が、ジョージ・カーペンター氏が保有し、マーティン・クーガーマン氏が署名した手形を割り引きました。この手形は10日後に満期を迎えます。出納係としてクーガーマン氏に手紙を書き、手形を保管していること、そして満期日に支払えることを願っていることを伝えてください。
9. あなたの銀行はクラレンス・ウェントワース氏に500ドルを90日間貸し付け、担保として700ドル相当の資産を受け取りました。この借用証書は1週間後に満期を迎えます。ウェントワース氏に手紙を書き、借用証書の満期が近づいていることを知らせ、返済するか、返済期間を延長するかを尋ねてください。
10. あなたと取引のあるジョン・エルズワース氏から手紙が届き、書留郵便でユニオン・パシフィック社の普通株20株、ナショナル・ビスケット社の優先株50株、アメリカン・テレフォン・アンド・テレグラフ社の転換社債4½ドル分5ドル、ニューヨーク・アンド・イースト・リバー・ガス社の第一抵当権付き債券5ドル分の証券を送付するとのことです。彼は、これらの証券を管理し、配当金と利息が期日を迎えたら彼の口座に振り込んでくれるよう依頼しています。
11. あなたの通信相手であるウィスコンシン州ジェーンズビルのファースト・ナショナル銀行から、5,000ドルの現金を書留郵便で送ってほしいとの依頼がありました。

演習302

1. ウィスコンシン州ウォーソーのヘンリー・キャロル氏は、ランドール氏（演習301、7）に手紙を書き、C. & NWRRの株を10株購入するよう依頼した。[347] 優先株は134以上で購入できる。購入後は、ウォーソーのどの銀行からでも送金できる、と彼は付け加えた。
2. ランドール氏は、10株の株式をワウソーにある銀行の提携銀行であるファースト・ナショナル銀行に送付し、同封の1340ドルの為替手形による支払いと引き換えに、ヘンリー・キャロル氏に届けるよう指示した。手紙を書きなさい。
3. インディアナ州サウスベンドの仕立て屋が、シカゴのステート通りとワシントン通りの角にあるマーシャル・フィールド百貨店に掛け売り口座の開設を申請しました。百貨店は、彼女の取引銀行であるサウスベンド商業貯蓄銀行に問い合わせを行いました。手紙を書きなさい。
4. 銀行は、彼女が少額ながら安定した残高を維持しており、一度も口座残高を超過したことはなく、銀行の見解では彼女の信用は月100ドルまでであれば問題ないだろうと回答した。手紙を書きなさい。
5. セントルイスのセオドア・ブキャナンは、ミネアポリスのチャールズ・スプリンガーへの借金を返済するため、あなたの街のフィリップ・ニューボーグに100ドルの小切手を送付しました。スプリンガーは小切手に裏書きをして、セキュリティ・ナショナル銀行に預け入れました。小切手は残高不足で返却され、セキュリティ・ナショナル銀行はスプリンガーにその旨と、小切手の金額と諸経費を合わせた104ドルが口座から引き落とされたことを通知しました。
6. ミルウォーキー信託貯蓄銀行の預金者の1人が、支払期限が近づいている手形を窓口係に持参し、銀行にその手形の取立を依頼した。手形の振出人はシアトル在住のウィリアム・T・アダムスである。窓口係はシアトルにある銀行の提携銀行であるスカンジナビア・アメリカン銀行に手紙を書き、取立を依頼した。手紙を書きなさい。（練習問題301、7を参照。）
7. スカンジナビア・アメリカン銀行はウィリアム・T・アダムスに手紙を書き、彼が署名した期限が——の約束手形を銀行が保有していることを伝え、速やかに支払いをするよう求めている。手紙を書きなさい。
8. アダムス氏は手形を支払いました。シアトル銀行はミルウォーキー銀行に通知し、同額の手形を同封しました。手紙を作成してください。

9.練習問題301、10を参照してください。ジョン・エルズワースの銀行家として、アメリカン・テレフォン・アンド・テレグラフ債券のクーポンをニューヨークの通信相手であるナショナル・シティ銀行に送付してください。利息はニューヨークで支払われるためです。銀行に回収を依頼してください。手紙を書いてください。

10. ナショナルシティ銀行は集金を行い、印刷された用紙で、112.50ドルを入金したことを通知します。この用紙は手紙とよく似ていますが、[348] 名前と住所、および収集したクーポンを項目別に記入するための空白欄があらかじめ印刷された用紙を用意してください。このような用紙を作成してください。
11. 預金者のうち1名が口座残高不足となりました。その旨を預金者に通知してください。預金者が口座から資金を引き出す理由がないよう、丁寧な対応を心がけてください。
12. あなたの街には、不動産を売却してもすぐに次の物件が見つからないため、多額の資金が一時的に遊休状態になる不動産業者がいます。彼はあなたの銀行の預金者ではありません。彼に手紙を書き、そのような時に定期預金証書を取得するよう勧め、定期預金証書の利点として、預金額に対して3%の利息が付くこと、そしていつでも資金を引き出すことができることを伝えてください。
13. 預金者の1人から、9か月間の5,000ドルの融資を依頼する手紙が届きました。その預金者に対し、6か月を超える期間の定期融資は行っていないこと、また、そのような融資は預金を拘束することになるので好ましくないことを伝えてください。銀行の預金のほとんどは要求払いであるため、5,000ドルの要求払い融資を銀行の要求に応じて行うことを提案してください。通常のビジネス状況であれば、このような融資は9か月間でも問題なく継続できるでしょう。
14. アラバマ州バーミングハムのトゥルーズデール綿紡績工場の社長、RFマースデン氏から、工場にある綿花を担保として来秋に融資を受けられるかどうかを尋ねる手紙が届きました。綿花が認定倉庫に保管されていれば、倉庫受領証を担保として受け入れることができるので、満足のいく取り決めができると確信していると返信してください。

演習303
信託会社の機能の一つを説明する以下の手紙に、句読点を付け、段落分けをしてください。

拝啓　あなたは当行の顧客であり、当行の健全な銀行業務と保守的な投資における評判をご存知のことと思いますが、当行には信託部門が完備されており、信託会社のサービスが特に価値を発揮する様々な役割を担う準備ができていることをご存知ないかもしれません。この部門が契約に基づく受託者として提供するサービスに特にご注目いただきたいと考えております。財産を蓄積した人がその処分を監督または指示したいと考えるのは当然のことです。以前は遺言によって行われていましたが、現在では複雑な法律により[349] 各州の相続税はしばしば二重または三重の相続税の支払いを必要とするため、生前に自らの財産を管理することがますます一般的になっています。これは、財産の一部または全部に関して信託を設定することによって実現できます。信託は、贈与者にとって絶対的な安全性を確保できるだけでなく、信託の条件が絶対的に機密扱いとされるため、完全な秘密保持も確保できます。さらに、贈与者は生前に自分の希望に従って財産を処分できるという満足感を得られます。信託会社の存続期間は個人とは異なり、永続的です。死亡しても信託財産の管理は妨げられません。信託会社の財務責任と州法によって信託財産に課せられた保護措置は、信託基金の安全性を保証します。この件にご興味がおありでしたら、直接または書面でご相談ください。当銀行が信託の立場で指名されている場合、信託証書の作成に関するサービスやアドバイスに対して料金は発生しません。敬具

以下の文章を書く前に、『リチャーズ家のベビーストッキング基金』337ページをもう一度読んでください。

1. リチャーズが殺害された当時、あなたがアラスカの新聞特派員だったと仮定します。地元の新聞に、ベビーストッキングの発見に関する記事を書いてください。この記事は、同じテーマの雑誌記事とどのような点で異なるでしょうか？
2. まるであなたがアラスカ準州の米国長官であるかのように、ポートランドの銀行に手紙を書き、2,500ドルを送金する旨を伝え、その資金を信頼できる信託会社に預けるよう依頼してください。
3. ポートランドの銀行はカンザスシティ・トラスト・カンパニーに手紙を書き、信託を引き受けてくれるかどうかを尋ねます。手紙を書きなさい。
4. カンザスシティ・トラスト・カンパニーは、報酬なしで信託を引き受けると回答した。手紙を書きなさい。
5. ポートランドの銀行は、資金の処分についてアラスカ準州の米国長官に通知します。手紙を作成してください。

演習304

　調査と議論のためのトピック

1. 1907年の恐慌とその教訓。
2. 将来の銀行改革。
   [350]3. 政府による銀行の監督。
3. 悪徳銀行。
4. クリアリングハウス証明書。
5. 郵便貯金銀行。
6. クリアリングハウスの業務。
7. 地域社会における銀行の必要性。
8. 不動産会社から銀行への発展。
9. オーウェン・グラス通貨法案。

演習305

　講演テーマのヒントとなる書籍

クロッカー、UH、『苦難の時代の原因』。
フォンダ、アーサー・J、『正直なお金』。
ギブス、HC、『バイメタル入門』。
マクアダムス、グラハム、『金融のアルファベット』。
ニューカム、サイモン、『金融のABC』。
ノートン、SF、『マネーアイランドの10人の男、または金融入門』。
リーブス、ジョン、『ロスチャイルド家：国家の金融支配者』。
ホワイト、ホレス、『貨幣と銀行』。

演習306
以下の内容を口述筆記してください。

1.
クリアリングハウスの日常業務
各銀行は、決済センターに2人の事務員を派遣します。1人は配達係、もう1人は決済係です。決済室には、中央に1列、両側に1列ずつ、長さ方向に3列の座席が並んでいます。決済係はこれらの座席に座り、それぞれが作業を行うのに十分な机のスペースが前にあり、隣の事務員とは金網の仕切りで区切られています。配達係は、小切手を別々の封筒に入れて、決済係の前の空きスペースに立ちます。10時の2分前になると、部屋の端にある一段高い空きスペースに座っている支配人がベルを鳴らします。

その動きはまるで軍事訓練のように正確だ。2回目のベルが鳴る10時ちょうどに、配達係はそれぞれ一歩前に進み、隣の銀行の精算係に適切な荷物を手渡し、金額を示す同封の伝票を郵便ポストのような開口部に落とし、[351] 決済係の前に自分のスケジュールが渡され、決済係はそこに自分のイニシャルを記入する。こうして、各配達係が各決済係に適切な荷物とチケットを提示するまで、行列は途切れることなく進む。通常、この作業は 10 分で完了する。その間、支配人の近くの机に座っている証明係は、各銀行の請求を「銀行 Cr.」という見出しの下に大きな紙に記入する。

各銀行のクリアリングハウスに対する請求額（「銀行貸方」の項目に記載）は、配達係が他の銀行の郵便受けに投函したすべてのチケットの合計額であるため、すべての銀行のすべてのチケットの合計額は、その項目に記載されているすべての金額と等しくなるはずです。この作業の次のステップは、各決済係が自分の郵便受けにあるすべてのチケットの金額を列に並べ、合計して、その金額を証明係に送ることです。証明係はそれを転記し、「銀行借方」の項目で銀行番号に従って並べ、銀行Aの借方がその貸方と同じ行になるようにします。

すると、その2つの差額によって、銀行が決済機関に支払うべき金額、または決済機関が銀行に支払うべき金額が示されます。決済係が伝票を整理し、各列の合計を計算するのにかかる時間は約30分です。これらの合計が完成するとすぐに、確認係に送られ、確認係はそれぞれの銀行の貸方と反対の借方欄にそれらを記入します。すべて完了し、間違いがなければ、貸方と借方の欄の合計は完全に一致し、差額を示す他の2つの欄の合計も完全に一致する必要があります。次に、これらの差額はマネージャーによってゆっくりと明瞭な声で読み上げられ、各決済係は自分の銀行が支払うべき金額または受け取るべき金額を書き留めます。クリアリングハウスでは時間が金であるため、基礎工事におけるあらゆる誤りや遅延、マネージャーの命令へのあらゆる不服従、あるいはあらゆる秩序を乱す行為に対して罰金が課せられる。—ホレス・ホワイト：貨幣と銀行。

2
財務省は、資金洗浄に関連して、国立銀行に対し、償還のために送金する際に、より注意を払うよう求めている。銀行は、良質な紙幣、不良な紙幣、異なる額面の紙幣を同じ束にまとめてしまうことがよくある。このように混ざると、かなりの作業が必要になる。[352] 資金を分離する。財務省は、銀行がこの作業を行うことができると考えており、資金がワシントンに到着した時点で、各パッケージを最初に分離する必要なく、パッケージごとに簡単に分離できるとしている。次官補は、この件の詳細がまとまれば、洗浄された新札は受け取ったその日のうちに希望する額面で銀行に返却され、洗浄に適さない資金は破棄され、新札が発行されると確信していると述べている。しかし、銀行の協力なしには、償還のために送られてきた資金の迅速な処理は実現できないと彼は認めている。彼は、間もなくすべての銀行が、これを行うことが自分たちの利益になると理解するだろうと確信している。

[353]

第21章
コーポレーション
これまで様々な種類のビジネスについて行ってきた研究は、現代のビジネスが運営されている様々な組織形態について簡単に概説しなければ不完全なものとなるだろう。当然ここから、株式と債券についての議論へと話が進みます。これらはあらゆる大企業にとって非常に重要であり、個人にとっても投資手段として興味深いものです。しかし、これらのテーマはおそらくほとんどの学生の経験の範囲外であるため、ここではできる限り簡潔に扱い、この章は英語表現の研究への応用よりも、そこに含まれる情報そのものに重点を置くことにします。

今日、ビジネスは個人、パートナーシップ、法人という3つの異なる方法で行われています。食料品店、肉屋、パン屋、あるいは個人で事業を営む人は、最初の例です。しかし、食料品店と肉屋、あるいは食料品店とパン屋が互いの利益のために事業を統合する場合、パートナーシップを形成します。事業を営むために必要な資本額が大きくなり、多くの人々の資金が必要になると、法人が設立されます。個人が会社に投資する金額は 、会社の株式の一定数で表され、投資した資金に対する配当金または利息を受け取る権利があります。これらの株式は譲渡可能で、自動車や家のように売買できます。法人が事業を営む期間に制限がないため、株式の一部または全部の所有権の変更は、[354] 株主の死亡は、パートナーシップの場合とは異なり、必ずしも同じ結果をもたらすとは限りません。パートナーシップでは、パートナーの死亡によって事業が解散してしまうこともあります。さらに、パートナーシップでは、各パートナーが事業のために他のパートナーが負った債務に対して個人的に責任を負いますが、株式会社では、株主の個人資産を会社の債務の担保として差し押さえることはできません。これらは、株式会社がパートナーシップよりも優れている重要な利点のうちの2つです。

企業の財務
1ドルずつ、1秒に1ドルずつ、週6日、8時間かけてお金を数え続けたとしても、100万ドルを数えるのに6週間、10億ドルを数えるのに100年以上かかると推定されています。これは、以下の例で述べられている金額の大きさを理解するのに役立つかもしれません。1914年、シカゴのコモンウェルス・エジソン社の市場価値は8300万ドルを超えていました。1914年のシカゴ鉄道会社の資産評価額は7900万ドルを超えていました。ユニオン・パシフィック鉄道会社は1914年に資産に約5億ドルを投資していました。1914年のユナイテッド・ステーツ・スチール社の資本債務は15億ドルを超えていました。我が国には、それぞれ5000万ドル以上を投資しているこのような組織が数百社あります。ごく一部の例外を除き、これらの巨額の資金は、一人または少数の人々の投資ではなく、多くの人々の投資であることは明白である。これらの人々は資本を結集することで、製品の製造または流通コストを削減し、利益を増加させている。

株式
このような大企業が組織される際には、一定額の資金が資本金として合意される。[355] 会社は、通常 1 株 100 ドルの小さな部分に分割され、これを株式と呼びます。株式の総額は、授権資本金と呼ばれます。これらの株式は販売され、株式を購入した人は会社の株主または株主と呼ばれます 。個人が保有する株式の数によって、その人が受け取る権利のある利益の割合が決まります。たとえば、会社が 1 株 100 ドルの株式 1,000 株、つまり資本金 10 万ドルで設立され、あなたが 100 株を所有している場合、あなたは会社の分配利益の 10 分の 1 を受け取る権利があります。会社の利益は、株主間で比例配分され、配当となります。

多くの場合、資本金は優先株と 普通株の2種類に分けられます。ユニオン・パシフィック鉄道の場合がそうで、2億ドルの優先株と2億9617万8700ドルの普通株が発行されています。名前が示すように、優先株は通常、普通株よりも優遇されており、優先株の配当は普通株の配当よりも先に支払われ、通常は4%、5%、または6%といった一定の利率で支払われます。ユニオン・パシフィックの場合、この利率は4%です。会社が優先株の配当を支払うのに十分な利益しか上げていない場合、普通株には配当は支払われません。一方、利益が莫大な場合は、普通株が優先株よりも多くの配当を受け取ることもあります。

額面価格と市場価格
株式の額面価額とは、株券の表面に記載されている1株の額面価額のことです。これは、会社設立時に1株あたり合意された金額に応じて、10ドル、50ドル、または100ドルになる場合があります。額面価額として最も一般的に使用される金額は100ドルです。ただし、株式の市場価値はこの金額である必要はなく、会社の業績や配当率に応じて、これより高くなる場合も低くなる場合もあります。会社の評判が非常に良く、配当率が高い場合（6%以上）、[356] 株価は額面価格を上回って市場で取引される可能性が高い。会社の財務状況が疑わしく、配当金が少額、あるいは全く支払われないという証拠がある場合、株価は額面価格を下回るだろう。例えば、1914年1月、ユニオン・パシフィック鉄道の普通株は1株あたり約158ドルで取引された。これは、同社の財務状況が良好で、1907年7月1日以降毎年10%の配当金を安定して支払っていたためである。しかし、将来同じ割合で配当金が支払われるかどうかについて、一般の人々が疑念を抱くような事態が生じれば、株価は下落する可能性が高い。反対の極端な例として、同じ月にワバッシュ鉄道の普通株は1株あたり8.5ドルまで下落した。額面価格は100ドルである。これは、同社が数年間配当金を支払っておらず、当時破産管財人の管理下にあったためである。同じ年月における中間的な事例として、エリー鉄道の第一優先株は、1907年以降配当が支払われていなかったにもかかわらず、1株あたり約45ドルで売却された。この一見高値に見える理由は、同社が長年にわたり資産の再建を進め、事業を徐々に拡大し、1913年には900万ドルの剰余金を計上し、近い将来に配当が支払われる見込みが良好だったためである。

株価に影響を与える要因はこれだけではありません。昔からある需給の法則も価格に大きな影響を与えます。例えば、ある金融家が大量の株式を購入すると、市場はほぼ即座に影響を受け、その株価は上昇します。一つの例を挙げれば十分でしょう。1901年、E・H・ハリマンはノーザン・パシフィック鉄道の支配権を得るために、公開市場で1億5500万ドル相当のノーザン・パシフィック株を購入しようとしました。当然ながら、市場はこの需要を感じ取り、株価は額面をわずかに上回る水準から上昇し、1株1000ドルに達した後、通常の水準に戻り始めました。ハリマン氏は1906年に同じ株を売却しましたが、[357] 市場を掌握しようとした結果、彼は1000万ドルもの損失を被り、あわやパニックを引き起こしかけた。

企業の株式が額面を下回って取引されるのは、多くの場合、株式が水増しされているためです。つまり、企業が資産への投資額よりも多くの株式を発行しているということです。例えば、多くの鉄道は借入金、つまり債券の売却益で建設されました。そして、債券の販売を促進するために、株式が債券とともに無償で配布されました。もちろん、これは資本金を大幅に増加させましたが、企業価値は増加しませんでした。特に鉱山開発計画や無計画な事業において、新規企業を設立する際には、設立者に大量の株式を無償で付与することで、株式を大幅に水増ししたくなる誘惑に駆られます。これらの企業に投資する前に、徹底的に調査する必要があります。企業が配当金が非常に高額になった場合に、一般的な配当率まで引き下げたいと考えて株式を水増しすることもあります。ウェルズ・ファーゴ・エクスプレス社は1910年にこれを行い、資産への新規投資なしに、株主に1,600万ドル相当の新株を配布しました。

債券
Aは店舗付きの家を所有しており、その店舗で食料品店を営んでいるとします。店舗を拡張して品揃えを増やせば、より多くの利益が得られるとします。改装費用は1,000ドルですが、Aにはそのお金がありません。そこでAはBに1,000ドルを5年間貸してほしいと頼み、担保として家を差し出します。BはAに1,000ドルを貸し、その見返りとして毎年一定額の利息と、Aが所有する不動産に対する抵当権を取得します。つまり、5年後にAが1,000ドルを返済できない場合、BはAの家を売却して、貸した金額を回収する権利を持つことになります。

企業が資産、工場、または権利を拡張するために資金を借り入れる場合、その取引は実際には同じです。[358] 形式は多少異なりますが、企業の全資本金が多数の人が所有する株式に分割されているのと同様に、企業が資金を借り入れる場合、借入額は500ドルまたは1,000ドルの小額に分割され、債券と呼ばれます。企業はこれを銀行を通じて、投資に回せる余剰資金を持つ人々に販売します。債券に記載されているとおり、企業は年に2回、借入金に対して、おそらく4%、4.5%、5%、または6%の利率で利息を支払います。債券に記載されている一定年数が経過すると、企業は借入額を返済する義務を負います。これを債券の償還といいます 。企業は、定められた期間の終わりに借入額を返済する、または債券の償還期限が到来したときに債券を償還する意思があることを示すために、不動産、建物、機械、設備に抵当権を設定します。債券の償還期限（満期）が到来した際、企業が借入金を返済しない場合、債券保有者は、企業が抵当権を設定している不動産、建物、機械設備などを差し押さえ、売却して貸付金を回収することができます。このように、企業の株主は元本が返済される保証も利息が支払われる保証もありませんが、厳選された債券の保有者は、毎年一定額の利息を受け取り、満期時に元本が返済されることをある程度確信できます。株式は企業を所有する株主の投資を表し、債券は企業に資金を貸し付ける人々の投資を表します。したがって、株主の方がより大きなリスクを負っていることは容易に理解できます。このため、株式は債券よりも高い利益を生み出すことが期待され、実際、通常はその通りです。

企業が発行する債券の大部分は、20年、40年、50年、そして[359] 100年にも及ぶ。金利が高い時期には、資金を必要とする企業は、長期間にわたって高金利を支払うことに抵抗を感じ、 2年から5年の短期債を発行する。これは、満期時には金利が下がり、長期債の発行に有利になることを期待してのことである。多くの企業、特に工業企業や鉄道会社は、6ヶ月から5年の期間の支払義務証書を発行している。これらは通常、不動産を担保とする抵当権によって担保されているわけではなく、単に企業が支払うことを約束するものであり、優先株や普通株の配当よりも利息と元本が優先される。

企業組織
企業が事業を行うには、まずアメリカ合衆国のいずれかの州から設立認可証を取得し、その州の法律に従わなければなりません。州によっては、他の州よりも法律が寛容で、企業に多くの特権を認めているところもあります。ニュージャージー州は寛容な州であり、そのため、ユナイテッド・ステーツ・スチール社やアメリカン・シュガー・リファイニング社など、多くの大企業がニュージャージー州の法律に基づいて設立されています。設立認可証が交付され、株主が株式を購入すると、株主は会議を開き、少数の取締役を選出します。取締役は、その名の通り、株主のために会社の事業を運営します。取締役は、社長、1名以上の副社長、会計、秘書、その他取締役の管理下で事業を運営するために必要な役員を選出します。取締役の任期は通常、毎年一部の取締役の任期が満了するように定められており、株主は毎年年次総会を開催して、新しい取締役を選任するか、任期が満了した取締役を再選する。[360]

鉄道
企業は大きく3つのグループに分けられます。すなわち、鉄道会社、公益事業会社、そして工業会社です。これらのうち、最も規模が大きく、最も強力な企業群は鉄道会社です。

鉄道会社には大きく分けて2つの収入源があります。1つは貨物列車と旅客列車の運行から得られる収益で、もう1つは他の会社への投資、不動産、および他の鉄道会社への路線、ターミナル、駅、車両の賃貸からの収益です。2番目、つまり収益の小さい方の事業を運営するには、他の企業と同様に組織が必要ですが、最初の事業を運営するには特別な組織が必要です。この組織は通常、各部門の責任者に副社長を置く4つの部門に分かれています。(1) 運輸部門、(2) 運行部門、(3) 財務会計部門、(4) 法務部門です。

運輸部門の責務は、会社の事業を獲得し、すべての運輸関連の請求に対応することです。つまり、事業と収益を増やすためにあらゆることを行います。この部門は当然ながら貨物輸送部門と旅客輸送部門に分かれており、それぞれに責任者または管理者がいます。

交通部門が会社のために事業を勧誘した後、運行部門は交通部門が必要とするサービスを提供する義務を負います。この業務は、次の 4 つの大きな部門によって行われます。(1) エンジニアリングまたは建設部門。この部門の義務は、会社が運行する道路を建設することです。(2) 線路保守部門。この部門の義務は、路盤とレールが良好な状態に維持され、修理されていることを確認することです。(3) 設備部門。この部門の義務は、[361] 会社には適切な機関車と客車が供給され、そのような設備が修理されていることを確認すること、そして（4）列車の運行に関わる輸送部門。

鉄道会社の財務方針は通常、副社長の一人が担当し、その人物は財務に関する経験が豊富で、取締役会の承認を得て業務を行う必要があります。経理部門は、一見したところよりもはるかに重要な役割を担っています。鉄道会社は現在、政府の監督と規制下にあり、政府が有する権利の一つとして、いつでも会社の帳簿を検査し、すべての会社に月次報告書の提出を義務付けることができます。

鉄道会社の法務部門は、特に次の2つの理由から重要です。(1) 鉄道会社は業務遂行において多数の関係者と取引関係を持ち、鉄道会社に対する請求の調整には、常に専門的な法的助言が必要となります。(2) 前述のとおり、鉄道会社は州政府および連邦政府の規制と管理下にあり、この規制の執行により、鉄道会社は裁判所や州際通商委員会における数多くの訴訟手続きに関与することになります。大手鉄道会社は10州から20州にまたがって事業を展開しています。したがって、鉄道会社が単一の政治権力の下で事業を行っている場合と比べて、法務部門の業務量ははるかに多いことが容易に理解できます。

公益事業会社
公益事業会社は、現代人が生活していく上で欠かせないサービスを提供しています。水、電気、暖房、電力、電話、地域交通、ガスなどを供給する会社です。これらはまさに公共必需品会社と呼ぶにふさわしいでしょう。これらの事業の性質は[362] 事実上、これらの企業はその地域で独占的な地位を築いており、これが過去30年間でこれらの企業が飛躍的に成長した理由です。シカゴの大部分に電力と照明を供給するコモンウェルス・エジソン社は、1887年に50万ドルの資本で設立され、1914年にはその資本債務の市場価値が8300万ドルを超えました。アメリカン・テレフォン・アンド・テレグラフ社は、1885年に1200万ドルの資本金で設立され、1914年には実質的に3億4000万ドルに達しました。他の公共サービス企業も、サービスを提供する地域の成長に合わせて成長してきました。1907年の不況では、他のすべての企業が後退する中、この種の企業は着実に事業規模を拡大し続けました。これらの企業は事業を地域社会に依存しているため、地域社会が成長すれば企業も成長しなければならず、通常は地域社会よりも速いペースで成長します。そのため、これらの企業の株式や債券は通常、良い投資対象となる。

自治体が企業の利益の一部を、一定額、総利益の一定割合、または純利益の一定割合という形で要求するのは一般的な慣行である。例えば、シカゴ市は、コモンウェルス・エジソン社から毎年、電流販売による総収入の3%と導管スペースの賃貸による総収入の10%を受け取っており、1913年には30万ドル以上というかなりの金額に達した。シカゴの二大路面電車会社であるシカゴ鉄道会社とシカゴ市鉄道会社は、総収入から経費と手数料、および投資額の5%を差し引いた後、余剰利益の55%を市に支払い、残りの45%を自社の利益としている。これらの会社が収益の一部を自治体に支払う場合、事実上自治体の監督下に置かれ、帳簿や会計は検査の対象となる。[363] 市によっていつでも解散される可能性がある。これらの企業は準自治体法人と呼ばれる。

産業企業
その名の通り、産業企業は私たちの産業を担う企業です。これらは企業の中で圧倒的に最大規模であり、その中には資産が数十億ドルに達する非常に有力な企業も含まれています。この種の企業は、公益企業のような緩やかで着実な成長を遂げてきたわけではありませんが、最も成功した企業の場合、その成長は驚異的です。スタンダード・オイル社は、解散する前の長年にわたり、約1億ドルの資本金に対して年間40%の配当を支払っていました。スチール社は1000人の億万長者を生み出し、今もなお生み出し続けていると言われています。この種の企業は、鉄道会社や公益企業ほど連邦政府や地方自治体の監督下にはなく、資金調達も他の2つの企業よりも緩やかな方法で行われてきました。そのため、これらの企業の証券は、一般的に他の2つの企業の証券ほど高く評価されていません。しかしながら、連邦政府はこれらの企業を規制するための措置を講じており、今後も講じていく予定であり、最終的には鉄道会社や公共事業会社と同等の基準に近づけることになるだろう。

演習307

口頭試験
丁寧に説明してください。

1. 企業とは何ですか？
2. 株式とは何ですか？
3. 債券とは何ですか？証券とは何ですか？
4. 額面価格と市場価格の違いを説明してください。

5．株式と債券の価値が異なるのはなぜですか？[364]

6. 優先株と普通株の違いは何ですか？

7．配当金とは何ですか？

8. 「水を与えた家畜」とはどういう意味ですか？
9. 株式会社は合名会社に比べてどのような利点がありますか？
10. 次の文章は朝刊から転載したものです。説明してください。

「カナディアン・ウェスティングハウス社は、1.5％の四半期配当と1％の特別配当を株式に対して実施することを発表した。いずれも1月10日に支払われる。」

11. 次の債券価格について説明してください。

地方債
安全 成熟 利回り（パーセント）約
ジョージア州オールバニー、5歳以下 1941年11月1日 4.75
ワシントン州キング郡、4歳半 1931年11月1日 4.50

鉄道債券
アチソン、トピカ、サンタフェ、
一般住宅ローン、4
1995年10月1日 4.20
ルイビルとナッシュビル、統一
住宅ローン、4
1946年2月1日 4.35

公共サービス公社債
ニューヨーク電話会社、4番 1939年11月1日 4.75
シカゴ鉄道、第一抵当権、5ドル 1927年2月1日 4.99

12. 成功した公益事業会社の債券はなぜ良い投資対象なのでしょうか？
13. 電力会社とガス会社では、どちらの会社がより速く成長すると思いますか？また、その成長または成長の停滞は、それぞれの株価にどのような影響を与えるでしょうか？
14. 路面電車会社は収益の一部を市に納めるべきでしょうか？
15. ある都市の人口が倍増した場合、公共事業会社の株価にはどのような影響があるでしょうか？

[365]

演習308
　調査と議論のためのトピック

1. 河川水を活用して電力を確保する。
2. 都市間鉄道の発展
3. あなたの地元で：

a.ガス料金は値上がりしましたか、それとも値下がりしましたか？その理由を説明していただけますか？

b.電気料金は値上がりしましたか、それとも値下がりしましたか？その理由を説明していただけますか？

4. 路面電車、電灯、ガス会社のフランチャイズ。
5. あなたの街の路面電車会社の収益。
6. 公益事業会社の地方自治体による所有。
7. 大企業の合併・統合の影響

8．信頼が競争に及ぼす影響

9. 信頼と価格。

10．政府による信託に対する訴訟。

11. 関税と鉄鋼業、羊毛業、砂糖業。

12．鉄道運賃の値上げ。

演習309
以下の内容を口述筆記してください。

1
コネチカット州ニューロンドンには、国内最古の製粉所が建っています。絵のように美しい建物で、ニューロンドンが最初に開拓された当時と同じ水車を備えています。この町は農業の中心地であり、入植者たちはすぐにトウモロコシを挽くための製粉所の必要性を痛感しました。そこで、1650年の町民集会で、6人の男性が製粉所建設のために選ばれました。ジョン・ウィンスロップとその相続人は、管理を任された建物を維持する限り、製粉所を経営する権利を与えられました。これは、ニューイングランドの歴史において記録に残る最初の独占事業の一つです。

2
農業や製造業への投資を評価する基準は、鉱業への投資には適用されない。農家は資本に対して8%の利益を得ることができ、注意深く行えば投資価値を高めることができる。製造業者は[366] 投資に対して8パーセントの利益を得ることができ、機械を維持すれば、10年後、あるいは20年後にも同じくらいの価値があるかもしれない。しかし、鉱山は配当金が支払われるたびに、その終わりに近づいている。さて、鉱山関係者の間では、金鉱山や銀鉱山の平均寿命は10年を超えるよりもむしろ10年未満であることはよく知られている。もちろんこの規則には例外があるが、ある金鉱山や銀鉱山の寿命が10年であると仮定すると、元本と利息の両方を返済するためには、少なくとも16パーセントの配当金を分配する必要がある。ニューヨークとボストンで最も正確に統計が取られている銅鉱山は、投資家に多くの誘因を提供するが、銅株は少なからぬ事例で不当に高騰しているため、選択に関してはいくら注意してもしすぎることはない。金鉱山や銀鉱山と同様に、銅鉱山についても同じことが言える。そもそも膨大な量の鉱石を保有している鉱山にとって、配当金を受け取るたびに、閉鎖の日はますます近づいていく。こうした鉱山は、十分な寿命が確保されていると仮定すれば、8%あるいは10%の収益率でさえ、控えめな水準とみなされるかもしれない。これらは、従うべき一般的な原則の一例に過ぎない。―ロジャー・W・バブソン

3
拝啓：
投資家や債券ディーラーだけでなく、債券を借り入れる地方自治体や企業にとっても多くの難題が生じたこの一年が終わりに近づくにつれ、債券投資に何らかの形で関心を持つすべての人にとって、大きな励みとなるような状況要因がいくつか存在すると我々は考えている。

特に注目すべきは、最近起こった著しい景況感の変化である。この国は、例年になく大きな自信をもって新年を迎えている兆候が随所に見られる。債券需要の大幅な増加は間違いなく多額の新規資金調達をもたらすだろうが、一方で、市場低迷期には資金が蓄積されており、投資ディーラーが保有する債券の量は比較的少ないというのが一般的な認識である。

1月は、12月の平均債券価格よりも平均債券価格が高かったという記録がほぼ途切れることなく続いています。今年の1月に上昇すると予測するつもりはありませんが、少なくとも緩やかな改善を期待する理由は間違いなくたくさんあります。しかし、この問題をより広い視点から見ると、購入を支持する説得力のある議論が数多くあります。[367] 現時点では債券について。価格の下落は様々な要因によるものであり、ごく一部の例外を除き、実質価値の下落によるものではないことが認識されています。基本的な状況は確かに健全です。したがって、余剰資金の投資先として債券を賢明に購入することを推奨するだけでなく、場合によっては短期証券を長期債券に転換することも検討すべきだと提案します。

債券購入者の立場から見て、極めて低い物価水準、ファンダメンタルズが健全であるという広範な認識、過去1年間ビジネスを混乱させてきた問題が解決済み、あるいは解決されつつあるという一般的な確信、そして金利緩和の時期に入りつつあるという確信以上に好ましい条件があるだろうか？

敬具

脚注：
[1]結合された単語のいずれかが複数形の場合、動詞も複数形になります。

[2] 115ページの注記を参照

[3] 「貸す」の「ローン」は米国では一般的だが、金融用語以外では承認された用法ではない。—ウェブスター新国際辞典。

[4]見出しと序文を追加する（ 232ページ参照）。

転写者注：
本文では「to-day」と「today」の両方が使用されています。

明らかな句読点の誤りは修正されました。

116～117ページにおいて、「confide」の項目は当初「correspond」の後に配置されていましたが、正しいアルファベット順にするために移動されました。

171～172ページでは、例文の順序が間違っていました。「記者、ビジネスマネージャー」で始まる部分から段落の終わりまでの部分までは、元々はエイブラハム・リンカーンの段落の後にスペースを空けて配置されていました。エイブラハム・リンカーンの段落の前半部分は、元々は「一年間も」で終わっていました。残りの部分は、元々は次のページの先頭に配置されていました。これらの段落は、正しく読めるように修正されました。元のページの画像へのリンクは以下のとおりです。

171ページ
172ページ
残りの修正箇所は、修正されたテキストの下に薄い点線で示されています。カーソルを単語の上に置くと、元のテキストが表示されます。現れる。

*** プロジェクト・グーテンベルクの電子書籍「ビジネス英語：実践ガイド」の終了 ***
《完》